Este documento describe las técnicas y objetivos clave de un análisis de competencia. Se debe identificar a la competencia real, las oportunidades en el mercado y cómo diferenciarse. También es importante prever las reacciones de la competencia. Las técnicas incluyen visitar a los competidores, analizar sus sitios web, mapear su ubicación y radio de acción, e identificar sus puntos fuertes y débiles. Los errores comunes incluyen subestimar a la competencia, ignorar la competencia indirecta y confiar demasiado en

1. Análisis de estudio de competencia
1. Objetivos de un análisis de la competencia
No importa si la empresa es grande o pequeña, sino lo que se debe tener en
cuenta es el análisis de las competencias que existe en el mercado, por lo tanto se
debe tener en cuenta:
 Saber dónde y con quién compites realmente: no hay que
llevarse la impresión al momento de conocer a la competencia sino que hay
que analizarla profundamente a cada una y saber cuáles son las tendencias
del mercado.
 Identificar oportunidades de negocio: es fácil de reconocer pero
existe la posibilidad que la competencia no desarrolle bien su actividad con
un grupo de clientes.
 Detectar elementos en los que diferenciarte: cuando ingresas en
un mercado donde exista ya la competencia, deberás ofrecer algo
innovador para atraer a los clientes.
 Prever la reacción de tu competencia: la creación de tu negocio
puede provocar una reacción a tu competencia, ya que si le quitas los
clientes. por lo tanto debe anticiparte y prever su reacción.
2. Técnicas para el análisis de la competencia
Las formas para poder analizar el mercado para poder generar una empresa ya
sea Pyme o autónomo en el mercado, ellas son:
Visita a tu competencia: realizar la visita a tus empresas competidora y
anotar los puntos que mayor observación va a tener, no olvidar de anotar de forma
detallada la información necesaria. Los elementos que se pueden tener en cuenta
son:
- Precios
- Tráfico de clientes.
- Tipología y perfil de clientes.
- Reputación y satisfacción de la clientela.

2. - Sistema de venta y distribución.
- Dimensión y aspecto del local.
- Atractivo de la calle.
- Horarios de apertura.
- Antigüedad.
- Número de empleados.
- Presencia de los dueños.
- Proveedores con os que trabaja.
- Ritmo de rotación de existencias
- Capacidad económica
 Visita las webs y redes sociales de tus competidores: debes
proceder de igual forma que el punto anterior, si estás pensando en crear
un negocio online. Las redes sociales pueden llevar a obtener información
que sea fundamental para obtener información ya que al generar un
negocio offline puede brindar información útil y poder identificar un mundo
de oportunidades.
 Plano de situación de la competencia y radio de acción: al
momento de abrir un nuevo negocio local debes ubicar en un plano a los
competidores para definir su radio de clientes los cuales se dirijan a pies o
en el automóvil.
 Analiza a los líderes del mercado: debes analizar a los
competidores para realizar una estrategia comercial. ¿qué productos
ofrecen? ¿qué precios tienen? ¿qué publicidad hacen y qué destacan en
sus mensajes comerciales? ¿dónde se venden sus productos?. Y sobre
todo, ¿quiénes y cómo son sus clientes?.
 Solicita un informe de empresa en einforma: si la competencia es
una sociedad, se puede pedir un informe acerca de ella, para poder
conocer sus ventas, su estructura financiera, los cargos directivos y
posibles vinculaciones con otras sociedades.

3.  Tabla de puntos fuertes y débiles: realiza una tabla donde estén los
puntos fuertes y débiles de nuestra empresa.
3. Errores habituales al analizar a la competencia
Tener cuidado al incurrir estos errores
Subestimar a tu competencia. Es un error habitual de muchos
autónomos nuevos, ten cuidado, desde fuera las cosas suelen parecer más
fáciles de lo que luego en realidad son y a menudo tu gran idea ya la han
tenido los competidores que llevan más tiempo que tú y que por tanto conocen
mejor el mercado y al cliente, sólo que no lo han hecho porque es más difícil de
lo que parece o porque no les interesaba al tener otros intereses, como por
ejemplo un modelo de negocio distinto.
Olvidar la competencia indirecta: hay dos tipos de competencia, la
directa y la indirecta. La directa es la que ofrece lo mismo que tú en el mismo
mercado, pero también está la indirecta, que vende productos o servicios
alternativos. Como ocurre en el sector del ocio: cine, teatro, conciertos,
deportes, bares, televisión en casa, etc.
Fiarse de la intuición y de la primera impresión: es decir, descuidar
este trabajo de análisis de la competencia, no dedicarle la prioridad y el
esfuerzo que merece y conformarse con aproximaciones e intuiciones,
ocurriendo que generalmente suele ser demasiado tarde cuando éstas se
revelan como insuficientes.