El documento resume las principales estadísticas de un informe sobre marketing de entrada (inbound marketing) en 2013. Alrededor del 60% de las empresas estadounidenses utilizaron estrategias de inbound marketing ese año, y el 48% de los responsables de marketing aumentaron los gastos en esta área. El inbound marketing genera un 54% más de contactos que el marketing de salida y el 41% de los responsables de marketing pueden medir su retorno de la inversión.

1. Inbound Marketing Facts

2. Basado en el “2013 State of Inbound Marketing Report”
realizado por HubSpot
Preparado por Luis Retamozo Murillo

3. ¿Qué es INBOUND marketing?

4. El INBOUND Marketing es una estrategia integral
basada en datos que implica atraer y convertir
visitantes en clientes a través de información
relevante y contenido personalizado,
acompañándolos a través de la experiencia de
venta con un compromiso permanente.

5. ATRAER
Blogs
Redes Sociales
Keywords
Pages
CONVERTIR
Call to action
Landing pages
Formularios
Contactos
CERRAR
Email
Workflows
Lead scoring
CRM
ENCANTAR
Redes Sociales
Call to action
Email
Workflows
Extraños Visitantes “Leads” Clientes
Promotor
es

6. 60% de las empresas (en USA) ejecutarán
estrategias de inbound marketing en el 2013

7. Este año, el 48% de los responsables de
marketing incrementarán el gasto en
INBOUND. Será el 3er año consecutivo con
incrementos cercanos al 50%.

8. INBOUND genera 54% más de “leads” -en
el embudo- que el Outbound marketing

9. El 41% de los responsables de marketing confirman
que el INBOUND produce un ROI medible
Un 80% de los marketers que usan “blogs”
obtienen ROIs positivos
Un 34% de las empresas encuestadas no
calculan o no saben como calcular el ROI del
INBOUND Marketing

10. Se ha observado un rápido e impresionante crecimiento y
alrededor de 60% de los responsables de marketing han
adoptado estrategias INBOUND., hay todavía un 19% que no
saben si caracterizar sus actividades como tales.

11. El INBOUND dispara las conversiones en el
website. En relación al Outbound, la
proporción es de 1:2. El promedio de
conversión en USA es de 10%.

12. Las pruebas (testing) mejoran el ROI. Las
empresas que prueban sus estrategias son 75%
más susceptibles de incrementar su ROI.

13. Al momento de asignar recursos a los
esfuerzos de INBOUND marketing, solo el 11%
de los ejecutivos apoyan estas iniciativas.

14. Uno de los temas en discusión es
que, INBOUND toma mucho tiempo.
De acuerdo al estudio, el 43% de los
encuestados generó un cliente vía su Blog.
Un Blog precisó de 9% del tiempo y 7% del
presupuesto (en promedio).

15. El INBOUND Marketing no es un canal o una
tecnología, es una estrategia.
Para alcanzar resultados reales, tiene que
comprometerse profundamente con el modelo y
optimizar continuamente. Los vendedores que tienen
éxito con el INBOUND dedican mucho tiempo,
compromiso y recursos para hacer las cosas bien.
El INBOUND no es una solución rápida.
No se obtienen resultados exitosos con solo contratar
un experto. El éxito en INBOUND requiere de un
cambio estratégico en la forma de enfocar sus
prácticas de marketing de pies a cabeza.

16. El 79% de las empresas que tienen un “blog”
reportan un ROI positivo en INBOUND marketing.
El 82% de las empresas que actualizan su “blog”
diariamente obtienen clientes comparado con
aquellos que actualizan solo una vez por mes.
Por el contrario, esto baja a solo 57% para aquellas
que actualizan su “blog” mensualmente.

17. El 51% de los equipos responsables del INBOUND
marketing tienen menos de 6 integrantes.