Este documento resume varios conceptos clave relacionados con la prospección de clientes potenciales. Explica que un buen prospecto debe satisfacer una necesidad específica del cliente. Además, identifica diferentes tipos de prospectos y sus características, y destaca la importancia de conocer a los clientes actuales y potenciales para mejorar las estrategias de marketing y ventas.

1. es un documento legal que
reúne todas las características e
información relevante de los
valores con el fin de que el
inversionista pueda formarse
una opinión clara de previo a
tomar su decisión de inversión

2. CARACTERÍSTICAS DE UN PROSPECTO
Un buen prospectos debe tener la
característica esencial padecer una
necesidad especifica que tu
producto puede cubrir en este caso
tiene un gran porcentaje de
probabilidad de realizar la venta
especialmente si el cliente sabe
que tiene la necesidad y esta
buscando quien la cubra.

3. 5% nunca
TIPOS DE PROSPECTOS
Hay un 5% del mercado que se componen de personas que nunca orara vez comprar algo.
5% siempre
Hay otro 5% del mercado que se componen de personas que gozan comprando
20% QNP
QNP en la jerga de los vendedores profesionales significa QUIERO PERO NO PUEDO hay una tendencia
en los vendedores en no volver a contactar este tipo de prospecto pues lo dan por perdido grave erro.

4. PROSPECTACION DE CLIENTES
Ofrecen un perfil de las
características y
comportamiento de los
clientes actuales y
potenciales
Establecen donde
están localizados los
clientes de mayor
poder adquisitivo
Relacionan esta
demandad con
capacidades de
provisión del
servicios
Determinan donde la
presencia de la
competencia puede ser
una amenaza
Incrementa la
precisión y efectividad
en las estrategias de
marketing
Determinan cuales
son los mercados que
tiene mayor potencia
Establecen donde
existen capacidades a
explotar

5. DESVENTAJAS DEL TRABAJO
por atractivo que pueda
sonar ser un nómada digital y
trabajar desde donde guste
con su propio horario hay
ciertas posibles dificultades
que debe considerar ofrecido
Perder el compañerismo que
existe en la oficina
Quedarse fuera del circulo
de información
Lidiar con cuestiones de
comunicación de los
compañeros de trabajos
Distracciones e
interrupciones
Facturación y finanzas
Ausencia de beneficios

6. PROCESOS DEL CLIENTES
la prospetacion o
exploración es el primer
paso del proceso de venta
y consiste en la búsqueda
de clientes en perspectiva
es decir aquellos que aun
no son cliente de la
empresas pero que tiene
grandes posibilidades de
serlo.

7. Tener éxitos
BUENOS PROSPECTOS
Programas de marketing
hacer dinero
Una serie de factores que incluyen su habilidad y su negocio

8. COMO LLEGAR A TUS CLIENTES
Muchas pymes tratar de
conocer y aprovechar las
herramientas tecnologicas
disponibles como twitter
para poder encontrar y
entablar una conversación
con sus clientes una
consideración que no
debemos dejar pasar es
muchos de nuestros clientes
ya están actualmente ahí .

9. Necesidades de un cliente
Un cliente es un factor muy
importante en la empresas el puede
determinar si la empresa se
mantiene o no para ello es necesario
conocer a los clientes actuales y a los
posibles futuros