Este documento presenta información sobre la empresa Mapner y su línea de bombas neumáticas. Incluye detalles sobre los sectores que sirve, sus tecnologías, mercados internacionales, y datos sobre el tráfico en su sitio web en los últimos años. También contiene sugerencias para mejorar el negocio, como tropicalizar productos para nuevos mercados y continuar innovando.

1. Qué?
Cuando?
Cuanto?Como?
Quién?
Por Qué?
에 오신 것을
환영합니다
Ongi Etorri
Hola :))
A Quién?
Para Qué?Para Quién?

2. Gipuzkoa, Octubre 2018

3. Uno solo va más rápido,
pero juntos llegaremos
más lejos...

4. Presentaciones MIKEL IRIZAR
Director Comercial
y Exportación
Ingeniero Mecánico
CADE Universidad de Deusto
Más de 10 años en la compañía realizando varias
funciones de dirección.
Exfutbolista profesional de la Real Sociedad.
Amante de la familia, la naturaleza, la comida y los
pequeños detalles de la vida. Padre de tres hijos. He
desarrollado mi vida profesional ofreciendo apoyo técnico
comercial entre Europa, América y el mundo.
international@mapner.com
Teléfonos
+1-346-219-9524 /América
+34-943-335-100 /Europa

6. Que te sugiere este video?

7. Que entendemos por Vender?

8. Como Vendemos?

9. Venta
Reactiva
(cuando
nos
compran)
Venta
Colaborativa
(cuando
somos
asesores)
Venta
Formativa
(cuando
además
formamos)
1990-2000 2000-2010 2018

10. Quien es el Cliente?

11. Valores

12. Preguntas claras
1. Que...
2. Como...
3. Quien...
4. Cuanto…
5. Cuando…
6. Donde...
Las respuestas no lo suelen ser tanto...

13. Producto

14. Somos fabricante líder de bombas neumáticas
rotativas, para aire y otros gases, en soluciones
de presión y/o vacío para el sector
Medioambiente.
Quienes Somos

15. Tecnologías
Embolos
Rotativos
Paletas
Rotativas
Canal
Lateral
Sistema
Combinado
Anillo
Liquido
Turbo
Soplantes

17. Sectores Principales
Medioambiente
Planta Tratamiento, Desalación, Potabilización, Basuras...
Petroquímico Oil & Gas
Cogeneración, Gás Natural, Biogás, Cenizas...
Cementos, Cal y Minería
Transporte Neumático, Fluidificación, Homogenización...

20. Innovación en Biogás

21. Mercados Internacionales
América
Europa
Africa
Medio
Oriente

22. Acciones y Datos

23. Tráfico Web 2017

24. Tráfico Web 2018

25. Progresión
575 Usuarios
6,9 %
568 Leads
11,9 %
-981 Usuarios
-10,5 %
252 Leads
5,6 %

26. Tropicalización Países: México, Chile, Polonia

27. Progresión
1. El tráfico se ha mantenido a lo largo de estos 3 años.
2. Han subido el número de objetivos cumplidos, especialmente las
descargas de PDF.
3. El tráfico directo ha aumentado.
4. Las páginas de destino (las páginas más vistas) siguen siendo las
mismas a lo largo de estos 3 años.
5. En 2018 hemos comenzado con campañas de Search para generar
tráfico cualificado (activado en septiembre).
6. Hemos adaptado el contenido a 2 mercados locales de gran interés
para la marca: Chile y México.

28. Sugerencias

29. Sugerencias

30. Reflexión del pescado fresco...
Los japoneses siempre han gustado del pescado fresco.
Pero las aguas cercanas a Japón no han tenido muchos peces por décadas. Así que para alimentar a la población
japonesa, los barcos pesqueros fueron fabricados más grandes para ir mar adentro. Mientras más lejos iban los
pescadores, más era el tiempo que les tomaba regresar a entregar el pescado. Si el viaje tomaba varios días, el
pescado ya no estaba fresco.
Para resolver el problema, las compañías instalaron congeladores en los barcos pesqueros. Así podían pescar y
poner los pescados en los congeladores.
Sin embargo, los japoneses pudieron percibir la diferencia entre el pescado congelado y el fresco y no les gustaba el
congelado; por lo tanto, tenían que venderlo más barato. Las compañías instalaron entonces en los barcos tanques
para los peces. Podían así pescar los peces, meterlos en los tanques y mantenerlos vivos hasta llegar a la costa.

31. Reflexión del pescado fresco...
Pero después de un tiempo los peces dejaban de moverse en el tanque. Estaban aburridos y cansados, aunque
vivos. Los consumidores japoneses también notaron la diferencia del sabor porque cuando los peces dejan de
moverse por días, pierden el sabor fresco ...
Y ¿cómo resolvieron el problema las compañías japonesas?, ¿cómo consiguieron traer pescado con sabor de
pescado fresco? Si las compañías japonesas te pidieran asesoría, ¿qué les recomendarías?, Y ¿cómo resolvieron
el problema las compañías japonesas? , ¿cómo consiguieron traer pescado con sabor de pescado fresco?
(Mientras piensas en la solución.... Lee lo que sigue):
Tan pronto una persona alcanza sus metas, tales como empezar una nueva empresa, pagar sus deudas, encontrar
una pareja maravillosa, o lo que sea, empieza a perder la pasión. Ya no necesitará esforzarse tanto. Así que solo se
relaja. Experimentan el mismo problema que las personas que se ganan la lotería, o el de quienes heredan mucho
dinero y nunca maduran.

32. Reflexión del pescado fresco...
Como el problema de los pescadores japoneses, la solución es sencilla y se resume en esta Frase:
Las personas prosperan más cuando hay desafíos en su medio ambiente.
Para mantener el sabor fresco de los peces, las compañías pesqueras ponen a los peces dentro de los tanques en
los botes, pero ahora ponen también un Tiburón pequeño! Claro que el tiburón se come algunos peces, pero los
demás llegan muy, pero muy vivos. ¡Los peces son desafiados! Tienen que nadar durante todo el trayecto dentro del
tanque, para mantenerse vivos.
Cuando alcances tus metas proponte otras mayores. Nunca debes crear el éxito para luego acostarte en él. Así
que, invita un “tiburón a tu tanque”, y descubre que tan lejos realmente puedes llegar. Unos cuantos “tiburones” te
harán conocer tu potencial, que no te asusten sus “dientes ni sus trampas”...tu sigue alerta, pero siempre "fresco".
Siempre habrá tiburones a donde vayas...
Estamos todos en el mismo sitio, donde siempre tendremos dificultades y ellas serán bienvenidas si las sabemos
mirar como las oportunidades para encontrar nuevos caminos, para escuchar otras opiniones, para aprender nuevas
maneras de ver la VIDA, para fortalecer nuestro espíritu y sacar lo mejor de nosotros mismos.

33. Conclusiones

34. Conclusión
★ Preguntas claras
★ Leer Leer Leer
★ Viajar Viajar Viajar
★ Humildad
★ Empatizar
★ Espíritu de superación
★ Trabajo en equipo
★ Tecnologías
★ Innovar… Muchos Tiburones!!!

35. El trabajo ni se crea ni se
destruye se transforma, que
hacemos para que no se
desplace a otras zonas, ese
puede ser el gran reto…
Innovemos ;))

36. Muchas Gracias :))
Eskerrik Asko