El documento habla sobre los aspectos clave de las implantaciones en el exterior. Algunos puntos importantes son preparar al equipo humano, evaluar los riesgos asociados, registrar la marca en el país destino, y desarrollar un plan estratégico para gestionar correctamente el proyecto de implantación.

1. IMPLANTACIONES EN EL EXTERIOR: ASPECTOS CLAVE.
Montserrat Feliu Costa
Pereira, 13 mayo 2015
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2. 1. ESTRATEGIAS DE IMPLANTACIÓN
2. IMPLANTACIONES EN EL EXTERIOR
2.1 ¿Están nuestras organizaciones preparadas?
2.2 Equipo Humano
2.3 Riesgos Asociados a la implantación
2.4 Registro de la marca
2.5 Aspectos a tener en cuenta en una implantación
2.6 Licitaciones Internacionales
2.7 Gestión de filiales
2.8 El Proyecto de Implantación
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RIESGO
CONTROL
INVERSIÓN
FLEXIBILIDAD
distribución
agencia
licencia
franquicias
acuerdos suministros
acuerdos fabricación
filial comercial
filial productiva
1. ESTRATEGIAS DE
IMPLANTACIÓN

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¿Estan nuestras organizaciones preparadas para implantarse en el
exterior?
ASPECTOS INTERNOS ASPECTOS EXTERNOS
• Equipo humano
• Financieros
• Cultura
• Estructura organizativa
• Conocimientos
• Innovación
• …
• Mercados exteriores
• Proveedores
• Clientes
• Opciones de financiación
para el proyecto
• …
1. ESTRATEGIAS DE
IMPLANTACIÓN

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¿Disponemos en la empresa de polítcas y procedimientos?
2.1 ¿ESTAN NUESTRAS
ORGANIZACIONES
PREPARADAS?
IMPLANTARSE EN
EL EXTERIOR
Equipo
Humano
Codigo ético
y corporativo
Políticas de
Empresa
Clientes /
Proveedores
Mercados
exteriores
Estructura
Organizativa
Opciones de
Financiación

6. Equipo humano personas comprometidas con la internacionalización,
con conocimientos, idiomas, aptitudes y con una actitud pro-activa y
flexible.
Es esencial disponer de personas que se desplacen a los países de
destino para implementar los planes de negocios establecidos.
2.2 EQUIPO HUMANO
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7. 2.2 EQUIPO HUMANO
• Aspectos migratorios – visados
• Aspectos fiscales
• Aspectos laborales y de Seguridad Social
• Seguros
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MOVILIDAD INTERNACIONAL

8. EXPATRIADOS E IMPATRIADOS
2.2 EQUIPO HUMANO
• Política y Manual de expatriación
• Acuerdos Retributivos
• Finalización expatriación y retorno
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Análisis de los riesgos asociados a la implantación
El análisis previo y el establecimiento de políticas, procesos y
procedimientos, minimiza los riesgos asociados a la implantación
• Análisis estratégico y Plan de Acción.
• Asesoramiento previo desde el punto de vista comercial, legal, fiscal,
económico-financiero, control de cambios. Cumplimiento normativo en el
país destino.
• Disponer de un equipo de apoyo en destino multidisciplinar y polivalente.
• Creación del equipo de Dirección del Proyecto.
2.3 RIESGOS ASOCIADOS
A LA IMPLANTACIÓN

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2.4 REGISTRO DE LA MARCA
Otros aspectos a tener en cuenta en una implantación:
• Protección de derechos de Propiedad Industrial e Intelectual.
MARCAS, PATENTES, DISEÑOS…

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• Transferencia de conocimientos.
• Reclamaciones y garantías.
• Condiciones generales de venta.
• Servicio postventa.
• Seguros.
2.5 ASPECTOS A TENER EN CUENTA
EN LA IMPLANTACIÓN

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• Estrategia de implantación.
• Varios motivos para optar por una implantación comercial o productiva.
• La ubicación / localización de la fábrica es una decisión estratégica.
• Clientes, Proveedores, Equipo.
• País, Ciudad, Región.
• Implantación sin socio local.
• Implantación con socio local.
• Implantación mediante la compra total o parcial de una empresa.
2.5.1 IMPLANTACIÓN
COMERCIAL / PRODUCTIVA

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LICITACIONES Y PROYECTOS DE ASISTENCIA OBRA Y/O TÉCNICA
2.6 LICITACIONES
INTERNACIONALES

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desde el primer día ...
2.7 GESTIÓN DE FILIALES
COMERCIALES O PRODUCTIVAS
• Procedimiento de Reporting + Auditorías Internas:
• Información económico financiera.
• Documentación legal, contratos, permisos.
• Responsabilidad y reclamaciones.
• Equipos formados por personas de la empresa matriz y profesionales locales.
• Establecimiento de procedimientos de control claros y de obligado cumplimiento.
• Sistemas informáticos integrados / máximo compatibles.
• Establecimiento de una política clara de recursos humanos locales y expatriados.

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• Transmisión activa de la cultura corporativa.
• Responsabilidad sobre las filiales en el extranjero y/o agentes comerciales.
• La política corporativa anti corrupción se ha de poder aplicar a todas las
esferas sobre las que la matriz ejerce el control.
• Un escándolo de corrupción en la filial puede afectar muy gravemente en la
matriz.
• Políticas de selección de socios / colaboradores / proveedores / agentes
comerciales...
Cultura corporativa
2.7 GESTIÓN DE FILIALES
COMERCIALES O PRODUCTIVAS

16. www.feliu.biz
La implantación como un proyecto estratégico de la
organización
PLAN ESTRATÉGICO
GESTIÓN Y DIRECCIÓN DEL PROYECTO
2.8 DIRECCIÓN
DEL PROYECTO

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Soluciones para la internacionalización
• Procesos de Internacionalización.
• Implantaciones en el exterior. Dirección de Proyectos.
• Gestión y Consolidación de filiales.
• Contratación internacional y comercio exterior.
• Propiedad intelectual e industrial.
• Asesoramiento migratorio y gestión obtención de visados.

18. www.feliu.biz
Esta presentación ha sido elaborada por Feliu N&I SL y contiene información y comentarios de
carácter general que se pretende sean de utilidad práctica.
El contenido de este documento resulta por sí solo insuficiente para la toma de decisiones y, por
lo tanto, no excluye ni sustituye la necesidad de obtener asesoramiento específico antes de
tomar cualquier resolución.
© 2015 Feliu N&I SL

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Gracias!
Montserrat Feliu Costa
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