1. EXAMEN PARCIAL 2
Asignatura evaluada: JUEGO DE NEGOCIOS X CICLO
Apellidos y nombres del alumno: Código:
Profesor Evaluador: Lic Adm Augusto JAVES SANCHEZ
Indicaciones generales:
- Desarrolle y conteste los cuadros que a continuación se presentan.
- Asegúrese de grabar los archivos con las siglas que se indican en el Cuadro de Excel adjunto y que se hayan
adjuntado y enviado cada uno de los archivos por años grabados. (No envíe la carpeta del BSIM)
- Considere en las respuestas solo los aspectos verificables con los datos e indicadores del simulador.
Preguntas
1. Usted ha sido nombrado Gerente General de la empresa Robótica S.A. Esta empresa inició operaciones en el año 88
con una inversión inicial de 500,000 dólares. Usted tiene que gestionar la empresa y obtener los mejores resultados
posibles. (guarde en un diskette sus decisiones con sus iniciales y el año respectivo).
2. Complete el siguiente cuadro con la evolución de los datos e indicadores del último año de su gestión; y, en el cuadro
que aparece al final, coloque los datos e indicadores de cada uno de los años en los cuales tomo decisiones.
Asimismo, comente de manera concreta las principales decisiones tomadas.
Área Indicador Cálculo ÚLTIMO AÑO
Market Share (US$.) Ventas / ventas mcdo. US$.
MARKETING
Publicidad Publicidad en US$.
Ventas Ventas en US$.
Gestión de
Marketing Pubilc./ventas (US$.)
Ganancias/pérd.
Netas Util. (pérd.) US$.
FINANZAS
Valor de mercado
Nº. Acciones x p.cierre
Monto de patrimonio
Patrimonio en US$.
Rentabilidad Util.neta/Patrim.neto
Gestión de
existencias Costo exist./Ventas US$.
OPERACIONES
Gan.costos.prod. Costos unitarios (comp.)
Gestión del
inventario Nº. de meses inventario
Gestión de Unid.producidas/capac. de
capacidad de planta producción
3. En el último año, de tomar las decisiones, usted ha renunciado a la empresa y tiene que presentar un informe al
Directorio sobre su gestión. En su informe, considerar: los indicadores que usted crea pertinentes. Asimismo,
identifique y explique las estrategias y políticas establecidas por la empresa en el período de su gestión y establezca a
partir del año 92, si continuará o cambiará las estrategias y políticas, explique y sustente en cada caso.
1

2. DECISIONES 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98
Pet Sentro House
Bot bot Bot
MARKETING
PRECIO
PUBLICIDAD
SALES FORCE SIZE
COMISSION ON SALES
% SALES ON CREDIT
COMPRAS
PRODUCCION
TURNOS
OPERATIONS
R&D PET BOT
R&D SENTRI BOT
R&D HOUSE BOT
FACTORY EXPANS
FINANZAS
ONE YEAR LOAN
LONG TERM DEBT BONDS
COMMON STOCK ISSUE
DIVIDENDO
SUPPLIER PAYMENT PERIOD
2

3. DECISIONES 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98
Pet Sentro House
Bot bot Bot
RESULTADOS (Principales)
NET INCOME
CASH
BACKORDERS
Nº ACCIONES
EPS
Precio cotiz. Cierre
TOTAL ACTIVOS
PASIVOS
Long term Debt
One Year Loans
Accounts Payable
PATRIMONIO
COMMON STOCK
RETAINED EARNING
3

4. BUSINESS SIMULATOR
GLOSARIO DE TÉRMINOS
AAA BOND RATE Tasa de bonos clase AAA
ACCOUNTS PAYABLE Cuentas por pagar
ACCOUNTS RECEIVABLE Cuentas por cobrar
ADVERTISING Publicidad
ASSET/EQUITY RATIO Ratio activos sobre patrimonio
ASSETS Activos
AVERAGE DAYS OF RECEIVABLE Promedio de días de cobro
BACKORDER Órdenes pendientes
BEGINNING CASH Efectivo inicial
BEGINNING INVENTORY Inventario inicial
CASH FLOW Flujo de caja
CLOSING STOCK PRICE Precio de la acción al cierre
COMMON STOCK Capital social
CONSUMER PRICE INDEX Índice de precios al consumidor
CREDIT ADMINISTRATION EXPENSE Gastos por administración de crédito
CURRENT ASSETS Activo corriente
DIVIDENDS PAID Dividendos pagados
EARNINGS PER SHARE Ganancias por acción
ENDING ENVENTORY Inventario final
EQUITY Patrimonio
FIVE YEAR PERFORMANCE SUMMARY Resumen de performance quinquenal
FIDEX ASSETS Activo fijo
FIDEX COST Costos fijos
GAIN Ganancia, beneficio
GROWTH RATE Índice de crecimiento
INCOME STATEMEN Estado de ganancias y pérdidas
INCREASE IN ACCTS. RECEIVABLE Incremento de las cuentas por cobrar
INCREASE IN CURR. LIABILITIES Incremente del pasivo corriente
INFLATION RATE Índice de inflación
INTEREST DUE Interés vencido
INTEREST EXPENSE Gastos por interés
INTEREST ON CASH Interés en efectivo
INTEREST PAID ON LONG TERM DEBT Intereses pagados en deuda a largo plazo
INTEREST PAID ON ONE YEAR LOAN Intereses pagados en préstamos a un año
LABOR Mano de obra
LEVERAGE Apalancamiento
LIABILITIES Pasivos
LONG TERM DEBT Deuda a largo plazo
MARKET/BOOK RATIO Ratio valor de mercado sobre valor en libros
MARKET SHARE Participación de mercado
MARKET VALUATION Valor de mercado
ONE YEAR LOANS Préstamos a un año
OVERHEAD Gastos generales
PLANT INVESTMENT Inserción en ampliación de planta
PRICE/EARNINGS RATIO Ratio precio sobre ganancias
PRIME INTEREST RATE Tasa de interés prime
PROFIT/UNIT Beneficio por unidad
PROFITABILITY Utilidad
4

5. REAL ECONOMIC GROWTH Crecimiento real de la economía
RESEARCH AND DEVELOPMENT Investigación y desarrollo
RETAINED EARNINGS Utilidades retenidas
RETURN ON ASSETS Retorno sobre activos
RETURN ON EQUITY Retorno sobre patrimonio
RETURN ON SALES Retorno sobre ventas
SALES REVENUE Ingresos por ventas
SALES/ASSET RATIO Ratio ventas sobre activos
SALESFORCE COMPENSATION Compensación de la fuerza de ventas
SHARES OUTSTANDING Acciones
SHORT TERM DEBT Deuda a corto plazo
SOURCES OF CASH Fuentes de efectivo
SUPPLIER PAYMENT PERIOD Periodo de pago al proveedor
TURNOVER Retorno
UNIT AVAIBLE FOR SALE Unidades disponibles para la venta
UNMET DEMAND Demanda no atendida
USES OF CASH Usos del efectivo
YIELD Rédito, utilidad del capital
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