1. Juan Pablo Barón Código: 1100510

2. Bases de segmentación para los mercados de negocios Base para la segmentación Posibles segmentos de mercado Ubicación de los clientes Región valle del cauca Ubicaciones industrias del maíz Tipo de cliente Industria 3121 manufactura de bebidas Tamaño 33 toneladas diarias Estructura de la organización Decisiones de grupo Criterios de compra Calidad, precio, confiabilidad. Condiciones de la transacción Situación de compra Recompra directa. Tasa de uso Usuario habitual Procedimiento de compra Contrato de compra anual Tamaño del pedido Grande 900 toneladas por mes Requisitos de servicio mediano Producto: jarabe de maíz (High maltose)

3. Bases para segmentación de mercados de consumidores Base para la segmentación Posibles segmentos de mercado Geográfica Región Valle del cauca Tamaño de la cuidad o Población de menos de 2170.200-2730.000 hab . zona metropolitana 2.730.796 hab Urbana o rural Urbana Clima soleado Demográfica Ingreso 1 SMLV EN ADELANTE Edad entre 24 a 40 años. Sexo femenino-MASCULINO Ciclo vital de la familia Personas adultas Clase Medio - baja Educación Secundaria Ocupación Empleadas y amas de casa Origen étnico latinoamericano. Psicográfica Personalidad Buena vida, comodidad Estilo de vida Adulto casado, adulto soltero Valores satisfechos, realizadores. Por comportamiento Beneficios deseados Pisos mas limpios, por mas tiempo Tasa de uso personas que desconozcan este producto Producto : desmanchador de pisos ZAS

4. ENSAYO CÓDIGO DE LA POLICÍA

6. ENSAYO COMO NEGOCIAN LOS COLOMBIANOS