NEGOCIACIÓN

1. ESTRATEGIA DE IMPLEMENTACIÓN
Análisis y Comprensión:
Realizar un análisis detallado de la situación actual, identificando las barreras culturales y las
resistencias específicas en la gerencia de fusiones y adquisiciones.
Evaluar la efectividad de las negociaciones anteriores y destacar los casos donde los acuerdos no
se implementaron, resaltando las consecuencias negativas para la organización.
Comunicación y Concientización:
Desarrollar una campaña de comunicación interna que destaque la importancia de la
implementación efectiva de los acuerdos y sus impactos positivos a largo plazo.
Organizar sesiones de sensibilización y capacitación para la gerencia, destacando la necesidad
de desarrollar habilidades de implementación y la importancia de la evaluación de resultados.
Establecimiento de Objetivos Claros:
Definir objetivos específicos y medibles para la implementación de acuerdos, estableciendo
metas con plazos realistas.
Alinear estos objetivos con los objetivos estratégicos de la organización, asegurando coherencia
y compromiso.
Desarrollo de Habilidades:
Diseñar programas de capacitación específicos para la gerencia de fusiones y adquisiciones,
enfocados en el desarrollo de habilidades de implementación.
Incorporar simulaciones de negociaciones que incluyan escenarios de implementación para
practicar las nuevas habilidades adquiridas.
Cambio Cultural:
Facilitar sesiones de coaching y mentoría para los gerentes más resistentes al cambio,
ayudándolos a comprender la necesidad de adaptarse a la nueva cultura organizacional.
Promover una cultura de aprendizaje continuo, donde la evaluación de resultados sea vista como
una oportunidad para el crecimiento y mejora.
Implementación Gradual:
Introducir cambios de manera gradual para no abrumar a la organización.
Iniciar con proyectos piloto que permitan probar la efectividad de la nueva mentalidad de
implementación antes de su implementación a gran escala.
Sistemas de Evaluación:
Implementar sistemas de evaluación continua que midan el progreso hacia la implementación
efectiva de los acuerdos.
Establecer indicadores clave de rendimiento (KPIs) relacionados con la implementación y evaluar
regularmente su cumplimiento.

2. Involucramiento Externo:
Introducir la participación de terceras partes en el proceso de negociación para aportar
perspectivas externas y objetivas.
Buscar asesoría externa para evaluar la efectividad de los acuerdos implementados y
proporcionar retroalimentación imparcial.
Reconocimiento y Recompensas:
Implementar un sistema de reconocimiento y recompensas que incentive y celebre los logros en
la implementación efectiva de acuerdos.
Destacar los casos de éxito como ejemplos a seguir dentro de la organización.
Revisión y Ajuste Continuo:
Establecer un proceso de revisión continua para evaluar la efectividad de la nueva mentalidad y
realizar ajustes según sea necesario.