La comercialización implica tres procesos principales: 1) llevar el producto desde su origen hasta el consumidor final a través de intermediarios, 2) darle condiciones para su distribución y venta, y 3) estudiar las necesidades del mercado para posicionar el producto de manera efectiva. Involucra funciones como fijar precios, promocionar, distribuir y comunicar el producto, considerando factores como la competencia, el análisis de mercado y los objetivos de la empresa. Realizar un plan de comercialización efectivo requiere

1. La comercialización

2. ¿QUÉ ES LA COMERCIALIZACIÓN?
- Es la acción y efecto de comercializar,
(poner a la venta un producto o darle
las condiciones para distribuir su venta)
- También es un conjunto de funciones
que se desarrollan desde que el
producto sale del establecimiento de un
productor.
- Es un proceso de llevar el producto desde el origen
hasta el consumidor final que vendríamos a ser
nosotros, hay varios intermediarios que nos lo hace
llegar.

3. Los negocios que ofrecen
productos a los consumidores que
buscan con frecuencia de forma
eficiente, pueden tener la
seguridad que han ganado un
cliente que volverá por más. La
mayoría de los dueños de
pequeños negocios, buscan el
servicio de los profesionales de
comercialización visual para que
les decoren vitrinas para que sean
mucho más atractivas para los
clientes.
Sin embargo, la comercialización no se trata
únicamente de colocar el inventario por todo el
negocio, ni tampoco organizar en donde debe ir
cada producto. Para que sea mucho más
efectiva, se debe tener en cuenta:
Reponer el inventario de forma más rápida.
Mantener a los consumidores satisfechos.
Realizar mayores ventas.
Ganar mayor lealtad.
Atraer compradores que pasen mayor tiempo
en el negocio.

4. TREY
research
Clasesdeintermediarios:(glosario)
Agregue un pie de página 4
Distribuido
r: Que
distribuye un
producto para
su
comercializaci
ón, actuando
de
intermediario
entre el
productor y el
detallista
Mayorista:
hace
referencia a
la persona o
empresa que
se dedica a la
compra y/o
venta de
productos
por lotes, o
en
cantidades
significativas
ósea al por
mayor. Es un
intermediario
entre la
fábrica o
importador y
el minorista.
Minorista: es
la empresa
comercial o
persona en
régimen de
autónomo que
vende productos
al consumidor
final. Son el
último eslabón del
canal de
distribución, el
que está en
contacto con el
mercado. Que
vende al por
menor los
productos que ha
comprado al
mayorista.
Proveedo
r: Que se
dedica a
proveer o
abastecer
de
productos
necesarios
a una
persona o
empresa.
Facilitador de
negocios: Es
una persona
cuyo valor
añadido consiste
en poner en
contacto una
empresa
vendedora con
un cliente
potencial de tal
manera que en
muchas
ocasiones se
acaben cerrando
tratos.
Empresa de
logística:
Cumplen una
labor de
intermediarias
entre los
productores y
los
consumidores
, son
empresas que
se relacionan
con
actividades
como el
traslado y
almacenamie
nto de bienes
y servicios,
etc..
Agente
comercia
l es aquella
persona
que se
encarga de
promover,
negociar o
concretar
las
operaciones
de ventas
de una
empresa,
debe
conocer
cuáles son
los puntos
fuertes y las
flaquezas
de la
compañía
para la que
trabajan.

5. TREY
research
Clasesdeintermediarios:(glosario)
Agregue un pie de página 5
Oferta:
Hace
referencia a
la cantidad
de bienes,
productos o
servicios
que se
ofrecen en
un mercado
bajo unas
determinad
as
condiciones
.
Demanda:
Se refiere
a la
cantidad
de bienes
o servicios
que se
solicitan o
se desean
en un
determinad
o mercado
de una
economía
a un precio
específico.
Monopolio:
Es una falla de mercado,
se trata de una situación
de privilegio legal o fallo
de mercado, en el cual
existe un productor o
agente económico que
posee un gran poder de
mercado y es el único en
una industria dada que
posee un producto, bien,
recurso o servicio
determinado y
diferenciado. -Ejemplo: en
el Perú la mayoría de
cervezas reconocidas
pertenecen al
mismo consorcio
“Backus”
Oligopolio: Es
una forma de
mercado que
está dominado
por un pequeño
número de
grandes
vendedores.
Cuando un
mercado es
dominado por un
pequeño número
de productores
oferentes. -
Ejemplo la leche
Gloria y leche
Laive entre otras
más pequeñas.
Mercadotec
nia: Conjunto
de técnicas y
estudios que
tienen como
objeto
mejorar la
comercializaci
ón de un
producto,
busca
posicionar un
producto o
una marca en
la mente de
los
consumidores
.
Oferentes
:
El oferente
es aquella
persona o
empresa que
brinda un
producto o
servicio, el
objetivo del
oferente es
obtener
ganancias a
través de la
venta del
bien o
servicio al
demandante.
Mercado
real:
Es aquel que
está
compuesto
por un grupo
de personas
que tiene
necesidad de
un producto
o servicio,
que posee
los medios
financieros
necesarios
para cubrirla
y que está
interesada
en
adquirirlos.

6. jimenez

7. • Lo primero es aclararte que con
producto nos referimos, a cualquier
cosa que vayamos a vender
(producto físico, infoproducto,
servicios experiencias).
• Cualquier cosa que puedas ofrecer a
un mercado especifico y que satisfaga
una necesidad concreta.
PRODUCTO

8. Aquí es importante hacer referencia a Lerma Kirchner, quien define la
ESTRUCTURA DEL PRODUCTO y hace alusión a estos 3 niveles:
PRODUCTO ESENCIAL: Lo básico para crear el producto.
PRODUCTO AMPLIADO: hace referencia al envase, la etiqueta calidades,
estilo, marca, etc.
PRODUCTO PLUS: todo lo que tenga que ver con el servicio post venta, la
instalación, el crédito, garantía, etc.
Por tanto los aspectos que tendríamos que tener en cuenta en este primer
punto son:
1. Variedad
2. Calidad
3. Diseño
4. Características
5. Marca
6. Embalaje
7. Servicios, etc.

9. Hay diferentes formas para hacer
llegar el producto se necesita de
los :
 Los productores
 Los intermediarios y
 los consumidores.
ES CUANDO DE PONE A LA
VENTA EL PRODUCTO,
DANDOLE CONDICIONES
PARA ASI VENDERLO Y
DISTRIBUIRLO
EL MODO DE VENTA DE UN
PRODUCTO NO SE PUEDE DEJAR
EN IMPREVISTO, SI NO USAR UNA
ESTRATEGIA CORDINADA, DE TAL
MANERA QUE EL CONSUMIDOR
ELIJA ESE PRODUCTO EN LUGAR DE
OTROS

10. DE FORMA LO QUE SE PRODUCE Y SE OFRECE
DE TIEMPO
DISPONER DEL PRODUCTO, CUANDO EL CONSUMIDOR LO
NECESITE
DE LUGAR DONDE LA CLIENTE LO DESEE
DE
POSICION
OBTENER EL DERECHO DE CON SUMIR EL PRODUCTO

11.  El precio de la referencia a la cantidad de
dinero que tendrá que pagar los clientes para
obtener el producto,
 A la hora de fijar el precio de un producto
existen diferentes métodos no es algo que se
puede hacer por simple intuición
 Tendremos en cuenta elementos como:
Nivel de competencia tipo
de productos grado de
novedad en el mercado,
etc.
Y luego veremos diferentes
estrategias que podamos
incluir dentro del marketing
mix para ser más
competitivos nuestros precios
Diferentes listas de
precios
Descuentos
Ofertas o promociones
especiales
Plazos
Canciones de crédito
Garantías

12. PROMOCIÓN

13. DISTRIBUCIÓN

14. • Sistema de comercialización
tradicional.
Pequeños mercados adaptados que
pueden ser mayoristas.
• Sistema de comercialización
descentralizado.
• Son exportadores de productos.
14
Son acciones con las que nos permitirá alcanzar nuestro
objetivo, hay que conocer todo lo que engloba la
comercialización para así alcanzar el éxito.
Sistema de comercialización

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16. ESTRATEGIAS DE PRODUCTO
Dar a conocer el producto para
que así se consuman, la idea es
que tengan un buen recibimiento
por parte del mercado, se le
puede dar a conocer usando
medios como:
El producto a de necesitar una
buena presentación que llame la
atención de los clientes, ver la
forma de expandirla.
la publicidad televisión la avisos, etc

17. ESTRATEGIAS DEL PRECIO
EJEMPLO:
cuando es verano y
el precio de la ropa
de invierno
disminuye
Están los costos fijos que no varían como el sueldo de
un trabajador o los costos variables que cambian.
Hay que plantarse todas las variaciones
de acuerdo al tiempo.
ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIÓN
Se debe determiner si el
product o servicio se vendera
directamente o usando otros
medios como las redes sociales.
Tambien se debe preveer los
canales de distribucion como
el traslado y transporte del
producto

18. Estrategias decomunicación
se orientan a hacer llegar el mensaje al cliente,
destacando siempre los beneficios que para éste
tiene el producto o servicio.
se orientan a hacer llegar el mensaje al
cliente, destacando siempre los beneficios
que para éste tiene el producto o servicio.
hay que determinar la imagen del producto
o servicio que se desea
proyectar, incluyendo marca, logotipo,
denominación.

19. TREY
research
¿Cómohacerunplande
comercialización?
va a depender de la empresa, de los productos o
del sector en el que se encuentre. No obstante,
pueden darse unas pautas generales a la hora de
realizar el diseño de un plan de comercialización.
Agregue un pie de página 19
Plan de comercialización
Documento escrito en el cual se desarrollan los planes o
proyectos comerciales a realizar en una empresa
durante un periodo de tiempo determinado.
Habitualmente se realiza un plan anual de marketing en
el que la empresas desarrollan las estrategias para ese
ejercicio.
Las divergencias entre unos planes comerciales y otros
pueden ser muy importantes, ya que variará el tamaño de la
empresa, el tipo y cantidad de productos o servicios que se
pretende comercializar, el sector, el tipo de empresa o los
objetivos que se pretenden alcanzar con el plan de
marketing.

20. TREY
research
Plandecomercialización
• 1.-Visión general
Llamamos visión
general a una
definición, lo más
exhaustiva y breve
posible, del negocio y
del mercado o grupo
objetivo al que se
quiere llegar.
determinar el tamaño
total del publico
objetivo, así como la
especificación de si la
demanda del tipo de
productos o servicios
que ofrecemos
aumenta o disminuye.
• 2.- Objetivos del plan de
comercialización
Se trata de definir los objetivos a corto
y largo plazo, tanto desde un punto de
vista cuantitativo como cualitativo.
Para evitar errores en las
proyecciones, es recomendable
realizarlas mes a mes. Así, hasta dar
con un presupuesto anual de ventas
que tenga en cuenta, tanto el
histórico, como las distintas
posibilidades de venta de los nuevos
productos, incluyendo su carácter
estacional, en su caso. Los objetivos
van a determinar las posibilidades de
crecimiento de la empresa, así como
las medidas a adoptar en función de la
evolución del cumplimiento de los
mismos.
• 3.- Análisisde los clientes
Es fundamental el análisis del cliente, ya que
los clientes son quienes mantienen viva la
empresa. Por ello, habrán de especificarse los
tipos de clientes o los nichos de mercado a
20

21. TREY
research
4.- El producto o servicio
En relación al producto o servicio resulta fundamental
el análisis DAFO, que trata determinar las debilidades,
amenazas, fortalezas, y oportunidades que
representan cada uno de los productos o servicios de
la empresa. Se analiza así, tanto el contexto interno
de la empresa, como el externo del mercado, y
siempre para comparar los productos o servicios de la
empresa con los de la competencia. Y así, poder
diferenciarlos.
También habrá que investigar el desarrollo y
proyección del sector y definir las estrategias para
alcanzar las metas de venta.
En este sentido, resulta esencial que lo que el cliente quiere
no es el producto o servicio en sí, sino el valor que dicho
producto o servicio tiene para él o ella. Es decir, adquiere
una utilidad, que no necesariamente tiene que tener un
sentido práctico, pero sí tiene que asociarse a un gran valor
deseado.
5.- La Competencia
Prestar atención específica a la competencia,
para determinar las posibilidades de éxito de
los productos o servicios de la empresa en el
mercado y el grado de diferenciación con los de
los competidores. Todo ello, al objeto de
modificarlos, si fuere necesario. También será
preciso determinar dónde se encuentran los
nichos no cubiertos en el mercado, dónde las
necesidades vacías y la forma de cubrirlas.
Definición específica de quiénes son los
competidores a través de un análisis de la
competencia, y qué productos o servicios
satisfacen las mismas necesidades que los
productos o servicios de la empresa. Puesto
que esta tarea es más complicada de lo que
parece, será necesaria la utilización de todo
tipo de fuentes de información.
Agregue un pie de página 21
Plandecomercialización

22. La comercialización se divide en dos clases de procesos
diferentes
Microcomercialización: Es el conjunto de
actividades que tienen por función
identificar y satisfacer las necesidades del
consumidor, estableciendo un
intercambio de bienes y/o servicios, que
genere ganancias para la empresa o
productor.
Macrocomercialización: Más allá de ser una venta al
por mayor, este proceso se centra en establecer un
flujo de bienes y servicios dentro de una economía,
que cubra las necesidades de la oferta y la demanda,
y que involucre a los diferentes actores económicos
dentro de una sociedad, desde el productor hasta el
consumidor.
ejemplo

24. Podemos concluir que la investigación realizada
nos a llevado a que la comercialización es una
actividad que a existido desde años muy atrás, que
hoy en día es uno de los factores mas importantes
ya que se utiliza cotidianamente para tener una
economía mejor y se utiliza los diferentes factores
para realizar el comercio como pueden ser los
tratados internacionales que son acuerdos en los
cuales se obtiene una de las subvenciones para que
no tengan ningún problema para realizar las
actividades de comercio

25. La comercialización "Es mas que vender o hacer
publicidad“
1. Analizar las necesidades de las personas que
juegan al tenis y decidir si los consumidores
prefieren mas cantidad o diferentes raquetas.
2. Prever qué tipos de raquetas desearan los distintos
jugadores en lo que concierne a dimensiones de
mango... y decidir cuales de estas personas tratara de
satisfacer la firma.
3. Estimar cuantas de esas personas estarán jugando al
tenis en los próximos años y cuantas raquetas
compraran.
4. Prever con exactitud cuándo dichos jugadores
desearan comprar raquetas.
5. Determinar en dónde estarán estos jugadores y cómo
poner las raquetas de la firma a su alcance.
ANA OBREGON

26. Un producto para la economía se define como el resultado que se
obtiene del proceso de producción dentro de una empresa.
Por lo tanto, es producto todo lo que se produce o lo que resulta del
proceso de la producción. Desde el punto de vista económico un
producto es todo aquello que se intercambia en el mercado.
Por eso son productos, tanto los bienes de los cuáles la empresa
posee un inventario o los bienes que ya se encuentran en posesión
de los consumidores.
También es considerado un producto para la economía, todo
aquello de lo cual se puede obtener un ingreso o una renta, como
podría ser el rendimiento porcentual que puede generar
una inversión como un bono.
CARMEN NARREA