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Tens una idea?
Monta una
empresa




Calle Sant Sebastià, 69 - 07701 Maó, Illes Balears - 971 35 70 21 - www.proquame.com.es - www.facebook.com/proquame
Xerrada dirigida a fomentar la creació
d’empresa com a mecanisme
d'autoocupació. Facilitant des d’una vessant
pràctica i basada en la realitat, el camí que va
des del sorgiment d’una idea de negoci fins a
l’estructuració d’un model de negoci i
empresa.


Tens una idea? Munta una empresa – SALUT JOVE
Dotar als estudiants conceptes i consells
pràctics que permeten generar idees de
negoci transformar-los en un full de ruta. Fer
una anàlisi crítica del model de negoci i un
estudi del context de mercat on es planteja
el desenvolupament de la idea. Captar les
aspiracions i objectius dels joves, per
engrescar-los i visualitzar amb casos reals de
models de negoci a desenvolupar.

Tens una idea? Munta una empresa – SALUT JOVE
•       Creativitat.
•       La idea de negoci.
•       Que són star-ups i spin-offs.
•       Estructurant un model de negoci.
•       Del model de negoci cap el pla
        d’empresa.


Tens una idea? Munta una empresa – SALUT JOVE
2.-
                  1.- LA IDEA
                                                L’OPORTUNITAT




           3.- EL MODEL DE                        4.- EL PLA
                NEGOCI                           D’EMPRESA




Tens una idea? Munta una empresa – SALUT JOVE
Creativitat




Calle Sant Sebastià, 69 - 07701 Maó, Illes Balears - 971 35 70 21 - www.proquame.com.es - www.facebook.com/proquame
• La creativitat és una
                                              habilitat (skill) de futur
                                            • No tothom és creatiu
                                              per natura
                                            • Hi ha moltes eines per
                                              generar i filtrar idees



Tens una idea? Munta una empresa – SALUT JOVE
•   Rutina
                                                •   Comoditat
                                                •   Seguretat
                                                •   Status quo

                                                Edward de
                                                Bono:
                                                “Pensamiento
                                                lateral”
Tens una idea? Munta una empresa – SALUT JOVE
La idea de
negoci. Start-
ups i Spin-
Offs.



Calle Sant Sebastià, 69 - 07701 Maó, Illes Balears - 971 35 70 21 - www.proquame.com.es - www.facebook.com/proquame
• Idees en podem
                                              generar i copiar moltes
                                            • El que ens fa
                                              diferents... és posar-les
                                              en pràctica
                                            • No en posseir-ne el
                                              ‘secret’
                                            • Idees per generar valor
                                              i negoci
Tens una idea? Munta una empresa – SALUT JOVE
Emprendedor:
                                                • Alguien que identifica una
                                                  oportunidad
                                                • Que moviliza recursos
                                                  para aprovecharla
                                                • Dentro y fuera del ámbito
                                                  del negocio
                                                • Adjetivos:
                                                  innovador, flexible, dinámi
                                                  co, capaz de asumir
                                                  riesgos, creativo y
Tens una idea? Munta una empresa – SALUT JOVE
                                                  orientado al crecimiento
Start-Up o Spin-Off:
                                                •   Proyectos de empresa con una
                                                    vida limitada
                                                •   Con gran potencial de desarrollo
                                                •   Provienen del mundo del
                                                    emprendimiento, de la
                                                    innovación
                                                •   Mucho riesgo, mucha retribución
                                                •   Vinculadas al capital-riesgo
                                                    (venture capital o bussiness
                                                    angels) para su financiación
                                                    inicial, esté o no implicado el
                                                    capital en la dirección

Tens una idea? Munta una empresa – SALUT JOVE
• No totes les empreses
                                              són iguals: tortugues o
                                              gaseles
                                            • Crear i mantenir una
                                              empresa tortuga és
                                              més difícil, perquè no
                                              neixes diferent i amb
                                              molta més
                                              competència
Tens una idea? Munta una empresa – SALUT JOVE
Model de
negoci




Calle Sant Sebastià, 69 - 07701 Maó, Illes Balears - 971 35 70 21 - www.proquame.com.es - www.facebook.com/proquame
Es un faro que ilumina
                                                nuestro plan de empresa.
                                                Cabe que se adapte
                                                continuamente. Que se
                                                valide su viabilidad. Que
                                                se transforme en un
                                                verdadero plan de
                                                empresa.

Tens una idea? Munta una empresa – SALUT JOVE
1. La oportunidad
                                                 2. Mercado – el
              (la oferta de
                                                test de demanda
                  valor)



                  3. Los
           instrumentos, los                      4. El riesgo
                recursos



Tens una idea? Munta una empresa – SALUT JOVE
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7 preguntes que han de tenir ‘bona’ resposta:



                                        Qué proposam al client
                                        (mercat) que tengui valor per
                                        ell i estigui disposat a pagar?




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7 preguntes que han de tenir ‘bona’ resposta:



                                        A quina part (segment) de la
                                        clientela ens dirigim? Els
                                        coneixem i entenem per
                                        saber que estaran disposats
                                        a pagar?


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7 preguntes que han de tenir ‘bona’ resposta:



                                        Com arribarem a aquests clients
                                        ‘desitjats’?
                                        • Com ens comunicarem amb
                                           aquests clientes? Amb quins
                                           canals?
                                        • Com els farem arribar la
                                           nostra proposta
                                           (distribució/logística)
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7 preguntes que han de tenir ‘bona’ resposta:



                                        Quins recursos mínims
                                        (materials, tecnològics, financers)
                                        són necessaris?




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7 preguntes que han de tenir ‘bona’ resposta:



                                        Quines són les activitats
                                        bàsiques per iniciar i donar bé les
                                        primeres passes?




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7 preguntes que han de tenir ‘bona’ resposta:



                                        Tenim un model d’ingressos
                                        (XLS) que sigui sostenible mes a
                                        mes, any a any…?




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7 preguntes que han de tenir ‘bona’ resposta:



                                        Quins costos hem d’escometre
                                        d’acord amb les respostes a les
                                        preguntes 1 a 6?




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Pla d’empresa




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Un business plan en 9 decisiones:



                                        • Forma de abordar el proyecto.
                                        • Como profesional o en forma
                                          societaria.
                                        • Cuál es la distribución y
                                          asunción de riesgos que
                                          queremos asumir.


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Un business plan en 9 decisiones:



                                        • Marca comercial: ¿Bajo qué
                                          marca comercial
                                          trabajaremos?
                                        • Marca e imagen corporativa
                                        • Compartir marcas: marcas de
                                          productos, franquicias…


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Un business plan en 9 decisiones:


                                        • Personal en plantilla. Definir principales
                                          funciones y niveles de sueldos.
                                        • Estructura inicial (para iniciar la actividad)
                                        • Estructura de futuro (la deseable)
                                        • Atención a quien llevará a cabo las
                                          siguientes:
                                                •   Tareas de administración general
                                                    (burocráticas)
                                                •   Tareas comerciales (captación y fidelización)
                                                •   Tareas de producción del producto o servicio
                                                •   Tareas administración económico-financiera
                                                •   Dirección y estrategia
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                                                •   Logística ...
Un business plan en 9 decisiones:



                                        •       Enumerar una relación de
                                                colaboradores habituales (excluir
                                                los proveedores o clientes de
                                                actividad principal):
                                                •   asesoría contable,
                                                •   nuevas tecnologías,
                                                •   outsourcing o compra fuera de
                                                    servicios ...



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Un business plan en 9 decisiones:



                                        •       ¿En régimen de propiedad o
                                                alquiler?
                                        •       Activo fijo necesario.
                                                •   Equipamiento informático
                                                •   Local
                                                •   Vehículo
                                                •   Mobiliario
                                                •   Stock inicial
                                                •   Otro equipamiento


Tens una idea? Munta una empresa – SALUT JOVE
Un business plan en 9 decisiones:


                                        •       Actividades de la empresa. Catálogo de
                                                productos y servicios principales.
                                        •       Principales (básicos para el sostenimiento)
                                        •       Complementarias (añaden valor)
                                        •       Hacer listado exhaustivo de servicios
                                                ofrecidos, definir que incluyen, y por qué tipo
                                                de cliente.
                                        •       Precios o tarifas básicas de servicios
                                                principales (y descomposición de los mismos:
                                                precio por día, precio por mes ...).
                                        •       Packs de servicios: definirlos si se cree que
                                                habrá posibilidades de venta cruzada.
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                                        • Política de precios y tarifas:
                                        • Campañas de oferta. Calendario
                                          anual y criterios principales.
                                        • Descuentos comerciales. Política.
                                        • Descuentos por volumen o rappels.
                                        • Relacionar precios a la política de
                                          fidelización y atención a los clientes.



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                                        • Gastos de carácter anual. Realizar
                                          una previsión de:
                                           • Suministros
                                           • Comunicaciones
                                           • Formación
                                           • Publicidad
                                           • Servicios (profesionales)
                                             externos
                                           • Otros…
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Un business plan en 9 decisiones:



                                        • Jugar a hacer una hipótesis de
                                          actividad a pleno rendimiento según
                                          la estructura de la empresa
                                        • Determinar qué servicios creemos
                                          que podemos estar facturando a la
                                          vez
                                        • Establecer diversos escenarios en
                                          función de las etapas de crecimiento
                                          (si existen)
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Calle Sant Sebastià, 69 - 07701 Maó, Illes Balears - 971 35 70 21 - www.proquame.com.es - www.facebook.com/proquame
Joan R. Sánchez Tuomala
                                 Socio Consultor
                                 PROQUAME
                                 Especialista en gestión organizativa de empresas y administraciones públicas con especial
                                 hincapié en recursos humanos, gestión por procesos y gestión de calidad, promoviendo
                                 estándares de calidad EFQM, planificación estratégica y método BELBIN para diseño de
                                 equipos.
                                 He desarrollado mi carrera profesional cumpliendo responsabilidades de dirección económica,
                                 gestión de calidad, planificación y servicios generales en el Consell Insular de Menorca (1999-
                                 2004) y he sido profesor asociado del Departamento de Ciencias Económicas de la Universidad
                                 Pompeu Fabra (UPF) e investigador del Centro de Investigación en Economía y Salud (CRES)
                                 entre 1996 y 1999.
                                 Desde 2004 fundé, junto a Salvador Taulé Ramírez (socio y amigo), la consultora de pymes y
                                 administraciones públicas PROQUAME dedicada a la consultoría estratégica, económica, de
                                 personas y procesos en las Islas Baleares.
                                 Licenciado en Ciencias Económicas por la Universidad Pompeu Fabra (UPF) 1992-1995.
                                 Máster en Gestión y Administración Pública (programa conjunto UAB, ESADE y UPF) 1995-
                                 1997.
                                 Miembro fundador del Cercle d’Economia de Menorca (2011) y responsable en Menorca de
                                 Joves Empresaris de Baleares (2011-2013).
                                                                                                    ¿Cómo contactar conmigo?
                                                                                                               C/ Sant Sebastià, 69
                                                                                                    07710 – Maó – Islas Baleares
                                                                                                       teléfono: +34 971 35 70 21
                                                                                                           móbil: +34 630 25 88 76
                                                                                                  email: joan@proquame.com.es
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Tens una idea? Munta una empresa

  • 1. Tens una idea? Monta una empresa Calle Sant Sebastià, 69 - 07701 Maó, Illes Balears - 971 35 70 21 - www.proquame.com.es - www.facebook.com/proquame
  • 2. Xerrada dirigida a fomentar la creació d’empresa com a mecanisme d'autoocupació. Facilitant des d’una vessant pràctica i basada en la realitat, el camí que va des del sorgiment d’una idea de negoci fins a l’estructuració d’un model de negoci i empresa. Tens una idea? Munta una empresa – SALUT JOVE
  • 3. Dotar als estudiants conceptes i consells pràctics que permeten generar idees de negoci transformar-los en un full de ruta. Fer una anàlisi crítica del model de negoci i un estudi del context de mercat on es planteja el desenvolupament de la idea. Captar les aspiracions i objectius dels joves, per engrescar-los i visualitzar amb casos reals de models de negoci a desenvolupar. Tens una idea? Munta una empresa – SALUT JOVE
  • 4. Creativitat. • La idea de negoci. • Que són star-ups i spin-offs. • Estructurant un model de negoci. • Del model de negoci cap el pla d’empresa. Tens una idea? Munta una empresa – SALUT JOVE
  • 5. 2.- 1.- LA IDEA L’OPORTUNITAT 3.- EL MODEL DE 4.- EL PLA NEGOCI D’EMPRESA Tens una idea? Munta una empresa – SALUT JOVE
  • 6. Creativitat Calle Sant Sebastià, 69 - 07701 Maó, Illes Balears - 971 35 70 21 - www.proquame.com.es - www.facebook.com/proquame
  • 7. • La creativitat és una habilitat (skill) de futur • No tothom és creatiu per natura • Hi ha moltes eines per generar i filtrar idees Tens una idea? Munta una empresa – SALUT JOVE
  • 8. Rutina • Comoditat • Seguretat • Status quo Edward de Bono: “Pensamiento lateral” Tens una idea? Munta una empresa – SALUT JOVE
  • 9. La idea de negoci. Start- ups i Spin- Offs. Calle Sant Sebastià, 69 - 07701 Maó, Illes Balears - 971 35 70 21 - www.proquame.com.es - www.facebook.com/proquame
  • 10. • Idees en podem generar i copiar moltes • El que ens fa diferents... és posar-les en pràctica • No en posseir-ne el ‘secret’ • Idees per generar valor i negoci Tens una idea? Munta una empresa – SALUT JOVE
  • 11. Emprendedor: • Alguien que identifica una oportunidad • Que moviliza recursos para aprovecharla • Dentro y fuera del ámbito del negocio • Adjetivos: innovador, flexible, dinámi co, capaz de asumir riesgos, creativo y Tens una idea? Munta una empresa – SALUT JOVE orientado al crecimiento
  • 12. Start-Up o Spin-Off: • Proyectos de empresa con una vida limitada • Con gran potencial de desarrollo • Provienen del mundo del emprendimiento, de la innovación • Mucho riesgo, mucha retribución • Vinculadas al capital-riesgo (venture capital o bussiness angels) para su financiación inicial, esté o no implicado el capital en la dirección Tens una idea? Munta una empresa – SALUT JOVE
  • 13. • No totes les empreses són iguals: tortugues o gaseles • Crear i mantenir una empresa tortuga és més difícil, perquè no neixes diferent i amb molta més competència Tens una idea? Munta una empresa – SALUT JOVE
  • 14. Model de negoci Calle Sant Sebastià, 69 - 07701 Maó, Illes Balears - 971 35 70 21 - www.proquame.com.es - www.facebook.com/proquame
  • 15. Es un faro que ilumina nuestro plan de empresa. Cabe que se adapte continuamente. Que se valide su viabilidad. Que se transforme en un verdadero plan de empresa. Tens una idea? Munta una empresa – SALUT JOVE
  • 16. 1. La oportunidad 2. Mercado – el (la oferta de test de demanda valor) 3. Los instrumentos, los 4. El riesgo recursos Tens una idea? Munta una empresa – SALUT JOVE
  • 17. Tens una idea? Munta una empresa – SALUT JOVE
  • 18. 7 preguntes que han de tenir ‘bona’ resposta: Qué proposam al client (mercat) que tengui valor per ell i estigui disposat a pagar? Tens una idea? Munta una empresa – SALUT JOVE
  • 19. 7 preguntes que han de tenir ‘bona’ resposta: A quina part (segment) de la clientela ens dirigim? Els coneixem i entenem per saber que estaran disposats a pagar? Tens una idea? Munta una empresa – SALUT JOVE
  • 20. 7 preguntes que han de tenir ‘bona’ resposta: Com arribarem a aquests clients ‘desitjats’? • Com ens comunicarem amb aquests clientes? Amb quins canals? • Com els farem arribar la nostra proposta (distribució/logística) Tens una idea? Munta una empresa – SALUT JOVE
  • 21. 7 preguntes que han de tenir ‘bona’ resposta: Quins recursos mínims (materials, tecnològics, financers) són necessaris? Tens una idea? Munta una empresa – SALUT JOVE
  • 22. 7 preguntes que han de tenir ‘bona’ resposta: Quines són les activitats bàsiques per iniciar i donar bé les primeres passes? Tens una idea? Munta una empresa – SALUT JOVE
  • 23. 7 preguntes que han de tenir ‘bona’ resposta: Tenim un model d’ingressos (XLS) que sigui sostenible mes a mes, any a any…? Tens una idea? Munta una empresa – SALUT JOVE
  • 24. 7 preguntes que han de tenir ‘bona’ resposta: Quins costos hem d’escometre d’acord amb les respostes a les preguntes 1 a 6? Tens una idea? Munta una empresa – SALUT JOVE
  • 25. Pla d’empresa Calle Sant Sebastià, 69 - 07701 Maó, Illes Balears - 971 35 70 21 - www.proquame.com.es - www.facebook.com/proquame
  • 26. Tens una idea? Munta una empresa – SALUT JOVE
  • 27. Un business plan en 9 decisiones: • Forma de abordar el proyecto. • Como profesional o en forma societaria. • Cuál es la distribución y asunción de riesgos que queremos asumir. Tens una idea? Munta una empresa – SALUT JOVE
  • 28. Un business plan en 9 decisiones: • Marca comercial: ¿Bajo qué marca comercial trabajaremos? • Marca e imagen corporativa • Compartir marcas: marcas de productos, franquicias… Tens una idea? Munta una empresa – SALUT JOVE
  • 29. Un business plan en 9 decisiones: • Personal en plantilla. Definir principales funciones y niveles de sueldos. • Estructura inicial (para iniciar la actividad) • Estructura de futuro (la deseable) • Atención a quien llevará a cabo las siguientes: • Tareas de administración general (burocráticas) • Tareas comerciales (captación y fidelización) • Tareas de producción del producto o servicio • Tareas administración económico-financiera • Dirección y estrategia Tens una idea? Munta una empresa – SALUT JOVE • Logística ...
  • 30. Un business plan en 9 decisiones: • Enumerar una relación de colaboradores habituales (excluir los proveedores o clientes de actividad principal): • asesoría contable, • nuevas tecnologías, • outsourcing o compra fuera de servicios ... Tens una idea? Munta una empresa – SALUT JOVE
  • 31. Un business plan en 9 decisiones: • ¿En régimen de propiedad o alquiler? • Activo fijo necesario. • Equipamiento informático • Local • Vehículo • Mobiliario • Stock inicial • Otro equipamiento Tens una idea? Munta una empresa – SALUT JOVE
  • 32. Un business plan en 9 decisiones: • Actividades de la empresa. Catálogo de productos y servicios principales. • Principales (básicos para el sostenimiento) • Complementarias (añaden valor) • Hacer listado exhaustivo de servicios ofrecidos, definir que incluyen, y por qué tipo de cliente. • Precios o tarifas básicas de servicios principales (y descomposición de los mismos: precio por día, precio por mes ...). • Packs de servicios: definirlos si se cree que habrá posibilidades de venta cruzada. Tens una idea? Munta una empresa – SALUT JOVE
  • 33. Un business plan en 9 decisiones: • Política de precios y tarifas: • Campañas de oferta. Calendario anual y criterios principales. • Descuentos comerciales. Política. • Descuentos por volumen o rappels. • Relacionar precios a la política de fidelización y atención a los clientes. Tens una idea? Munta una empresa – SALUT JOVE
  • 34. Un business plan en 9 decisiones: • Gastos de carácter anual. Realizar una previsión de: • Suministros • Comunicaciones • Formación • Publicidad • Servicios (profesionales) externos • Otros… Tens una idea? Munta una empresa – SALUT JOVE
  • 35. Un business plan en 9 decisiones: • Jugar a hacer una hipótesis de actividad a pleno rendimiento según la estructura de la empresa • Determinar qué servicios creemos que podemos estar facturando a la vez • Establecer diversos escenarios en función de las etapas de crecimiento (si existen) Tens una idea? Munta una empresa – SALUT JOVE
  • 36. Alguna pregunta més? Calle Sant Sebastià, 69 - 07701 Maó, Illes Balears - 971 35 70 21 - www.proquame.com.es - www.facebook.com/proquame
  • 37. Joan R. Sánchez Tuomala Socio Consultor PROQUAME Especialista en gestión organizativa de empresas y administraciones públicas con especial hincapié en recursos humanos, gestión por procesos y gestión de calidad, promoviendo estándares de calidad EFQM, planificación estratégica y método BELBIN para diseño de equipos. He desarrollado mi carrera profesional cumpliendo responsabilidades de dirección económica, gestión de calidad, planificación y servicios generales en el Consell Insular de Menorca (1999- 2004) y he sido profesor asociado del Departamento de Ciencias Económicas de la Universidad Pompeu Fabra (UPF) e investigador del Centro de Investigación en Economía y Salud (CRES) entre 1996 y 1999. Desde 2004 fundé, junto a Salvador Taulé Ramírez (socio y amigo), la consultora de pymes y administraciones públicas PROQUAME dedicada a la consultoría estratégica, económica, de personas y procesos en las Islas Baleares. Licenciado en Ciencias Económicas por la Universidad Pompeu Fabra (UPF) 1992-1995. Máster en Gestión y Administración Pública (programa conjunto UAB, ESADE y UPF) 1995- 1997. Miembro fundador del Cercle d’Economia de Menorca (2011) y responsable en Menorca de Joves Empresaris de Baleares (2011-2013). ¿Cómo contactar conmigo? C/ Sant Sebastià, 69 07710 – Maó – Islas Baleares teléfono: +34 971 35 70 21 móbil: +34 630 25 88 76 email: joan@proquame.com.es linkedin: es.linkedin.com/in/joansancheztuomala facebook: facebook.com/joansancheztuomala Tens una idea? Munta una empresa – SALUT JOVE twitter: twitter.com/joansanchez