El documento describe las estrategias de entrada a mercados internacionales para las empresas, incluyendo exportación, acuerdos contractuales, inversiones conjuntas, alianzas estratégicas y subsidiarias de propiedad total. Cada estrategia tiene ventajas y desventajas dependiendo del riesgo, control y recursos requeridos. La elección de la estrategia adecuada depende de factores como el producto, entorno del mercado, posición competitiva y percepciones internas de la empresa.

2. MARCO DEL MARKETING INTERNACIONAL
Las decisiones de marketing relacionadas con el producto, el precio, la plaza
, promoción y distribución es necesario tenerlas en cuenta ya sea que el
negocio se realiza dentro o fuera de las fronteras nacionales, pero el entorno
en el que se toman las decisiones es único de cada país .
En este orden de ideas existen a grandes rasgos dos grupos de factores
determinantes a la hora de tomar una decisión o de enmarcar una empresa
en un plano local o global.
• Factores de entorno internos
• Factores de entorno externo

4. ORIENTACIÓN DEL MARKETING INTERNACIONAL
Las corporaciones al momento de buscar expandir sus fronteras y abrir
mercados en teoría cuenta con varias opciones de expansión de
mercados internacional.
• Vender el producto como se ofrece en el mercado internacional.
• Modificar el producto para los diferentes países o regiones.
• Diseñar nuevos productos para mercados extranjeros.
• Introducir un producto global incorporando variables de diseño.

5. CORPORACIONES MULTINACIONALES
Las corporaciones multinacionales o MNC son hoy por hoy el principal
instrumento de expansión de los negocios a escala internacional.
¿Pero que son ?
• Las empresas multinacionales son aquellas que no solo están establecidas
en su país de origen, sino que también se constituyen en otros países para
realizar sus actividades mercantiles tanto de venta y compra como de
producción en los países donde se han establecido.
• Son el instrumento mas formidable en el comercio y las inversiones
mundiales.
• Las MNC son básicamente el producto de los países desarrollados

6. CARACTERÍSTICAS DE LAS EMPRESAS MULTINACIONALES
• Utilizan nuevas tecnologías, organización industrial, mercadotecnia y
publicidad.
• llevan sus productos o servicios a comunidades de todo el mundo abriendo
nuevas sucursales en otros continentes fuera del de su origen
• Son fuertes inversores en investigación y desarrollo para las comunidades
• Una de sus formas habituales de crecimiento es mediante los procesos de
fusiones y adquisiciones.
• Son focos de desarrollo económico, y sinónimo de que la economía al país
de llegada esta en auge y por lo tanto es atractivo.

7. IMPORTANCIA DE LAS MNC
A través de sus capacidades tecnológicas y administrativas ayudan a
desarrollar los recursos materiales y productivos de muchas naciones,
además de esto trabajan para la satisfacción de la creciente necesidad de
bienes y servicios..
Su capital de inversión es tan amplio que han estimulado la diversificación de
las economías nacionales locales, su aporte de capital ayuda a los
gobiernos de países anfitriones a cumplir metas de desarrollo económico ,
proporcionan empleo, son sinónimo de desarrollo.
Pero siempre existen detractores ejemplo caso nike just do it.f.

8. ESTRATEGIAS DE INGRESO
Existen cinco modos diferenciados de realizar negocios que ofrecen a
una compañía el ingreso a mercados extranjeros estos son:
• Exportación
• Acuerdos contractuales
• Inversiones conjuntas
• Alianzas estratégicas
• Subsidiarias de propiedad total.

9. EXPORTACIÓN
El comercio de exportación es la mas básica menos arriesgada y costosa
manera de realizar tratos internacionales desde casa.
¿Por qué?
• Requiere capital mínimo
• Y es relativamente fácil de iniciar
Además gran parte de la participación extranjera de grandes empresas es a
través del comercio de exportación lo que también es sinónimo de adquisición de
experiencia internacional.

10. ACUERDOS CONTRACTUALES
Existen 5 tipo s de acuerdos contractuales q los que una empresa puede
acudir para realizar tratos internacionales:
• Acuerdo de licencias o patentes :se basa en una cuota fija o un contrato
fundado en regalías que incluye capacitación administrativa. Ej. El uso de
imágenes de heroes.
• Operación de llave: esta se basa en una cuota fija o acuerdo de costo agregado
que incluye construcción de plantas, capacitación de personal ya poyo de
producción inicial. Ej. Las empresas contratistas.
• Acuerdo de coproducción: el acuerdo de coproducción era mas común en los
países del bloque soviético, en donde las plantas eran construidas y eran pagadas
con parte de la producción.
• Contrato de administración: actualmente este tipo de contrato es de gran uso
en el Medio Oriente, requiere que una MNC proporcione personal clave para
operar la empresa extranjera por una cuota, hasta que el personal local adquiera
la habilidad para administrar el negocio de manera independiente.

11. • Licencias : En esta modalidad la MNC proporciona solo activos intangibles,
como patentes, conocimientos, marcas registradas y un nombre, a empresas
en el extranjero a cambio de regalías u otra forma de pago, la transferencia
de estos activos por lo general se acompaña de servicios técnicos que
garantizan el uso apropiado. Ej. una marca de papas fritas puede incluir
en el interior de sus paquetes láminas o algún juego que contenga los
personajes de la última película de Disney.
• Diferencia entre franquicia y licencia La licencia carece de transferencia
de Tecnología, ahora si agregamos el factor tecnológico entonces tendremos
una franquicia, en ocasiones la diferencia es casi imperceptible. Ej.
Franquicia mc donalds, starbucks, subway etc.

12. Algunas ventajas de la licencia
• Requiere poco capital
• Proporcionan en algunos casos extensión de vida para productos en
madurez
• Sus regalías son garantizadas y periódicas
• Las licencias son inmunes a la expropiación
• En algunos países la licencia es la única manera de ingresar al mercado
• Son alternativa excelente a la producción y marketing extranjeros en
entornos de inflación mundial, escasez de mano de obra calificada ,
regulaciones crecientes y restricciones gubernamentales.

13. Algunas desventajas de la licencia
• El licenciante no tiene control sobre la producción y marketing del
licenciatario
• El licenciatario puede perder interés en renovación de contrato si el
licenciante no ofrece innovaciones y nuevas tecnologías
• Las regalías por licencias son mínimas comparadas al potencial de inversión
de capital.
• Para atraer licenciatarios la empresa debe contar con tecnología, marca
registrada y nombre o marca de compañía distintivos, que sean atractivos
para el usuario de la licencia.

14. INVERSIÓN CONJUNTA
Es la inversión conjunta entre una empresa local y una empresa extranjera ,
en la que se comparten riesgos para obtener beneficios mutuos, son una
alternativa de mayor riesgo para la empresa extranjera porque requiere
varios niveles de inversión directa. Ej. General Motors ha anunciado la
creación de una joint venture con el fabricante de coches chino FAW Group
para juntos producir coches comerciales, con una inversión total de
293millones de dólares
Por lo general esta modalidad se aplica para aprovechar funciones fuertes de
los socios y complementar sus funciones débiles.

15. ¿Pero realmente cual es el interés de una MNC en los joint ventures?
• Búsqueda de oportunidades de mercados.
• Hacer frente al creciente nacionalismo económico
• Prioridad sobre materias primas
• Compartir riesgos
• Desarrollar una base de exportación
• Vender tecnología.

16. ¿Pero que pasa cuando se considera fallido el intento de joint venture?
Existen cinco opciones legales a los que se puede acudir:
• El joint venture continua
• Uno de los socios sigue con el negocio
• Una tercera entidad adquiera todo o una parte importante del joint venture
• Una cuarta opción es crear una nueva organización independiente a los
socios originales que opere en el negocio-
• Y por ultimo el joint venture se liquida.

17. ALIANZAS ESTRATÉGICAS
En teoría las alianzas estratégicas no llegan a una fusión completa pero son
mas profundas que un simple intercambio de mercados pues esta incluye
dependencia mutua y toma de decisiones compartidas entre dos o mas
empresas separadas, entonces las alianzas estratégicas son la asociación
de dos o más personas físicas o jurídicas con el objeto de generar -con
los aportes de cada una de ellas- proyectos de distinto tipo.
Difieren del joint venture porque incluyen actividades selectas y son por
cierto periodo de tiempo o hasta alcanzar las metas propuestas.

18. Existen tres tipo de alianza dependiendo del tipo de intercambio que se haga:
1. Alianzas para intercambio de productos: dirigidas a reducir costos de
transacción al establecer un compromiso mutuo entre las empresas
proveedores y compradores.
2. Alianzas de aprendizaje: desarrollan nuevas capacidades a través de
transferencia de tecnología o investigación conjunta.
3. Alianzas de posicionamiento: orientadas a desarrollar la demanda de un
producto o difundir una tecnología

19. ¿Pero por que es conveniente realizar alianzas estratégicas?
• Su flexibilidad promueve eficiencias
• Brindan acceso a nuevos mercados y tecnologías
• Fomentan la creación y desmantelamiento de proyectos con un mínimo de
papeleo
• Varias partes comparten riesgos y gastos
• Cada socio puede comercializar sus propias marcas
• Con frecuencia los rivales pueden trabajar en armonía
• Los proyectos pueden dar cabidas a decenas de participantes
• Su versatilidad puede ir de una simple r&d a proyectos enormes

20. Ejemplos de alianzas estrategicas:
• En 2006, Starbucks formó una alianza con la NAACP (sigla inglesa de la
Asociación Nacional para el Desarrollo de la Gente de Color), con el único
propósito hacer avanzar los logros de la compañía y de la NAACP en
relación a la justicia social y económica.
• Apple también ha colaborado recientemente con Clearwell con el fin de
desarrollar conjuntamente la plataforma E-Discovery de Clearwell para el
iPad de Apple.

21. SUBSIDIARIAS DE PROPIEDAD TOTAL O DE
MANUFACTURA Y ENSAMBLE
Este tipo de estrategia de ingreso a mercados internacionales se da cuando
una empresa matriz posee el 100 por ciento de una subsidiaria de propiedad
total, que generalmente funciona de manera independiente con su propia
estructura de gestión de productos y clientes. Sin embargo, la empresa
matriz tiene un control significativo sobre la dirección estratégica de la filial.
Debido a su naturaleza son la forma de participación extranjera mas
arriesgada que se conoce, debido a la volatilidad de los mercados y la
incertidumbre de estos a futuro.
Ejemplos: Xerox PARC (Palo Alto Research Center, ‘centro de investigación
de Palo Alto’) es una empresa de investigación ydesarrollo, propiedad
de Xerox Corporation, Con sede en Palo Alto (California, EE.UU.), fue
fundado en 1970 inicialmente como una división de investigación.

22. Las ventajas de este modelo de ingreso a mercados internacionales son el
control absoluto de la subsidiaria, en aspectos de producción,
comercialización etc., pero realmente son mas las desventajas que estas
presentan, cualquier accidente de planta puede poner en peligro personal,
además que la inversión es exageradamente grande solo para penetrar
mercados internacionales si se tiene en cuenta que un joint venture es mas
factible a la hora de producir o invertir en otros mercados, hay que tener en
cuenta regulación y la incertidumbre de los mercados que no es mas que el
desconocimiento del futuro en los mismos, nunca se sabe que pueda pasar
una nueva regulación, un cambio en el patrón de consumo etc.

23. CONCLUSIONES
• Una empresa interesada en expandirse debe evaluar el riesgo y el compromiso
involucrados a la hora de ingresar a mercados extranjeros
• Por lo tanto se debe elegir el método de entrada que se ajuste mejor a los
objetivos y recursos de la compañía.
• Es apropiado recordarles que una empresa MNC puede usar distintos modos de
ingreso en distintos países .
• Y finalmente el riesgo y compromiso de ingreso se determinan básicamente bajo
estos cinco factores.
1. Características del producto
2. Macroentorno externo del mercado
3. Posición competitiva de la empresa
4. Consideraciones de asignación de presupuestos de capital
5. Percepciones corporativas internas.