Frogfer Tutela

crecer… nada es imposible de imaginar
Tutoría a Emprendedores,
directos al liderazgo.

frog+fer
Emotional Value Factory

Una de las características básicas del emprendedor es que sabe
hacer bien una cosa: crear un producto e iniciar el negocio.

Una vez empieza a tener éxito o se acerca a él (a los 2 ó 3 años)
se siente agobiado, empieza a sentir que ya no es quien era, que
no tiene tiempo para serlo, ahora ese espacio lo ocupan sus
empleados, las deudas, los retos, responsabilidades y problemas
inesperados que no había ni soñado y lo peor es que ya no hace
lo que sabe hacer sino lo que toca hacer.
frog+fer

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Esas empresas, las llamadas "gacelas", precisan entonces un
cambio de rumbo, se les sugiere que inviertan en un nuevo
Director General, alguien con la experiencia suficiente para
dirigir el buque. Pero son muy pocos los que lo saben - o se
atreven - hacer.

Se necesita un acto de humildad de envergadura, un talento
especial que no está al alcance de todos. Además, una de las
características de la start-up es que sus dueños tienen sueldos
relativamente bajos y no pueden asumir los de un directivo
frog+fer acreditado.

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Entonces es cuando frog+fer actúa. frog+fer propone "la tutela".

Un servicio de tutelado donde se supervisa la labor de esos
ejecutivos por una fracción de ese sueldo.

El objetivo es acompañar al emprendedor en el proceso de
crecimiento durante, más o menos, 18 a 24 meses, en sesiones
presenciales periódicas en la misma empresa, con su misma
gente, y luego "soltarlos".
frog+fer

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En frog+fer los servicios de "tutela" se ofertan directamente a los
propios emprendedores y a los fondos e inversores tradicionales
(Business Angels, Fondos de Capital Riesgo, Banca, Instituciones,
Escuelas de Negocios y Universidades) para que hagan la
prescripción.

Esta forma de entender la tutela está dirigida principalmente a
emprendedores jóvenes, en especial a aquellos que precisan
crear valor a su empresa, a sus productos y a sí mismos
adquiriendo actitudes de liderazgo empresarial
frog+fer

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creación de valor
La Hoja de Ruta:

1. Vivir y vender una Idea Atractiva
2. Crear un Equipo
3. Sentir, saber y vivir las Oportunidades del mercado
4. La Tecnología y su Dinámica
5. Las Ventajas Competitivas
6. Las Proyecciones Financieras
frog+fer 7. La validación

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creación de valor
La Hoja de Ruta:

1. Vivir y vender una Idea Atractiva
Cada empresario cree que su idea es única y convincente. La realidad es que muy pocos
planes de negocio presentan ideas que son únicas. Es muy común para los inversores ver
varias versiones de la misma idea en el transcurso de unos pocos meses una y otra vez en
unos pocos años. Lo que hace a un inversor doblegarse ante una idea es algo, es a alguien,
que refleja un profundo conocimiento de un gran problema o una oportunidad y ofrece
una solución elegante para resolverla. Este es el punto de partida para conseguir que los
inversores se interesen por una empresa, pero no es suficiente. La idea por sí sola no hace
frog+fer que le financien. Tiene que poseer el resto de los ingredientes de esta hoja de ruta.

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creación de valor
La Hoja de Ruta:

2. Crear un Equipo
Puede que tengas una gran idea, pero si no dispones de un equipo fuerte, los inversores no
van a estar dispuestos a apostar en tu empresa. Esto no significa que necesites tener un
equipo completo, de nivel internacional, con todas las áreas cubiertas. Pero, como mínimo
los fundadores tienen que tener la credibilidad para iniciar la empresa y atraer el talento
que se necesita para llenar los espacios aun vacíos. El empresario solitario, incluso con toda
la pasión en el mundo, nunca es suficiente. Si no has podido convencer al menos a otra
persona a creer en el negocio como exiges a los inversores, difícilmente ellos crearán en ti.
frog+fer Hacerse con los inversores (y también con los clientes y los compañeros de trabajo)
Emotional Value Factory depende, en esta fase del negocio, de tus habilidades humanas, no sólo su destreza
técnica.
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creación de valor
La Hoja de Ruta:

3 . Sentir, saber y vivir las Oportunidades del mercado
Si te centras en un mercado con un producto que no está basado en la tecnología,
probablemente no necesitarás inversores de capital riesgo: Existen otras fuentes de capital
privado para las empresas no tecnológicas. El Capital Riesgo, y el Business Angels, se centra
principalmente en las empresas que obtienen una ventaja competitiva y generan un
crecimiento rápido a través de ventajas tecnológicas. Si tu caso está basado en la
tecnología, debes dirigirse a un sector que ya no está atiborrado de gente, donde hay un
problema importante que hay que resolver, o una oportunidad que nadie o casi nadie ha
frog+fer explotado y donde tu solución creará un valor sustancial. Y lo mejor es que no es tan
Emotional Value Factory importante el tamaño de ese mercado, lo realmente importante es cuánto valor puede
crear. Las Nuevas Empresas Brillantes crean Grandes Mercados, no al revés.
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creación de valor
La Hoja de Ruta:

4 . La Tecnología y su Dinámica
¿Qué es lo que hace tu tecnología tan especial?
Esa es la primera pregunta a hacerse respecto a tu tecnología, saber si hay o no hay quien
pueda adquirirla y con que grado de interés lo hará. Hay que saber que ventajas ofrece esa
tecnología específica en un mercado que va más allá de su aplicación.

¿Si, está bien, ahora tienes una ventaja de tecnología, cómo se va a mantener esta
ventaja en los próximos años?
frog+fer Las patentes por sí solas no lo van a hacer. Mejor si tú y tu equipo tienen el talento o los
Emotional Value Factory socios que permitan asegurar a los inversores que la empresa va a permanecer por delante
de esa curva a la deriva.
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creación de valor
La Hoja de Ruta:

5 . Las Ventajas Competitivas
Cada negocio interesante tiene una competencia real. La competencia no es solo los
competidores directos y los casi directos que ves a simple vista. No, también incluye
alternativas, soluciones "suficientemente buenas" y el status quo. Es necesario convencer a
los inversores que tú y tu empresa tenéis ventajas para abordar y vencer todas estas
formas de competencia, y que puedes mantener todas o casi todas estas ventajas durante
varios años. Además, tú, tu empresa y tu producto, tenéis que mostrar que existe y utilizáis
una buena manera de llegar a los clientes y batir a los competidores.
frog+fer

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creación de valor
La Hoja de Ruta:

6 . Las Proyecciones Financieras
Si la idea de desarrollar proyecciones financieras creíbles te da pánico, o si piensas que es
un ejercicio sin sentido, no eres un emprendedor empresario y no deberías pedir a los
inversores (ni a nadie) su dinero. Tus proyecciones son para demostrar que tú comprendes
la economía de tu negocio. Y ha de explicar tu historia y la de tu empresa en números, lo
que impulsa su crecimiento, lo que impulsa su beneficio y cómo tu empresa evolucionará
en los próximos años.

frog+fer

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creación de valor
La Hoja de Ruta:

7 . La Validación
Probablemente el factor más importante que influye en los inversores es la validación.
¿Hay pruebas convincentes de que tu solución va a ser comprada o usada por los clientes
potenciales? ¿Tienes un Consejo Asesor de expertos de esa industria creíble? ¿Tienes un
socio de codesarrollo dentro de la industria? ¿Tienes los clientes de esa versión beta a
quien los inversores puedan llamar? ¿Tienes ya los clientes de pago? ¿Qué otros
validadores de marca puede ofrecer?

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Programa

inmersión proposición ejecución adecuación supervisión

frog+fer

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Programa

Inmersión al conocimiento
Evaluación de la situación Actual
Validación áreas de oportunidad
Dimensionamiento del ROI


Objetivo:

1
El conocimiento mútuo Tutor-Empresa.
Duración:
Hasta 3 meses. En función del tamaño de la empresa.
Cadencia:
frog+fer Estancia en jornada parcial o completa de hasta de 3 días por semana.

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Programa

elaboración de ruta
Brainstorming
Definición de Objetivos
Clasificación y Acuerdos
Propuesta de Plan y Estrategia

Objetivo:

2
Elaboración conjunta de la hoja de ruta
Duración:
Hasta 3 meses. En función del tamaño de la empresa.
Cadencia:
frog+fer Estancia en jornada parcial o completa de hasta de 1 día por semana.

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Programa

ejecución del plan
Levantar Áreas de Oportunidad
Desarrollo de Estrategias de Mejora de
Valor Funcional, de Oportunidad y
Emocional.
inmersión proposición ejecución adecuación supervisión Implementación de los cambios

Objetivo:

3
Ejecución conjunta de la hoja de ruta
Duración:
De 3 a 12 meses. En función del tamaño de la empresa.
Cadencia:

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Programa

revisión contínua
Creación de Documentación
Manual de Procedimientos Vivo
Evaluación Continuada


Objetivo:

4
Revisión de la ejecución de la hoja de ruta, adecuación contínua.
Duración:
De 3 a 12 meses. En función del tamaño de la empresa.
Cadencia:

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Programa

supervisión puntual
Consulta Concertada
Workshops
Mentoring


Objetivo:

5
Acompañamiento sostenido hacia la Dirección General del Emprendedor.
Duración:
Indefinidamente
Cadencia:
frog+fer Puntualmente, cuando se requiere.

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Precio:

Cuota:

€
Unos 5.000€/Trimestrales (en función del tamaño de la empresa.)
Fee:
Bonificación en función de Objetivos Cumplidos, tomando de base el diferencial
de Cash-Flow. Esta bonificación es compartida entre frog-fer y el emprendedor.
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www.frogfer.es
ferran.fisas@frogfer.es
608 58 44 69.

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