ProCitrus es una asociación privada sin fines de lucro formada por 142 empresas agrícolas productoras de cítricos en Perú. ProCitrus representa el 85% de las exportaciones peruanas de cítricos y brinda servicios de capacitación, investigación, desarrollo de mercados y compras grupales para mejorar la competitividad de sus asociados. La asociatividad genera valor al canalizar necesidades comunes y planificar resultados mediante la unión del sector privado, público y académico.

1. “COMO GENERAR
AGRONEGOCIOS EXITOSOS”
ASOCIATIVIDAD PARA LA
COMPETITIVIDAD
por: Sergio Del Castillo

2. 1. Quien es Procitrus.
2. Su organización
3. La competitividad a través
de los servicios.
4. Cifras de sector.
5. Conclusiones.

3. Quienes somos?
PROCITRUS, es una entidad privada sin fines de lucro,
conformada por “productores” en todo el ámbito nacional.
Fundada el 27.04.98 con 15 productores para desarrollar
la producción y coadyuvar en la comercialización de los
cítricos peruanos en el país y en el mundo entero.
Asocia hoy a 142 empresas agrícolas que reúnen un área
productiva del orden de las 7,000 has de cítricos.
Representa el 85% de la exportación peruana de cítricos
(2010: 68,500 t.)
Genera para sus asociados una serie de servicios que son
fundamentales para su competitividad.
Es un Gremio con visión de empresa, enfocado a mejorar
la eficiencia del negocio, en temas productivos, de post-
cosecha y de mercados.
ProCitrus tiene una política de no intervención en los
asuntos comerciales de sus asociados.

4. Visión - Misión - Valores
Visión: Ser un gremio de productores
agrícolas líder en el Perú y consolidar la
citricultura peruana entre las más
importantes del Hemisferio Sur.
Misión: Representar los intereses de sus
Asociados, brindándoles un apoyo integral
desde el campo hasta los mercados,
buscando siempre el desarrollo de la
citricultura del Perú.
Valores: Unión, Solidaridad, Ética y
Transparencia.

5. Organización

6. Mejora de la competitividad a través de:
1. Apertura de Mercados
2. Capacitación y Extensión
3. Investigación y Desarrollo
4. Compras Corporativas

7. 1. Apertura, Desarrollo y Promoción
de Mercados
EE. UU. : Tardó 13 años con una
inversión superior a los US$ 400,000
China
México
Chile
Japón: En ejecución con una inversión
hasta la fecha de US$ 87,000
Corea
Brasil

8. Participación en Ferias
Fruit Logística (Europa)
2007 2008
2009 2010

9. Fresh Summit del PMA (EE.UU.)
2006 2007
2008 2009

10. Expoalimentaria
Asia Fruit Logistica

11. Promoción, Publicidad e Imagen
Publicaciones en The Packer
(2007, 2008, 2009 y 2010)
Publicaciones en EuroFresh Magazine
(2009)
Publicaciones en The Produce News
(2010)
Sponsor del Eurofruit
Congress S.H.(2011)
www.sh-congress.com

12. Creación del Consorcio de Productores
de Fruta

13. 2. Capacitación y Extensión
Conversatorio de Asociados
Cursos teórico práctico
con especialistas
extranjeros

14. Capacitaciones del Departamento de
Control Biológico – Convenio
ProCitrus SENASA

15. 2010
VII Seminario
Internacional de Cítricos

16. Programa de Buenas Prácticas
Laborales (BPL) y responsabilidad
social.

17. 3. Investigación y Desarrollo
Estudio del Tratamiento cuarentenario
en frío de cítricos sobre la mortandad
de huevos y larvas de Ceratitis capitata
para acceder al mercado Japonés.
(ProCitrus-SENASA)

18. Estudio de Protección cruzada de cultivares seleccionados de cítricos
contra una raza severa del virus de la tristeza de los cítricos.
ProCitrus – INCAGRO - UNALM

19. Prospección de Alternaria alternata en los valles de Santa Rosa,
Huaral, Cañete, Chincha e Ica.
Prospecciones para Xilella fastidiosa (CVC).
Prospección de Diaphorina citri en Madre de Dios, Puno, Cuzco,
Piura y Tumbes.
Crianza y liberación de Citrostichus phyllocnistoides,
parasitoide de Phyllocnistis citrella
Introducción, crianza y liberación de Euseius stipulatus,
controlador de Panonychus citri.
Introducción, crianza y liberación de Amblyseius largoensis
desde Cuba.
Introducciones de Aphytis melinus y Anagyrus pseudococci.
Ensayos para el control de nemátodes con el uso del hongo
entomopatógeno Pochomia chlamydospora.

20. Publicaciones técnicas
Manuales de crianza de controladores biológicos

21. Trípticos de alertas fitosanitarias

22. Revista Institucional
Publicación trimestral

23. 4. Compras Corporativas
Local Institucional

24. Detectores de humedad – Full
Stop
Treekote & Tangle trap –
Cicatrizante y pegante
Aceites agrícolas
Ceras y fungicidas
postcosecha
Tijeras de poda, cosecha y otras
herramientas
Trajes de aplicación

25. Pulverizadoras
Tractores
Agroquímicos y fertilizantes
Bolsas Cosecheras Cajas cosecheras

26. Principales Zonas Productoras y Distribución de Asociados
Distribución de Asociados por Valle
La Libertad; 1
Chanchamayo; 3
Piura ‐ Lamb; 8
Pisco‐Villacuri ‐Ica‐
Nazca; 20
Santa Rosa; 25
Chincha; 15
Fuente: Min. Agricultura
Huaral; 35
Cañete; 34

27. Evolución de las Exportaciones de
Cítricos del Perú
MT US$ FOB Millions
80.000 60
70.000
50
60.000
U S $ F O B M illio n s
40
50.000
MT
40.000 30
30.000
20
20.000
10
10.000
0 0
2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010

28. Destinos de las Exportaciones de Cítricos del Perú
Russia Others
2% 12% Netherlands
26%
Ireland
3%
Canada
10%
UK
USA
24%
23%

29. CONCLUSIONES
La Asociatividad genera “VALOR”, los intereses comunes
correctamente orientados tienen efecto multiplicador.
Las Asociaciones canalizan necesidades reales.
Sin planificación no hay forma de medir resultados.
La unión: privados (asociaciones) + sector público (local,
regional y nacional) + académico/científico (universidades e
institutos) = visión estratégica del desarrollo del sector.
El Gremio se constituye en el articulador de los negocios.
La capacitación, la I+D y la mejora de la competitividad
constituyen son los factores fundamentales para el salto
cualitativo y cuantitativo de los resultados sociales y
económicos de los negocios, la asociatividad institucionaliza
esta función.
El desarrollo de los mercados se sustenta en una visión de
no competencia entre nosotros y de DESPRENDIMIENTO de
los actores, debemos comportarnos como una comunidad
unida, profesional y responsable socialmente.

30. MUCHAS GRACIAS
Sergio Del Castillo V.
sdelcastillo@procitrus.org
www.procitrus.org