CIMEC, consultora estratégica y de estudios de mercado, ha realizado un estudio, que revela la intención de compra del consumidor. a través de distintos canales (on line/off line), de distintas categorías de producto. Os presentamos algunas conclusiones del estudio.

1. 1
Estudio intención
de compra y
eCommerce
Marzo 2015

2. 2
¿Cómo comprará el consumidor?
 El 12,5% de la población tiene
pensado realizar alguna compra
online próximamente
 Entre ellos, el 18,5% son usuarios
habituales de Internet
 El comercio electrónico en España, facturará 12.383 millones de euros en
2015, un 13,4% más que el año anterior (datos ONTSI)

3. 3
Intención de compra: Ropa
El 17 % DE LAS PERSONAS
QUE VAN A COMPRAR ROPA
EN LOS PROXIMOS MESES
CONFIESAN QUE LO HARAN
A TRAVES DE INTERNET

4. 4
Intención de compra: Ropa
 El 61,4% de la población comprará artículos de esta categoría, a través de
cualquier canal
 Uno de cada cinco lo hará online
 El perfil del comprador on line es femenino:
 Mujeres de hasta 35 años
 En activo
 Residentes en grandes poblaciones

5. 5
 Los futuros compradores online,
muestran una capacidad de liderazgo y
viralidad aún mayor que la que
presentan los compradores offline.
 Los compradores de ropa se revelan con más capacidad de prescripción
que los compradores de otros tipos de productos y servicios, siendo
capaces de influir en gran medida en otras personas.
Intención de compra: Ropa
 Los “champion” de esta categoría,
personas con alta capacidad de
liderazgo y prescripción, son mujeres
de entre 25 y 34 años.

6. 6
Intención de compra: Otros
El 30% DE LOS CONSUMIDORES
TIENEN INTENCIÓN DE COMPRAR
PRODUCTOS DE ESTÉTICA Y
COSMÉTICA.
 Uno de cada diez, realizará sus compras a través de internet

7. 7
Intención de compra: Otros
El 28% DE LOS COMPRADORES DE
ELECTRODOMÉSTICOS
TECNOLÓGICOS
COMPRARÁN ONLINE

8. 8
Intención de compra: Otros
TAN SÓLO EL 13% DEL FUTURO
COMPRADOR DE GRAN
ELECTRODOMÉSTICO, HARÁ SUS COMPRAS
A TRAVÉS DE INTERNET

9. 9
EL PERFIL MÁS MASCULINO DE INTENCIÓN
DE COMPRA ES SEGUROS
DOS DE CADA CINCO PERSONAS
RENOVARÁN O CONTRATARÁN UN SEGURO
ON LINE
Intención de compra: Otros

10. 10
Sobre el estudio…
 Entrevistas telefónicas a 1.200 individuos.
 Estudio sobre la “Intención de Compra
de los consumidores a través del Canal Tradicional
y el Canal Online”.

11. 11
El arte de la investigación
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