La oferta

UNIVERSIDAD MAYOR DE SANSIMON
ADMINISTRACION DE EMPRESAS
ISMAEL FUENTES ZALADA
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“MORIR ANTES, QUE ESCLAVOS VIVIR”
LA OFERTA
La oferta, en economía, es la cantidad de bienes y servicios que los oferentes están dispuestos
a poner a la venta en el mercado a unos precios concretos.
Más concretamente, la oferta es la cantidad de bienes y servicios que diversas organizaciones,
instituciones, personas o empresas están dispuestas a poner a la venta, es decir, en el mercado,
en un lugar determinado (un pueblo, una región, un continente…) y a un precio dado, bien por
el interés del oferente o por la determinación pura de la economía. Los precios no tienen por
qué ser iguales para cada tipo de productos e incluso en un mismo producto, dos oferentes
diferentes pueden decidir poner un precio diferente.
Con la diversificación y tecnificación de la economía, el concepto de oferta ha ido en evolución
constante a lo largo de tiempo. Desde una única unidad de venta (por ejemplo, la oferta de pan
en la Edad Media era única y a un precio fijo), hasta contar con verdaderas discriminaciones de
precios, en función de calidad, la cantidad, el lugar donde se ofrezca e incluso al mercado
objetivo al que vaya destinado.
En cualquier sistema económico, ya sea de economía planificada o libre mercado, la oferta juega
un papel fundamental en la determinación del precio, ya que es la interacción de esta con
la demanda en ese momento la que podrá trasladar al precio la cuantificación y valoración de
los productos y servicios a las necesidades de los demandantes.
Por otra parte, en ocasiones la oferta no viene dada por acciones del mercado, sino que viene
impuesta por alguna institución (Estado, Administración, Organización…) para poder suplir unas
necesidades. Esto se produce aunque no haya demanda, e incluso en ocasiones los productores
pactan ofrecer unos mismos bienes a un precio similar, rompiéndose la cadena de libre mercado
y quebrando la competencia.
Representación gráfica de la oferta
Trasladando a un gráfico los comportamientos de la oferta y demanda que acabamos de
explicar, se comprende que la curva de oferta (S) sea creciente y la curva de demanda (D) sea
decreciente.

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La oferta agregada (OA) es la cantidad total de un bien o servicio que, en su conjunto, estarían
dispuestas a vender las compañías de un sector. Esto, tomando como definidas distintas
variables como la media de precios, los costes de producción y las expectativas empresariales.
En otras palabras, la oferta agregada es la producción total de una mercancía que las compañías
estarán prestas a llevar al mercado. Esto irá variando según el nivel promedio de precios. Así,
cuando mayor sea la cotización del bien, las firmas se verán incentivadas a aumentar el número
de unidades producidas.
Sin embargo, existen otros factores que juegan un rol importante, como los costes de
producción y la demanda esperada. Dichas variables son relevantes para la macroeconomía de
un país y, por esa razón, las explicaremos en las siguientes líneas.
Factores de la oferta agregada
Los principales factores de la oferta agregada son:
El nivel medio de precios: Cuando los precios suben, los beneficios tenderán a aumentar.
Asimismo, ocurrirá lo contrario cuando los precios disminuyan. Esta variable es la que más afecta
al comportamiento de la oferta agregada y, debido a ello, estudiar cuál es la tarifa adecuada se
convierte en una tarea esencial en las empresas.
Los costes de producción: Es la suma de lo que han costado los factores de producción y la
tecnología empleada para combinarlos. Así, al aumentar el precio de los insumos o de los medios
para transformarlos, los beneficios empresariales tienden a disminuir. En dicho escenario, la

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oferta agregada se reduce. Del mismo modo, cuando los costes de producción disminuyen, el
efecto es justo el contrario.
Las expectativas empresariales: La oferta agregada también depende de las proyecciones que
se realizan sobre una economía. Esto a su vez condiciona los objetivos empresariales. Por
ejemplo, cuando la coyuntura económica es favorable en un país, las distintas firmas aumentan
su inversión. Por el contrario, ante una crisis económica o conflictos políticos y sociales, la
confianza de las organizaciones se reduce y con ello cae la oferta agregada.
Cabe precisar que, dado que los precios son rígidos (no varían) en el corto plazo y flexibles en el
largo plazo, la oferta agregada depende del horizonte temporal que se maneje. Por este motivo
se habla de oferta agregada a corto plazo y de oferta agregada a largo plazo.
Curvas de oferta agregada
La curva de oferta agregada grafica la relación entre la cantidad ofertada y el nivel de precios.
Así, en corto plazo, donde los costes permanecen constantes, cuando más elevada sea la
cotización de la mercancía, las empresas obtendrán mayores ganancias y estarán dispuestas a
producir más. Es decir, existe una relación positiva, como la que observamos en la siguiente
imagen.

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En cambio, en el largo plazo, los costes pueden modificarse (incluidos los salarios). Así, las
compañías pueden bajar o aumentar gastos si el precio cae o sube, respectivamente. De ese
modo, hay un nivel único óptimo de producción que no dependerá de la tarifa del mercado (Ver
imagen de abajo).
La función de oferta es la ecuación que representa la cantidad fabricada de un bien en función
de su precio y/o otras variables relevantes.
En la función de oferta se pueden incluir factores como la tecnología, los precios de los insumos,
el estado de la economía(recesión o expansión), entre otros. Mediante la misma, se intenta
explicar cómo los competidores de una industria deciden cuánto producir.
Dado la anterior, la función de oferta puede plasmarse, por ejemplo, de la siguiente forma:

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Cabe acotar además que la curva de oferta es la representación gráfica de la función de oferta.
Características de la función de oferta
Las características de la curva de oferta son las siguientes:
La ecuación debe reflejar una relación positiva entre la cantidad ofertada y el precio del
producto. Esto, debido a que los vendedores estarán dispuestos a llevar más stock al mercado
si les pagarán más por su bien o servicio, y viceversa. A esto se le conoce como ley de oferta.
La función refleja la disposición a vender de la empresa, más no la cantidad final que se
terminará transando en el equilibrio de mercado.
Un incremento de los costes de producción implica que la curva de oferta se desplaza hacia la
izquierda. Lo anterior quiere decir que está aumentando el precio mínimo aceptado por la
empresa a cambio de su producto(p1>p2), como observamos en la siguiente imagen:

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Lo avances tecnológicos tienen el efecto de reducir los costes de producción. Así, sucede lo
contrario al punto anterior y la curva de oferta se desplaza hacia la derecha. Esto significa que,
para obtener el mismo beneficio, la firma ahora podría aceptar un precio menor por su
mercancía(p2<p1) como vemos en el gráfico:
Otra variable que juega un rol importante son las expectativas.Cuanto más optimista se
encuentre el empresario respecto a factores como el crecimiento económico del país, más stock

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llevará al mercado. Igualmente, influyen las perspectivas que se tengan sobre los precios de los
insumos. Si se espera un alza, el oferente disminuirá su producción.
Elementos de la oferta
El precio es el valor de un producto expresado en una determinada moneda.
Algunos elementos claves de la oferta son los siguientes:
Disposición de venta. En este caso se habla de los deseos del vendedor o productor de ofrecer
su mercancía o servicio. Estos deseos suelen ser determinados por los precios de la oferta, tal
como ha sido explicado en la ley de oferta. Si los precios son altos los vendedores desean ofrecer
su bien o servicio. En caso contrario muchas veces se opta por conservarlo.
Vendedores. Cuando se habla de vendedores se hace referencia a sujetos físicos o bien a
cualquier tipo de organización o empresa que posea la capacidad para ofrecer los bienes
y/o servicios.
Cantidad. En este caso se hace referencia al número preciso de cada producto o servicio que los
vendedores desean ofrecer en el mercado.
Capacidad de venta. Este elemento no depende de la voluntad de los vendedores sino más bien
de aquello que tienen la posibilidad de producir u ofrecer en un determinado lapso de tiempo y
a cierto precio.
Deseos y necesidades. Cuando se habla de deseos de los compradores no se habla de
necesidades concretas, sino más bien de anhelos. Por ejemplo deseo una campera o saco de
determinada marca. En cambio las necesidades son ciertos requerimientos básicos de
las personas de los cuales se hayan privados, por ejemplo la necesidad de abrigo.
Mercado. Este es el lugar donde pueden ser intercambiados bienes y/o servicios a cambio de
dinero. Este espacio puede ser físico o virtual, por ejemplo por medio de Internet.
Lapso de tiempo. En este caso se hace referencia al ciclo en que los bienes y/o servicios pueden
ser encontrados en el mercado. Pueden ser semanas, meses, años.
Precio. Cuando se habla de precios se hace referencia al valor pecuniario expresado en una
determinada moneda que poseen los productos y/o servicios.

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