“La llave de la emoción”, Análisis de los artículos promocionados

“La llave de la emoción”
Análisis de los artículos promocionados
Mtro. Fabián Fernández

AGRADECIMIENTOS
El siguiente trabajo es un ensayo elaborado por alumnos universitarios
y dirigidos por el Mtro. Fabián Fernández en donde analizamos los
artículos promocionados en el famoso “Julio Regalado” en el año
2017.
Agradezco la participación de los estudiantes que mostraron gran
interés y empeño en cada una de las actividades que se les asignaron,
“Llegará un día que nuestros recuerdos serán nuestra riqueza”. Paul
Géraldy (1885- 1983).

INTRODUCCIÓN
En México no existe un día festivo nacional en el mes de julio, pero existe un
evento que muchos celebran este mes, la llegada de Julio Regalado de Comercial
Mexicana. A partir del 2016 fue también adoptada por la cadena Soriana, después
de que esta compró las tiendas de la Comercial en 2015. La publicidad de Julio
Regalado se ha convertido en una referencia cultural en México y material de
bromas en las redes sociales cada verano.
Las promociones de esta temporada, que comienza a principios de junio y termina
a principios de agosto, son en su mayoría compra dos, llévate tres y rebajas en
precios en comida, productos de higiene, muebles y ropa. Pero el corazón de la
campaña es su protagonista: un hombre calvo, trajeado, que canta y baila en los
pasillos del supermercado, siempre está de buenas y su único objetivo es que
compres a buen precio.
Julio Regalado cumple hoy 37 años de vida y Comercial Mexicana 87 años, y con
la correcta forma que manejo estos últimos años Comercial (nombre de la
empresa que manejaba a Comercial Mexicana hasta 2015) , dejo un buen legado
a la empresa que la adquirió que es Soriana, esta negociación se cerró en el 2015,
no sin antes Chedraui ser un fuerte contrincante ya que intento adquirir las 160
sucursales en venta pero por una diferencia de 1000 millones más fue comprada
por su actual dueño , estas sucursales son a nivel nacional donde obtuvo los
derechos de Miércoles de Plaza, modero naranja, el emblema del pelicano o a
Julio Regalado de manera permanente.
Pero la marca de Comercial Mexicana solo podrá ser utilizada por 2.5 años a partir
de la compra de la misma, tiempo suficiente para que evaluar y poder hacer una
nueva estrategia o hacer la investigación necesaria para poder pagar las regalías
de este nombre, ya que actualmente le sigue perteneciendo a La Comer como
marca registrada (anteriormente Comerci).

Actualmente la campaña de Julio Regalado de Comercial Mexicana y ahora de
Soriana es una de los mejores trabajos de marketing que se ha hecho en México
por la trayectoria y los anuncios que se han hecho a través de estos años para
vender más en el mercado actual, que siendo unos de los pioneros en lograr
vender una fuerte cantidad de productos fuera de temporada, ya que
principalmente ya están marcados en el año, como es Navidad, Independencia de
México, día de las madres y ahora tan sonado el Buen Fin, pero desde hace
muchos años ahora todos los mexicanos esperamos la llegada del mes de Julio
porque es Regalado que durante este mes podremos decir que no hay alguna
festividad en nuestro país y vender una cantidad tan enorme durante un mes tan
tranquilo, es motivo de un buen trabajo creado por su antiguo dueño.
Durante este año Soriana se dividió en dos grupos para poder manejar a todas las
sucursales que son más de 650 sucursales a nivel nacional, donde la primera
parte va manejar la Ciudad de México y área Metropolitana y se hace llamar
Soriana CCM es manejada, donde era anteriormente las oficinas de Comercial
Mexicana en Plaza San Mateo en Cuautitlán y la otra parte desde Monterrey
donde siempre ha estado el corporativo de Soriana todas las demás sucursales
que están fuera del alcance del primer grupo.
Pero como logra Julio Regalado poder poner estos precios, que hace o quien pide
para lograr estas ofertas, tiene un pacto con el diablo acaso. Y la respuesta a la
última pregunta es No, ya que para poder trabajar con él, para cualquier
proveedor lo marcan desde el inicio bajo un contrato, y expresa que durante su
temporada de Julio Regalado de Junio a Agosto estas obligado a dar un
descuento del 33% de en todos tus productos, en otras palabras si tu producto
esta del 7 al 15 julio en un 3X2 en todas las tiendas, lo que se vendan durante ese
periodo estas obligado a adsorber la promoción del 33%. Por eso hay muchas
ofertas durante esta parte del año y la mayor parte es absorbida por los mismos
proveedores.

Promoción de gel
Descripción de la promoción
Gel xtreme wet line profesional transparente tarro de 250g, una estrategia de
promoción al 3x 2 que inicio el 14 de junio al 21 de junio del 2017, tuvo un precio
de $ 15.90 esta promoción se mantuvo en comercial mexicana ubicada en center
plaza, donde mismo se realizó un comparativo con la tienda de Wal-Mart ubicada
en Plaza Aragón y el precio es de $12. 90.
Realizando un análisis de precios con ambas tiendas encontramos que si existe
una variación en los precios, como lo mostramos a continuación:
En comercial mexicana:
15.90 * 3= 47.70
Este realmente es el precio que se pagaría por 3 geles xtreme, sin embargo, la
promoción indica que es 3x2 dado que solo pagaríamos:
15°90 * 2= 31.80
Aquí por cada gel adquirido estas pagando la cantidad de $10.60, llevándote el 3°
producto “” GRATIS” como ellos lo manejan.

Sin embargo en la tienda de Wal-Mart por 3 productos pagas la cantidad de:
12.90 * 3= 38.70
Y por 2 productos pagas:
12.90 * 2= 25.80. A diferencia que en dicha tienda no existe la promoción y no te
llevarías el 3° adicional.
Prácticamente en comercial mexicana lo estas pagando a $ 10.60 y si tú lo
compraras en Wal-Mart lo estarías pagando a un precio de $ 12.90 son una
diferencia de $ 2.30 que la gente se prefiere ahorrar porque a lo mejor no solo va
adquirir una dotación.
Ahora hablándolo en términos de porcentaje se manejaría con un 18% en vez de
ofrecer una promoción 3x2, es ahí donde analizamos la gente se deja guiar más
hablándole u ofreciéndole un producto al 3x2, o decirle tiene el 18% que en casos
como ya lo comprobamos es lo mismo obviamente solo implementándole otro tipo
de estrategia al producto.
Con base al análisis AIDA presentado anteriormente se compone por la parte de
los:

Atención: Como plantean la estrategia de forma que sea muy llamativa al 3x2,
resaltándola de forma más vistosa.
Interés: Para muchos se considera un producto de primera necesidad, como para
otros no son tan básicos o de gran utilidad.
Deseo: Que realmente el consumidor/cliente desee el producto.
Acción: Final mente sea adquirido.
Conclusión
Como pudimos ver existe una gran diferencia entre los precios de ambas tiendas a
mi punto de vista es una promoción en donde aparentan inflar los precios, pero sin
embargo nos ponemos analizar las promociones vemos que conviene en este
caso el adquirir este producto por la promoción porque aunque sea poco la
diferencia a que lo pagarías en otra tienda y que te estás llevando uno adicional
realmente conviene, a mi consideración es una estrategia que está súper bien
formulada, el día que yo asistí a la tienda comercial mexicana para analizar la
promoción describir que en primer instancia nos atrapan con la promoción de 3x2,
que los anaqueles de dicha promoción estaban desde el momento que uno va
entrando, teniendo una gran cantidad de producto obviamente dicho producto se
encontraba ubicado a un lado de las cajas para que la gente a lo mejor ya llevaba
otro tipo de gel al fijarse que ese también estaba en promoción o que a lo mejor
no iba justamente por ese producto pero al ver la estrategia se lo lleva.
Pude analizar que nos dejamos guiar por un tipo de estrategia de este tipo en
donde nos envuelven totalmente al ofrecerlos de esa manera, porque no solo nos
están incitando a llevarnos una dotación si no mucho más, que, aunque no es una
de nuestras necesidades de primera las compramos por la promoción que les
llegan a poner.
Y que verdaderamente cuando a la gente le hablas en términos de porcentaje no
es tan atractivo, casi siempre se dejan llevar por promociones, también que

implementan precios como con centavos y la gente por razonamiento siempre lo
redondea a una cantidad cerrada ese es otro truco que ellos implementan.
Como pudimos analizar en dicho producto realmente pues si existe una gran
cantidad de gente que lo adquiere porqué su estrategia de la Comer “JULIO
REGALADO” está súper bien implementada. Promocion de fijadores
Descripción de la promoción
Spray caprice para cabello (especialidades, resistencia y brillo) de 316 ml con una
estrategia de promoción al 3x2 que da inicio el 14 de junio al 21 de junio del 2017,
el cual tiene un precio de promoción de $32.10, dicha estrategia es en comercial
mexicana ubicada en center plazas, donde así mismo ellos muestran que
anteriormente el producto estaba en $37.70, se hace un comparativo con la tienda
Wal-Mart ubicada en Plaza Aragón y el precio es de $ 28.80.
La estrategia que usa la comer, tiene todos sus anaqueles repletos de spray
caprice y que no solo hay un solo color si no más, otra implementación de
estrategia es que la promoción la ponen con un letrero mucho más grande al de
los precios en donde hacen que resalte y este a la vista de los
consumidores/clientes.

Así mismo pude analizar que en este producto usaron una estrategia donde
comparan según el precio en que lo tenían anteriormente con el que está ahora en
este caso los precios estaban de la siguiente manera:
ANTES: 37.70 AHORA: 32.10
Como segundo análisis nos damos cuenta de que de igual manera existe una
variación con los precios de la tienda Wal-Mart.
En la comer por 3 productos (spray caprice) estás pagando una cantidad de:
32.10 * 3= 96.30
Sin embargo, la promoción es 3x2 que quedaría de la siguiente manera:
32.10 * 2= 64.20
Dicha cantidad es si se adquiere una dotación del producto, en donde por un spray
estas pagando la cantidad de $ 21.40, a diferencia de que en Wal-Mart lo tiene en
$28.80 un solo producto, sin embargo, los consumidores/clientes prefieren pagara
por uno que este en promoción porque se están ahorrando una cantidad de $ 7.40
con diferencia a la otra tienda.
Otra estrategia que ellos implementan es ponerlo a una vista exitosa, así mismo
tratan no solo de dar a conocer dicho producto si no que otros productos que no
son tan vendidos “producto perro” sacarlo en promoción.
Así mismo confunden a los clientes/consumidores poniendo otros productos que
sean para el mismo uso a un lado de ellos con precios con muy poca variación.
Por otro lado incitan a que compren porque en los ticket al final siempre te
desglosan cuanto es lo que te ahorras entonces eso al ver el consumidor/cliente
se deja llevar y si ve que ahorras y no ya solo te llevas una promoción si no
regresas hasta por mas, y esperando a que salgan otras promociones en demás
productos y adquirir.
Con base al análisis AIDA podemos describir la estrategia de “JULIO REGALADO

Aida
Describiendo el análisis AIDA se implementa de la siguiente manera:
Atención: De acuerdo con el producto, llaman la atención mostrando el precio
anterior con el de ahora, resaltando la promoción con un letrero más grande y
poniéndolo en la entrada de la comercial.
Interés: Si realmente cubre con las necesidades de los consumidores/clientes.
Deseo: Porque realmente lo quieres adquirir, en este caso es un producto en
donde tiene como publicidad dejar el cabello radiante.
Acción: Finalmente lo adquirir por la promoción implementada

Conclusión
Como pudimos ver es una estrategia de promoción en donde los precios están
aparentando estar inflados sin embargo cuando uno analiza el precio y lo
comparas con el de la otra tienda te das cuenta que verdaderamente si te estás
ahorrando, me tome el atrevimiento de pregúntale a gente porque realmente
compraban la promoción del producto, sin embargo me di cuenta que es poca la
gente analiza los precios de la promoción, ellos prefieren o los atrae más una
promoción 3x2, 2x1 etc., a que les implementes una estrategia donde lo muestres
en porcentaje es decir de dicho producto hablándolo en términos de % estaría en
un 12%.
Realmente “JULIO REGALADO” ha sabido atraer tanto a clientes como
consumidores ofreciendo dichas promociones, que nos damos cuenta que a lo
mejor no es un producto de primera necesidad la gente lo compra porque
conviene, porque se están ahorrando una cierta cantidad de dinero.

PROMOCION DE GRANOLA
Descripción
Julio Regalado es la promoción más importante, siendo un concepto comercial
creado para para colocar sus productos al 2X1 o 3X2 está ofertas comienzan a
mediados del mes de junio y concluyen a mediados del mes de agosto.
Prácticamente hacen que Julio Regalado sea una fiesta igual de importante que
cualquier fiesta haciendo decoraciones para la ocasión captando nuestra atención
de sentir que estás en un carnaval.
En esta promoción que observamos que los colores donde nos marcan la
promoción son llamativos un color amarillo que se distingue a distancia pasando
por el pasillo capta tu atención e ir directo a saber de qué se trata haciendo que
dirijas la mirada directo a la oferta, los números que indican que es un 3X2 hacen
que de inmediato sepamos que estamos ahorrando , o que estamos adquiriendo
mayor producto por menor precio sin saber cuál es el costo real que bien en esta
promoción de granola vemos que a aun costado ponen el precio por unidad y la
oferta lo que hace al ver que el costo es elevado y que si compras 2 te llevas uno
gratis de inmediato adquieres el producto la ubicación también es esencial que se
encuentra a mitad del pasillo haciendo que el consumidor se de la oportunidad de
observar las demás ofertas que se encuentra en su trayecto en este pasillo

encontramos productos que se encuentran en la canasta básica lo que hace
pervivir que es necesaria para el consumo .
A Al entrar al departamento de abarrotes se observa que nos la atención el
color amarillo ya que es distinguido y rápido de captar y que también se
encuentra a mitad del pasillo lo cual hace que veamos más productos para
comparar y resaltar que solo estas marcas tiene la promoción, los números de 3X2
al estar en buen tamaño lo que lo hace más entendible.
I Se aprecia que es un producto de uso cotidiano e imposible de no tomar en
cuenta, ya que la granola se implementa con otra variedad de productos así
como la promoción te ponen también buena marcas como Kellogg's y avena
Quaeker que si en sí son marcas de precio elevado ponerlas en promoción es aún
más atractivo .
D Por la promoción sabes que aún que no es tan necesario llevar tres productos
no nos podemos resistir al siempre hecho de saber que estás ahorrando a futuro y
empiezas a ver más promociones y ofertas.
A Definitivamente te llevas el producto ya que la publicidad te hizo darte cuenta
que lo necesitas y también que la oferta es real y por ende lo consumes y al saber
que tiene vencimiento dicha oferta tienes y debas de adquirirla ahora
A 3X2 y color llamativo
(amarillo)
I Gramola y avena de buena
marca Kellogg's , Quaker y
varios
D 1 por 58.50 te llevas 3 y solo
pagas 2
A Comprar por qué la
promoción tiene vigencia .

Conclusión
Al saber por los canales de difusión qué hay promociones donde tomas la
iniciativa de ahorrar o de llevarte más producto por menor costo acudes al
establecimiento ya que ofrece mayor variedad de productos por mayor cantidad
que estos implican en tu canasta básica .Al ya estar en el establecimiento lo
primero que observas es como se hacen notar estas ofertas tomando en cuenta el
color en la publicidad el tamaño de la misma y el color que utilizan para hacer
notar el 3X2 o los descuento haciendo que de inmediato te enfoques en ellas. La
oferta, la colocación del producto además de que te hace recorrer bastante
trayectoria para llegar al él hacen que motes las demás ofertas y también hacer
una comparativa de precios lo que te obliga a evaluar el producto a consumir .Una
estrategia tan acertada es colocar el costo del producto por unidad, como
observamos que el costo es elevado té hace notar que si es una oferta real en
este caso $58.50 si la promoción costa de 3X2 entonces :
$58.50 X 1 unidad
$175.50 X 3 unidades
Oferta. $117.00 X 3 unidades
Con la promoción de 3X2 llevaremos las 3 unidades por solo $117.00. Lo cual si
hacemos el consumo de este producto con esta oferta nos estamos ahorrando un
33.16% en esta compra …por dicha promoción . La simple satisfacción que esto
nos genera nos impacta económicamente haciendo saber que valió la pena a mi
parecer y planificar alguna compra adicional que no estaba contemplada en el
momento punto a favor para la compañía haciendo que te lleves más productos de
lo que pensabas hacer al inicio. Si nos ponemos a analizar la estrategia que utiliza
en Julio Regalado también podemos deducir que lo hace con la intención de
promover un nuevo producto, o nuevas marca , o para llegar a una meta de venta
establecida y para terminar de forma rápida y efectiva un producto en el punto de

venta En mi parecer termina siendo una muy buena estrategia para Julio Regalado
satisfaciendo más necesidades del consumidor
PROMOCIÓN DE PAN BIMBO
DESCRIPCION
El precio constituye una variable subjetiva que va en función de el producto este a
su vez influye sobre la expectativa y creencia del consumidor, teniendo en cuenta
la situación económica actual observamos una lucha de precios para captar la
atención de los consumidores ( precio psicológico) que viene siendo el primer
impacto en el cerebro del consumidor que influye con la predisposición de compra
del mismo.
Estos precios como se observa está por debajo de un numero redondo (.40) en
este caso teniendo en cuenta una mayor aceptación, esto hace que el consumidor
retenga los primeros dejitos haciendo saber que es menor costo al costo original.

Esta estrategia de precio puede variar dependiendo de cómo sea trasmitida,
pudiendo plantear que esta situación sea relacionada con otros productos en
diferentes precios haciéndolo mas atractivo al consumidor ..
La palabra “ BIEN REBAJADO” hace también que el consumidor sepa que va a
pagar menos por el producto y hace que de inmediato enfoque la mirada en la
porción del producto y la marca que va a consumir.
A Aquí se puede observar que desde que vez el producto te atrae la palabra
“BIEN REGALADO” lo que nos hace saber que hay una promoción o descuento
es este producto así como el ANTES Y AHORA esto a su vez nos remarca que
que el día de hoy lo podemos consumir en menor costo y que es el momento
indicado para realizar tu compra.
I Se observa que es producto con un buen valor comercial, reconocido, y de buena
calidad, adicionando que es un paquete grande y ofrece una muy buena
promoción el siempre hecho de saber que ya trae descuento nos es imposible
resistirnos.
D En el descuento se hace notorio los centavos .40 lo que hace que el
consumidor reaccione de manera positiva hacia el producto haciéndolo pensar que
A “Bien Regalado”
ANTES y AHORA
$29.00 $28.40
I Marca y porción de
producto
BIMBO GRANDE
D Descuento y vigencia
A Compra

si va en aumento su compra el ahorro es mayor y sabiendo el tipo de producto a
consumir
A Al concluir con la compra el consumidor sabe que ahorro y que lleva un producto
de buena cálida y marca de prestigio así como un buen tamaño para su consumo
y se retira con la satisfacción de su compra .
CONCLUSION
Podemos saber por la influencia del marketing que al pasar a este
establecimiento conociendo que es una temporada de descuentos y ofertas vamos
con la consensa de saber lo que estas apunto de realizar y que iras por tu
canasta básica de consumo, en esta oferta que encontramos en el producto
BIMBO que representa un marca reconocida y de buena calidad, al encontrarlo en
el pasillo de variedad de pan y donde encontramos mas marcas que nos hace
enfoque en la publicad que este maneja que es el color AMARILLO ya que hace
que de inmediato nos llame la atención. El juego de palabras que encontramos
como “ Bien Regalado ” nos hace percatarnos de que hay un desciendo para
este producto una manera muy eficaz de llamar nuestra atención. El utilizar los
decimales . 40 para alterar un costo entero nos hace deducir que el costo es
menor y que nos hagan la comparativa del ANTES Y DESPUES es porque es
solo ahora cuando debes de consumir el producto tomando en cuenta que dicha
promoción también trae vigencia así que es ahora cuando lo debes de consumir .
Al parecer la Comercial Mexicana / Julio Regalado lanza estas promociones solo
para el consumo masivo si nos ponemos a pensar si vale o si no vale la pena
dicha oferta . Encontramos que :
De $49.00 a $48.40
Ahorras solo .60 centavos
Pero si consumes en volumen hablado de 10 pieza encontramos que :
De $49.00 por unidad = $490.00 por 10 unidades

Oferta de $48.40 por unidad = $484.00 por 10 unidades
Esto equivale a que tu ahorro por volumen e de 1.23% de una compra real ,
claramente estamos hablando de que hay un ahorro un poco mas asertivo solo si
se compra por volumen ya que por pieza no es tan rentable como te hacen ver en
tanta publicidad .
PROMOCION DE DESODORANTE SPEED STICK WATERPROOF
DESCRIPCIÓN
"Efectiva protección a prueba de agua" Desodorante transpirarte de protección
prolongada a prueba de agua. Inteligente solución para tus axilas:
Protección contra el sudor y el mal olor.
Resistente al agua.

Sensación de frescura – 0% alcohol
Este producto es uno de los más vendidos en esta época de promoción en “Julio
Regalado”. Desde que se llegó a la tienda Soriana, desde el estacionamiento
había anuncios en la cual todos los desodorantes estaban al 3x2. En la entrada de
la tienda se encontraban letreros en toda una pared donde se anunciaban todas
las promociones de “Julio Regalado” y por toda la tienda por todos lados letreros
de al 3x2 para llamar más la atención.
El caso de los desodorantes me llamo mucho la atención porque en la tienda
había 2 entradas y una la cerraron, fue ahí donde pusieron demasiado producto y
para llegar ahí se tenía que entrar por la otra entrada y se tenía que atravesar casi
toda la tienda y así pudieran ir viendo más productos y adquirir su compra en lo
que uno llegaba y al llegar al área de desodorante se encontraban muchos letreros
de los precios de cada uno en los cuales se mencionaba un precio alto anterior y
uno de ahora, lo cual lo hacía ver más económico y además al ver que se
encontraban al 3x2 te despertaban esas ganas de ver que es una súper oferta,
esto te incita a comprar más cantidad de estos desodorantes, agregando que para
llegar ahí se veían varias ofertas parecidas y comprabas más productos.

ATENCIÓN: Este producto llamo la atención desde afuera de la tienda utilizando
anuncios además de que se anunciaba a cada rato en la televisión, la radio y lo
que son las redes sociales.
INTERÉS: Se logró el interés desde que se anunciaba su oferta ya que es un
producto necesario para la higiene del hombre, además al ingresar a la tienda
había mucho más cartel lo cual confirmaba que lo que habías visto y escuchado
era cierto y te estabas acercando a una buena oferta en la cual podrías ahorrar.
DESEO: El deseo se obtuvo al ver que además de estar de oferta al 3x2, este
tenía un plus en lo cual se bajaba el precio al cual se vendía normalmente y te
incitaba a querer comprar más de esos productos, ya que muy rara la vez ahí de
ese tipo de ofertas en el mercado.
ACCIÓN: Al ver una buena oferta opte a comprar varios desodorantes y a su paso
comprar más productos que también se encontraban de oferta.
CONCLUSIONES
Para concluir quiero aclarar que esta estrategia de “Julio Regalado” es muy buena,
ya que cada día resalta más algún producto. Gracias a esta estrategia además de
hacer que la gente se vaya satisfecha con lo que compro, la tienda vende más e
incrementa sus ganancias, ya que ellos desde 2 meses antes suben sus precios.
Este producto tiene un costo real de $36.90 y 2 meses antes lo elevan a $41.80 y
en los días de promoción se le hace un pequeño descuento en el cual ya costara
$38.80 para que se vea más económico, pero a pesar de que su precio ha bajado,
esta sigue costando más de lo normal.
si este producto siguiera con su precio real, al comprar 3 piezas con su costo de
$36.90, estas costarían $110.70.

Este producto al costar más de lo normal, al comprar 2 piezas para hacer valida la
promoción, estos tendrían un valor de $77.60 pero la gente no compra de a 2 o 3
piezas si no dé a 1 y gastaría solamente sus $36.90 pero al ver esta promoción se
gasta por lo menos $77.60 pesos además de ver las demás ofertas de la tienda y
terminaría gastando hasta 4 o 5 veces más de lo que normalmente consumiría.
PROMOCION DE CELULARES

DESCRIPCCIÓN
Smartphone Cobia de 5″. Este celular tiene pantalla de 5″, sistema operativo
Android, cámara de 5 mpx, cámara frontal y es de 2 líneas. La promoción será
válida hasta el 29 de Junio del 2017. Tiene un costo de $1,998ºº c/u a 12 meses
sin intereses pagando con tarjetas participantes y 18 meses sin intereses con
tarjetas Citi Banamex.
CLASIFICACIÓN AIDA
Con AIDA nos ayuda a tomar una decisión en la compra de un producto en el
mercado la cual contiene un procedimiento para ser una elección de mejor
manera.
ATENCIÓN.
Con este proceso de atención en primera instancia cuando entramos a la tienda
encontramos el celular llamando la atención de toda persona que entraba a la
sucursal, lo cual generaba una gran atención al producto y lograba que los que
ingresaban se a secaran a preguntar por dicho producto.
INTERÉS.

En el interés se enfocaron que el celular tuviera buenos artículos como son:
audífonos cable USB, memoria externa, carcasa etc. Al igual que el teléfono tiene
un excelente brillo en su pantalla.
DESEO.
El deseo de adquirir hoy en día un celular tiene una demanda muy grande, lo cual
las tiendas aprovechan para llamar la atención de los consumidores, en esta
ocasión aprovecharon para lanzar una promoción de pago para que el consumidor
se le facilitara adquirir este producto y de esta manera deseara obtenerlo.
ACCIÓN.
La acción se muestra interesante por la tienda ya que implementa promociones
para que las personas compren y de esta manera hacen pensar a las personas
que están adquiriendo una promoción, lo cual en ocasiones adquieren el producto
sin que les haga falta a las personas.
CONCLUSIÓN
En este trabajo aprendí como se lleva a cabo la mercadotecnia, como usan sus
estrategias cada una de las empresas para que los clientes hagan compras en
ocasiones innecesarias. Pero en unas ocasiones estas ofertas suelen ser efectivas
y benefician a los consumidores.

PROMOCION DE CELULARES
DESCRIPCCIÓN
Cobia CB515, el de mayor tamaño, del que hasta donde sabemos integra una
pantalla multitouch de 5 pulgadas con 854 x 480 pixeles en resolución y cuenta
con cámara trasera de 5 MP, complementada por una frontal del tipo VGA.
La promoción será válida hasta el 29 de Junio del 2017. Tiene un costo de
$1,998ºº c/u a 12 meses sin intereses pagando con tarjetas participantes y 18
meses sin intereses con tarjetas Citi Banamex.

CLASIFICACIÓN AIDA
Con AIDA nos ayuda a tomar una decisión en la compra de un producto en el
mercado la cual contiene un procedimiento para ser una elección de mejor
manera.
ATENCIÓN.
Con este proceso de atención en primera instancia cuando entramos a la tienda
encontramos el celular llamando la atención de toda persona que entraba a la
sucursal, lo cual generaba una gran atención al producto y lograba que los que
ingresaban se a secaran a preguntar por dicho producto.
INTERÉS.
En el interés se enfocaron que el celular tuviera buenos artículos como son:
audífonos cable USB, memoria externa, carcasa etc. Al igual que el teléfono tiene
un excelente brillo en su pantalla.
DESEO.
El deseo de adquirir hoy en día un celular tiene una demanda muy grande, lo cual
las tiendas aprovechan para llamar la atención de los consumidores, en esta
ocasión aprovecharon para lanzar una promoción de pago para que el consumidor
se le facilitara adquirir este producto y de esta manera deseara obtenerlo.

ACCIÓN.
La acción se muestra interesante por la tienda ya que implementa promociones
para que las personas compren y de esta manera hacen pensar a las personas
que están adquiriendo una promoción, lo cual en ocasiones adquieren el producto
sin que les haga falta a las personas.
CONCLUSIÓN
En este trabajo aprendí como se lleva a cabo la mercadotecnia, como usan sus
estrategias cada una de las empresas para que los clientes hagan compras en
ocasiones innecesarias. Pero en unas ocasiones estas ofertas suelen ser efectivas
y benefician a los consumidores.
promoción para mascotas
Descripción
Una estrategia de promoción al 3 x 2 que inicio el 14 de junio al 21 de junio del
2017, tuvo un precio de $ 218 esta promoción se mantuvo en soriana ubicada en
soriana toreo.

Realizando un análisis de la promoción de precios encontramos que si existe una
variación en los precios.
Ahora hablándolo en términos de la estrategia de producto para la compra del
mismo como ya lo comprobamos es lo mismo obviamente solo implementándole
otro tipo de estrategia al producto como un 3 x 2.
l
Análisis AIDA presentado anteriormente se compone por la parte de los:
Atención: Como plantean la estrategia de forma que sea muy llamativa al 3x2,
con letras más grandes
Interés: Para muchos que cuentan con perros como mascotas, les debe de
interesar esta promoción
Deseo: Que realmente el consumidor/cliente desee el producto. Y por ende
perros como mascotas
Acción: Final mente sea adquirido por el cliente y/o consumidor

Conclusión
Existe gran diferencia entre los precios de ambas tiendas a mi punto de vista es
una promoción en donde aparentan inflar los precios, pero sin embargo nos
ponemos analizar las promociones vemos que conviene en este caso el adquirir
este producto por la promoción porque aunque sea poco la diferencia a que lo
pagarías en otra tienda y que te estás llevando uno adicional realmente conviene,
es una estrategia que esta súper bien formulada, la promoción descubrir que en
primer instancia nos atrapan con la promoción de 3x2, que los anaqueles de dicha
promoción estaban desde el momento que uno va entrando, teniendo una gran
cantidad de producto obviamente dicho producto se encontraba ubicado en la
entrada de la tienda .
cantidad de gente que lo adquiere porqué su estrategia de la Comer y Soriana en
“JULIO REGALADO” está súper bien implementada y elegida.

PROMOCION DE ELECTRODOMESTICOS
DESCRIPCCIÓN
Pantalla LG 55” ultra HD
Precio normal: $ 19 540
Te regalamos: $ 6 650
Llévatela a solo: $ 12 890
$350 por cada $ 1000 de compra en Electrónica y Fotografía (Excepto marca
VIOS, Telefonía y computo)
El producto se mostraba la promoción desde afuera con cajas grandes de
pantallas mostrando en letreros grandes que por cada compra de algún
electrodoméstico en $1000 pesos se te hacia una bonificación de $350. Los

televisores se mostraban encendidos para los espectadores toda una gama de
televisores de diferentes marcas desde una marca no muy reconocida hasta las
grandes empresas como Samsung, LG.
Pantallas de casi 60” (pulgadas) con alrededor de un descuento de alrededor de
un 30% hasta un 35%. De acuerdo a cada precio y cada marca es como el de un
treinta o treinta y cinco por ciento de acuerdo a su bonificación de $ 350 pesos.
CLASIFICACIÓN AIDA
Con la ayuda del modelo AIDA podemos optimizar el proceso de venta. AIDA
proviene de las siglas palabra:
Este modelo se ha adoptado generalmente en las disciplinas del Marketing y de
las relaciones Públicas, y con el tiempo se ha ido adaptando a los cambios de la
actualidad.
ATENCIÓN.
Con este proceso de atención se estaba encontrando electrodomésticos por
cualquier área entre los pasillos en la parte de afuera del centro comercial cajas
grandes de pantallas mostrando que por cada mil de compra te daban bonificación
de trescientos y cincuenta.
INTERÉS.

Aquí el interés que se le daba era bastante grande ya que por toda el área las
pantallas grandes encendidas para que se pudiera ver la calidad del producto su
resolución y con la caja abajo para que se pudiera apreciar las características del
producto mostrando así que era Smart tv con ciertas entradas para expandir el
audio, cuenta con memoria interna para descargar aplicaciones como you tube,
netflix etc.
DESEO.
En esta parte mostraron mucha eficiencia ya que el ser humano por cualidad que
tenemos es qué siempre mostramos querer algo mejor y tener siempre la última
generación de las cosas. Dando así que con su promoción se puede ver que si
hay promoción.
ACCIÓN.
La acción se mostraba fuerte ya que el cliente se sentía identificado de querer el
electrodoméstico y con este tiempo de promociones de julio regalado la empresa d
un impacto para poder adquirir los productos de cierta manera en que también se
preocupan por los clientes o lo dan entender así para que haya una mejora y se
dejen atrás los televisores viejos y se mejore la electricidad.
CONCLUSIÓN
Gracias a este trabajo se pudo apreciar que realmente si hay mejoría ante la
sociedad ya que gracias a empresas comerciales grandes hay ofertas en las
cuales cualquier persona puede ayudar económicamente en diferentes áreas.
Como se tomó en cuenta en este trabajo con el área de electrodomésticos, la
gente que le gusta tener su sala o su cuarto completo dando ofertas que pueden
adquirirse y en comparación en estas temporadas con otros centros comerciales
no hay descuentos.
Es una acción buena para estos centros comerciales asociados que son
Comercial Mexicana y Soriana es un impacto fuerte el que hacen para atraer
clientela y mejorar su aspecto de las empresas mexicanas.

REGALADO” está súper bien implementada.
PROMOCION DE ELECTRODOMESTICO
DESCRIPCCIÓN
Pantalla SAMSUNG 58”

Precio normal: $ 16 498
Te regalamos: $ 5 600
Llévatela a solo: $ 10 898
$350 por cada $ 1000 de compra en Electrónica y Fotografía (Excepto marca
VIOS, Telefonía y computo)
El producto se mostraba la promoción desde afuera con cajas grandes de
pantallas mostrando en letreros grandes que por cada compra de algún
electrodoméstico en $1000 pesos se te hacia una bonificación de $350. Los
televisores se mostraban encendidos para los espectadores toda una gama de
televisores de diferentes marcas desde una marca no muy reconocida hasta las
grandes empresas como Samsung, LG.
Pantallas de casi 60” (pulgadas) con alrededor de un descuento de alrededor de
un 30% hasta un 35%. De acuerdo a cada precio y cada marca es como el de un
treinta o treinta y cinco por ciento de acuerdo a su bonificación de $ 350 pesos.
CLASIFICACIÓN AIDA
Con la ayuda del modelo AIDA podemos optimizar el proceso de venta. AIDA
proviene de las siglas palabra:

Este modelo se ha adoptado generalmente en las disciplinas del Marketing y de
las relaciones Públicas, y con el tiempo se ha ido adaptando a los cambios de la
actualidad.
ATENCIÓN.
Con este proceso de atención se estaba encontrando electrodomésticos por
cualquier área entre los pasillos en la parte de afuera del centro comercial cajas
grandes de pantallas mostrando que por cada mil de compra te daban bonificación
de trescientos y cincuenta.
INTERÉS.
Aquí el interés que se le daba era bastante grande ya que por toda el área las
pantallas grandes encendidas para que se pudiera ver la calidad del producto su
resolución y con la caja abajo para que se pudiera apreciar las características del
producto mostrando así que era Smart tv con ciertas entradas para expandir el
audio, cuenta con memoria interna para descargar aplicaciones como you tube,
netflix etc.
DESEO.
En esta parte mostraron mucha eficiencia ya que el ser humano por cualidad que
tenemos es qué siempre mostramos querer algo mejor y tener siempre la última
generación de las cosas. Dando así que con su promoción se puede ver que si
hay promoción.
ACCIÓN.
La acción se mostraba fuerte ya que el cliente se sentía identificado de querer el
electrodoméstico y con este tiempo de promociones de julio regalado la empresa d
un impacto para poder adquirir los productos de cierta manera en que también se
preocupan por los clientes o lo dan entender así para que haya una mejora y se
dejen atrás los televisores viejos y se mejore la electricidad.

CONCLUSIÓN
Gracias a este trabajo se pudo apreciar que realmente si hay mejoría ante la
sociedad ya que gracias a empresas comerciales grandes hay ofertas en las
cuales cualquier persona puede ayudar económicamente en diferentes áreas.
Como se tomó en cuenta en este trabajo con el área de electrodomésticos, la
gente que le gusta tener su sala o su cuarto completo dando ofertas que pueden
adquirirse y en comparación en estas temporadas con otros centros comerciales
no hay descuentos.
Es una acción buena para estos centros comerciales asociados que son
Comercial Mexicana y Soriana es un impacto fuerte el que hacen para atraer
clientela y mejorar su aspecto de las empresas mexicanas.
REGALADO” está súper bien implementada.

PROMOCION DE DETERGENTES
DESCRIPCIÓN
Detergente en Polvo 1 2 3 Frescura Blanca, es de 900 g
realizando un estudio de mercado enfocado en detergentes en varios
supermercados comparando precio, el primer producto que analizaremos es el
detergente en polvo 123, en la de Comercial Mexicana, su promoción es llamativa,
tiene buen volumen de exhibición su precio real es de $ 17.90 por pieza.
Es un artículo que se encuentra en la sexta posición según un estudio realizado
por la profeco en la ciudad de México con un 72 %
Para las promociones de detergente entraron varias marcas como Henkel que es
el proveedor del 123, así también Procter & Gamble.
R

Analizando el producto en otros supermercados llegue a la conclusión de que si es
una buena oferta ya que Bodega Aurrera su precio es de $18.90 por pieza, en
Wal-mart no cuentan con este producto y en Chedraui su precio es de $19.00
Por lo tanto:
Si compramos 2 detergentes solo pagaremos
$35.80, lo cual estaremos pagando $11.93 por cada detergente teniendo un
ahorro de $5.97 por pieza.
Si lo comparamos el precio en Bodega Aurrera, tenemos un ahorro de:
18.90-11.93 $ 6.97
Ya que el detergente 123 es un artículo perro, es bueno que le den esa publicidad
y que aprovechen para promocionarlo.
Una técnica para poder hacer más vendible este artículo seria:
Aumentar el tamaño del producto agregándole un 10% más para llamar la
atención de los consumidores, dejándole el mismo precio.
17.90*2 $ 35.80
35.80/3 $ 11.93
17.90-11.93 $ 5.97

Otra forma de llamar la atención del consumidor seria realizando un descuento en
el producto de un 5 %, aumentar el volumen de la mercancía en el centro
comercial para así los clientes se sienta atraído por el producto.
Para poder llamar el interés de los consumidores una buena estrategia seria
cambiar la imagen del producto realizando más publicidad con comerciales,
eventos publicitarios en tiendas comerciales, regalando muestras a los clientes
para dar a conocer el producto en diferentes niveles socioeconómicos, para que
los consumidores no se base sola mente en marcas más reconocidas.
Para que el cliente desee el producto sería importante añadirle más beneficios
sería bueno por ejemplo:
“blanquea más que otro productos, por menos precio”
“tiene excelente aroma, no necesita suavizantes”
Creo que esa sería una forma de crear deseo asía los consumidores, y aumentar
las ventas del producto.
Por lo tanto realizando más promoción, aumentando el tamaño del producto
elevando el volumen en los centros comerciales ara que nuestro producto tenga
más ventas y sea mejor.
Mi conclusión seria que entre mejor promoción, mejores precios y más publicidad
el producto será de mayor rotación.
La promoción que ofrece la comercial mexicana es buena ya que ofrece un
descuento agradable para los consumidores en cuestión a precio, la calidad es
buena pero a un hay detergentes con mayor calidad que lo ofrecido por la
comercial mexicana.
Así llegaremos a la acción que planteamos que es elevar nuestras ventas de
nuestro producto.

PROMOCION DETERGENTES
DESCRIPCION
Detergente en Polvo Ariel de 5 kg
realizando ahora el estudio de mercado enfocado en el detergente Ariel de 5kg en
varios supermercados comparando precio, en la de Comercial Mexicana, su
promoción es llamativa, tiene buen volumen de exhibición su precio real es de $
159.00 por pieza.
Es un de los artículo más vendidos en México según un estudio realizado por la
profeco con un 92%.
Para las promociones de detergente entraron varias marcas una de ellas es
Procter & Gamble.
R

Ya que es una marca muy reconocida en México no necesita tanta promoción ya
que su marca la respalda.
En este caso creo no es una oferta buena ya que comparando el precio en otros
supermercados, se eleva mucho el precio con el que lo encontramos en Comercial
Mexicana.
En Bodega Aurrera, Chedraui y Wal-Mart lo encontramos en $99.00 pesos,
$60.00 por debajo del precio que la comer lo maneja.
159*2 $ 318.00
318/3 $ 106.00
106-99 $ 7.00
Por lo tanto en lugar de estar teniendo un descuento como te lo hacen creer, estas
pagando un 6.06 % por la compra del artículo.
Como hay promociones muy buena, como hay productos que no es ni bueno
consumirlos.
.

PROMOCION DE EXCELLENCE CREME DE L’ORÉAL PARIS
DESCRIPCIÓN
Esta es una de las marcas que mas abundaba en cuanto a producto.
Para poder llegar a la zona donde se encontraban los tintes tienes que recorrer
una parte de la comercial y lo primero que se encuentra son las bebidas
alcohólicas y botanas, hasta llegar a las cajas, frente a ellas se encontraban todos
los anaqueles con las promociones de tintes al 3x2 con etiquetas de color
llamativo para atraer la atención del consumidor y además haciendo
comparaciones del costo anterior con el costo actual. De costar $65.00 pesos
ahora costara $51.80 por esta temporada. Bajando casi un 20.2%.
Se podía encontrar de distinto tonos para el cabello pero los que más dominaban
eran los clores negros, rojos y castaños y en cantidades mayores a los otros
tonos.
Siendo una de las marcas más solicitadas y reconocidas por los consumidores los
ubican en pasillos principales junto con algunas otras marcas como KOLESTON
DE WELLA, NUTRISSE DE GARNIER Y PALETTE.

Comparando en otras tiendas (CHEDRAUI) no tienen promoción en el producto y
su costo es prácticamente el mismo solo cambia por $.60 centavos más
económico, costando así $64.40 pesos como precio normal en dicha tienda. Y sus
colores más abundantes son los castaños y muy pocos rubios.
Aunque de igual manera se encuentra cerca de la zona de cajas.
A pesar de que los letreros eran pequeños como se puede apreciar en la imagen,
son abundantes y por cada fila de tinte marca y color tiene su propio letrero de
precios y promociones haciendo llamar cada vez más nuestra atención.
En lo personal al momento de ir a investigar esta promoción lo primero que
observe fue la promoción y la comparación de precios, mas no el hecho de ver
que marca o tinte fuese el mejor.
Incluso de manera inconsciente te envuelven con su forma de ofrecerte el
producto para que quieras comprarlo, aunque no sea un producto que tenias
penado llevar a casa.
Los letreros
llamativos
que ponen
La
promoción
del 3x2 y
variedad de
colores de
tintes
Comprar
más
producto por
menos
precio
Comprar
por el
ahorro
que
puedes
generar
con la
promoción

CONCLUSIONES
Creo que su manera de manejar lo visual es muy impresionante porque con
tampoco información, unos colores llamativos y comparación de precios cambian
tu manera de pensar del producto; te hacen creer que realmente te estarás
ahorrando un poco mas de dinero.
Ahora bien, la estrategia que utilizan, de poner los tintes en la zona de cajas es
muy buena porque saben que la mayor parte de sus clientes son mujeres y saben
que es un producto que para la mayora de mujeres es un producto que les es
necesario para el cuidado de su persona.
Y pues la manera en que manejan su mercadotecnia es buena.

PROMOCION DE KOLESTON DE WELLA Y PALETTE
DESCRIPCIÓN
Dos más de las marcas que más abundaba en cuanto a producto.
Para poder llegar a la zona donde se encontraban los tintes tienes que recorrer
una parte de la comercial y lo primero que se encuentra son las bebidas como
refrescos, cerveza, licores, vinos, etc. y botanas, hasta llegar a las cajas, frente a
ellas se encontraban todos los anaqueles con las promociones de tintes al 3x2 con
etiquetas de color llamativo para atraer la atención del consumidor y además
haciendo comparaciones del costo anterior con el costo actual. En el caso de
KOLESTON de costar $47.00 pesos ahora costara $42.00 y en el caso de
PALETTE de costar $41.50 pesos ahora costara $33.90pessos por esta
temporada.
Se podía encontrar de distinto tonos para el cabello pero los que más dominaban
eran los clores negros, rojos y castaños y en cantidades mayores a los otros
tonos.

Siendo una de las marcas más solicitadas y reconocidas por los consumidores los
ubican en pasillos principales junto con algunas otras marcas como EXCELLENCE
CREME DE L’ORÉAL PARIS, NUTRISSE DE GARNIER.
su costo es un poco mas diferente solo cambia por $.310 pesos más caro por así
decirlo, costando así $37.00 pesos como precio normal en dicha tienda en el caso
del tinte KOLESTON. El tinte de PALETTE no había en las tiendas de chedraui. Y
sus colores más abundantes son los rubios y castaños.
Su coto de este si es un poco más la diferencia que del producto anterior.
Aunque de igual manera se encuentra cerca de la zona de cajas.
Los letreros
llamativos
que ponen
La
promoción
del 3x2 y
variedad
de colores
de tintes
Comprar
más
producto
por
menos
precio
Comprar
por el
ahorro que
puedes
generar
con la
promoción

son abundantes y por cada fila de tinte marca y color tiene su propio letrero de
precios y promociones haciendo llamar cada vez más nuestra atención.
En lo personal al momento de ir a investigar esta promoción lo primero que
observe fue la promoción y la comparación de precios, mas no el hecho de ver
que marca o tinte fuese el mejor.
Incluso de manera inconsciente te envuelven con su forma de ofrecerte el
producto para que quieras comprarlo aunque no sea un producto que tenias
penado llevar a casa.
CONCLUSIONES
ahorrando un poco mas de dinero.
Ahora bien, la estrategia que utilizan, de poner los tintes en la zona de cajas es
muy buena porque saben que la mayor parte de sus clientes son mujeres y saben
que es un producto que para la mayora de mujeres es un producto que les es
necesario para el cuidado de su persona.

PROMOCION DE MANGO ATAULFO
DESCRIPCION
En los súper mercados no hay ofertas de frutas por los cual los dueños o el
gerente se ve obligado a bajar los precios de los productos de este departamento
sin embargo no todo es de menor precio ya que cuentan con otros tipos de
productos para satisfacer al cliente.
La Comercial Mexicana tiene el departamento de frutas donde allá una
temperatura baja, para que sus productos no se desperdicien más rápido y que se
mantenga en un buen estado;
El mango es una fruta muy consumible por lo tanto las personas comprar mucho,
aunque su valor sea caro o barato
En este mes de junio y julio son los meses más baratos ; por eso las personas
comprar además de que hay más productos que en otras tiendas , para ellos la

fruta no es muy vendida porque ellos saben que pueden comprarlas en otros lados
y a un precio más bajo.
ENCUESTA 2017
En esta tabla se muestra los precios de otros centros comerciales, en la cual
podemos observar que, en la comercial mexicana, el precio es menor que en las
otras tiendas esto depende mucho de la publicidad que se le está generando al
establecimiento, esto ayuda mucho a los otros productos por la variedad que tiene.
Cuando no hay mucha venta de este producto hacen nuevas estrategias para que
se logre vender y traer nueva mercancía.
A las frutas casi no se le hace mucha publicidad por no es un producto muy
vendido, las personas aun así lo compran porque tiene ese deseo de comprar
mucho.
TIENDA FRUTA
(MANGO)
PRECIO
COMERCIAL
MEXICANA
MANGO
ATAULFO
$ 19.80
SORIANA MANGO
ATAULFO
$ 20.10
WALMART MANGO
ATAULFO
$ 21.20
AURRERA MANGO
ATAULFO
$ 20.50
CHEDRAUI MANGO
ATAULFO
$ 22.60

Por lo cual hay unos dos días de la semana que son (martes y miércoles) donde
supuestamente son más baratos y de mejor calidad y la gente se ha
acostumbrado a eso días para comprar frutas.
Con esta encuesta que se realizó nos damos cuenta que si existe un pequeño
precio bajo, que en los demás supermercados.
CONCLUSION
Con todo nos damos cuenta que efectivamente si hay oferta o precios bajos en
cualquier supermercado; y por eso la gente aprovecha estas ofertas, aunque no
sabes si eso productos son realmente buenos o malos, simplemente lo hacen por
comprar y estar satisfechos o solo cubrir sus necesidades.
Algunas personas solo compran los necesario porque no están acostumbrados o
no tiene dinero para hacerlo;
También depende del lugar o zona en la que se encuentre el establecimiento y así
ellos le suben el precio a los productos, para recuperar un poco de las otras
tiendas donde se ofreció más ofertas a un precio bajo

PROMOCION DE PLATANO TABASCO
DESCRIPCION
Tratas de atraer la atención del cliente para el cual, para poder llegar a satisfacer
sus necesidades, además que es una preocupación para nosotros como Dueños
de los negocios; y para esto se puede estar repartiendo lo que son volantes o dar
cupones, aunque llegue a parecer un reto muy fuerte porque habrá otras ciertas
competencias.
Al igual que se pueden hacer muestras gratis de nuestro producto, básicamente
nuestros productos se encuentran a lado de los productos lácteos porque está a
una temperatura baja por la cual las frutas no se llegan a echar a perder tan
rápidamente.
Estos productos no tienen oferta, porque no son productos muy consumidos para
los clientes que ingresan al establecimiento; además podemos involucrar a las

redes sociales para que nos dé un poco más de publicidad del producto, folletos,
en las televisiones.
Estos productos de frutas solo tienen un poco de descuento y no como los demás
productos que hay en toda la tienda ya que no son muy consumibles porque estos
productos los pueden conseguir en otros lados y a un precio más bajo, (tianguis,
mercados, puestos en las calles y también personas vendiendo en las calles o en
las casas)
Al hacer los comparativos de los precios de la comercial mexicana y en otros
supermercados;( Aurora, soriana, Chedraui, Walmart) las diferencias de los
precios varían mucho, también en la calidad de la fruta, ya que está muy
clasificada y de eso depende de los precios.
Estas supuestas ofertas solo las encontramos en los famosos días de MARTES -
MIERCOLES DE FRUTAS Y VERDURAS, en estos días las personas van porque
en las tiendas tienen los productos nuevos y aun precio bajo que las competencias
su valor van de los $12.58 a los $14.80 mientras de en otras tiendas sus precios
van de los 14.58 hasta $15.78.
También en sus tarjetas de precios que ponen a un lado de los productos; ponen
el precio de otras tiendas para que el cliente vea y se anime a comprar porque es
un precio más bajo que la competencia y la calidad del producto también lo es.
Por la cual muchas personas aprovechan eso precios bajos y compran mientras
que en otros supermercados son más caros;
Las personas al ver los comerciales o la publicidad que hay en muchas partes, con
muchas imágenes hace que ellos mismos provoquen el deseo de comprar el
producto porque los hacen ver de buena calidad, con un color bonito, agradable y
muy llamativo.
Muchas veces las personas solo comprar por comprar ya que para muchos es
importante en la tienda que compran, (porque no es lo mismo comprar en un

supermercado que en un tianguis) por lo cual nos lleva o nos sentimos seguros de
la calidad de producto y de los precios.
Otro factor que también es importante es el lugar o la zona donde se encuentra el
supermercado.
Con esta información ya sabes que, si hay precios bajos en la comercial mexicana
y también frutas de buena calidad, aunque también en otros centros comerciales
como ya sabemos esto solo es por una temporada, ya que no todos los días son
de precios bajos.
CONCLUSION
Con estas publicidades que hacen los dueños de estas tiendas cada vez mejoran
para que el cliente se valla contento al comprar el producto y regrese pronto,
porque de lo contrario el si cliente no se va contento ya nunca regresa, y solo dice
cosas más de la tienda y eso le afectaría mucho.
Esta empresa su finalidad es vender por la cual se hace mucha publicidad, y que
las competencias no logren vender más que ellos, pero cada persona elige donde
comprar sus productos, a un precio más bajo, con estas ofertas de otros productos
como (electrodomésticos, línea blanca, detergentes, desodorantes, etc.) esto
genera que las personas no solo compren lo necesario si no demás de lo que ellos
puedan comprar.

PROMOCION DE VINOS Y LICORES
DESCRIPCION
La intención de esta promoción es atraer a al público con una espectacular
innovación de acuerdo a la logística. Al momento, simplemente desde encontrar el
área de vinos y licores que se encuentra en la parte de atrás del súper mercado
Lamentablemente esta promoción fue lanzada durante una fecha muy corta pero
muy esperada ya que esta fue lanzada desde el 16 de junio al 19 de junio del 2017
considerando que él un parte de esta atracción es de que el 16 de junio fue
considerablemente quincena en nuestra ciudad, tomando en cuenta que fue
viernes, sábado y domingo
Ya que esta promoción es una de las más buscadas por el público, preguntamos
al
encargado de abarrotes y nos comentó que más adelante contaran con

Promociones y descuentos directos 4 x 2, 3 x 2, y 2 x 1 precios especiales entre
otros
Al hacer un estudio de lo que la demás competencia está anunciando como lo es
Superama, Bodega Aurrera, Walmart, determinamos que era la misma promoción
simplemente con productos más sofisticados
Esta visita fue en una comercial mexicana por Bosques de Aragón es muy
importante mencionar esta parte ya que la zona dependiendo el establecimiento
donde se encuentre ubicado atraer a un público enriquecedor para un mayor
consumo
Al igual una cosa que realizaba la competencia se desarrolla en colocar los
precios
de otros establecimientos para aumentar la facilidad de compra del cliente
tomando
en cuenta que el cliente, La finalidad de este tipo de empresas es vender el
producto lo más rápido posible, por eso se consideran unas entre muchas que
cuentan mucha publicidad por todos los medios de comunicación
Tomando en cuenta que durante nuestro recorrido para encontrar el producto
desea había muchas más promociones atrayendo a los clientes a consumir el
producto aunque no lo necesiten siendo atraídos por las promociones y los
anuncios extrovertidos

ATENCION =Promociones del 3 x 2
INTERES =Todos los vinos y licores en viernes de quincena durante la promoción
DESEO = Es lanzada en viernes sábado domingo y lunes
Acción = Se implementa en el fin de semana

PROMOCION DE SUAVITEL
DESCRIPCION
Suavitel es un suavizante de telas vendido en tiendas departamentales en más de
200 países. Es fabricado por Colgate-Palmolive. Sus ingredientes son: agua,
suavizante catatónico, perfume, emulsificante, acondicionador de telas, agente
anti espuma y colorante.
Las variantes del Suavitel son:
- Suavitel Regular (suavizante de telas con fragancias finas que facilita el
planchado y cuida los tejidos de la ropa).
- Suavitel sin enjuague Plus (suavizante de telas con fragancias finas que facilita el
planchado y cuida el tejido de la ropa con el beneficio adicional de disminuir el
tiempo de lavado).
- Suavitel Aroma Sensaciones (suavizante de telas regular o sin enjuague con
fragancias relajantes que facilita el planchado y cuida los tejidos de la ropa).
- Suavitel Momentos Mágicos (Suavizante de telas con fragancias finas de larga
duración que facilita el planchado y cuida los tejidos de la ropa).

- Suavitel Adiós al Planchado (suavizante de telas regular o sin enjuague que
disminuye las arrugas facilitando el planchado y cuida los tejidos de la ropa).
- Atención: Llama la atención por sus diferentes colores y aromas y los efectos que
produce en la ropa al usarlo sobre esta, por sus precios que no son tan elevados y
promociones que tiene.
- Interés: Fue que suavitel ayuda a cuidar, proteger, mantener la textura y
apariencia de la ropa y tejidos para que se sienta como nueva. Este más cómoda
al usar y que no luzca vieja o decolorada.
- Deseo: Para que la ropa tenga un mejor aroma, no se deteriore, que es más fácil
al ya no plancharla.
- Acción: Se necesita una buena intensidad mayorista o minorista porque es un
producto que se vende en tiendas departamentales para así poder conseguir la
promoción deseada.

Conclusión
De acuerdo a la selección de objetos de los precios, a la estimación de la
demanda, la estimación de costos, analizar los precios y costos de la
competencia, seleccionar un método para fijar los precios y por ultimo desarrollar
técnicas de fijación de precios. Suavitel, debe tener un precio estándar, con
posibilidades de disminuir o aumentar de acuerdo al manejo de precios de la
competencia, con posibilidad de ser un precio competitivo y eficaz ante cualquier
adversidad en el entorno. La demanda es sensible al precio siendo elástica, ya
que esto no es un producto de primera necesidad si no un lujo y si el producto
aumenta su recio muchas amas de casa podrían prescindir de este.
En base a las ofertas vistas se puede observar que Suavice ofrece una oferta ya
que una sola botella esta en $16.90, por otro lado ofrece 2 botellas del mismo
tamaño a la anterior por tan solo 2 x $29.90.
PROMOCION DE ENSUEÑO

DESCRIPCION
Es un producto que lleva más de 20 años en el mercado que se dedica a dar
suavidad a la ropa de la familia. Se inspira en fragancias de calidad que te puedan
acompañar durante el día teniendo una sensación de frescura y cuidado.
Pertenece a una gran empresa en México llamada Industrias Alen que ya esta
posicionada en el corazón de los consumidores mexicanos.
Ensueño cuenta con 4 productos actualmente en el 2017 que ofrece una variedad
de cuidado para cada miembro de la familia:
-Ensueño Color: Pensado principalmente para ese miembro de la familia que su
ropa quiera que se vea como nueva durante más tiempo y así mismo sentir la
frescura de nuestras fragancias en su ropa.
-Ensueño Bebe: es un producto para el más delicado de la familia ya que no
contiene químicos o ingredientes abrasivos que puedan irritar la piel del bebe de la
familia aparte de tener una fragancia muy característica del mas pequeñín de la
casa.
-Ensueño Naturaleza: pensado en el pilar de la casa donde lo que busca es ser un
relajante para esa gran persona y estar conectado con la naturaleza dando esa
sensación de estar en la naturaleza misma, aunque estés en la ciudad, su aroma
es sutil, pero a la vez te lleva a diferentes lugares.
-Ensueño Max: Es un producto pensado para la gente que busca aromas más
tradicionales de la naturaleza como rosa, jazmín, sándalo y muchos más.

-Atención: El producto de ensueño logra llamar la atención atreves de los colores
de botellas que tiene muy vivos.
-Interés: el tipo de envase que es biodegrable es una parte importante del
consumidor ya que actualmente busca productos que sean nobles con la
naturaleza.
-Deseo: A través de su logotipo de dormir como si estuvieras en una nube crea la
necesidad en el consumidor de saber cómo se sentiría estar en una nube.
-Acción: Crea estrategias y campañas publicitarias en diferentes medios para
poder estar posicionado en la cabeza o en la mente del consumidor reflejando un
producto de calidad a un precio accesible.
Conclusión
Este tipo de promociones que ofrece Julio Regalado durante la mitad del año es
una gran oportunidad para poder impulsar este producto en las casas de las
familias mexicanas ya que no contiene vigencia o fecha de caducidad puede durar
por más de un año y que en el próximo Julio Regalado pueda volver a comprarlo.

Esta estrategia se ha posicionado muy fuerte en el mercado mexicano porque,
aunque sean compras por volumen no afecta la capacidad económica.
Una de sus grandes ofertas es su 3x2 para este tipo de campaña donde puedes
mezclar diferentes aromas presentaciones y de igual forma siempre es un buen
momento para aventar al mercado.
PROMOCION DE BOTANAS
DESCRIPCION
2 X $40 CACAHUATES
La promoción 2 X 40 en cacahuates kacang de 171 gramos en una bolsa de
plástico, ya que se ofrece al público consumidor como parte de la venta
especial de temporada de Bodega Comercial Mexicana, denominada “Julio
Regalado”, de dicha cadena comercial a fin de comparar los precios de venta
de este producto entre 3 representativas cadenas comerciales -incluyendo en
estas a Bodega Comercial Mexicana, como punto origen de comparación para
nuestro estudio-.
En este producto no se da muestra ya que no es necesario porque hay
compradores que ya lo conocen

De entre los diferentes tipos de muestreo probabilístico (aleatorio simple,
aleatorio sistemático, aleatorio estratificado, etc.) se eligió trabajar con el
muestreo aleatorio simple, cuya principal ventaja es la de ser sencillo y de fácil
comprensión.
Con la ayuda de AIDA podemos optimizar el proceso de venta AIDA que
proviene de la seguiste palabras
ATENCION:
Con este proceso de atención se estaba encontrando satisfacer las
necesidades del consumidor como el gusto de comer este producto
INTERES:
Se le debe de dar el interés a la persona por comprarlo para el consumo de ello
ya que a mucha gente le gusta este producto por un interés que es el consumir

DESEO:
En esta parte del deseo el ser humano busca comer algo que satisface los las
necesidades o el gustos de cada persona para hacer que compren mas el
producto consumidor
ACCION:
La acción del consumidos era fuerte ya que la promoción les gusto a muchos
consumidores y se sentían identificados con el producto casi la mayoría de las
personas esperan el me julio para esas promociones
CONCLUSION
Gracias a este trabajo llegamos a la conclusión que realmente la sociedad
quiere gastar lo menos posible pero llevarse más productos, hay ofertas en la
cuales cualquier persona persona puede pagar
Ya que en entre proyecto se tomo el producto de los cacahuates la gente que le
gusta este tipo de alimento le beneficia esta oferta que pueden adquiriste en el
supermercado
El producto que yo maneje es una botana, que a los que les llama la atención
son a los consumidores que les gusta mucho los cacahuates, en este caso
cuando yo fui a la comercia no veía a muchas personas comprarlo pero a la
personas que lo compraban se llevaban más de lo que realmente se llevan
cada día, es alguna diferencia entre un consumidor que siempre lo comprar que
solo lo compra por la Proción lo cual da entender que son muy pocos lo que
realmente les gusta el producto

DESCRIPCION DE PAPEL HIGIENICO 3X2
DESCRIPCION
La promoción 3x2 en comercial mexicana visiblemente es muy tentadora ya que
es un producto que está dentro de la canasta básica, como bien lo sabemos es un
producto muy necesario.
Su promoción fue muy acertada ya que hizo un buen posicionamiento del
producto desde la promoción en la Radio y T.V hasta en los súper mercados
En los establecimientos el producto estaba a la vista de todo el público en grandes
magnitudes y posteriormente en su pasillo establecido lo que me llamo mucho la
atención es que solo una marca de papel estaba en promoción y de igual manera
era el único exhibido.
También en toda la tienda estaban promocionales en todas partes voceaban la
oferta, muy rápidamente las torres de papel exhibidas se terminaban , la gente
respondió muy rápido a la compra .

A La empresa tuvo una excelente técnica, primeramente hizo promoción el día 18
de junio por la Radio y T.V anunciando su oferta para hacerla valida el día 19 de
junio, dicho día en las sucursales tenían anuncios colgantes en la entrada
anunciando su 3x2 en papel higiénico al igual que una gran mercancía de papel
una exhibición del mismo en grandes cantidades
I Una vez que lograron tener la atención del público, nos hicieron saber los
beneficios del mismo entre ellos fueron:
SUAVIDAD
RESISTENCIA
COMODIDAD
D El consumidor sabe que los benéficos del mismo y así mismo piensa en la
oferta y eso lo ínsita a adquirir el producto
A Este producto es muy atractivo para el consumidor y esto lo lleva a pagar su
gran oferta.
CONCLUSION

En efecto el consumidor ve esto como una gran oferta la mayor parte del tiempo
estamos manipulados por así decirlo por la publicidad que nos manejan, sin en
cambio no vemos más allá de las estrategias que vienen consigo
Asisto 1 ves a la semana a la COMER y con ello, me doy cuenta en los precios
claro siempre buscando cuidar la economía y una semana antes de la oferta el
papel higiénico ofertado al 3x2 estaba en $108.12 técnicamente no es una oferta
como tal, más bien es una estrategia para incrementar las ventas de ese producto
solo ofertaron esa marca papel de paquetes de 32 y 4 rollos
PROMOCION DE GELATINA
Descripción.
Julio Regalado tiene el reto de generalizar confianza en el consumidor mexicano
con ofertas “buenas” o “reales”, esta es la clave del éxito de Julio Regalado y la
estrategia para hacer temblar a los competidores para que tengan un gran impacto
en el bolsillo del consumidor, ya que el consumidor está atento a las ofertas.

Durante los meses de Junio, Julio y Agosto se abarcara promociones en
abarrotes, línea blanca, ropa, cosméticos, electrónicos, vinos y licores.
D’Gari es una empresa 100% mexicana dedicada a producir gelatinas y alimentos
con excelente calidad nutricional. Cuenta con una gran variedad de productos.
Gelatina Light tiene un tamaño de porción de 130G ya preparada. Aporta 60 Kcal a
diferencia de la gelatina original que aporta 124 Kcal.
Las estrategias que proporciona son un gran cartel color amarillo que hace que el
consumidor sienta ese deseo de poder adquirir el producto, poner el producto en
oferta ala 3x2, y poder adquirir más producto por menor costo.
Para poder satisfacer sus necesidades en cuanto a la demanda de la gelatina y
poder llenar todas las expectativas que tiene el consumidor en cuanto a cada
sabor que tiene esta presentación de gelatina D´Gari.

Atención
Interés
Des
Envase a las
estrategias adquiridas
el cliente y el
consumidor llegan a
adquirir el producto.
Hacerle ver al consumidor
que nos preocupa su
estabilidad económica.
Mas producto por menos
consto cuidando el bolsillo
del consumidor con
productos de buena calidad
Llamar la atención del cliente
con la promoción establecida
del 3 X 2

Conclusión
La clave de Julio Regalado es atraer la atención del cliente y el consumidor, para
poder posicionarse en muy buenas ventas.
Su estrategia de marketing es:
Utilizar el color amarillo y el 3x2
En esta oferta de gelatina se puede observar que al entrar al establecimiento
encontramos este producto en el área de lácteos ya que está relacionada con
estos, como su colocación es al inicio del pasillo por ende captas la oferta de
inmediato, observas diferentes sabores, marcas, pero como sabemos que la
marca D´Gari es muy reconocida te hace que te inclines hacia la misma , al saber
o darte cuenta que está en oferta lo primero que pasa en tu mente es llevar más
producto por menor costo empiezas a seleccionar sabores.
El hecho de saber de qué julio regalado esta posiciona como uno de las mejores
ofertas del mercado es un plus para ellos, saber que tu visita hará que consumas
mayor producto.
Encontramos sabores básicos y sabores para paladares exigentes tanto como
personas adultas y como niños, saber que puedes encontrar cualquier
presentación en agua y leche, para poder degustar en la comodidad de tu hogar

PROMOCION DE GELATINA
Descripción
Julio Regalado estará disponible en los meses de Junio, Julio y Agosto a través de
ofertas atractivas tanto para el cliente así también para el consumidor, es una
oferta el cual crea un deseo y necesidad de poder adquirí el producto.
La gelatina Pronto es una de la presentaciones en gelatina que tiene la Comercial
Mexicana, lo
cual hace que
podamos
degustar cada
una de sus
presentaciones, cada sabor tanto en agua como en leche , y saber que podemos
adquirirla en uno de los pasillos principales y poder llevar más producto por menor
costo, lo que hace más atractiva la demanda de poder adquirir el producto y estar
satisfechos en la compra.

Atención
Interés
Deseo
 Acción
CONCLUSIÓN
La gelatina Pronto es una de las marcas reconocidas del mercado, la cual muchos
consumidores adquieren para poder satisfacer cada uno de sus paladares, ya que
está diseñada en varias presentaciones y para cada gusto exigente, tanto como
para niños, adolescente y adultos, en leche y agua , para disfrutar en cada
momento que el consumidor desee.
Enfocar la atención del cliente en la
oferta de la cual se está generando
3x2
Hacer ver al cliente el interés de
poder adquirir el producto , el cual
es básico en su vida
Generar el interés deseado
para que el producto sea
una necesidad básica en su
vida
Conseguir que el cliente
adquiera el producto en base
a las estrategias que se
generaron y que es
indispensable para el

Esta presentación se encuentra en pasillos centrales lo cual atrae la atención del
consumidor y puede adquirir en costo accesible que es la oferta del 3x2 y poder
adquirir más producto por menor precio.
PROMOCION DE CACAHUATES
DESCRIPCIÓN
La promoción 2 X 40 en cacahuates kacang de 171 gramos en una bolsa de
plástico, ya que se ofrece al público consumidor como parte de la venta
especial de temporada de Bodega Comercial Mexicana, denominada “Julio
Regalado”, de dicha cadena comercial a fin de comparar los precios de venta
de este producto entre 3 representativas cadenas comerciales -incluyendo en
estas a Bodega Comercial Mexicana, como punto origen de comparación para
nuestro estudio-.
En este producto no se da muestra ya que no es necesario porque hay
compradores que ya lo conocen
De entre los diferentes tipos de muestreo probabilístico (aleatorio simple,
aleatorio sistemático, aleatorio estratificado, etc.) se eligió trabajar con el
muestreo aleatorio simple, cuya principal ventaja es la de ser sencillo y de fácil
comprensión.

ATENCION:
necesidades del consumidor como el gusto de comer este producto
INTERES:
Se le debe de dar el interés a la persona por comprarlo para el consumo de ello
ya que a mucha gente le gusta este producto por un interés que es el consumir
DESEO:
En esta parte del deseo el ser humano busca comer algo que satisface los las
necesidades o el gustos de cada persona para hacer que compren mas el
producto consumidor
ACCION:

CONCLUSIÓN
cuales cualquier persona puede pagar
Ya que en entre proyecto se tomo el producto de los cacahuates la gente que le
gusta este tipo de alimento le beneficia esta oferta que pueden adquiriste en el
supermercado
El producto que yo maneje es una botana, que a los que les llama la atención
son a los consumidores que les gusta mucho los cacahuates, en este caso
cuando yo fui a la comercia no veía a muchas personas comprarlo pero a la
personas que lo compraban se llevaban más de lo que realmente se llevan
cada día, es alguna diferencia entre un consumidor que siempre lo comprar que
solo lo compra por la Proción lo cual da entender que son muy pocos lo que
realmente les gusta el producto
PROMOCION VINO DE MESA

DESCRIPCION
La promoción 3 X 2 en vino de mesa de 750 ml Merlot Reservado, un vino
rojo rubí violáceo con aromas que evocan a frutos rojos, guindas maduras,
moras y finas notas a pimienta con roble rosado, mientras que en paladar
resulta suave, de taninos dulces y elegantes; agradable con buena persistencia
, ya que se ofrece al público consumidor como parte de la venta especial de
temporada de Bodega Comercial Mexicana, denominada “Julio Regalado”, de
dicha cadena comercial a fin de comparar los precios de venta de este producto
entre 3 representativas cadenas comerciales -incluyendo en estas a Bodega
Comercial Mexicana, como punto origen de comparación para nuestro estudio-.
En este producto se da muestra ya que muchas personas no conoces el
producto
ATENCION:
necesidades del consumidor ya que el vino quizá sea esencial en algún tipo de
comida importante

INTERES:
Se le debe de dar a la persona por comprarlo para el consumo de ello ya que a
mucha gente le gusta este producto porque quizá vieron una comercia que les
llamo la atención de comprarlo
DESEO:
En esta parte del deseo el ser humano busca satisfacer sus gustos por la
bebida que satisface los las necesidades o el gustos de cada persona para
hacer que compren más el producto ya que hay ofertas y mucha gente las
aprovecha
ACCION:
CONCLUSIÓN
cuales cualquier persona puede pagar
Ya que en entre proyecto se tomó el producto de vino la gente que le gusta este
vino compra más de lo que normalmente compra
El producto que yo maneje es una bebida (vino), que a les llama la atención a
los que toman vino, en este caso cuando yo fui a la comercia vi mucha gente
comprando este producto aunque no es caro el producto pero muchos se
llevaron más de 3 promociones del mismo producto y había diferencia entre un
consumidor que siempre lo comprar que solo lo compra por la Proción lo cual
da entender que son muy pocos lo que realmente les gusta el producto

PROMOCION DE CREMAS
DESCRIPCION
Oferta de julio regalado al 3X2 cremas corporales de 600ml. En Soriana, Soriana
Mercado, Soriana HIPER, Comercial Mexicana, Mega comercial Mexicana.
° crema corporal nivea de 600ml. Oferta julio regalado al 3x2 con un precio
individual de $40.50.
En las demas cadenas de autoservicio tambien hacen rebajas, pero no igual a las
ofertas del 3 x 2 de Julio regalado, como son por ejemplo (walmart ), que el precio
de crema corporal nivea . Es de $35.00 y en la comercial mexicana y Soriana por
$81.00 te llevas 3 productos de crema corporal nivea, y en (walmart) por los 3
productos gastarias $105 .00 ya que con la promocion de julio regalado de
Soriana y Comercial Mexicana tendrias un ahorro de $ 24.00 por promocion

A: Con Nívea piel más tersa y suave al tacto y un aroma que enamora
I : En el supermercado encontramos muchos tipos de cremas cual es la diferencia
entre una y otra la crema Nívea a tenido un gran éxito en América latina, ella te
puede traer grandes beneficios en la aparecía de tu piel y en la vida daría.
D: Imagina el probar esta crema y la sensación de la seda en tu piel es la solución
a tus problemas de resequedad.
A: Que esperas para probarla, aprovecha esta oferta solo aquí en Julio Regalado.
CONCLUCION
El precio de el producto son normales no estan inflados. La oferta en Julio
Regalado (Soriana, Soriana Mercado, Soriana HIPER, Comercial Mexicana, Mega
comercial Mexicana.) es real para que sea atractiva y convenga a los
consumidores ya que este tipo de ofertas convienen para generar mas ganancias
a la tienda o cadena comercial, por que sin dicha oferta no tendria gran consumo
este poducto, por que en la competencia (walmart) el precio es fijo todos lo dias

del año y en ocaciones hay ofertas que tambien pueden ser muy atractivas para
los consumidores.
La estrategia para el incremento de venta de los productos con oferta en primera
no deben tener un incremento muy notorio y deben ser publicados en diferentes
tipos de medios de cominicacion como son Television, Radio, redes sociales y
propaganda impresa por parte de la cadena comercial en este caso Soriana,
Soriana Mercado, Soriana HIPER, Comercial Mexicana, Mega comercial
Mexicana.
Otra forma de incrementar la venta de dichos productos con oferta es la exhibicion
correcta de ellos, deben ser colocados en lugares estrategicos como son pasillos
principales y en lugares de mayor demanda
La competencia entre las cadenas de autoservicio para atraer a la gente a sus
tiendas y ofrecerles una mejor alternativa a bajos costos con promociones que a
veces suenan descabelladas nos hace darnos cuenta que la competencia es cada
vez mas fuerte por estas cadenas, unas extranjeras y otras nacionales, pero de
igual forma tienen un gran equipo de mercadologos y publicistas, que hacen de
estas promociones de temporada o eventuales un éxito contundente,
incrementando sus ventas en un 32%.
Sin embargo todos somos participes de estas promociones y no quedamos
excentos de acudir y adquirir algo en oferta ya sea por deseo o por cubrir una
necesidad ya que estas promociones van dirigidas a los productos de la canasta
basica o de la higiene personal.

PROMOCION DE CREMAS
DESCRIPCION
Oferta de julio regalado al 3X2 cremas corporales de 950ml. En Soriana, Soriana
Mercado, Soriana HIPER, Comercial Mexicana, Mega comercial Mexicana.
° crema corporal Hinds DE 950 ml. Oferta julio regalado al 3x2 con un precio
individual de $30.90
En las demas cadenas de autoservicio tambien hacen rebajas, pero no igual a las
ofertas del 3 x 2 de Julio regalado, como son por ejemplo (CHEDAHUI ), que el
precio de crema corporal nivea . Es de $27.50 y en la comercial mexicana y
Soriana por $60.80 te llevas 3 productos de crema corporal HINDS , y en
(CHEDAHUI) por los 3 productos gastarias $81 .50 ya que con la promocion de
julio regalado de Soriana y Comercial Mexicana tendrias un ahorro de $ 20.70 por
promocion

A: Con hinds piel más tersa y sube al tacto y un aroma que enamora
I : En el supermercado encontramos muchos tipos de cremas cual es la diferencia
entre una y otra la crema hinds a tenido un gran éxito en América latina, ella te
puede traer grandes beneficios en la aparecía de tu piel y en la vida daría.
D: Imagina el probar esta crema y la sensación de la seda en tu piel es la solución
a tus problemas de resequedad.
A: Que esperas para probarla, aprovecha esta oferta solo aquí en Julio Regalado.
CONCLUCION
El precio de el producto son normales no estan inflados. La oferta en Julio
Regalado (Soriana, Soriana Mercado, Soriana HIPER, Comercial Mexicana, Mega
comercial Mexicana.) es real para que sea atractiva y convenga a los
consumidores ya que este tipo de ofertas convienen para generar mas ganancias
a la tienda o cadena comercial, por que sin dicha oferta no tendria gran consumo
este poducto, por que en la competencia (CHEDAHUI) el precio es fijo todos lo
dias del año y en ocaciones hay ofertas que tambien pueden ser muy atractivas
para los consumidores.

La estrategia para el incremento de venta de los productos con oferta en primera
no deben tener un incremento muy notorio y deben ser publicados en diferentes
tipos de medios de cominicacion como son Television, Radio, redes sociales y
propaganda impresa por parte de la cadena comercial en este caso Soriana,
Soriana Mercado, Soriana HIPER, Comercial Mexicana, Mega comercial
Mexicana.
Otra forma de incrementar la venta de dichos productos con oferta es la exhibicion
correcta de ellos, deben ser colocados en lugares estrategicos como son pasillos
principales y en lugares de mayor demanda
La competencia entre las cadenas de autoservicio para atraer a la gente a sus
tiendas y ofrecerles una mejor alternativa a bajos costos con promociones que a
veces suenan descabelladas nos hace darnos cuenta que la competencia es cada
vez mas fuerte por estas cadenas, unas extranjeras y otras nacionales, pero de
igual forma tienen un gran equipo de mercadologos y publicistas, que hacen de
estas promociones de temporada o eventuales un éxito contundente,
incrementando sus ventas en un 32%.
Sin embargo todos somos participes de estas promociones y no quedamos
excentos de acudir y adquirir algo en oferta ya sea por deseo o por cubrir una
DESCRIPCIÒN
Al llegar a la tienda, lo primero que te llama la atención son los anuncios de las
promociones ya que se encuentran impresas en color llamativo, y en los pasillos
ponen tarimas de los productos perros con promociones del 3x2. O con el precio
más barato de lo normal. En cuestión del Shampoo Head & Shoulders, y Folicure
lo compararon con el precio con otras sucursales y con el precio de oferta el precio
de oferta nuevamente impresa con colores llamativos y a un lado el ticket del
precio de otras tiendas. Encuentra todas las ofertas, promociones, descuentos y
folletos de Julio Regalado 2017 en Soriana y Comercial Mexicana, además podrás
ver promociones similares en La Comer de su Temporada Naranja. Julio Regalado

es una campaña publicitaria de la Comercial Mexicana y Soriana donde puedes
encontrar muchos productos con descuentos de 3×2, 2×1, 4×2 y muchas ofertas
más. Sin embargo, Comercial Mexicana (La Comer) contraataca con su conocida
campaña ‘Julio Regalado’. Este año la cadena presentó el concepto “Todos
quieren ser Julio Regalado”, campaña que contó con una serie de comerciales en
radio, TV y redes sociales, transmitidas una semana antes de iniciar las
promociones.
Atractivo; lo que nos llamó la atención es que las ofertas están impresas con
colores llamativos
Interés: Promociones de 3x2 o descuentos
Deseó: El shampoo todos lo necesitamos y son ofertas que no podemos
desaprovechar
Acción; cuando ellos nos comprueban con los tictes de otras tiendas que el precio
de Julio regalado es más barato

CONCLUSIONES
Como parte de su estrategia de marketing integral este año la campaña de Julio
Regalado, la estrategia de medios será de 360 grados con activaciones BTL,
presencia en medios tradicionales, publicidad digital y redes sociales.
Específicamente la campaña continuará apoyándose en diversas herramientas
digitales como Twitter, Facebook y códigos QR en punto de venta. Asimismo, los
billboards digitales, publicidad en autobuses, en túneles vehiculares y el material
POP en el punto de venta serán esenciales para captar la atención de los
compradores que también estarán tentados por las promociones de Chedraui,
Bodega Aurrera (y su estrategia de Mamá Lucha), Soriana y Walmart.
La cadena de retail que pronto será propiedad de Soriana dio a conocer de
manera oficial el lanzamiento de Julio Regalado, la promoción que cuenta con
mayor fuerza y recordación del sector comercial en México. La estrategia de
mercadotecnia integral cuenta en esta ocasión con gran énfasis en lo digital y
Below the Line.

PROMOCIÓN SHAMPOO HERBAND ESSENCES
DESCRIPCIÒN
Al llegar a la tienda y poder llegar a la ubicación de los shampoo tienes que
recorrer una parte de la comercial y lo primero que se encuentra son las bebidas
alcohólicas y en los pasillos con tarimas de productos perro con sus respectivas
promociones.
Los shampoo están escondido al llegar en el área de shampoo de Herban
Essences están todas sus presentaciones con su acondicionador están las
etiquetas de promoción.
su costo es prácticamente el mismo solo cambia por $.90 centavos más
económico, costando así $33.50 pesos como precio normal en dicha tienda.

Y donde están ubicados en chedaui están más cerca de la caja. Aunque halli no
hay tanta variedad de shampoo, están solo los más comerciales los costos no son
tan distintos y casi están en la misma zona.
Los anuncios llamativos que ponen.
Interés: Las promociones del 3x2 en la mayoría de los shampoo
Deseó: Compra de más mercancía por menos dinero
Acción; Por el ahorro de tu dinero

CONCLUISIONES
son abundantes y por cada fila de los shampoo tiene su propio letrero de precios y
promociones haciendo llamar cada vez más nuestra atención.
Y como consumidores los que más nos llama la atención son las promociones ya
que simplemente que indique 3x2 nos dejamos engañar y lo compramos, aunque
no lo tengamos previsto ese gasto.
ahorrando un poco más de dinero.
Es muy buena su estrategia así que sirve para sacar la mercancía estancada que
son los productos perros.

Promoción de Galletas canelitas
DESCRIPCCIÓN
Para poder llevar a cabo el estudio mercadológico de la promoción 3 X 2 en
Galletas canelitas, misma que se ofrece al público consumidor como parte de la
venta especial de temporada de Comercial Mexicana, denominada “Julio
Regalado”, primero que nada se eligió una pequeña muestra de competidores
(2) de dicha cadena comercial a fin de comparar los precios de venta de este
producto entre 3 representativas cadenas comerciales -incluyendo en estas a
Comercial Mexicana, como punto origen de comparación para nuestro estudio-.
De lo anterior, las muestras seleccionadas son 1) Aurrera y 2) Soriana, de las
cuales obtenemos los siguientes datos para comparar con Comercial Mexicana:
TIENDA PRODUCTO PRECIO
Comercial M. Galletas canelitas $ 18.90
Soriana Galletas canelitas $ 22.50
Aurrera Galletas canelitas $ 20.00

Con lo anterior entendemos que realmente sí hay un ahorro al adquirir este
producto durante la venta especial de “Julio Regalado” en Comercial Mexicana.
Sin embargo, podemos decir que esta estrategia mercadológica no es una
estrategia de precio, sino una estrategia de promoción; ya que el ahorro no se
obtiene en precio por unidad, sino solamente a partir de más de una pieza de
compra. Dicho de otro modo, si la estrategia mercadológica fuera de precio, el
ahorro seria de 68% desde una sola pieza comprada.
Por último, si utilizamos el análisis AIDA que busca conseguir del consumidor
su atención e interés, despertar su deseo por adquirir, y por último que este
actúe comprando; vemos que los consumidores ya esperan “Julio Regalado”
año con año, están atentos e interesados en sus promociones, y tienen ya el
deseo de salir a comprar.
CONCLUSIÓN
En conclusión, podemos constatar que la promoción de galletas canelitas de
julio regalado al 3x2 definitivamente si existe una “oferta”, ya que con los datos
antes mencionados podemos verificar que llevamos más producto que en otros
supermercados, siendo así una buena opción para nuestras compras la
Comercial Mexicana en julio regalado.

Promocion Galletas Saladitas
DESCRIPCCIÓN
Para poder llevar a cabo el estudio mercadológico de la promoción 3 X 2 en
Galletas saladitas Gamesa 540 gramos, misma que se ofrece al público
consumidor como parte de la venta especial de temporada de Comercial
Mexicana, denominada “Julio Regalado”, primero que nada se eligió una
pequeña muestra de competidores (2) de dicha cadena comercial a fin de
comparar los precios de venta de este producto entre 3 representativas
cadenas comerciales -incluyendo en estas a Comercial Mexicana, como punto
origen de comparación para nuestro estudio.
De lo anterior, las muestras seleccionadas son 1) Aurrera y 2) Soriana, de las
cuales obtenemos los siguientes datos para comparar con Comercial Mexicana:
TIENDA PRODUCTO PRECIO
Comercial M. Galletas saladitas 540g $ 42.00
Soriana Galletas saladitas 540g $ 36.00
Aurrera Galletas saladitas 540g $ 32.90

Con lo anterior entendemos que realmente sí hay un ahorro al adquirir este
producto durante la venta especial de “Julio Regalado” en Bodega Comercial
Mexicana.
Sin embargo, podemos decir que esta estrategia mercadológica no es una
estrategia de precio, sino una estrategia de promoción; ya que el ahorro no se
obtiene en precio por unidad, sino solamente a partir de más de una pieza de
compra. Dicho de otro modo, si la estrategia mercadológica fuera de precio, el
ahorro seria de 45% desde una sola pieza comprada.
Por último, si utilizamos el análisis AIDA que busca conseguir del consumidor
su atención e interés, despertar su deseo por adquirir, y por último que este
actúe comprando; vemos que los consumidores ya esperan “Julio Regalado”
año con año, están atentos e interesados en sus promociones, y tienen ya el
deseo de salir a comprar.
CONCLUSIÓN
En conclusión, podemos constatar que la promoción de galletas saladitas
Gamesa de julio regalado al 3x2 definitivamente si existe una “oferta”, ya que
con los datos antes mencionados podemos verificar que llevamos más producto
que en otros supermercados, siendo así una buena opción para nuestras
compras la Comercial Mexicana en julio regalado.

PROMOCION DE ROPA INTERIOR
DESCRIPCCIÓN
Estos productos se ofrecen en el mercado soriana de los héroes de Tecámac, se
encuentran ubicados en un espacio de 50m2 aproximadamente, a unos pocos
metros de la entrada de la tienda y está separada en categorías para hombre y
mujer, la promoción se encuentra vigente del 23 al 29 de junio-2017. para hacer
valida las promociones del 3X2 solo participan las marcas ACA JOE, CHEROKEE,
URBAN DENIM, y HOT GOSSIP, son marcas para dama, caballero, niños y niñas.
También se hace mención de una segunda promoción en ropa la cual participan
las playeras de marca M&O con un precio de $58 C/U.
Y para finalizar se aplica una tercera promoción en la cual participan playeras
marca POLO KING, DALMAZIO, ofreciendo a los clientes un 2X1.
Días antes de la promoción, se revisaron los precios de diferentes tipos de ropa y
una vez iniciada la promoción se acudió a la tienda para saber si los precios
habían sido modificados para solo engañar a los clientes. A lo cual encontramos
que los precios seguían siendo los mismos y que la promoción en efecto es real.

ATENCION:
Se captura la atención del cliente desde que se entra a la sucursal ya que hay
carteles y folletos haciendo mención de la publicidad, además de que también se
vocean las promociones vigentes. Fuera de la tienda se captura la atención del
cliente llevando folletos de las promociones a la puerta de su hogar. También otra
manera de capturar la atención es mediante los comerciales de Televisión o de
Radio.
INTERES:
Para capturar el interés de las personas, se hace mención de que las prendas son
para hombre, mujer, niños y niñas además de que las prendas están diseñadas
con dibujos llamativos para los niños y para los caballeros y damas es algo más
casual y juvenil, también llaman la atención mencionando que la oferta solo durara
una semana.

DESEO:
Se ofrecen 3 tipos de promoción pensando en la necesidad del cliente, por si solo
le interesa una prenda, aplica la promoción de $58.00 C/U.
Si prefiere 2 prendas, aplica al 2X1 en las marcas participantes.
A si mismo lo es por si está interesado en más de 2 prendas aplica la promoción
del 3X2 en marcas participantes.
Aplica en ropa exterior para dama, caballero, niños y niñas solo del 23 al 29 de
junio-2017. Aproveche prendas desde $58.00 C/U. 2X1 y 3X2.
ACCIÓN:
Solo Hoy todas tus compras te dan puntos PAYBACK, aplica para todos los
monederos electrónicos.

CONCLUSIÓN
Haciendo investigación en otras tiendas encontré que los precios si cambian y
realmente si se está haciendo rebaja en las prendas, claro que no son marcas
reconocidas, pero satisfacen la necesidad de las personas.
Haciendo un comparativo de las tiendas podemos ver el ahorro de las personas.
SORIANA BODEGA AURRERA
CAMISA, PLAYERA. DESDE $58.00
C/U
CAMISA PLAYERA DESDE $99.00
C/U
COMPARATIVO $99.00 - $58.00 TOTAL AHORRADO $41
A mi opinión considero, que si cumplen en rebajar los productos participantes.

PROMOCION JABON DE BAÑO
DESCRIPCCIÓN
Se revisaron promociones de jabones de baño para venta al público en la tienda
Soriana. Ubicada en Boulevard. de los Aztecas 2da sección.
En la imagen se visualiza que en el mes de Julio habrá promociones disponibles al
público las cuales se están promocionando por adelantado en esta tienda ya que a
mi parecer se está dando competencia a la competencia como lo es Comercial
Mexicana.
En conclusión, Soriana está tratando de colocar su producto desde antes y ganar
el mercado de los productos de casa.
De esta manera poder colocarse como una de las empresas más importantes de
el país en este rubro, sin embargo, se cuenta con mucha competencia ya que hay
otros supermercados mejor posicionados hoy por hoy en nuestro país.
Así es como Soriana busca con su propia estrategia hacer los esfuerzos
necesarios para ser uno de los supermercados más importantes del país en base
a la competencia directa con Comercial Mexicana, prácticamente usando la misma
propaganda que su competidor directo está utilizando.
Así es como Soriana está haciendo una estrategia agresiva y directa con su
competencia, en mi opinión creo que podría ser efectivo con sus mismos clientes
ya que desafortunadamente estos anuncios los tiene únicamente en sus tiendas
por los cual muchos otros clientes no tendrán la oportunidad de saber que es lo
que Soriana está ofreciendo.

En esta fotografía podemos ver que que se está anunciando el jabón antibacterial
tropical y se está haciendo énfasis de cuál era el precio anteriormente que era
más alto, de esta manera están invitando a los clientes que aprovechen el precio
con el que se cuenta ahora para que no pierdan la oportunidad de tomar este
producto a este precio.
Viendo la imagen más a detalle podemos observar que el jabón se encuentra a un
precio de $18.90 al público en este momento con una diferencia de prácticamente
$5.00 con respecto al precio anterior todo esto con la finalidad de convencer a
cliente de que esta es una promoción momentánea, de esta manera captamos la
atención del cliente y de la misma forma creamos el deseo ya que él o ella saben
que esta es una oportunidad única y que no la deben dejar escapar.
Por último es muy probable que el cliente haga la compra si es que está
interesado en el producto ya que el aviso es muy claro.

ATENCION. Este es el paso clave. Tienes que captar la atención del visitante y
que éste quiera seguir leyendo (o viendo o escuchando según el medio elegido).
Si esto falla todo lo que sigue será inútil.
Normalmente para captar la atención lo hacemos mediante una promesa o una
pregunta que está vinculada con algún sufrimiento/frustración o con
algún deseo que tiene nuestro prospecto. Son las primeras líneas de texto que se
van a leer. O bien, los primeros segundos de tu vídeo o de tu audio.
INTERES. Una vez hemos conseguido captar la atención del consumidor
debemos conseguir generar interés en él. El cliente se encuentra en esta
segunda etapa, cuando se ha despertado una motivación de compra debido a
diferentes motivos: oportunidad, ventajas respecto de la competencia, precio
atractivo, promoción…
DESESO. Si hemos logrado despertar interés en el cliente, el siguiente paso en el
modelo AIDA de marketing es provocar el deseo de compra del producto.
Nuestro producto o servicio tiene que ayudar a satisfacer sus necesidades, es
decir ofrecerle la solución a su problema. En esta etapa el cliente debe conocer los
principales beneficios que va a obtener si realiza la compra.
ACCION. Si hemos sido capaces de captar la atención del consumidor, generar
interés y provocarle el deseo de compra. En este punto del embudo el cliente está
convencido, es el momento de conseguir una acción de compra y obtener el
ansiado cierre de la venta.

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