Este documento proporciona un formato para registrar la información de un emprendedor y su iniciativa de negocio. Incluye secciones para los datos personales del emprendedor, detalles sobre la oportunidad de negocio, análisis de mercado, estrategia de producción y mercadeo, inversiones y costos, y ventas proyectadas. El objetivo es capturar toda la información relevante para evaluar la viabilidad del negocio propuesto.

1. FORMATO DE REGISTRO
1. DATOS EMPRENDEDOR
NOMBRES:
APELLIDOS:
DOCUMENTO IDENTIDAD:
LUGAR DE EXPEDICION:
DIRECCION DE CORRESPONDENCIA:
CIUDAD:
TELÉFONO:
DIRECCION ELECTRÓNICA:
CELULAR:
ESTUDIOS EXPERIENCIA EN NEGOCIOS y/o EMPRESARIAL
2. DATOS SOBRE LA INICIATIVA
OPORTUNIDAD DE NEGOCIO O INICIATIVA NOMBRE O RAZON SOCIAL SUGERIDA
IDENTIFICADA
CARACTERISTICAS GENERALES DEL PRODUCTO POSIBLE MERCADO
O SERVICIO
(DESCRIBA BREVEMENTE) (DESCRIBA BREVEMENTE)
DESCRIBA SU POSIBLE EQUIPO DE TRABAJO

2. DEFINICIÓN DE LA IDEA DE NEGOCIO
Es necesario tener muy claro de qué forma la idea de negocio va a contribuir a lograr lo que desea. Por lo
tanto describa a continuación, que es lo que usted espera lograr de manera personal al realizar el negocio
que tiene en mente:
a) OBJETIVOS
b) LA IDEA (Brevemente explique en qué consiste su idea de negocio, de tal forma que cualquier persona
que lo lea pueda entender fácilmente lo que usted planea hacer):

3. ANÁLISIS DE MERCADO
Respondamos a las siguientes preguntas sobre los clientes del negocio:
• ¿Cómo sabe que su producto o servicio lo requieren los consumidores?
• ¿Qué es concretamente lo que les vende a sus clientes?
• ¿Quiénes son exactamente sus clientes?
• ¿Qué beneficios buscan sus clientes?
• ¿Qué precio pagan actualmente y cuanto estarían dispuestos a pagar?
• ¿Cada cuanto compran el producto y en qué cantidad?
• ¿A quién otro le compra actualmente y por qué?
• ¿Por qué le comprarán a usted?
• ¿Qué parte (porcentaje) de las compras totales le compran a usted?
• ¿Qué es una idea innovadora?

4. • ¿Es su idea innovadora o no? ¿Por qué?
• ¿Qué es lo que está haciendo mal la competencia?
• ¿Qué medios de promoción (publicidad) utiliza usted?
• ¿Qué medios de promoción (publicidad) utiliza la competencia?
• ¿Qué canales de distribución utiliza usted?
• ¿Qué canales de distribución utiliza la Competencia?
• ¿Cuántas unidades puede vender o producir al día?, ó ¿Cuántos servicios puede prestar por día?
• ¿Cuántas unidades se venderán a la semana?
• ¿Cuántas unidades se venderán por mes?

5. • ¿Cuántas personas estarán dedicadas a la venta?
• Haga una lista de los nuevos o potenciales clientes :
• ¿En qué hará más énfasis en el momento de la venta?
DIRECCIÓN GENERAL
ESTRATEGIA DE PRODUCCIÓN, PRESTACIÓN DE SERVICIOS, Y DE MERCADEO

6. De acuerdo con las estrategias mencionadas anteriormente, responda las siguientes preguntas:
o ¿Qué debe hacer para lograr más ventas que las que presupuestó?
o ¿Qué ocurre si usted logra menos ventas de las que presupuestó?
o ¿Cómo podría lograr más clientes?
o ¿Dónde comprará las materias primas y materiales? ¿En qué cantidades?
o ¿Cuáles son sus proveedores?
o ¿Cómo buscar permanentemente nuevos proveedores?
DIRECCIÓN GENERAL
LA ESTRATEGIA DE MERCADEO
La estrategia de mercadeo es la manera como se combinan lo que se conoce Como las P’s del
mercadeo (Producto – Publicidad – Plaza y Precio)

7. PRODUCTO
- Productos
- Servicios
- Garantías
- Empaque
- Variedad (Tamaño, color, estilo, modelo)
- Innovación
- Diseño
PUBLICIDAD (Comunicación)
- Radio, T.v., Prensa
- Publicidad impresa (folletos, afiches, volantes)
- Telemercadeo, correo directo
- Muestras gratis, demostraciones, ofertas
- Eventos (Cócteles, fiestas de lanzamiento)
- Otros:
PLAZA (Lugar)
- Puerta a puerta
- Distribuciones
- Concesión
- Catálogo / orden por correo / Línea 9-800/ correo electrónico / pedido con tarjeta de crédito
- Punto de venta
- Detallista / autoservicios
- Otros:
PRECIO
- Igual a la competencia
- Guerra de precios
- De acuerdo al cliente
- Costos más margen mínimo
- Precio alto con descuentos por pronto pago y volumen
- Otros:
ANÁLISIS TÉCNICO EN LA PREPARACIÓN DE UNA EXHIBICION
Explique cómo piensa organizar y operar su negocio. ¿Quién hará que, quien será el responsable de cada cosa?
o Describa cada una de las etapas que deberán realizarse para que el producto o servicio esté listo para
ser entregado al cliente:

8. o ¿Cuánto tiempo empleará en ellas?
o ¿Qué equipos o muebles se requiere?
o ¿Qué espacio se necesita y en qué condiciones?
o ¿Dónde se localizará el negocio?
o ¿Qué elementos y suministros se necesitan para vender cada unidad de producto? ¿Qué cantidades?
o ¿Dónde comprará estas materias primas y materiales, en qué cantidades?
DIRECCIÓN GENERAL
INVERSIÓN, COSTOS, RENTABILIDAD
HOJA DE COSTOS MICROEMPRESA
APELLIDOS:
NOMBRES:
Nº. DOCUMENTO:

9. CANTIDAD A COSTEAR: CANTIDAD A COSTEAR:
PRODUCTO O SERVICIO 1: PRODUCTO O SERVICIO 2:
Costo Costo Costo Costo
Insumos Und. Cant Insumos Und Cant
Unit. Total Unit. Total
COSTO DEL PRODUCTO O SERVICIO COSTO DEL PRODUCTO O SERVICIO
COSTO UNITARIO COSTO UNITARIO
CANTIDAD A COSTEAR: CANTIDAD A COSTEAR:
PRODUCTO O SERVICIO 3: PRODUCTO O SERVICIO 4:
Costo Costo Costo Costo
Insumos Und. Cant Insumos Und Cant
Unit. Total Unit. Total
COSTO DEL PRODUCTO O SERVICIO COSTO DEL PRODUCTO O SERVICIO
COSTO UNITARIO COSTO UNITARIO
CANTIDAD A COSTEAR: CANTIDAD A COSTEAR:
PRODUCTO O SERVICIO 5: PRODUCTO O SERVICIO 6:
Costo Costo Costo Costo
Insumos Und. Cant Insumos Und Cant
Unit. Total Unit. Total

10. COSTO DEL PRODUCTO O SERVICIO COSTO DEL PRODUCTO O SERVICIO
COSTO UNITARIO COSTO UNITARIO
RELACIÓN DE ACTIVOS FIJOS E INVENTARIOS
ACTIVOS FIJOS MERCANCIAS, MATERIA PRIMA, PRODUCTOS EN PROCESO
Costo
Cant Descripción Valor Cant Und Descripción Unitario Costo Total
TOTAL TOTAL
BALANCE GENERAL MICROEMPRESA
ACTIVOS PASIVOS RAZONES FINANCIERAS
Caja y Bancos Proveedores Capital de Trabajo Resultado
Cuentas x Cobrar Cuentas x Pagar
Activo Corriente – Pasivo Corriente
Inventarios Préstamos Bancarios
Otros Activos CP Prestamos no Bancar. Rotación C x C Resultado
TOTAL CORRIENTES PASIVO CORTO PLAZO CxC x 30
Terrenos y edificios Obligaciones Bancarias Total Ingresos
Maquin. Y Equipo PASIVO LARGO PLAZO Rotación Inventarios Resultado
Muebles y Enseres PASIVO TOTAL Inventario x 30
Vehículos PATRIMONIO Costo Ventas
Otros Activos LP PASIVO + PATRIMONIO Endeudam. Futuro Resultado
TOTAL FIJOS DIFERENCIA Pasivo Tot + Prestam
TOTAL ACTIVOS Activo Total
MATRIZ CALCULO DE VENTAS SEMANALES Y MENSUALES
Ventas Ventas
Días Lunes Martes Miércoles Jueves Viernes Sábado Domingo semanal Mes
Ventas
diarias
COSTEO MENSUAL DE PRINCIPALES PRODUCTOS
Costo Costo Precio de
Producto Unds Cant. unitario total venta Venta total Utilidad M de C

11. TOTALES
COMPRAS Y GASTOS GENERALES
GASTOS MENSUALES DEL
COMPRAS MENSUALES G. MENSUALES FAMILIARES
NEGOCIO
Valor
Proveedor FREC. Total mes
compra Sueldos y prest. Alimentación
Arriendos Arriendos
Servicios Transporte
Transporte Educación
Cuotas Crédito Salud
Impuestos Servicios
Otros Otros
TOTAL TOTAL TOTAL
FLUJO DE CAJA ESTANDARIZADO MENSUAL
MICROEMPRESA INGRESOS Y EGRESOS FUERA MICROEM
Ventas Pensiones y salarios
TOTAL INGRESOS Arriendos
Costo de ventas Aportes familiares
Gastos generales del Negocio otros
TOTAL DE EGRESOS (B) TOTAL OTROS INGRESOS
(A) UT. OPERACIONAL Gastos familiares

12. Cuotas de crédito Flia
(C) TOTAL DE EGRESOS
(A+B-C) DISPONIBLE
PROYECTO DE EMPRENDIMIENTO
(ES EL QUE SE DEBE PRESENTAR PARA LA FERIA BASADO EN EL DESARROLLO DEL PLAN ANTERIOR)
NOMBRE DEL PROYECTO:
EMPRENDEDOR :
Descripción breve del proyecto
Bienes (s) o Servicio(s) a

13. Nombre del Bien o Servicio Necesidad que satisface Mencione el segmento de mercado
que atenderá sus productos
Descripción de la competencia:
Estrategias de Mercadeo
Imagen
.
Precios
.
Servicio al Cliente
Publicidad y Promoción
Comercialización
Pronóstico de Ventas
FICHA DEL PRODUCTO

14. Precio estimado de venta
F6. Capacidad Estimada de Producción
Relación de proveedores de insumos y materias primas (o de productos terminados si es una comercializadora).
INSUMOS MÁS REPRESENTATIVOS que intervienen en el proceso productivo
MATERIA PRIMA E INSUMOS VALOR DE LA INVERSIÓN
TOTAL DE MATERIA PRIMA
Ventajas Competitivas del producto o servicio
Ventajas más notorias son:
MAQUINARIA Y EQUIPO: Es importante describir la tecnología disponible para la elaboración del producto y de los equipos
necesarios en el proceso de producción.
NOMBRE DE LA MAQUINARIA Y EQUIPO VALOR DE LA INVERSIÓN

15. TOTAL
INFORMACIÓN FINANCIERA. La información financiera facilita al emprendedor o gestor de negocios el proceso de toma de
decisiones, e igualmente permite el monitoreo constante de la operación y de la salud financiera de la empresa.
INVERSIÓN INICIAL DEL PROYECTO
El objetivo de esta sección identificar la dimensión de
la inversión inicial de su proyecto.
FLUJO DE EFECTIVO (AÑO) CRÉDITO
RECURSOS PROPIOS
Inversión en activos (Maquinaria y Equipo)
Capital de Trabajo
Gastos de Constitución
Total Inversión Inicial
COSTO DE PRODUCCIÓN
CONCEPTO El objetivo de esta sección es identificar los costos asociados en la producción o en la prestación del servicio
de un lote o de una unidad
MATERIA PRIMA
MANO DE OBRA
OTROS COSTOS DE PRODUCCIÓN (Servicios públicos,
arrendamiento, mantenimiento, depreciación, seguros,
empaques).
TOTAL COSTOS DE PRODUCCIÓN
PRESUPUESTO DE VENTAS
CONCEPTO De acuerdo con sus objetivos de venta y al estudio del mercado, identifique el volumen de ventas mensuales y
anuales
MENSUALES ANUALES
UNIDADES A VENDER
PRECIO UNITARIO
INGRESO TOTAL
CONCEPTO MENSUAL ANUAL

16. Ventas:
(-) Costos de Producción
Utilidad Bruta
(-) Gastos de Administración y Ventas
Utilidad Operacional
(-) Intereses
Utilidad Antes de Impuestos
(-) Impuesto