1. Tens una idea?
Monta una
empresa
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2. Xerrada dirigida a fomentar la creació
d’empresa com a mecanisme
d'autoocupació. Facilitant des d’una vessant
pràctica i basada en la realitat, el camí que va
des del sorgiment d’una idea de negoci fins a
l’estructuració d’un model de negoci i
empresa.
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3. Dotar als estudiants conceptes i consells
pràctics que permeten generar idees de
negoci transformar-los en un full de ruta. Fer
una anàlisi crítica del model de negoci i un
estudi del context de mercat on es planteja
el desenvolupament de la idea. Captar les
aspiracions i objectius dels joves, per
engrescar-los i visualitzar amb casos reals de
models de negoci a desenvolupar.
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4. • Creativitat.
• La idea de negoci.
• Que són star-ups i spin-offs.
• Estructurant un model de negoci.
• Del model de negoci cap el pla
d’empresa.
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5. 2.-
1.- LA IDEA
L’OPORTUNITAT
3.- EL MODEL DE 4.- EL PLA
NEGOCI D’EMPRESA
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7. • La creativitat és una
habilitat (skill) de futur
• No tothom és creatiu
per natura
• Hi ha moltes eines per
generar i filtrar idees
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8. • Rutina
• Comoditat
• Seguretat
• Status quo
Edward de
Bono:
“Pensamiento
lateral”
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9. La idea de
negoci. Start-
ups i Spin-
Offs.
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10. • Idees en podem
generar i copiar moltes
• El que ens fa
diferents... és posar-les
en pràctica
• No en posseir-ne el
‘secret’
• Idees per generar valor
i negoci
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11. Emprendedor:
• Alguien que identifica una
oportunidad
• Que moviliza recursos
para aprovecharla
• Dentro y fuera del ámbito
del negocio
• Adjetivos:
innovador, flexible, dinámi
co, capaz de asumir
riesgos, creativo y
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orientado al crecimiento
12. Start-Up o Spin-Off:
• Proyectos de empresa con una
vida limitada
• Con gran potencial de desarrollo
• Provienen del mundo del
emprendimiento, de la
innovación
• Mucho riesgo, mucha retribución
• Vinculadas al capital-riesgo
(venture capital o bussiness
angels) para su financiación
inicial, esté o no implicado el
capital en la dirección
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13. • No totes les empreses
són iguals: tortugues o
gaseles
• Crear i mantenir una
empresa tortuga és
més difícil, perquè no
neixes diferent i amb
molta més
competència
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14. Model de
negoci
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15. Es un faro que ilumina
nuestro plan de empresa.
Cabe que se adapte
continuamente. Que se
valide su viabilidad. Que
se transforme en un
verdadero plan de
empresa.
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16. 1. La oportunidad
2. Mercado – el
(la oferta de
test de demanda
valor)
3. Los
instrumentos, los 4. El riesgo
recursos
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18. 7 preguntes que han de tenir ‘bona’ resposta:
Qué proposam al client
(mercat) que tengui valor per
ell i estigui disposat a pagar?
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19. 7 preguntes que han de tenir ‘bona’ resposta:
A quina part (segment) de la
clientela ens dirigim? Els
coneixem i entenem per
saber que estaran disposats
a pagar?
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20. 7 preguntes que han de tenir ‘bona’ resposta:
Com arribarem a aquests clients
‘desitjats’?
• Com ens comunicarem amb
aquests clientes? Amb quins
canals?
• Com els farem arribar la
nostra proposta
(distribució/logística)
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21. 7 preguntes que han de tenir ‘bona’ resposta:
Quins recursos mínims
(materials, tecnològics, financers)
són necessaris?
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22. 7 preguntes que han de tenir ‘bona’ resposta:
Quines són les activitats
bàsiques per iniciar i donar bé les
primeres passes?
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23. 7 preguntes que han de tenir ‘bona’ resposta:
Tenim un model d’ingressos
(XLS) que sigui sostenible mes a
mes, any a any…?
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24. 7 preguntes que han de tenir ‘bona’ resposta:
Quins costos hem d’escometre
d’acord amb les respostes a les
preguntes 1 a 6?
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27. Un business plan en 9 decisiones:
• Forma de abordar el proyecto.
• Como profesional o en forma
societaria.
• Cuál es la distribución y
asunción de riesgos que
queremos asumir.
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28. Un business plan en 9 decisiones:
• Marca comercial: ¿Bajo qué
marca comercial
trabajaremos?
• Marca e imagen corporativa
• Compartir marcas: marcas de
productos, franquicias…
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29. Un business plan en 9 decisiones:
• Personal en plantilla. Definir principales
funciones y niveles de sueldos.
• Estructura inicial (para iniciar la actividad)
• Estructura de futuro (la deseable)
• Atención a quien llevará a cabo las
siguientes:
• Tareas de administración general
(burocráticas)
• Tareas comerciales (captación y fidelización)
• Tareas de producción del producto o servicio
• Tareas administración económico-financiera
• Dirección y estrategia
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• Logística ...
30. Un business plan en 9 decisiones:
• Enumerar una relación de
colaboradores habituales (excluir
los proveedores o clientes de
actividad principal):
• asesoría contable,
• nuevas tecnologías,
• outsourcing o compra fuera de
servicios ...
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31. Un business plan en 9 decisiones:
• ¿En régimen de propiedad o
alquiler?
• Activo fijo necesario.
• Equipamiento informático
• Local
• Vehículo
• Mobiliario
• Stock inicial
• Otro equipamiento
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32. Un business plan en 9 decisiones:
• Actividades de la empresa. Catálogo de
productos y servicios principales.
• Principales (básicos para el sostenimiento)
• Complementarias (añaden valor)
• Hacer listado exhaustivo de servicios
ofrecidos, definir que incluyen, y por qué tipo
de cliente.
• Precios o tarifas básicas de servicios
principales (y descomposición de los mismos:
precio por día, precio por mes ...).
• Packs de servicios: definirlos si se cree que
habrá posibilidades de venta cruzada.
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33. Un business plan en 9 decisiones:
• Política de precios y tarifas:
• Campañas de oferta. Calendario
anual y criterios principales.
• Descuentos comerciales. Política.
• Descuentos por volumen o rappels.
• Relacionar precios a la política de
fidelización y atención a los clientes.
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34. Un business plan en 9 decisiones:
• Gastos de carácter anual. Realizar
una previsión de:
• Suministros
• Comunicaciones
• Formación
• Publicidad
• Servicios (profesionales)
externos
• Otros…
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35. Un business plan en 9 decisiones:
• Jugar a hacer una hipótesis de
actividad a pleno rendimiento según
la estructura de la empresa
• Determinar qué servicios creemos
que podemos estar facturando a la
vez
• Establecer diversos escenarios en
función de las etapas de crecimiento
(si existen)
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37. Joan R. Sánchez Tuomala
Socio Consultor
PROQUAME
Especialista en gestión organizativa de empresas y administraciones públicas con especial
hincapié en recursos humanos, gestión por procesos y gestión de calidad, promoviendo
estándares de calidad EFQM, planificación estratégica y método BELBIN para diseño de
equipos.
He desarrollado mi carrera profesional cumpliendo responsabilidades de dirección económica,
gestión de calidad, planificación y servicios generales en el Consell Insular de Menorca (1999-
2004) y he sido profesor asociado del Departamento de Ciencias Económicas de la Universidad
Pompeu Fabra (UPF) e investigador del Centro de Investigación en Economía y Salud (CRES)
entre 1996 y 1999.
Desde 2004 fundé, junto a Salvador Taulé Ramírez (socio y amigo), la consultora de pymes y
administraciones públicas PROQUAME dedicada a la consultoría estratégica, económica, de
personas y procesos en las Islas Baleares.
Licenciado en Ciencias Económicas por la Universidad Pompeu Fabra (UPF) 1992-1995.
Máster en Gestión y Administración Pública (programa conjunto UAB, ESADE y UPF) 1995-
1997.
Miembro fundador del Cercle d’Economia de Menorca (2011) y responsable en Menorca de
Joves Empresaris de Baleares (2011-2013).
¿Cómo contactar conmigo?
C/ Sant Sebastià, 69
07710 – Maó – Islas Baleares
teléfono: +34 971 35 70 21
móbil: +34 630 25 88 76
email: joan@proquame.com.es
linkedin: es.linkedin.com/in/joansancheztuomala
facebook: facebook.com/joansancheztuomala
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