Este documento trata sobre la internacionalización de las empresas. Explica que la internacionalización es el proceso en el que una compañía se prepara para operar en mercados extranjeros de manera permanente. Detalla algunas razones por las que una empresa puede querer internacionalizarse, como la saturación del mercado interno, lograr economías de escala, y diversificar riesgos. También cubre consideraciones clave para las empresas en el proceso de internacionalización, como el análisis de mercados externos, la determinación de precios para ser competitivos en el

1. ¿Por que hacer que una empresa se internacionalice:?
¿una empresa hoy puede desarrollarse a espaldas de
todos?
¿Cómo comenzar con una internacionalización?

2. Punto de partida:
Grado de apertura de un país al exterior.
Importaciones y exportaciones: balanza comercial
Factores intervinientes: estrategias empresariales, costo relativo de producción,
política económica, tasa de inflación, tipo de cambio, nivel tecnológico, y
educativo, la política de las relaciones internacionales, imagen genérica del país.

3. ¿Por que internacionalizarse?
Maduración de la empresa
Inversión directa
Crecimiento
Alcanzar el limite comercial
El proceso de globalización
Deslocalización de factores de producción
Equilibrio de balanza comercial
Fomento de empleo
Progreso tecnológico
Integración económica

4. Aproximación empresarial
Saturación del mercado interno
Economías a escala
Mayor rendimiento
Desestacionalizacion de la demanda
Alargamiento del ciclo de vida de un producto
Diversificación de riesgos
Ahorro de costos de fabricación

5. Internacionalización
de una empresa
Ventajas
competitivas
Mercados
exteriores
referentes
estratégicos
Camino de
aprendizaje más
o menos largo
Análisis de
medios y
evaluación de
resultados
Inversión directa
Estrategias
empresariales a
largo plazo

6. Secuencia
general
Presión de
origen externo
Conciencia de
los órganos
directivos
Adelantarse y
adecuar sus
estrategias
Cierto nivel de
adiestramiento

7. proceso de
internacionalización
Exportación
ocasional
Exportación
indirecta
Acciones
concertadas
Exportación directa
Formulas mixtas
Sucursales o filiales

8. Modelo
conceptual
Depende de:
Tipo de producto
que comercializa
Circunstancias de
desenvolvimiento
Recursos
disponibles
Nivel evolutivo
del mercado local

9. Restricciones
del entorno
Circunstancias
políticas
Circunstancias
económicas
Circunstancias
sociales
País de origen
Nivel de
desarrollo
alcanzado
Grado de
liberación de
la economía

10. Proceso de
internacionalización
Maduración de la
empresa en
mercados
internacionales
Visión dinámica
Nuevo enfoque
Internacionalización
de la PYMES
Protagonismo
internacional
Datos y experiencias
Varias alternativas
eficaces
Ámbito doctrinal

11. INTERNACIONALIZACIÓN DE LA EMPRESA
• Es el proceso en el que la compañía crea las condiciones para
preparar la salida al mercado internacional, no se trata de tener
una presencia puntual en algún otro país, sino de estar
completamente asentado en la economía de esos países.

12. ¿Por qué internacionalizarse?
La internacionalización de la empresa es el fruto de un proceso
más o
menos largo de maduración que suele comenzar con la venta
de sus productos o servicios en los mercados exteriores, y que
normalmente culmina, si el proceso tiene éxito, con cierto grado de
implantación de la propia empresa en esos mercados, lo que trae
consigo la realización de inversiones directas en los mismos.

13. Para cualquier economía, pero sobre todo para aquellas que están saliendo
del subdesarrollo o se encuentran en fases de desarrollo aún poco
avanzadas, la exportación aparece como una variable estratégica
fundamental. El crecimiento de las exportaciones se revela aún más, si cabe,
como objetivo básico o prioritario.

14. Aproximación empresarial
• Las empresas se mueven por motivaciones mucho más inmediatas, lo
cual nos lleva a preguntarnos sobre las motivaciones que pueda
haber detrás de una decisión de tanta trascendencia como es
emprender la conquista de nuevos mercados más allá de las fronteras
nacionales.
• Entre las múltiples motivaciones que actuando individual o
conjuntamente, se revelan como “disparadores” o “aceleradores”
fundamentales de la decisión de exportar y por ende del proceso de
internacionalización de la empresa, podemos destacar los siguientes:

15. • Saturación del mercado interior
• Economías de escala
• Mayor rendimiento
• Diversificación de riesgos
• Ahorro en costes de fabricación

16. Plan de internacionalización
Cualquier plan de internacionalización, por modestos que sean su alcance y
sus objetivos, debe de contemplar al menos las siguientes fases:
• Evaluación de la capacidad real de la empresa para competir en el exterior.
• Selección de fuentes, recopilación y análisis de datos.
• Establecimiento de planes de acción.
• Seguimiento de la evolución del negocio para observar si se cumplen las
expectativas y, en su caso, modificar los planes iniciales según exijan las
circunstancias.
• Estudios de mercado.

17. ATRIBUTO
COMPETITIVO
El precio
Mas genérico
Menos
diferenciado
Factor
determinante
de la decisión
de compra

18. ¿Qué
precio?
¿Cuál es un
buen
precio?
Posicionarse
en un
segmento
de mercado
Política de
precios
agresiva
Política de
precios
poco
realista
Excelente
dispositivo
comercial
Los precios
más bajos
del mercado

19. ¿Qué
precio?
Cumulo
de
factores
La
calidad
La
adecuación
La
promoción
Dispositivo
comercial
Prestigio
de
marca

20. ¿Quién lo decide?
El precio lo decide
el exportador
Determinado por la
libre concurrencia
de vendedores y
compradores
Vinculado con las
características del
mercado
Así como la
estrategia comercial
para penetrar el
mercado
Nuevo mercado se
parte desde 0

21. Los costes
El precio para fijar
dependerá:
Análisis de
demanda potencial
Posición relativa de
competidores
Objetivos
planteados
Los costes serán
referencia a la hora
de invertir o no
Como instrumento
de elección de
negocio

22. Precio de
mercado
- coste
unitario
=
excedente
unitario

23. Costos fijos, variables y marginales

24. Ejemplo
Datos:
• No ha exportado nunca
• Ventas domésticas: 500 unidades
• Contrato de exportación: 200 unidades
• Precio exportable: 7,70 €/u
• Costos domésticos: 8,00 €/u
• Rentabilidad desde: 400 unidades
• Precio domestico: 10,00 €/u
• Costos exportables: 5,00 €/u

26. Determinación del umbral de rentabilidad
En términos de cifras de ventas: umbral de rentabilidad es el volumen de ventas que cubre los costos fijos y variables
de una empresa, un punto de equilibrio.
La formula del umbral de rentabilidad:
Por tanto si:
La formula de unidades vendidas en el umbral de rentabilidad es:
Cf: costo fijo unitario

27. Conclusiones
Riguroso
conocimiento
de costes
Referencias
claras de
opciones
negocio
Precios de la
competencia
Ventaja volátil

28. Variablesparaposicionarse
enelmercado
Buen precio
Productos de
calidad
Marcas
prestigiosas
Estrategias de
marketing
Comunicación
adecuada