Internacionalización de Empresas

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Internacionalización de Empresas, exportación, ventas al exterior, ingreso a mercados internacionales

Empresariales

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Internacionalización
de Empresas
Giovanni Huanqui Canto

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Internacionalización
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•Ventajas Proceso Pasos Etapas
Proceso
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Estrategias
•Proceso
•Pasos

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Inter
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Desarrollo
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Dinamismo

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Mercado Riesgo
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• 100%,
• Ventajas competitivas
Producción
• Estabilidad, cliente,
imagen, competenciaComercialización
• Diversificación, acceso y
planificaciónFinanzas
• Aprendizaje
• Experiencias
RR HH

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Gradual Compromiso Conocimiento Variables

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COMPROMISODE
RECURSOSYRIESGO
GRADO DE CONTROL Y BENEFICIOS
ALTO
ALTO
BAJO
BAJO
Exportación
indirecta
Exportación
directa
Licencia
Filial de
ventas
Joint-venture
Subsidiaria
producción
Fuente: Jarillo, 91
Indirecta
Ocasional
Sin marca
Importadores
Distribuidores
Representantes
Oficina Comercial Producción en el
exterior
Escasa Reducida Nula Intensa

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Ocasional
Experimental
Regular
Filial Venta
Filial
Producción

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Externo
Donde
Porqué
Interno
Recursos y
capacidades
Cadena de valor
Diagnostico
Potencialidad
Vulnerabilidad
Estrategia de Internación
Objetivos
Rentable Sostenible
Misión Visión
Valores

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Localización
• Dónde?
Entrada y permanencia
• Cómo?
Crecimiento
• Con quien?
Enfoque
• Cómo se entiende lo
externo
Convivencia
• Con quien?
Estructura
• Organización
Corporativo
• Qué unidades de
negocio
Secuencia
• Ritmo del proceso

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La selección de los
mercados exteriores, la elección del
modo de
entrada , el producto o servicio , son
las decisiones más
importante en la
internacionalización de la
empresa

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Auto estima y conciencia. Cuando nos referimos a Auto estima, estamos considerando la baja autoestima de muchos colaboradores, jefes de sección, dependientes que persiguen a otros con exigencias e ideales, en las cuales sostienen un vocabulario lleno de “deberías [hacer / ser / haber hecho]. Los requerimientos y exigencias mal planteados e informados logran destruir relaciones con los colaboradores, claro muchas personas a cargo de la gestión de personas, consideran que es lo más adecuado estar detrás de los colaboradores con látigo en mano para exigir el cumplimiento de las tareas, pues en muchos casos les ha dado resultado y no niego que fuera así, sin embargo no logra construir valor en la relación con los colaboradores y menos permite un desempeño alturado y productivo. Todo lo contrario el colaborador siente que es maltratado y que en esa organización no tiene mucho futuro, pues los jefes actuales no tienen la menor idea de cómo ayudar a las personas mediante una adecuada Auto estima y Conciencia de cada persona. Acontece que algunos Gerentes que asumen un Liderazgo, conocen de las consecuencias de ir en contra de la Auto estima y Conciencia de sus colaboradores, lo cual pudimos constatar en empresas de sectores primarios, en los cuales la Directora tenía como consigna jugar con la autoestima de sus colaboradores, tanto para lograr resultados en corto plazo, como para bajarles la llanta frente a empoderamientos profesionales que les permitiría crecer en la organización. Cuando intervenimos a solicitud del Consejo Directivo, lo primero que tuvimos fue una reacción adversa de la Directora, quien nos dejó claro, que todo debía ser visto y aprobado por su persona y que si teníamos pensado en obtener una siguiente etapa de intervención, los resultados debían ser favorables a su gestión y a su persona. Esto nos indignó, y solo nos quedó solicitar una presentación ante el Directorio, quien nos dio todo su respaldo y logramos realizar el trabajo, identificando que los malos resultados en esta organización minera eran producto de la pésima gestión de la Directora, entendiendo que los resultados eran manipulados por la Directora y que frecuentemente destruía valor en cada uno de sus colaboradores. Es por ello que se debe identificar claramente la cultura de la organización, a fin de descubrir las áreas y segmentos donde se presentan empleados o situaciones con problemas, a fin de mejorar el ambiente de trabajo y lograr tener empleados más satisfechos, por ende un buen clima laboral y la productividad de tu negocio mejorará de manera marcada. La felicidad en el lugar de trabajo y la productividad están estrechamente relacionadas, por ello los colaboradores felices harán mejor y con más ganas su trabajo si se encuentra motivado, se siente valorado y cuenta con las herramientas para dar lo mejor, ¿no? A eso se le llama tener un buen clima laboral. www.oxfordgroup.edu.pe

Reclutamiento y Selección de Personal Oxford Group Giovanni Alfonso Huanqui C...

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Reclutamiento y Selección de Personal Oxford Group Giovanni Alfonso Huanqui Canto Personal adecuado para ocupar un puesto??? Planeación estratégica para que se encamine a cumplir los objetivos empresariales. Tener un personal apto es el punto clave. Es más importante tener personal apropiado para poder así ser competitivos en un mercado que cada vez se vuelve más exigente. La gestión de personas cobra más importancia en las organizaciones. Se vuelven más complejo, más exhaustivo. Tiende a una mayor profesionalización del área de gestión de personas. Inestabilidad de la demanda del mercado. Aumento del número de puestos de trabajo especializados. Necesidad de integrar la gestión de personas al resto de la gestión de la organización. Análisis de necesidades de empleo (análisis y valoración de puestos) Reclutamiento (interno y externo) Selección Incorporación a la organización Capacitación → Oxford Group Nos orientamos al desarrollo de las habilidades blandas, directivas y ejecutivas. La prioridad en OXFORD GROUP son nuestros clientes y usuarios. Desarrollo → Oxford Group Nuestro objetivo es capacitar y desarrollar profesionales y ejecutivos de las diversas empresas en el Perú y el extranjero logrando el dominio de habilidades y competencias, y de esta manera puedan cumplir con sus objetivos trazados. Asesoría y Consultoría → Oxford Group En OXFORD, estamos comprometidos con el desarrollo de las habilidades directivas, blandas y emprendedoras mediante nuestros diferentes programas que ofrecemos. Aplicamos metodologías de educación activa para el desarrollo del espíritu emprendedor y capacidades empresariales. Oxford Group www.oxfordgroup.edu.pe contacto@oxfordgroup.edu.pe Av. Lima 409 Yanahuara Arequipa Perú

Oxford group formación corporativa

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Oxford Group Formación Corporativa OXFORD GROUP, Educación Corporativa Ejecutiva, es una organización peruana, privada, de alcance internacional dedicada a brindar servicios de Capacitación, Consultoría, Asesoría a ejecutivos, profesionales, estudiantes y organizaciones, tanto del sector público como privado, en diversos formatos, programas corporativos y otros servicios académicos y profesionales. Somos especialistas en el asesoramiento y consultoría empresarial desde hace más de 20 años ofreciendo un asesoramiento especializado e integral. Ofrecemos un asesoramiento especializado e integral, tanto para grandes empresas como para Medianas y Pequeñas Empresas, así como emprendedores independientes. En OXFORD GROUP, ofrecemos a nuestros clientes un servicio integral, en todas las áreas de asesoramiento, asesoría jurídica, asesoría fiscal, asesoría laboral y asesoría internacional en negocios. Nos convertimos en la alternativa perfecta, tanto frente a la asesoría o gestión tradicional, como frente a las grandes consultoras. Más de 100 profesionales al servicio del empresario y su negocio. www.oxfordgroup.edu.pe

Trabajo en equipo y motivación Oxford Group Giovanni Alfonso Huanqui Canto

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Trabajo en Equipo y Motivación Giovanni Alfonso Huanqui Canto Oxford Group Un equipo es siempre mucho más que la suma de sus individualidades Y a ti que te motiva Como motivarte a ti mismo La construcción de equipos", es un término colectivo para definir un conjunto de actividades que busca formar equipos de alto desempeño y mejorar las relaciones interpersonales dentro de un grupo. Es una de las herramientas clave en el desarrollo organizacional y es aplicado a diversos tipos de grupos como son unidades militares, equipos deportivos, tripulaciones de vuelo, equipos de trabajo, altas gerencias en empresas. confianza, integración, responsabilidad, cooperación, tolerancia, auto-conocimiento, honradez, inteligencia emocional, calidad de trabajo, negociación, asertividad y liderazgo. www.oxfordgroup.edu.pe www.redglobeperu.com http://plataformadenegocios.over-blog.es/ contacto@oxfordgroup.edu.pe

Características de trabajo en equipo oxford group giovanni alfonso huanqui canto

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El trabajo en equipo y sus características Se realizan actividades y funciones que se llevan a cabo por diferentes personas que buscan metas en común. Comparten responsabilidades los integrantes del equipo. Las actividades se deben hacer en forma coordinada. Planificación de tiempo, esfuerzo, actividades y metas. Canales de comunicación abiertos entre los integrantes del equipo y el resto de los compañeros laborales. Planificación de tiempo, esfuerzo, actividades y metas. El trabajo en equipo se basa en desarrollar las actividades con estrategias. Al interior del equipo de trabajo se debe fomentar la armonía, la solidaridad, la ayuda mutua para un mejor desempeño. Oxford Group Giovanni Alfonso Huanqui Canto www.oxfordgroup.edu.pe www.redglobeperu.com contacto@oxfordgroup.edu.pe

Inteligencia emocional en la gestión de personal giovanni alfonso huanqui can...

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Inteligencia Emocional en la Gestión de Personal Giovanni Alfonso Huanqui Canto “ … las personas intelectualmente más brillantes no suelen ser las de más éxito, ni en los negocios, ni en la vida privada…” …la relevancia que tiene el manejo de las relaciones interpersonales, (inteligencia), recogiendo aspectos de carácter emocional... Las emociones son sentimientos que afectan a los propios pensamientos, estados psicológicos, estados biológicos y voluntad de acción La Inteligencia Emocional es la capacidad de reconocer nuestros propios sentimientos y los ajenos, de motivarnos y de manejar bien las emociones, en nosotros mismos y en nuestras relaciones. Para triunfar en la vida la Inteligencia emocional es más importante que TODO lo aprendido en la escuela y en la Universidad. OXFORD GROUP, Educación Corporativa Ejecutiva, es una organización peruana, privada, de alcance internacional dedicada a brindar servicios de Capacitación, Consultoría, Asesoría a ejecutivos, profesionales, estudiantes y organizaciones, tanto del sector público como privado, en diversos formatos, programas corporativos y otros servicios académicos y profesionales. Somos especialistas en el asesoramiento y consultoría empresarial desde hace más de 20 años ofreciendo un asesoramiento especializado e integral. En OXFORD GROUP, ofrecemos un asesoramiento especializado e integral, tanto para grandes empresas como para Medianas y Pequeñas Empresas, así como emprendedores independientes. En OXFORD GROUP, ofrecemos a nuestros clientes un servicio integral, en todas las áreas de asesoramiento, asesoría jurídica, asesoría fiscal, asesoría laboral y asesoría internacional en negocios. Nos convertimos en la alternativa perfecta, tanto frente a la asesoría o gestión tradicional, como frente a las grandes consultoras. Más de 100 profesionales al servicio del empresario y su negocio. www.oxfordgroup.edu.pe contacto@oxfordgroup.edu.pe

Caso importación de licores red globe giovanni alfonso huanqui canto

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Importación de Whisky Red Globe Perú SAC Regímenes de Importación y Exportación MBA. MBI. PMP. ING. Giovanni Alfonso Huanqui Canto RED GLOBE SAC es una empresa ubicada en el departamento de Arequipa que se dedica a la importación de licores. Red Globe importa de varios mercados. Siendo así nuestro mayor proveedor de whisky Europa. Los datos de importación son: Aduana Marítima del Callao, código 118. La importación se realiza con Nº Declaración: 040074, Sujeto a canal: NARANJA, con tipo de despacho normal, numero de orden 00026, destinación 10, modalidad 1. El importador es Red Globe Peru SAC, Código y Documento de Identificación: 205354650xx, AV. A. B. LEGUIA NRO 1719-A NRO. -- (ENTRE LA CALLE PIURA Y CAJAMARCA) Arequipa. El transporte se realiza por medio de la empresa IAN TAYLOR Y CIA S.A.C. – 3406, Nº Manifiesto: 2017 – 220, Vía Transporte: 1. Para efectos de Almacén, Depósito Temporal Código: NEPTUNIA – 3033, Depósito A. Autorizado Código: NEPTUNIA, Plazo Solicitado: 0. La transacción se produce mediante Entidad Financiera Código: OTROS – 099, Modalidad Código: OTRAS FORMAS DE PAGO – 7. Declarante (Tipo - Nro. de documento - Razón Social) RUC 20101412491 - C.D.D.C. TECNICOS ADUANEROS S.A.C. Determine el VALOR ADUANA FOB/Valor Clausula venta US$ xxxx Flete/Comisión Exterior US$ xxxx Seguro/Otros Gastos Deducibles US$ xxxx Valor Aduana/ Valor Neto Entrega US$ xxxx Percepción: Derechos Específicos: Determine los siguientes datos: Total peso neto xxxx Total Peso Bruto xxxx Total Bultos xxxx Total Unidades Físicas xxxx Total Unidad Comercial xxxx MEDIDAS IMPOSITIVAS PARA LAS MERCANCÍAS DE LA SUBPARTIDA NACIONAL 2208.30.00.00 ESTABLECIDAS PARA SU INGRESO AL PAIS TIPO DE PRODUCTO: 01 DS.167-2013-EF-LEY 29666-IGV 20.02.11 Gravámenes Vigentes Valor Ad / Valorem 6% Impuesto Selectivo al Consumo Detalle Impuesto General a las Ventas 16% Impuesto de Promoción Municipal 2% Derecho Especificos N.A. Derecho Antidumping N.A. Seguro 1.75% Sobretasa 0% Unidad de Medida: L IMPUESTO SELECTIVO AL CONSUMO PARTIDA 2208.30.00.00 TIPO DE PRODUCTO VALOR soles por litro 01 - DE 0° A 6° 1.25 02 - MAYOR DE 6° A 20° 2.5 03 - MAYOR DE 20° 3.4

Caso fabrica de arequipa exportacion tramites y fob oxford group giovanni alf...

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Caso Exportación de Moldes de goma Fabrica Red Globe Regímenes de Importación y Exportación MBA. MBI. PMP. ING. Giovanni Alfonso Huanqui Canto La fábrica Red Globe ubicada en Arequipa, que produce moldes de goma para elaboración de joyas, desea exportar 20 000 Kg. a Argentina. Siendo el costo de materia prima nacional $ 0,50/TN La mano de obra es $ 10/TN Gastos de Fabricación (incluye envase, empaque y embalaje) $ 0,18/TN Buque Matarani – Buenos Aires $ 800 Seguro internacional $ 460 Honorarios despachante de aduana 1,5% Deposito temporal en Matarani de $42/TN Gastos de exportación administrativos $ 500 Gastos despacho $110 Otros gastos de exportación. $51 Gastos Certificado Origen $19 Determine la posición FOB considerando una utilidad deseada de 15 % (7 puntos) Condiciones a evaluar: El controlador de Aduana ha determinado que la mercancía presenta condiciones óptimas poco durables para su consumo. En la presentación de la declaración para la recepción de la mercancía, el despachador de aduana exige se le presente la guía de remisión. El funcionario aduanero solicita la recepción de la mercancía en la zona de embarque, solo de 8 am hasta 8 pm. El funcionario aduanero solicita declarar parcialmente las mercancías a ser embarcadas dentro del plazo de los veinte días calendario. El despachador de aduana transmite en el campo CENDOIMP del archivo de transferencia de datos generales (ADUAHDR1) de la base de datos de la declaración, el código 02 que debe estar consignado en la casilla tipo de despacho de la declaración. Si la declaración es asignada a canal rojo, el reconocimiento físico se efectúa considerando lo establecido en el artículo 4 del Decreto Supremo Nº 023-96-ITINCI, así como lo señalado en el cuarto párrafo del artículo 22 del Decreto Supremo N° 011-2002-MINCETUR, y de preferencia se realiza conjuntamente con el personal de la Administración de las ZED. El despachador de aduana deja sin efecto en el SIGAD la presentación de un expediente, previa verificación de la mercancía. El funcionario aduanero determina que la exportación de mercancías es nacionalizada. El funcionario aduanero indica que la mercancía encontrada no corresponde a la declarada y aplica las acciones legales respectivas. El exportador recibe la indicación por parte del despachador de aduana que no puede rectificar el valor FOB de la declaración producto de la emisión de notas de crédito o débito a través del portal del Operador de Comercio Exterior - OCE (8 puntos) Determine los requisitos, tramites, documentación, códigos, llenado de declaración, depósitos, embarque, regularización, rectificación, etc. (5 puntos) Caso Exportación de Moldes de goma Fabrica Red Globe Regímenes de Importación y Exportación MBA. MBI. PMP. ING. Giovanni Alfonso Huanqui Canto

Negocios internacionales oxford group giovanni alfonso huanqui canto

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Negocios internacionales Oxford Group Giovanni Alfonso Huanqui Canto Entorno de los Negocios Internacionales Relación existente entre entre una organización y su mundo exterior. Actividades -Transacciones -Exportaciones -Importaciones -Financiaciones Administradores y Gerentes deben andar siempre atentos a todos los movimientos en el mundo, para ver de que forma pueda beneficiar o afectar su empresa, Para tomar una decisión de internacionalización, se debe tener un buen estudio de mercado del lugar donde se hará el negocio o inversión. www.oxfordgroup.edu.pe

Caso exportación perico congelado giovanni alfonso huanqui canto oxford group

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Globalización y sociedad giovanni alfonso huanqui canto oxford group

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Eficacia en los equipos de trabajo giovanni alfonso huanqui canto oxford group

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Eficacia en los equipos de trabajo Giovanni Alfonso Huanqui Canto Oxford Group Debemos considerar los fines para los cuales se realiza la acción. Una actividad profesional será eficaz sólo si logra aquel fin para lo cual fue realizada. Los fines propuestos no siempre son absolutos, no siempre son un sí o un no. Se puede dar el caso que se logren los objetivos parcialmente, en cuyo caso esa actividad será eficaz sólo parcialmente www.oxfordgroup.edu.pe

Formación de auditor interno del sgi oxford group giovanni alfonso huanqui canto

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Formación de Auditor Interno del SGI Oxford Group Giovanni Alfonso Huanqui Canto www.oxfordgroup.edu.pe Haber recibido formación de auditorías Ser independiente con relación al área auditada Planificar la auditoria y elaborar los documentos de trabajo Permanecer dentro del alcance de la auditoría. Recolectar y analizar evidencia objetiva que sea pertinente y suficiente para obtener conclusiones. Verificar que los procedimientos estén a disposición y sea comprendido por el personal apropiado Documentar sus observaciones Definir los objetivos de la auditoria y su alcance, profundidad y tipo Revisar la documentación existencia para determinar su suficiencia Preparar el plan general de auditoria, dirigir el equipo auditor y asignar deberes de los auditores Coordinar las actividades de los auditores especialistas, si se requieren Presentar el equipo auditor al auditado Reportar cualquier obstáculo importante encontrando al ejecutar la auditoria Tratar la información confidencial con discreción (Por Ej., remuneración de trabajadores, investigaciones, judiciales, disciplinarias, documentos financieros, etc.) Resaltar las no conformidades Reportar los Resultados de la Auditoría Recomendar mejoras Verificar la implementación de las acciones correctivas Reportar no conformidades críticas Presentar el reporte de la auditoría

Apuntes 1-entorno-de-los-negocios-internacionales-oxford group giovanni-alfon...

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Apuntes 1-Entorno-de-los-Negocios-Internacionales- Oxford Group Giovanni-Alfonso-Huanqui-Canto Negocios Internacionales Oxford Group ENTORNO DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES En un mundo que está en constante desarrollo, y con una globalización muy marcada, los negocios han tenido la necesidad de expandirse fuera de las fronteras nacionales. Las empresas conocen que fuera de las fronteras de sus países existen oportunidades de crecimiento muy grandes, pero también han conocen que para aprovechar estas oportunidades, es necesario un aprendizaje muy profundo, pues no es lo mismo hacer negocios fuera de sus fronteras. En los negocios internacionales, intervienen un gran número de factores y detalles fundamentales que hacen posible su correcto funcionamiento. Los Negocios Internacionales son importantes y necesarios porque dejar de participar en el mercado global asegura a una nación la caída de su influencia económica y eso conlleva al deterioro de la calidad de vida para sus ciudadanos. Por el contrario, la participación exitosa en los Negocios Internacionales contiene la promesa de esa mejora y una mejor sociedad.

Cómo conseguir una organización comercial óptima oxford group giovanni alfon...

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Cómo conseguir una organización comercial óptima Oxford Group Giovanni Alfonso Huanqui Canto El departamento comercial cumple una función esencial en la empresa. Ve los temas relacionados al área de ventas, marketing e investigación de mercados, que son esenciales para el desarrollo y mantenimiento de la empresa. Una adecuada organización y estructuración de la misma es muy importante para que se realicen estos procesos de manera adecuada. Se debe elegir una estructura organizacional, la que mejor vaya con los requerimientos de una empresa, según sea su tamaño o el rubro al que se este dedicando. www.oxfordgroup.edu.pe

Caso 5 red globe gas, iso 14001 y el sistema de gestión de la seguridad y sal...

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Red Globe Gas, ISO 14001 y el Sistema de Gestión de la Seguridad y Salud en el Trabajo basado en la OHSAS 18001 MBA. MBI. PMP. ING Giovanni Alfonso Huanqui Canto Material recopilado de varias experiencias formativas Red Globe Gas, Es una compañía multinacional del sector energético que opera en Chile (con un 38% de participación en el mercado), Colombia y Perú y cuyo negocio se centra en comercializar y distribuir gas para uso doméstico, comercial e industrial a través de 5 líneas de productos: Gas Natural (GN), gas licuado para transporte, a través de redes con medidor, a granel y en cilindros. Para Red Globe Gas, la persona es lo más importante en todas las actividades que desarrolla, tanto en su calidad de cliente como de trabajador, proveedor, accionista o comunidad. Salvaguardar la seguridad de la persona es una prioridad para Red Globe Gas y lo manifiesta a través de su compromiso permanente con la prevención de accidentes. Según el Sistema Integrado de Gestión de Red Globe Gas, la organización tiene una responsabilidad constante con la mejora continua con la seguridad y salud laboral y con el medio ambiente, sobre todo, teniendo en cuenta el rubro al que pertenecen. Red Globe Gas cuenta con 13 plantas de almacenamiento y envasado, de las cuales 8 han implementado con éxito la norma OHSAS 18001 de Sistemas de Gestión de la Seguridad y Salud en el Trabajo y 4 tienen un Sistema de Gestión Ambiental basado en la norma ISO 14001. En los próximos meses esperan certificar 3 plantas más en la norma OHSAS 18001, por lo que 11 de 13 de sus plantas estarán certificadas.

Caso 4 iso 9001 e iso 14001 y en proceso de implantación de la ohsas 18001 en...

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ISO 9001 e ISO 14001 y en proceso de implantación de la OHSAS 18001 en OXFORD FACTORY MBA. MBI. PMP. ING Giovanni Alfonso Huanqui Canto Material recopilado de varias experiencias formativas OXFORD FACTORY., comenzó su actividad en el año de 1971 en la ciudad de Lima, con una filosofía orientada a la producción de artículos eléctricos con calidad y respeto a las necesidades de sus clientes. OXFORD FACTORY se dedica a la fabricación y comercialización de productos para usos eléctricos de alta calidad. Trabaja por el mejoramiento continuo, la satisfacción de sus clientes, la prevención de la contaminación y la preservación del medio ambiente a través del cumplimiento de los requisitos legales aplicables, el uso y optimización de los recursos empleados y el alto nivel de compromiso de sus colaboradores, generando así beneficios para su entorno empresarial. OXFORD FACTORY es una empresa de 105 empleados que ofrece productos seguros e innovadores, con una excelente calidad, manteniéndose siempre al tanto de las necesidades de las personas para poder brindarles una mayor comodidad. Actualmente la organización está certificada en ISO 9001 e ISO 14001 y en proceso de implantación de la OHSAS 18001. Su director de Sistemas de Gestión, es además responsable del Sistema de Calidad de otra empresa del grupo con 80 empleados.

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