Este documento define el franchising como un método de expansión comercial en el que un franquiciante autoriza a un franquiciado a comercializar productos o servicios bajo su nombre y marca registrada. Explica que el franquiciante se compromete a ceder el uso de la marca y los procedimientos técnicos, mientras que el franquiciado se compromete a usar la marca de acuerdo con las normas. También describe las características de un contrato de franquicia y las ventajas e inconvenientes para el franquiciante y el franquici

1. República Bolivariana de Venezuela
Ministerio del Poder Popular para la Educación Universitaria
Instituto Universitario de Tecnología de Yaracuy (IUTY)
Programa Nacional de Formación en Administración (PNFA)
Independencia _ Estado Yaracuy
Autor: Francys Lozada

2. Es un método de expansión comercial
mediante el cual, el dueño de una empresa
(Franquiciante) autoriza a otra persona
(Franquiciado) a comercializar productos o
servicios bajo su nombre y marca registrada, y
reglas que él estipula. También, se puede decir,
que, es una operación contractual entre un
franquiciante y un franquiciado, en la cual, el
franquiciante ofrece o es obligado a mantener
un interés permanente en el negocio del
franquiciado, en aspectos tales como, el Know
How y la asistencia técnica.

3.  Franquiciante: El dueño de la marca y del
sistema de trabajo. El que otorga la
franquicia. Este, se compromete a ceder el
uso de la marca y procedimientos técnicos.
 Franquiciado: El que toma la franquicia
para explotarla bajo las normas de la
franquiciante, en un territorio y tiempo
determinado. Esta parte se compromete a
dar buen uso de la marca.

4.  Es de prestaciones recíprocas, ya que cada uno de los
sujetos está obligado con relación al otro.
 Es oneroso, pues cada una de las partes sufre un
sacrificio, compensado por una ventaja.
 Es conmutativo, al crearse la relación obligacional se
parte de hechos ciertos y concretos, estimando el
sacrificio y la ventaja que correlativamente puedan
producirse.
 Es consensual, por consentimiento y voluntad de las
partes.
 Es un contrato sinalagmático, puesto que existen
generalmente
contraprestaciones
bilaterales
(recíprocas).
 Es de duración y ejecución continuada, ya que funciona
sin interrupción y está destinado a surtir efectos durante
un tiempo más o menos prolongado.

5. Franchising
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Franquiciante
Forma más rápida de expandir el negocio en el mercado.
Desarrollo de una fuerte e intensiva campaña de publicidad.
Evita una fuerte inversión.
Permite instalar un punto de venta con menor inversión de capital.
Reduce el riesgo económico y financiero.
Franchising
Franquiciado
 Pertenecer a una marca ya identificada y apreciada en el mercado.
 Conocimiento del negocio a través de la experiencia del
franquiciante.
 Dedicación plena a la gestión de ventas.
 Asesoramiento técnico continuo por parte del franquiciante.
 Mayor rentabilidad.

6. Franchising
Franquiciante
 Es complejo el sistema de control hacia el franquiciado.
 El beneficio por unidad es más reducido que si se tratase de una
cadena propia.
Franchising
Franquiciado
 En ciertas franquicias, se deben abonar regalías, que suelen ser
sumas difíciles de recuperar.
 Se pierde, en parte, la independencia comercial.