Este documento presenta información sobre el mercado de franquicias en Venezuela. En particular, describe una franquicia propuesta para la venta de productos de la empresa Alimentos Mulcoven. La franquicia tendría un costo de Bs 290.000 e incluiría un stand equipado. A cambio, el franquiciado recibiría apoyo operativo y logístico de la empresa, así como capacitación y know-how para administrar exitosamente el negocio.

1. UNIVERSIDAD CENTRAL DE VENEZUELA
FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS Y SOCIALES
ESCUELA DE ADMINISTRACION Y CONTADURIA
MERCADO Y PUBLICIDAD II
MERCADO DE FRANQUICIAS
Integrantes:
Prof.: Rosales, Loyola Barráez, Víctor
Rosa, Alnelly
Caracas, noviembre de 2012

2. ASPECTOS TEÓRICOS
Franquicias
Beneficios
Ventajas
Desventajas
Motivaciones
Tipos de Franquicias

3. MERCADO DE FRANQUICIAS
Según Meyer, H. define las franquicias,
concesiones o licencias, como un acuerdo
contractual mediante el cual una
compañía matriz, le concede una pequeña
compañía a un individuo, el cual tiene derecho
de hacer negocios en condiciones específicas.

4. BENEFICIOS
FRANQUICIADO
 Licencia de negocio, la cual
comprende un rango completo de
servicios.
 Derecho de utilizar, el proceso
de fabricación.

5. BENEFICIOS
FRANQUICIADOR
 Un derecho de franquicia. Es un pago
anticipado que le hace el franquiciado.
 Una regalía. Es un pago anual, entre 1% y
20% de las ventas del concesionario.
 Un derecho de publicidad. Es un pago
anual, usualmente menos de 3% de las
ventas.

6. VENTAJAS
 Reputación: Es un sistema de licencias
establecido y bien conocido.
 Capital de trabajo: Cuesta menos dinero
operar un negocio de concesión.
 Asistencia gerencial: El propietario de un
pequeño almacén debe aprender de todo.
 Experiencia: El consejo dado por el
franquiciador.
 Motivación: El éxito de la operación es para
ambos.
 Utilidades: Es el margen de ganancias.

7. DESVENTAJAS
 Derechos: Que cobra el franquiciador por el uso del nombre de
la empresa.
 Menos independencia: Debe seguir los patrones del
franquiciador.
 Estandarización: Los procedimientos son normalizados.
 Lentitud: Debido al tamaño, un franquiciador puede ser lento
para aceptar una nueva idea.
 Cancelación: Es difícil y caro cancelar un convenio de
concesión.
 El control: El franquiciador tiene menos
control sobre el concesionario.

8. MOTIVACIONES
FRANQUICIADOR
 Tener acceso a una nueva Fuente de
capitales.
 Evitar los gastos fijos elevados.
 Cooperar con los distribuidores
independientes.
 Realizar un aumento rápido de las
ventas.
 Beneficiarse de las economías de
escala.

9. MOTIVACIONES
FRANQUICIADO
 Poner en marcha una empresa con
poco capital.
 Reducir el riesgo y la incertidumbre.
 Beneficiarse de un mejor poder de
compra.
 Recibir una formación y asistencia
continua.
 Tener su propio negocio como
independiente.

10. TIPOS DE FRANQUICIAS
 Franquicia Maestra: Es la que la casa matriz
autoriza para que abra otras sub-franquicias en
un determinado país o región.
 Franquicia Individual: es aquella donde se
explota el modelo en una sola modalidad.
 Franquicia Múltiple: En esta se le da a una
persona un determinado territorio para que
abra una cantidad de unidades de negocios.

11. TIPOS DE FRANQUICIAS
 Franquicia Maestra Internacional: Esta se
refiere cuando un corporativo traslada una
franquicia de un país a otro para que pueda ser
explotada y utilizada en todo un territorio.
 Franquicia Comercial: El franquiciador le
da todos los elementos necesarios para la
venta de productos o servicios destinados al
consumidor.
 Franquicia Industrial: En esta el
franquiciador le da el secreto de marca,
derecho de tecnología, entre otros.

12. TIPOS DE FRANQUICIAS
 Franquicia de Distribución: Se encarga solo de
distribuir los productos de la empresa, trabajando
este como franquiciado.
 Franquicia de Servicio: Tiene como objetivo el
prestar un servicio al consumidor final.
 Franquicia Corner: Se da cuando un detallista
tradicional reserva una superficie de su tienda a un
determinado fabricante o distribuidor, y siempre
en régimen de franquicia.
 Pluri-franquicia: El franquiciado de una cadena
de tiendas se une a otra red de establecimientos
que no sea competencia directa de la primera.

13. ASPECTOS PRÁCTICOS
Mercado de Franquicias
Para emprender una Franquicia
7 Mitos de las Franquicias

14. Mercado de Franquicias
 Desarrollo por
la globalización y la económica
de las naciones.
 Este campo no es exclusivo
de los países desarrollados.
 América
Latina como
mercado emergente.

15. Mercado de Franquicias
en Venezuela
 Sucrecimiento debido a las
realidades económicas.
 Yano se limita como en un
principio a las comidas rápidas.
 Opciónpara el inicio y desarrollo de
importantes cadenas y nuevos conceptos.
 Nosconvierte en uno de los mercados de
mayor importancia en América Latina.

16. Mercado de Franquicias
en Venezuela
• 2,2% del PIB total
• 4,6% del PIB no petrolero.
o 90mil empleos directos
o 250mil empleos indirectos.
• 420 empresas franquiciantes
• 8.500 unidades franquiciadas.
o Tercer mercado de America Latina
• 120 marcas afiliadas en Profranquicias.

17. A la Hora de Emprender
una Franquicias
Estudio de Factibilidad
Determinar si un negocio es franquiciable.
Manuales
Compendios de procedimientos.
Plan de Negocios
Elemento estratégico.
Contrato
Debe ser cuidadoso y flexible.

18. 7 MITOS DE LAS FRANQUICIAS
#1 “Quiero ser mi propio jefe”
#2 “No quiero correr riesgos”
#3 “Ya no quiero trabajar”
#4 “El franquiciante resolverá
todos mis problemas”

19. 7 MITOS DE LAS FRANQUICIAS
#5 “Adquiero la franquicia para aprender el
negocio y luego independizarme”
#6 “El requisito principal es tener el capital”
#7 “No todas las franquicias son de EE.UU”

20. ANALISIS
TEORICO-PRACTICO

21. Información General
Es una empresa que atiende comercialmente la venta de los
productos tipo snack de Alimentos Mulcoven en distintos
puntos de ventas.
• Misión
Identificar las exigencias del paladar de
nuestros clientes ofreciéndoles
innovadores sabores a precios altamente
competitivos de la mano de la excelente
atención del equipo dinámico y
comprometido de K-T-DRA XPRESS.
• Visión
Llevar a todos los consumidores de
Alimentos Mulcoven el exquisito sabor
del pasapalo K-T-DRA XPRESS.

22. La Franquicia
 El costo de la franquicia de un stand 3x3 mts2 es
de Bs 290.000,00
Esto incluye:
◦ Stand,
◦ Equipos,
◦ Menú Board,
◦ Rotulación
◦ Permisos.
• El franquiciado debe conseguir y
negociar el punto.
• El pago es el 50% al firmar el
contrato y el resto del 50% al
entregar el stand operativo.

23. Ventajas
• No pagues tanto por una franquicia!
• Ofrecemos productos de gran calidad,
variedad y tradición en nuestro país.
• Respaldo de Alimentos Mulcoven
• Distribución a nivel nacional.
• Imagen actual e innovadora.
• Apoyo 100% de la central de
franquicia hacia los franquiciados

24. Que ofrecemos
• Unidad de venta totalmente equipada.
• Transmisión del KNOWHOW y sus
actualizaciones (Manuales).
• Soporte técnico y operativo.
• Supervisión constante.
• Entrenamiento del personal.
• Suministro de Uniforme.

25. FIN
Gracias Por Su Atención..!