Este documento presenta la estrategia de Hernán Mauricio Rivera, jefe de la región Andina de New Commerce, para llevar marcas digitales locales a convertirse en marcas globales en el contexto posterior a la pandemia de COVID-19. Describe cómo las empresas de agregación han invertido $15 mil millones en adquirir marcas digitales y operarlas bajo una sola entidad desde 2020. Sin embargo, New Commerce ha creado Merama Labs para asociarse con emprendedores y líderes de marcas exitosas, aportando valor a través de la expansión

1. NEW COMMERCE
Speaker:
Hernán Mauricio Rivera
HEAD REGIÓN ANDINA

2. New
Commerce
MAYO 2022
CHALLENGE KEYNOTE
Construyendo redes en un mundo
más desafiante y competitivo
post COVID-19.

3. NEW COMMERCE
Page 3
CÓMO LLEVAMOS UNA MARCA DIGITAL
LOCAL A SER UNA MARCA GLOBAL EN UN
CONTEXTO (POST) PANDÉMICO

4. NEW COMMERCE
Page 4
Hagamos un pequeño
viaje al pasado
2017

5. NEW COMMERCE
¡
!
¿Qué sucedió
entonces?
Los capitales de riesgo comenzaron a
darse cuenta de esta tendencia y
pensaron en el gran negocio que sería
adquirir éstas marcas y operarlas bajo
una sola cédula administrativa

6. Page 6
El boom de las
Agregadoras
Desde el 2020 se invirtió un acumulado de 15B USD
en este modelo de negocio
NEW COMMERCE

7. En este momento hay 99 empresas con este modelo
de negocio
Page 7
El boom de las
Agregadoras
2018 - Menos de 5
NEW COMMERCE
2022 - 99

8. Pongamos un poco de
perspectiva
1929
400 MARCAS
NEW COMMERCE
2018
200 MARCAS

9. Sin embargo…
Esta no fue la respuesta para MERAMA.
NEW COMMERCE

10. NEW COMMERCE
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CÓMO LLEVAMOS UNA MARCA DIGITAL
LOCAL A SER UNA MARCA GLOBAL EN UN
CONTEXTO (POST) PANDÉMICO

11. CONSTRUIR REDES
Nuestras Respuestas
MERAMA LABS
NEW COMMERCE

12. CONSTRUIR REDES
NEW COMMERCE

13. Page 13
Nuestros
Diferenciadores
-Expansión internacional.
-Expansión de plataformas.
-Marketing & BI.
-Nuevos productos y categorias.
-Optimización de costos.
-Sinergias operacionales.
MISIÓN
Ser la mejor y más grande
empresa de productos online y
marcas online de Latinoamérica.
De inicio compramos el 100% de una marca. Nosotros nos asociamos
con los emprendedores o los líderes de estas marcas y les aportamos
valor en 6 pilares:
NEW COMMERCE

14. ¿Qué tomamos en cuenta
para asociarnos?
● TOP BRANDS DE LA REGIÓN
● VISIÓN COMPARTIDA
● FIT CULTURAL
SUMAMOS VENTAJAS
COMPETITIVAS PARA
CONSTRUIR UN MEJOR
NEGOCIO HACIA EL
FUTURO.
NEW COMMERCE
● CRECIMIENTO Y RENTABILIDAD
● CALIDAD DE PRODUCTOS
● LIDERAZGO EN EL EQUIPO

15. MERAMA LABS
NEW COMMERCE

16. Un par de
Casos de éxito
Marca mexicana que nació
hace más de 15 años,
vendiendo tecnología e
innovación en línea a precios
accesibles.
La línea de productos
Bebesit ofrece una amplia
variedad de productos para
bebés y niños.
● En 3 meses logramos llevar la marca a un nuevo país (Chile).
● Logramos multiplicar su D2C 2X.
● Marketing: redujimos su TACOS en un 23%.
● Liberamos tiempo de los fundadores con una correcta re-estructura
organizacional.
● El mes pasado abrimos Apps de Delivery, como CornerShop y Rappi.
● Migración del DTC - Implementaremos Shopify Plus y todo un UX/UI
nuevo, acciones de las que se esperan impactos de entre 15% y 20%
de crecimiento.
● Desde que estamos juntos vamos a un 20% YoY de growth.
● Nos encontramos desarrollando nuevos productos y categorías.
● Con el lanzamiento en México previsto para finales del 3Q
esperamos aumentar en los primeros 6 meses un 27% del
crecimiento total.
NEW COMMERCE

17. ¡Gracias!
NEW COMMERCE