El documento define la demanda como la cantidad y calidad de bienes y servicios que pueden ser adquiridos por los consumidores a diferentes precios. Explica que la demanda depende de factores como las necesidades, el poder adquisitivo y las condiciones ambientales. Además, describe diferentes tipos de demanda como la individual, la de mercado y la elástica, e introduce conceptos como la curva de demanda y la elasticidad de la demanda. Finalmente, presenta métodos para proyectar y estimar la demanda futura como series de tiempo, regresión y pro

1. LA DEMANDA
Sugey Avalos
Gabriela Lara
Violeta Rivas
S

2. Definición La demanda se define como la cantidad y calidad
de bienes y servicios que pueden ser adquiridos
a los diferentes precios del mercado por un
consumidor (demanda individual) o por el
conjunto de consumidores (demanda total o de
mercado), en un momento determinado

3. Analisis de
la demanda
La demanda es el elemento más importante y
más complejo del mercado, integrado por
necesidades sentidas, poder adquisitivo,
posibilidad de compra, tiempo de consumo y
condiciones ambientales de consumo, así:

4. El análisis de la demanda
permite conocer:
.
La estructura del consumo.
b. La estructura de los consumidores.
c. Estructura geográfica de la demanda.
d. La interrelación de la demanda.
e. Motivos que originan la demanda.
f. Necesidad potencial o la fuente.
g. Potencial de mercado.
?

5. .
Los factores que determinan los desplazamientos de
la demanda son el nivel y la distribución del ingreso,
pero también se dan:
• Alteraciones en la distribución geográfica de la
población.
• Cambios en la preferencia de los consumidores por
innovaciones técnicas que introducen bienes y
servicios sustitutos.
?

6. .
Demanda agregada: consumo e inversión globales, es decir, total del
gasto en bienes y servicios de una economía en un determinado
período de tiempo.
• Demanda derivada: la que es consecuencia de otra demanda. Así,
la demanda de capitales y de mano de obra depende de la demanda
final de bienes y servicios.
• Demanda elástica: característica que tienen aquellos bienes cuya
demanda se modifica de forma sustancial como consecuencia de
cambios en el precio de dicho bien o cambios en la renta de los
consumidores.
?
Tipos de
demandas

7. .
Demanda inelástica: demanda que se caracteriza porque
la variación en el precio de un bien determinado apenas
afecta a la variación de la cantidad demandada de ese
bien, de forma que queda manifiesta la rigidez de su
demanda
Demanda exterior: demanda de un país de bienes o
servicios producidos en el extranjero.
• Demanda interna: suma del consumo privado y del
consumo público de bienes y servicios producidos en el
propio país. .
Tipos de
demandas

8. .
Demanda inelástica: demanda que se caracteriza porque la
variación en el precio de un bien determinado apenas afecta a
la variación de la cantidad demandada de ese bien, de forma
que queda manifiesta la rigidez de su demanda
Demanda exterior: demanda de un país de bienes o servicios
producidos en el extranjero.
• Demanda interna: suma del consumo privado y del consumo
público de bienes y servicios producidos en el propio país. .
Tipos de
demandas

9. .Demanda monetaria: función que expresa la cantidad de
riqueza que las personas y las empresas guardan en forma de
dinero, renunciando así a gastarlo en bienes y servicios o a
invertirlo en otros activos.
• Demanda individual: refleja el comportamiento de un individuo
o unidad consumidora en particular.
• Demanda de mercado: refleja las preferencias del conjunto de
individuos o unidades consumidoras respecto a un determinado
bien o servicio.
Tipos de
demandas

10. La demanda puede ser expresada gráficamente por
medio de una curva. La pendiente de la misma
determina cómo aumenta o disminuye la demanda
ante una disminución o un aumento del precio
.
Elasticidad de
la demanda

11. La elasticidad demanda-precio o simplemente
elasticidad de la demanda mide la variación
relativa o porcentual que experimenta la cantidad
demandada como consecuencia de una variación
en el precio de un uno por ciento
Elasticidad de
la demanda

12. Matemáticamente se expresa de la
siguiente manera, siendo:
, siendo: Ed la elasticidad, Qd la
cantidad demandada y P el Precio:
Formula

13. La existencia de bienes sucedáneos o sustitutivos
recíprocos, en mayor o menor medida.
• La proporción del ingreso del consumidor que dedica al
gasto del bien objeto de análisis.
• El carácter complementario de algunos bienes con
relación a otros más caros o más baratos.
• La mayor o menor durabilidad del bien objeto de
análisis (perecederidad).
• La extensión del periodo considerado en el análisis.
• Los gustos y preferencias del consumidor.
Factores que pueden influir en la
elasticidad de la demanda

14. Uno de los objetivos últimos del estudio es lograr
una estimación de la demanda. Esta proyección
permite construir el flujo de fondos durante la vida
del proyecto, así como estimar el tamaño óptimo.
La Proyeccion de la demanda

15. El esfuerzo dedicado al análisis y proyección de la demanda
tiene relación directa con el tipo de proyecto, el tamaño, el
tipo de producto y la estructura del mercado que se piensa
ocupar.
Si el producto es no diferenciado y el mercado es competitivo
(el productor o el proyecto ocupan una porción pequeña del
mercado), el análisis de la demanda pierde importancia y lo
gana el análisis de precios y la ventaja de costos del
proyecto.
Si, en cambio, el mercado es monopsónico, el análisis debe
centrarse en el comportamiento del monopsonista y su
estrategia de compra y de precios
Algunas consideraciones basicas

16. a) Cualitativos.
b) Cuantitativos
Metodos de estimacion

17. a) Cualitativos.
Este tipo de métodos están basados en juicios,
evaluaciones y opiniones personales
Metodos de estimacion

18. Opinión de expertos
Sistematizacion de la información de los encargados
de ventas.
Metodo Delphi
Panel de Consenso.
Los principales son

19. a) Cuantitativos.
Este tipo de métodos se puede dividir en dos grandes
grupos: aquellos que utilizan series de tiempo y los que
se basan en relaciones de causalidad. Son métodos en
general más complejos y requieren de algún conocimiento
específico para ser desarrollados. Entre ellos se pueden
mencionar:
Metodos de estimacion

20. Análisis de tendencia
Series de Tiempo
Análisis de Regresión.
Los Principales son

21. Se basa en el cálculo de la ecuación de una curva para una serie de
puntos dispersos a partir de la expresión:
Y = a + bx Donde a es una constante estimadora de los verdaderos
parámetros de la población, b es la pendiente de la línea de regresión, y
es la variable dependiente y x es la variable independiente,
determinándose la ecuación lineal que mejor se ajuste a la relación entre
las variables observadas.
Se tiene que:
Σ y
Σx.y a = ———
b = ——— n
fx2
Proyeccion por minimos cuadrados

22. En casos sencillos de proyección se utiliza el incremento porcentual
cuando la variación de las cifras obedece a un porcentaje de incremento
conocido, como es el caso de demandas que están ligadas al crecimiento
poblacional.
Así, por ejemplo, si el consumo de gasolina del ejercicio anterior se
incrementara en un 3% a partir del año 5, tendríamos:
Año 6 = 86,00 + 3%(86,00) = 88,58 Año
7 = 88,56 + 3% (88,58) = 91,24 Año
8 = 91,24 + 3%(91,24) = 93,97 Año
9 = 93,97 + 3%(93,97) = 96,79 Año
10 = 96,79 + 3%(96,79) = 99,7
Proyeccion por incremento procentual

23. FORMULACION
DE PROYECTOS
PAGINA 62 A 72
EFFECTIVEMARKETING.COM