Este documento describe cuatro objetivos clave para analizar a los competidores: 1) identificar a los competidores reales y conocer sus fortalezas y debilidades, 2) identificar oportunidades en el mercado, 3) encontrar formas de diferenciarse, y 4) prever las posibles reacciones de los competidores. También recomienda visitar a los competidores y sus sitios web, analizar a los líderes del mercado, e investigar informes financieros de competidores que sean empresas para comprender mejor su estrategia y operaciones. Adic

1. Gonzalo ecónomo Gabriel Díaz
1º No importa lo pequeño o grande que sea tu negocio, hay
cuatro objetivos que debes tener en cuenta a la hora de
plantearte una investigación para estudiar y analizar a tus
competidores:
1. Saber dónde y con quién compites realmente: no te
fíes de la primera impresión, siempre conviene
profundizar un poco para identificar bien a tus
competidores más reseñables y sobre todo para llegar a
conocer quién está haciendo las cosas bien, quién no y
cuáles son las tendencias del mercado.
2. Identificar oportunidades de negocio: es difícil pero
quizás identifiques un nicho de mercado mal atendido por
tu competencia.
3. Detectar elementos en los que diferenciarte: si entras
en un mercado donde ya están otros competidores
tendrás que ofrecer algo diferente e innovador para que
sus clientes decidan irse contigo.
4. Prever la reacción de tu competencia: la creación de tu
negocio puede provocar una reacción de tu competencia,
sobre todo si le quitas clientela, por lo que es conveniente
tratar de anticiparte y prever su reacción.
 2º Visita a tu competencia: visita a tus principales
competidores y realiza una tarea de observación con un
guión preparado que incluya todos aquellos aspectos que
te conviene conocer. Abre bien los ojos y rellena el

2. cuestionario de forma metódica en cuanto salgas para
que no se te olvide nada.
Visita las webs y redes sociales de tus competidores:
debes proceder igual que el punto anterior si estás pensando
en crear un negocio online, incluyendo variables adicionales
como diseño, usabilidad, seguidores en redes sociales, ranking
Alexa, o posicionamiento SEO entre otras. Las redes sociales
pueden darte además información interesante en base a los
comentarios de los clientes.
Plano de situación de la competencia y radio de acción: si
vas a abrir un negocio local, sitúa en un plano de tu localidad o
barrio a tus principales competidores y define su radio de
acción tanto para clientes que acuden a pie como para clientes
que acuden en coche.
 Analiza a los líderes del mercado: dedica un tiempo
adicional a profundizar en el análisis de la estrategia
comercial de las empresas líderes en el mercado: ¿qué
productos ofrecen? ¿qué precios tienen? ¿qué publicidad
hacen y qué destacan en sus mensajes comerciales?
¿dónde se venden sus productos? Y sobre todo,
¿quiénes y cómo son sus clientes?
Solicita un informe de empresa en e informa: si tus
principales competidores son sociedades, puedes pedir un
informe de empresa que te permita conocer sus ventas, su
estructura financiera, quiénes ocupan su cargos directivos y
posibles vinculaciones con otras sociedades.
Solicita un informe de empresa en e informa: si tus
principales competidores son sociedades, puedes pedir un
informe de empresa que te permita conocer sus ventas, su

3. estructura financiera, quiénes ocupan su cargos directivos y
posibles vinculaciones con otras sociedades.
3ºSubestimar a tu competencia. Es un error habitual de
muchos autónomos nuevos, ten cuidado, desde fuera las cosas
suelen parecer más fáciles de lo que luego en realidad son y a
menudo tu gran idea ya la han tenido los competidores que
llevan más tiempo que tú y que por tanto conocen mejor el
mercado y al cliente
Olvidar la competencia indirecta: hay dos tipos de
competencia, la directa y la indirecta. La directa es la que
ofrece lo mismo a indirecta, que vende productos o servicios
alternativos
Cuidarse de la intuición y de la primera impresión: es decir,
descuidar este trabajo de análisis de la competencia, no
dedicarle la prioridad y el esfuerzo que merece y conformarse
con aproximaciones e intuiciones,