El documento presenta un plan de negocios para una empresa de productos de belleza. Describe que la industria de la belleza es rentable y ha crecido a una tasa del 11% anual. La empresa se enfocará en producir artículos de belleza accesibles para hombres y mujeres de todos los niveles socioeconómicos en México y, a largo plazo, expandirse a Centroamérica. Su objetivo es posicionarse como una marca nacional de alta calidad a precios accesibles.

1. Plan de negocios
Artículos de belleza González Lara SA de CV
Los cosméticos es un término general que se aplica a todas las preparaciones y elementos
de uso externo para acondicionar y embellecer el cuerpo, limpiando, coloreando,
suavizando o protegiendo la piel, el pelo, las uñas, los labios o los ojos. El uso de
cosméticos y perfumes no se limita a las mujeres, como acaso pudiera suponerse. Los
preparados que utilizan los hombres comprenden polvos, colonias, lociones (especialmente
las que contienen alcohol para su aplicación después del afeitado), tónicos para el cabello,
con una base de quinina o de alcohol, y desodorantes.
Las ventas anuales de productos de belleza para hombres y mujeres hacen que
esta industria tenga hoy un importante desarrollo y que sea muy rentable. Su canal
mayoritario es el retail (tiendas de autoservicio, farmacias, etc.), con el 39.1%; venta
selectiva (departamentales, con seis grandes grupos: Antera, Coty México, Estée Lauder,
LVMH, Puig y Perfumerie Versailles), 12.5%; proveedores, 10.9%; maquillistas, 17.2%; y
distribuidores.
De acuerdo con datos de Euromonitor Internacional, la industria de la belleza y el cuidado
personal mantendrá su ritmo de crecimiento, hasta 2019, en torno a un 11%, a precios
constantes (sin incluir inflación), de forma que, sólo en nuestro país, el valor de este
mercado podría alcanzar un valor superior a los 154,000 millones de pesos.
Productos:
Cepillos de dientes, peines, cepillos para el cabello, pinzas de plástico para el cabello,
envases y tapas para productos cosméticos como labiales, cremas faciales y shampoos,
jaboneras de plástico portátiles, bases para espejos de bolsillo.
Segmento de mercado:
Hombres y mujeres desde 1 a 70 años que utilicen productos de belleza para el cuidado
personal como pueden ser cepillo de dientes, bloqueadores solares, cremas hidratantes,
lociones y perfumes corporales hasta cosméticos y productos más especializados para
hombres. El nivel socio económico es de medio-bajo (D) con ingresos mensuales de entre
los $2,700 a $6,800 a alto (A/B) con ingresos mensuales de más de $85,000.
Ubicación en la pirámide:
Este segmento seencuentra en la parte media de la pirámide, porque aunque su porcentaje
de consumo es elevado, no llega a todos los niveles socio económicos del país, por tanto,
no será consumido por el 100% de la población, lo que significa que su demanda no es alta
ni es una necesidad básica. La razón por la cual no se encuentra en el pico de la pirámide
es porque no requiere una alta inversión para su producción ni tiene altos precios de venta
comolo pueden ser los artículos para el hogar (refrigeradores, lavadoras, etc.) o autopartes
en donde el precio finalmente se refleja en el precio de venta de un automóvil.
Fortalezas:
El mercado meta para productos de belleza es amplio, México se ha convertido en el
mercado líder de Latinoamérica y uno de los que más crecimiento experimentará a nivel
global en los próximos años, sobre todo en el sector premium. No es de extrañar, por tanto,
que la industria de la belleza esté al alza y que cada día descubra nuevos nichos de
mercado hasta ahora poco explotados, como el hombre, los millennials o el
mercado halal (según el portal "Business of Fashion", los musulmanes gastan más de

2. 46,200 millones de dólares en productos de belleza, cifra que podría llegar a superar los
74,200 mdd en 2019).
Los productos para protección solar, depilatorios y otros específicos para hombres serán
algunas de las categorías de más rápido crecimiento y mostrarán un mejor desempeño que
el promedio de la industria total de belleza y cuidado personal, señaló Sean Kreidler,
gerente de investigación en Euromonitor International.
Debilidades:
En 2015, las ventas de productos antienvejecimiento bajaron por primera vez en muchos
años, contraviniendo la tendencia de la última década, cuando los productos especializados
en combatir las líneas de expresión y primeras arrugas habían sido los más demandados.
¿La razón? La nueva filosofía de autoaceptación de los millennials, que amenaza con
cambiar completamente los paradigmas de la industria. Según Karen Gran, analista global
de la industria de la belleza para The NPD Group, “se trata menos de darse por vencido
que de aceptar quién eres, qué eres y cómo te ves, sin sentir que tienes que entrar en algún
molde”. La cultura millennial ha acuñado una nueva filosofía dentro del mundo del lujo (See
now, buy now) que persigue la satisfacción inmediata. Mientras la venta de cremas con
resultados a largo plazo ha descendido, la de maquillaje se ha incrementado un 13%. Un
nuevo frente que la industria de la belleza se dispone a conquistar.
Objetivo:
-A mediano plazo es posicionarnos a nivel nacional como una empresa fabricante de
productos de belleza de alta calidad y a precios accesibles. Nuestro compromisoes proveer
a nuestros clientes productos de muy buena calidad y a los mejores precios.
-A largo plazo expandir nuestros productos en los mercados centroamericanos.
Posibles problemáticas:
-Tener una lenta penetración de mercado por ser una empresa nueva; sin embargo
lanzaremos los productos con promociones y precios bajos.
-En un principio no poder contar con los proveedores de materia primade la más alta calidad
debido a los precios altos que ofrecen, pero con las ventas realizadas en los primeros 2
años capitalizaremos la empresa para poder tener a este tipo de proveedores.
-No tener crédito con proveedores por ser una nueva empresa, así que la materia prima
que compremos será en un principio la necesaria para cubrir las ventas cerradas.
-Precios bajos por en los primeros 2 años de arranque para ganar posicionamiento de
mercado, y posteriormente elevar los precios en los puntos de venta cuando la marca ya
esté posicionada.