La pnl una vision sistemica

PROGRAMACION NEURO-LINGUÍSTICA SILVA, MARTA S. QUEIROZ SERGIO M.
MARTA DOS SANTOS SILVA (MBA COACH)
SERGIO DE MELLO QUEIROZ (PRACTITIONER)
LA
PROGRAMACION
NEURO-
LINGUÍSTICA
UNA VISION SISTEMICA

MARTA DOS SANTOS SILVA
SERGIO DE MELLO QUEIROZ
La
PROGRAMACION
NEURO-
LINGUÍSTICA
Uma Vision Sistemica
Brasil
2020

QUÉ ES LA P.N.L.

La Programación Neuro-lingüística tiene sus comienzos en el
trabajo, a mediados de los años setenta, de Richard Bandler
(informático y psicoterapeuta), y John Grinder (catedrático
universitario de lingüística), como "modeladores de
comportamiento" (o de conducta).
Estos dos científicos se interesaban por COMO funcionaban
las cosas más que por las explicaciones teóricas.
Inicialmente modelaron a los comunicadores y terapeutas
más eficaces de EE.UU. y descubrieron "patrones funcionales"

similares en los estilos individuales de hacer terapia y
comunicación.Con su investigación pudieron sistematizar estos
patrones y ponerlos a disposición de otros profesionales.
De la gama de destrezas y habilidades que sintetizaron e
integraron al desarrollar este trabajo, crearon la Programación
Neurolingüística (P.N.L.).
Richard Bandler ha descrito la P.N.L. como: Una actitud y
una metodología que se aplica mediante una estela de técnicas.
Este nombre refleja la síntesis de los muchos campos que
integraron:

 "Programación"- de la cibernética y las matemáticas
-, porque nuestras experiencias y aprendizajes
conforman programas mentales sobre los que se
basan nuestros pensamientos, sentimientos y
acciones.
 "Neuro" - de neurología -, porque esos programas
son ejecutados por impulsos y procesos neurológicos
que se expresan mediante los sistemas nerviosos
autónomo y voluntario.
 "Lingüística" porque permite comprender de qué
manera nuestro proceso de pensamiento estructura y
es estructurado por el lenguaje.

La P.N.L. por tanto: Es una actitud es de exploración,
observación, curiosidad y flexibilidad.
Es una metodología que utilizaron fue el modelado y modelar
es el proceso de re-crear comportamientos específicos.
La prueba de cualquier modelado reside en poder conseguir
los mismos (o mejores) resultados que los "sujetos" elegidos para
modelar.
La P.N.L. ya ha modelado la "excelencia" de muchas
personas expertas en distintos campos de comportamiento humano
y continúa progresando en otros: educación, salud, la empresa,
servicios sociales, deportes y terapia.
Es un conjunto o estela de técnicas son el producto de haber
modelado conductas eficaces de buenos comunicadores y
terapeutas.
Es a través de las técnicas que la gente normalmente llega a
saber de la P.N.L., cuyas aplicaciones en áreas específicas
producen patrones de conducta eficaz que rápidamente cualquier
persona puede incorporar a su estilo personal.
Esa definición de la P.N.L. es la que cada se pone en
práctica:

1. Explora CÓMO hace su conducta y genera sus
emociones, pensamientos e intuiciones.
2. Aprende a MODELAR qué es lo QUE hace cada uno y
POR QUÉ lo hace así
3. Aplica una técnica de CAMBIO si se entiende que
todavía necesita ese paso.
Las técnicas de la Programación Neuro-lingüística incluyen
un conjunto de intervenciones terapéuticas, tales como neutralizar
dolor físico, fobias, recuerdos traumáticos, integrar contradicciones
internas o convertir los hábitos no deseados en fuentes de
motivación.
Y, quizá, lo más importante es que nos brinda técnicas
sencillas y potentes para aumentar nuestro nivel de motivación y
confianza personal en muchas situaciones.
Esto nos permite llegar a conseguir nuestros objetivos o
propósitos y aumentar el nivel de satisfacción personal o
profesional.

A QUIEN LE INTERESA ESTA
FORMACIÓN..

La P.N.L. ha producido más de 40 modelos (conjunto de
técnicas) de la excelencia humana con aplicaciones:
 en los NEGOCIOS,
 los DEPORTES,
 la TERAPIA MÉDICA Y PSICOLÓGICA,
 POLÍTICA,
 LIDERAZGO EMPRESARIAL O SOCIAL,
 la EDUCACIÓN,
 las RELACIONES PERSONALES, etc.


La compatibilidad de la P.N.L. con cualquier otro sistema de
formación, terapéuticos o de crecimiento personal, junto con su
enorme eficacia ha hecho que:
Se utilicen sus modelos en las empresas más importantes
del mundo.
- Muchos deportistas de alto rendimiento usen sus métodos.
- Ha revolucionado el mundo de la PUBLICIDAD y la
INFORMACIÓN.
- Se eliminan muchos problemas de aprendizaje en la
EDUCACIÓN
- Se aceleran los PROCESOS TERAPÉUTICOS psíquicos,
emocionales y físicos.
- En ventas, abogacía, política, etc... como eficaz
herramienta para la comunicación a grupos y masas.
- Se ha incorporado a los mejores sistemas de desarrollo
personal, inteligencia emocional y coaching. ETC.
Por tanto si quieres avanzar en tu vida personal o
profesional, te interesan estas enseñanzas.

La PNL te interesa a ti, si quieres incrementar tus
capacidades de comunicación, saber cuál es el origen de tus
creencias y comportamientos, aprovechar mejor tus recursos
naturales y descubrir recursos desconocidos.
Descubre cómo puedes aplicar estas habilidades en tu vida
personal y profesional y, también, cómo puedes ayudar a otras
personas a llevar a cabo el mismo aprendizaje.
Porque la PNL interviene y sirve
PARA CUALQUIER PROCESO EN QUE NECESITES
COMPRENDER MEJOR A LOS DEMÁS, A TI MISMO O
REALIZAR UNA COMUNICACIÓN EFECTIVA Y EFICAZ.
A ti, si te interesa incrementar tus capacidades de
comunicación, saber cuál es el origen de tus creencias y
comportamientos, aprovechar mejor tus recursos naturales y
descubrir recursos desconocidos.
Descubre cómo puedes aplicar estas habilidades en tu vida
personal y profesional y, también, cómo puedes ayudar a otras
personas a llevar a cabo el mismo aprendizaje.

TEMARIOS - CONTENIDOS
(TEÓRICO Y PRÁCTICO)

El contenido de este curso supone un auténtico resumen
de todo lo que se aborda en el PRACTITIONER EN PNL,
que es donde se adquieren las herramientas completas de
un prácticamente de programación neurolingüística
 QUÉ ES LA P.N.L.
 Orígenes, historia, cómo surge y dónde.
 Por qué se denomina así. El software de la mente
humana.
 Quiénes fueron sus precursores y cómo
idearon este sistema.
 EL SOFTWARE HUMANO.
Nos expresamos en base a comportamientos y
modelos o programas que tenemos aprendidos
previamente y que manifestamos de manera
generalmente inconsciente. Conocer la base de
esos modelos nos permitirá optimizarlos y re-
programarlos para conseguir nuestras metas.

 PLANIFICACIÓN EFICAZ DE METAS Y OBJETIVOS.
Elaborar un objetivo y planificar los pasos a dar
es fundamental para materializar aquello que
deseamos. Además chequearlo para ver si es
ecológico es decir, beneficioso para nosotros y
los demás y comprobar que no es
contraproducente para nadie.
 LOS MAPAS MENTALES.
El mapa no es el territorio. Distinguir entre la
verdadera realidad y las representaciones que
nos hacemos de dicha realidad, es fundamental
para conseguir metas. Igualmente comprender el
mapa de nuestros semejantes, cómo se
representan ellos su realidad nos ayuda a que
nuestro mensaje llegue de manera más eficaz a
otros.

 LOS SISTEMAS REPRESENTACIONALES.
Cómo nos re-presentamos el mundo y lo que
llamamos realidad. Igual que un ordenador
ejecuta un programa, nosotros ejecutamos
nuestra vida según los modelos o programas
inconscientes que tenemos en el disco duro de
nuestro cerebro. Conocer dicho software o
sistema operativo con el que funcionamos, es
fundamental para reprogramarlo y redirigirlo en
cada comento de nuestra vida.
 LOS FILTROS DE LA EXPERIENCIA.
Técnicas para crear modelos mentales y auto
programación interior. Conocimiento de los filtros que
modulan nuestra experiencia interior. Cómo limpiar
esos filtros y cómo configurar un mapa más exacto de
nuestra realidad. Con ese nuevo mapa nos dirigiremos
mejor hacia donde deseamos realmente ir.
 EL CAMPO UNIFICADO DE LA P.N.L.
Comportamiento, actitudes, valores, aptitudes,
creencias, e interior profundo, etc. Son las capas de la
cebolla de la personalidad. Un mapa del ser humano.
Su relación entre sí y los cambios que se producen en
cada nivel.

 EL METAMODELO DEL LENGUAJE:
Usando un símil informático, viene a ser como el
código fuente de los modelos mentales. Puedo usar
este modelo de modelos para entender mejor al otro o
hacer llegar mi mensaje en la forma y matiz exactos en
que deseo.

 LAS BASES PARA LA MODIFICACIÓN DEL
COMPORTAMIENTO.
Cómo programarse hacia lo que uno quiere conseguir o
ayudar a los demás para que lo consigan. Que es lo
que hay por debajo del comportamiento... por qué nos
comportamos de determinadas maneras y no de otras.
 QUÉ SON LOS ACCESOS OCULARES Y CÓMO
FUNCIONAN.
El comportamiento gestual nos revela la veracidad o
falsedad de lo que alguien nos dice o cuenta, su grado
de interés y sus intenciones. Interpretar el lenguaje
gestual nos da una información infalible.
 APRENDER A CALIBRAR A SI MISMO Y A LOS
DEMÁS.
Calibrar es medir el grado de sintonización o
sincronización que alcanzamos, dentro de un objetivo,
con nosotros mismos y con los demás.
 LOS LADRILLOS DE LOS QUE SE COMPONE LA
EXPERIENCIA HUMANA: LAS SUBMODALIDADES.
Son los diferentes matices e intensidades de lo que
expresamos y sentimos, así como de lo que percibimos
con los sentidos. Reconocerlas, nos ayuda a expresar
exactamente lo que queremos decir y transmitir.

 LA ASOCIACIÓN Y DISOCIACIÓN DE LA
EXPERIENCIA.
Asociarse y disociarse de las experiencias según nos
convenga. La relación entre pensamiento, experiencia
y emoción. Asociarse con nuestros recursos internos
positivos y usarlos provechosamente.
 RAPPORT. ESTABLECER CONTACTO Y EMPATÍA
CON OTROS. LIDERAR.
Técnicas para empatizar eficazmente con nuestros
semejantes. Establecer un código y canal común por
donde fluya la comunicación. Y después conducir
(liderar) hacia nuestro objetivo.

 LOS ANCLAJES: EL DISPOSITIVO PROGRAMADO
A LO QUE DESEAMOS.
Qué es un anclaje y cómo funciona. Técnicas para
realizar anclajes y disparar estados psico-emocionales
para su uso cuando decidamos. Recuperación de
recursos internos.

 LA LÍNEA DEL TIEMPO.
El tempo cerebral. Introducción. Programando en el
tiempo, utilizando el pensamiento, la emoción y la
intuición, así como nuestra experiencia del pasado
proyectada hacia el futuro. El tiempo lineal y el tiempo
subjetivo.
 ENCUADRAR Y REENCUADRAR LA EXPERIENCIA.
El paradigma personal. Para comprender lo que nos
sucede en la vida y por qué nos sucede, la disección
de lo que nos pasa y su análisis nos revela el por qué
de lo que tenemos en la actualidad en nuestras vidas.
 INTRODUCCIÓN AL LENGUAJE HIPNÓTICO DE
MILTON ERICKSON.
Introducción al lenguaje hipnótico de Milton Erickson
para hablarle al subconsciente. El lenguaje metafórico
y la forma elegante para no generar rechazo en el
inconsciente.cómo hacer persuasión subliminal e
indirecta. Práctica de HIPNOSIS y INDUCCIÓN AL
TRANCE.

La P.N.L. de TERCERA
GENERACIÓN.

La Programación Neurolingüística se ha descrito desde sus
orígenes como un conjunto de técnicas que ayudan al ser humano a
conocer CÓMO funciona su mente.
Esta definición es de por sí limitativa e inexacta porque entre
sus afanes iniciales está el de comprender la continua interrelación
cuerpo-mente y en los desarrollos posteriores, realizados
especialmente por Robert Dilts, se incluye lo transpersonal dentro
del Modelo de los niveles neurológicos.
Las nuevas comprensiones del ser humano nos hacen
entender que cada uno de nosotros es como la célula de un gran
cuerpo al que llamamos Humanidad.

Conocer lo mejor posible nuestras capacidades para poder
realizar de la manera más adecuada las funciones que tenemos
encomendadas como célula del órgano en el que vivimos, podría
ser la responsabilidad de ser humanos.
Estos dos aspectos, aparentemente opuestos y
necesariamente complementarios, son los que dan sentido a la
palabra transpersonal, aquello que es más que nosotros y que al
mismo tiempo es uno mismo.
El ser humano también puede pensarse a sí mismo como un
Universo compuesto de múltiples aspectos que pueden estudiarse
por separados si eso ayuda a la comprensión, pero que no pueden
entenderse sin la relación con los demás aspectos, internos y
externos, a riesgo de caer nuevamente en la separación
especializada tan presente en muchos aspectos de la ciencia
tradicional.

Un ejemplo de esto es la comprensión de la salud que tienen
algunos expertos de la medicina convencional, donde el especialista
trata a su parte como un todo separado y no toma en cuenta las
repercusiones que se producen en el resto del organismo por un
tratamiento en aquel órgano en el que está especializado.
Tampoco hay que olvidar que nuestro Universo personal está
en contacto e íntima relación con todos los otros Universos
personales que nos rodean, inclusive aquellos que están más allá
de la percepción de los sentidos físicos y que, de igual forma, está
influyendo sobre el entorno en el que vive y siendo influido por el
mismo.

La P.N.L. de tercera generación plantea esta concepción
unitaria del ser humano y su objetivo primordial es el de Modelar
cómo se expresa nuestro aspecto Esencial, origen y núcleo de
nuestra existencia, el integrador de nuestros pensamientos,
emociones, creencias, valores y hábitos, donde está la información
de lo que somos y la potencialidad de lo que podemos Ser.
Todo intento de explicación es necesariamente limitado
porque el sentido de las palabras que cada uno le da a lo que lee
puede cambiar totalmente la comprensión de lo que se quiere
transmitir.
Pero esta limitación es al mismo tiempo una posibilidad de
enriquecimiento, porque si compartimos nuestros mapas de la
realidad podemos ayudarnos a comprender un poco más de
nosotros mismos y de los demás con quienes formamos el Gran
Cuerpo de la Humanidad.

¿CUÁLES HAN SIDO LA PRIMERA Y
SEGUNDA GENERACIÓN DE PNL Y QUÉ HAN
APORTADO?

La primera generación presenta las siguientes distinciones
clave:
 Metamodelo del Lenguaje
 Sistemas representacionales
 Submodalidades
 Accesos oculares
 Anclajes
 Re-encuadre en 6 pasos
 Cambio de Historia Personal
 Squash visual
 Disociación V-C
 Generador de Nuevos Comportamientos
 Metáforas y Modelo Milton de lenguaje Hipnótico

Las aportaciones más relevantes de la segunda
generación incluyen:
 Psico-geografía espacial
 Meta espejo
 Procedimientos de cambios de creencias
 Re-Impronta
 Integración de partes en conflicto
 Alineación de Niveles Neurológicos

¿QUÉ HACE DIFERENTE LA TERCERA
GENERACIÓN?

La tercera Generación se viene desarrollando desde los años
90 del siglo pasado.
Las aplicaciones de la tercera generación de PNL son
generativas, sistémicas y enfocadas a niveles como la identidad,
misión y visión.
La tercera generación enfatiza un completo sistema de
cambio y puede ser aplicada a organizaciones y desarrollo cultural;
así como a personas, familias y equipos.
Las primeras generaciones de PNL se enfocan en la
estructura y funcionamiento de la mente (esta es la esencia de la
Programación Neurolingüística).
Sobre todo, ponen atención en la mente cognitiva.

La tercera generación de PNL se expande para incluir tanto
los procesos somáticos (Programación Neurosomática) como las
dinámicas de sistemas mayores (Campo Unificado de Conciencia)
en la Mente Unificada.

La Tercera Generación1
trabaja con la interacción de al
menos tres inteligencias o “mentes”:
1
LA TERCERA GENERACIÓN DE PNL
La PNL está en su tercera década como campo de estudio y ha evolucionado
considerablmente desde sus principios en los años setenta. Como una tercera
generación de diseñadors, entrenadores y practicante, está entrando en el mundo de
la PNL, también es tiempo para reconocer una tercera generación de PNL.
La primera generación de PNL era el modelo original e PNL, creado por Bandler y
Grinder, a partir de sus estudios de terapeutas eficaces.
En un principio, las aplicaciones de PNL eran uno-auno, con el enfoque casi
completamente en el individuo.
La primera generación de PNL presuponía una relación terapéutica en que el
terapeuta sabía lo que era mejor para su cliente. La PNL fue considerada algo que "se
hacía a otras personas". Esto llevó a parecer que algunas aplicaciones de PNL eran
manipuladoras cuando se usaban en contextos no terapéuticos. La mayoría de las
herramientas y técnicas de la primera generación se centraron en resolver un
problema en un nivel de conducta y capacidades.
La segunda generación de PNL surgió en la segunda mitad de los años ochenta.
En este momento, la PNL se extendió y abrazó otros temas más allá del contexto
terapéutico.
Aunque todavía estaba centrada en los individuos, esta geeración puso el énfasis en la
relación entre sí mismo y los otros, y se amplió a otras áreas de aplicación como la
negociación, las ventas, la educación y la salud.
Las herramientas de PNL también se extendieron a problemas de niveles más altos,
como aquellos relacionados con las creencias, valores y metaprogramas. Las técnicas

integraron el uso de nuevas distinciones como la línea del tiempo, submodalidades y
posiciones perceptivas.
La tercera generación de PNL ha venido desarrollándose desde los años noventa. Las
aplicaciones son generativas, sistemáticas y esán enfocadas a los niveles más altos
del aprendizaje, la interacción y el desarrollo.
Pone el énfasis en el cambio del sistema global y puede aplicarse al desarrollo
organizativo y cultural, así como a los individuos y equipos.
Todas las generaciones de la PNL ponen la atención a la estructura y funcionamiento
de la mente. Las dos primeras, no obstante, pusieron la atención casi exclusivamente
en la mente cognitiva.
La tercera generación se expande para incluir tanto los aspectos somáticos y las
dinámicas del sistema ("campo") en la unidad de la mente. Trabaja con la interacción
entre tres mentes:
1. La mente cognitiva que emerge del cerebro.
2. La mente somática centrada en el cuerpo.
3. La mente de "campo" que emerge de nuestra conexión y relaciones con otros
sistemas alrededor de nosotros.
La tercera generación aspira a desarrollar y sostener una relación orgánica de
equilibrio entre estas tres mentes.
Las técnicas hacen referencia a centrarse en nuestra esencia somática,
cognitivamente apradinando el desarrollo de la totalidad dentro de las personas y
conectarse a través de la relación con la sabiduría y orientación dentro del sistema
más amplio alrededor de nosotros. Los procesos incluyen los principios de auto-
orgaización, arquetipos y con la "cuarta posición, la perspectiva de la totalidad.
Estas técnicas e fundamentan en una profunda comprensión de que el "self" es
generativo por naturaleza, que la semilla de la solución está dentro del problema, y
que nosotros podemos aprende cómo crear un espacio de solución que se revele de
una manera orgánica.

 Una mente cognitiva, que emerge principalmente del
cerebro.
 Una mente somática, centrada en el cuerpo.
 Una mente de campo, que se nutre de las conexiones y
relaciones con sistemas mucho más amplios (de los que todos
formamos parte).
Trabajar desde el Campo Unificado de Conciencia nos
permite abordar conocimientos de culturas ancestrales, que ahora
desde esta nueva Generación de PNL se pueden comprender.

Las técnicas y enfoques de la Tercera Generación de PNL
(PNL Generativa) incorporan principios de “auto-organización”,
trabajos con arquetipos, lo que se conoce como “cuarta posición” –
el sentido de formar parte de un sistema unificado.
Algunas de las prácticas de la tercera generación de PNL
incluyen:
 Centramiento
 El juego interior – encontrando la Zona Interna de
Excelencia.
 Cambio Generativo.
 Sostener emociones y sentimientos incómodos o
difíciles.
 Integración de Energías Arquetípicas.
 Transformación de Barreras de Creencias.
 Técnicas de Campo.

¿QUÉ APORTA LA PNL GENERATIVA A
NIVEL PRAGMÁTICO?

La Tercera Generación de PNL es
fundamentalmente heurística (igual que lo fueron la primera y
segunda generaciones), es decir se aprende a través de la
experiencia, encontramos “soluciones” basadas en la propia
experiencia.
El término “heurístico” viene del griego y significa “descubrir”.
Los métodos heurísticos son aquellos que permiten a las personas
descubrir por si mismas a través de experimentar vivencias.
La Tercera Generación de PNL se basa en una serie de
procesos fundamentales:
 Aportar una nueva forma de “Atención” a los fenómenos
neurolingüísticos, es decir crear o contribuir a entender la
estructura de la experiencia a un nivel mucho más profundo.
 Factores Clave de Modelado, utilizando la nueva atención
para crear distancia entre el estado presente y los programas
internos.
 Calibración del nivel implicado de los Factores Clave para el
cambio (físico, verbal, cognitivo, somático, etc.).
 Escalado de Factores Clave para llevarlos a un nivel más
apropiado o efectivo. Es importante tener en cuenta que el
nivel más apropiado no siempre es el “nivel de máxima
expresión”.

 Anclaje de los factores clave en sus Valores Óptimos y
mantenerlos para conseguir cambios sostenibles.
 Explorar el impacto de estos ajustes sobre las emociones,
comportamientos y situaciones asociadas con la situación
“vivida como problema” para descubrir nuevas alternativas
posibles.
Por tanto, uno de los aspectos fundamentales de la PNL
Generativa es su forma de abordar el aprendizaje.

En lugar de que el Trainer o Instructor guie de forma precisa a
las personas practicantes a través de las experiencias de los
ejercicios, la PNL Generativa propone que las personas
practicantes “descubran por si mismas los aprendizajes de las
propias experiencias”.
La práctica de la PNL Generativa empieza con un “Estado de
No Saber”, “La mente del principiante”, “La entrega a la experiencia
a través de los sentidos”, tal como se practica desde hace cientos
de años desde la filosofía “Zen”. La forma de trabajar del propio
Milton Erickson es el mejor ejemplo de “NO SABER”.
Cuando a Milton Erickson le
preguntaban “Dr. Erickson, si se
utiliza esta técnica en particular
con una persona que presenta un
determinado síntoma, ¿producirá
un resultado específico?”,
Erickson respondía siempre
“NO LO SE, PERO TENGO
MUCHA CURIOSIDAD POR AVERIGUAR TODO LO QUE ES
POSIBLE”.
Esta actitud de “NO SABER” combinada con
la “CURIOSIDAD POR APRENDER” constituyen la base de la PNL
Generativa.

Los Genios creativos se caracterizan por:
 Estar cómodos con la incertidumbre.
 Ser capaces de sostener situaciones difíciles o
paradojas.
 Ser persistentes en sus aprendizajes.
Las personas creativas como Milton Erickson no necesitan
saber las respuestas antes de tiempo.
Las personas creativas pueden sostener diferentes puntos de
vista y múltiples realidades simultáneamente.

Según las palabras de Nils Bohr (el gran físico danés) hay dos
tipos de verdad: la verdad superficial y la verdad profunda.
En la verdad superficial “lo opuesto es falso”.
En la verdad profunda “lo opuesto es también verdad”. Bohr
hacía referencia al hecho de que muchas unidades fundamentales
de la realidad física, como fotones y electrones, presentan
paradojas en sus comportamientos. A veces se comportan como
partículas de materia y a veces se comportan como ondas de
energía.
Estas verdades
profundas también están
en los cimientos de
nuestra realidad
subjetiva.
El hecho de que
experimentemos a
alguien como “bello” no
significa que también lo
podamos experimentar
como “feo”.
Donde hay luz, también hay sombra.

c

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