El documento describe las fuerzas macro y microambientales que afectan a las organizaciones. Las fuerzas macroambientales como las variables demográficas, factores socioculturales y económicos, y factores políticos y sociales no pueden ser controladas por las organizaciones pero afectan sus estrategias. Las fuerzas microambientales como el producto, plaza, promoción y precio afectan directamente a cada empresa y aunque también no son controlables, se puede influir en ellas.