Tenemos la idea, tenemos el modelo de negocio, pero ¿Cómo testear rápido si la idea puede atraer gente? En el espíritu del Lean Startup, acá algunos tips para partir testeando tu idea sin un programador ni $ (O no mucho $)

1. ¿Cómo partir una
web digital sin $ ni
programador?
Tadashi Takaoka
Twitter.com/tadashitakaoka

2. Si ya tengo el
modelo de
negocios…

4. No tengo los recursos ni la
capacidad técnica…
¿Cómo partir?

5. Depende…
¿Qué quiero
testear?

6. CLAVE
• A partir del modelo de
negocio, definir puntos críticos
• Programar puede ser un paso
posterior
• Uso de la web sólo para validar

7. Testeos iniciales (en la Web) comunes
 Tracción de la propuesta de valor
 Usabilidad
 Conversión
 Rebote
 Disposición de compra
 Pricing
 Cualquier punto que genere
incertidumbre

8. Tener en cuenta
Testeo online Testeo offline
o Mayor cobertura con menor o Permite una mayor
presencia del testeador profundidad y entendimiento
(Especial para negocios B2C) (Especial para negocios B2B)
o Da la sensación al usuario de o Requiere de mayor
estar “solo” y toma decisiones interpretación, pues lo que
libremente, tomando dice el examinado esconde
decisiones “honestas” información más relevante
o Énfasis en la “maqueta” o o Aunque también requiere
frontis del producto más que métricas específicas, permite
en su “core” aprender sobre temas que no
necesariamente se están
examinando

9. EJEMPLO
A modo de ejemplo, usaremos durante la
presentación un negocio ficticio que ofrece lo
siguiente:
“Importa desde USA el producto
que quieras, con traslado
GRATUITO” *
* Más que analizar la factbilidad del negocio, la idea es enfocarse en su testeo online

10. M. de negocio (a grandes rasgos)
Qué: Servicio de importación desde USA que
permite escoger el producto a traer a Chile, pero
con costo de traslado internacional cero.
Quién: Orientado a personasl naturales (B2C). No
para empresas en un inicio.
Cómo: Arrendando containers que tienen costo fijo
de arriendo y traslado. Se toman pedidos en Chile y
al completar un container, se envía, diluyendo los
costos entre todos los usuarios
Cuánto: Costos más fuertes en arriendo de
container, logística y seguros asociados

11. Puntos críticos a validar
1) Factibilidad legal ¿Qué
productos puedo importar
de esta forma? ¿Qué
seguros asociar?
2) Validación propuesta de
valor ¿Los clientes están
dispuestos a esperar por
pagar menos? ¿Aceptarán Si no se valida un
las limitantes?
punto, cambia la
3) Riesgo financiero ¿Cómo solución, pero no la
evitar perder un gran monto visión
si no se cumple el mínimo?

12. El primer y tercer punto se
resuelven offline (reuniones,
entrevistas y llamadas, más algo
de ayuda de Google)
¿Y el segundo punto? Es pura
incertidumbre

13. ¿Cómo armar una
web básica?

14. WIX.COM

15. Bonus - Haz tu logo gratis: Logoease.com

16. Ejemplo construcción sitio

17. ¿Cómo medir el
desempeño?

18. www.google.com/Analytics

19. Llegan acá tras inscribirse
Ingresar allí

20. Crear +Nueva cuenta y llenar datos

21. Conecta tu página con tu cuenta

22. Lamentablemente,
Wix cobra por
insertar Google
Analytics en su
sitio
Aún así es muy bueno para probar temas de
usabilidad o propuesta de valor

23. Otra opción que no cobra por insertar
Analytics es Launchrock.co
Click aquí

24. Hoy elegiremos el landing
Click aquí

25. Llenar datos, click en “Advanced Settings” e insertar código
Este código allá

26. Completa el 100% de los datos o no podrás lanzar el sitio

27. ¿Cómo interpretar
los datos?

28. Visitas: Total de veces que han llegado a mi Duración visita media: Tiempo promedio que
página (no necesariamente distintas personas) han estado las personas en tu página
Visitas únicas: Personas que han visto la página Tasa de rebote: Personas que no pasan de la
primera página (No siempre es malo)
Pageviews: Total de páginas vistas

29. Los datos a revisar depende de lo que
quieres medir
¿Tracción?  Visitas únicas
¿Validar propuesta de valor?  Mails inscritos, click a un link
o personas que llegan a X
página
¿Disposición a pagar?  Botón de pago que lleva a una
cuenta corriente o dice que a
futuro se podrá pagar online
Etc…

30. Un resultado
objetivo: AB - Testing

31. AB-Testing permite ver cómo variaciones de una
misma página afectan el comportamiento del
usuario

33. Versión A ¿Por qué? El título en la
versión B aportaba la misma
+ 115% de info que los “call to action”
conversión (CTA). La versión A era
complementaria
Fuente: http://unbounce.com/a-b-testing/shocking-results/

34. ¿Por qué? Al ver una marca, Versión B
pensaron que si se inscribían
iban a tener que pagar por + 12,6% de
algún software o producto conversión
Fuente: http://unbounce.com/a-b-testing/shocking-results/

35. Versión A ¿Por qué? En la B el CTA está
antes de explicar el contexto y
+ 64% de el video está tan abajo que no
conversión causó un efecto real
Fuente: http://unbounce.com/a-b-testing/shocking-results/

36. ¿Por qué? Claridad al presentar el
contexto. Remover la tabla superior Versión B
también ayudó a sacar distraccionar y + 89,8% de
así disminuir la posibilidad de que se
salieran del proceso
conversión
Fuente: http://unbounce.com/a-b-testing/shocking-results/

37. Preguntas:
takaoka@gmail
Tadashi Takaoka
Twitter.com/tadashitakaoka