Este documento describe varias estrategias de marketing alternativo como la comunicación boca a boca, el marketing de guerrilla, los productos en escena y el marketing de estilo de vida. Explica que estos enfoques se usan para llegar a los consumidores de maneras creativas e innovadoras dado que ahora ignoran fácilmente la publicidad tradicional. Algunos ejemplos de canales alternativos discutidos incluyen la publicidad en videojuegos, cines, túneles del metro y dentro de las tiendas.

1. MARKETING ALTERNATIVO Autores: Laura Roxana Mondragón Espinosa. Ana Karen Miranda Aguilera.

2. DEFINICIÓN El marketing alternativo, consiste en realizar estrategias publicitarias para evitar la utilización de los medios masivos tradicionales.

3. PERSPECTIVA GENERAL Actualmente los consumidores son muy hábiles para evadir la publicidad en los canales tradicionales de comunicación, ya que son bombardeados constantemente por estos. Debido a lo anterior la publicidad en medios alternativos va en acenso, ya que son formas muy originales y creativas de llegar a los consumidores.

4. PROGRAMAS DE MEDIOS ALTERNATIVOS La meta de estos programas es identificar nuevos lugares donde el camino del consumidor se cruce con la presencia de la marca.

5. Los medios alternativos se basan en el rumor, la comunicación de boca en boca, los estilos de vida y los momentos en que los consumidores descansan y disfrutan de pasatiempos.

6. MARKETING DE RUMOR Este tipo también es conocido como marketing de boca en boca y pone énfasis en que los consumidores transmitan la información sobre un producto. La recomendación de otras personas genera más altos niveles de credibilidad que un anuncio.

8. Un ejemplo de marca que a utilizado consumidores patrocinados es Procter & Garber, durante la campaña de lanzamiento de Dawn Direct Foam. Dicha campaña ofrecía puntos de “diversión para niños” a las madres embajadoras, así que las madres se apresuraron a correr el rumor sobre esto. Sony utilizo la comunicación de boca en boca para el lanzamiento de su cámara GPS.

10. *Dichos lineamientos son los siguientes: Honestidad en la relación: ser franco respecto a la relación entre consumidores, promotores y vendedores. Honestidad en la opinión: ser franco en la presentación de opiniones buenas o malas sobre la marca. Honestidad en la identidad: identificar con toda sinceridad quién es cada cual.

11. MARKETING DE GUERRILLA Es uno de los programas de marketing más exitoso en medios alternativos. Lo desarrollo el gurú del marketing Jay Conrad Levinson. Los programas de marketing de guerrilla se diseñan para obtener resultados instantáneos con recursos ilimitados.

12. La táctica para este programa depende de la creatividad, las buenas relaciones y la disposición a probar métodos fuera de lo común. El marketing de guerrilla no se trata de una campaña nacional o internacional, por el contrario supone comunicación personal.

13. La idea de este programa es crear relaciones con los consumidores y conseguir que estos reaccionen a algo, utilizando medios alternativos e innovadores de desarrollo de marca. Esto aumenta las posibilidades de que el mensaje trascienda.

14. Razones para usar el marketing de guerrilla: Encontrar una manera nueva de comunicarse con los consumidores. Interaccionar con los consumidores. Hacer la publicidad accesible a los consumidores. Producir impacto en un mercado. Crear rumor. Entablar relaciones con los clientes.

15. PRODUCTOS EN LA ESCENA Y ADVERTAINMENT. Marca en la escena es: la inserción planeada de una marca en una película, programa de televisión, y alguna otra presencia en medios. Una ventaja clave de la marca en la escena es el bajo costo por espectador. Los anunciantes creen que los productos en la escena crean mayor conciencia y mas actitudes positivas hacia la marca. Este es un ejemplo de producto en escena: YouTube - Mencion Vitacilina 13-0ct-2010.wmv

16. Advertainment El termino es una combinacion de advertising (publicidad) y entertainment (entretenimiento). Y consiste en entremezclar la marca en el guion de la película.

17. Los productos en escena y el advertainment funcionan porque no hay ningún llamado a la acción. Cuando el consumidor ve la marca en la escena de un producto que él compro, se refuerza la idea de que tomo una buena decisión.

18. MARKETING DE ESTILO DE VIDA. Requiere identificar métodos de marketing relacionados con los pasatiempos y lugares de entretenimiento del publico objetivo. La meta del marketing de estilo de vida es identificar un lugar donde el mercado objetivo se reúne con fines de descanso, socialización o recreación.

19. CANALES DE MEDIOS ALTERNATIVOS Publicidad en videojuegos. Es una forma especializada de los productos en escena. Este tipo de mercado se ha convertido en un mercado muy atractivo. Esta publicidad permite a los anunciantes llegar a los jóvenes, con quienes es difícil establecer contacto por medios tradicionales.

21. Varias compañías han creado videojuegos en sitios web de marca, a estos se les llama advergames.

23. Los anunciantes pueden dar seguimiento a la duración de exposición al anuncio en un juego de internet.

33. Los objetivos pueden ser incrementar el reconocimiento del consumidor de que un artículo determinado existe o bien, generar lealtad a la marca.

37. El uso de color, luz y sonido forman parte desde hace mucho tiempodel marketing de las tiendas.

38. La novedad en esta área es agregar movimiento.

39. La táctica más nueva y costosa de marketing en las tiendas consiste en colocar y usar estratégicamente pantallas de video y monitores de televisión.

41. Lo que es nuevo es que algunas tiendas liberan feromonas en el aire para hacer sentir a los clientes excitados y sexys.

43. Los exhibidores POP se colocan a menudo cerca de las cajas registradoras de las tiendas, al final de un pasillo, en la entrada de la tienda, o cualquier otro lugar en el que llame la atención.

45. Integrar el exhibidor con la publicidad y la promoción actuales.

46. Dar dramatismo al exhibidor para llamar la atención.

47. El color del exhibidor debe ser suave para que el producto y los rótulos destaquen.

48. Crear el exhibidor con un diseño versátil para que los minoristas puedan adoptarlo con facilidad.

49. Que sea reutilizable y fácil de armar.

50. Lograr que sea fácil de almacenar.

52. La identidad y sentido de pertenencia se forman por medio de interacciones de los clientes y con el producto.

54. Identidad social y lazos.

55. Compartir historias.

56. Intercambiar consejos y ayudar a otros.

58. Proporcionar al grupo materiales que no están disponibles en ninguna otra parte.

59. Participación de los representantes de la empresa en los grupos.

60. Patrocinar actividades especiales y reuniones regulares.

61. Promover la comunicación entre los miembros del grupo.