La programación neurolingüística (PNL) se centra en cómo el lenguaje influye en nuestra programación mental, permitiendo identificar y replicar los procesos de excelencia a través del modelado. Las presuposiciones en PNL son creencias que, al ser consideradas verdaderas, pueden optimizar nuestra vida y decisiones, aunque no son universales. A través de la modificación de nuestras presuposiciones, podemos transformar nuestros resultados y experiencias.

1. PROGRAMACIÓN NEURO LINGÜÍSTICA
Y PRESUPOSICIONES
EXCELENCIA EN LAS ORGANIZACIONES Y PNL – PRESUPOSICIONES - Juan Francisco Martín Gil

2. PROGRAMACIÓN NEURO LINGÜÍSTICA
Programación: Se refiere a la manera en que
cada persona organiza sus ideas y acciones con
el fin de producir resultados.
Neuro: Hace referencia a los circuitos mentales
de nuestros cinco sentidos por medio de los
cuales vemos, oímos, olemos, gustamos y
palpamos. Mediante ellos tomamos contacto con
el mundo, procesamos, le damos sentido a la
información y actuamos de conformidad con ello.
La neurología hace referencia tanto a los
pensamientos, como a las reacciones fisiológicas
y emocionales: mente, cuerpo y emoción es un
sistema integrado.
Lingüística: Hace referencia a nuestra habilidad
para utilizar el lenguaje, así como el modo en
que palabras y frases específicas reflejan
nuestros modelos mentales
EXCELENCIA EN LAS ORGANIZACIONES Y PNL – PRESUPOSICIONES - Juan Francisco Martín Gil

3. PROGRAMACIÓN NEURO LINGÜÍSTICA
La Programación Neurolingüística (PNL) estudia la influencia que el lenguaje
tiene sobre nuestra programación mental y demás funciones de nuestros
sistema nervioso. Establece que las estrategias (programas) a través de
las que nos organizamos y conducimos nuestro comportamiento están
construidas sobre patrones neurológicos y verbales. Las palabras son
estructuras superficiales que tratan de representar o de expresar estructuras
profundas, por lo tanto, unas palabras pueden convertir alguna creencia limitadora
en una perspectiva más rica, que permita más opciones. (R. Dilts)
EXCELENCIA EN LAS ORGANIZACIONES Y PNL – PRESUPOSICIONES - Juan Francisco Martín Gil

4. Fuente: entrevista a John Grinder, realizada por Pilar Morales (AdapTIC®) en Marzo de 2007.
PROGRAMACIÓN NEURO LINGÜÍSTICA
Es el estudio, realizado a través del modelado, que permite identificar los
procesos de excelencia de un genio, sea cual sea su ámbito de actividad.
Mediante el modelado, podemos identificar las diferencias entre un genio y una
persona con un resultado medio en el mismo campo de actividad. A partir de la
determinación del modelo, este puede ser imitado por cualquier persona
que esté obteniendo un “resultado promedio” para pasar a conseguir un
resultado excelente.
Por otra parte, la PNL es una epistemología operacional. Esto significa que su
validación se obtiene de la práctica y del modelado de la excelencia.
John Grinder
EXCELENCIA EN LAS ORGANIZACIONES Y PNL – PRESUPOSICIONES - Juan Francisco Martín Gil

5. LAS PRESUPOSICIONES
Las presuposiciones,
también llamadas creencias o paradigmas, son
interpretaciones acerca de la realidad que determinan el tipo de
decisiones que tomamos antes los diferentes acontecimientos de
nuestra vida.
Actuar como si estas presuposiciones fuesen verdaderas nos permitirá obtener el
máximo provecho de todas las enseñanzas que recoge la PNL.
Modificando nuestras presuposiciones podemos modificar el tipo de resultados y
experiencias que viviremos.
EXCELENCIA EN LAS ORGANIZACIONES Y PNL – PRESUPOSICIONES - Juan Francisco Martín Gil 5

6. LAS PRESUPOSICIONES
No se pretende en forma alguna que estas
presuposiciones que recoge la PNL posean
certeza absoluta o sean universales pero, si
se toman “como si” fuesen ciertas o
verdaderas, pueden constituir recursos que
nos ayudarán a optimizar nuestra vida y
nuestras relaciones con los demás y con
nosotros mismos.
No existe un número consensuado de
presuposiciones y, además, pueden variar de
un autor a otro.
He recogido y reformulado un buen número
de ellas y aquí se presentan para la utilización
que se considere más oportuna.
EXCELENCIA EN LAS ORGANIZACIONES Y PNL – PRESUPOSICIONES - Juan Francisco Martín Gil

7. El mapa no es el territorio
EXCELENCIA EN LAS ORGANIZACIONES Y PNL – PRESUPOSICIONES - Juan Francisco Martín Gil

8. Mente y cuerpo son parte del mismo
sistema
EXCELENCIA EN LAS ORGANIZACIONES Y PNL – PRESUPOSICIONES - Juan Francisco Martín Gil

9. No es el territorio lo que limita a las
personas, sino los recursos que se
reflejan en sus mapas mentales
EXCELENCIA EN LAS ORGANIZACIONES Y PNL – PRESUPOSICIONES - Juan Francisco Martín Gil

10. La comunicación es la actividad humana
por excelencia
EXCELENCIA EN LAS ORGANIZACIONES Y PNL – PRESUPOSICIONES - Juan Francisco Martín Gil

11. No existen fracasos en la comunicación,
sólo retroalimentación
EXCELENCIA EN LAS ORGANIZACIONES Y PNL – PRESUPOSICIONES - Juan Francisco Martín Gil

12. El significado de la comunicación es la
respuesta que obtenemos
EXCELENCIA EN LAS ORGANIZACIONES Y PNL – PRESUPOSICIONES - Juan Francisco Martín Gil

13. Las personas cuentan potencialmente
con todos los recursos necesarios para
cambiar y para actuar eficientemente
EXCELENCIA EN LAS ORGANIZACIONES Y PNL – PRESUPOSICIONES - Juan Francisco Martín Gil

14. Todos funcionamos de la mejor manera
posible en el contexto en el que nos
hallamos
EXCELENCIA EN LAS ORGANIZACIONES Y PNL – PRESUPOSICIONES - Juan Francisco Martín Gil

15. Procesamos la realidad a través de nuestro
cuerpo-mente y por lo tanto somos nosotros
los que creamos nuestras experiencias y los
responsables de lo que esas experiencias
provocan en nosotros
EXCELENCIA EN LAS ORGANIZACIONES Y PNL – PRESUPOSICIONES - Juan Francisco Martín Gil

16. No existen fracasos ni errores, sólo
resultados
EXCELENCIA EN LAS ORGANIZACIONES Y PNL – PRESUPOSICIONES - Juan Francisco Martín Gil

17. Todo comportamiento tiene una
intención positiva
EXCELENCIA EN LAS ORGANIZACIONES Y PNL – PRESUPOSICIONES - Juan Francisco Martín Gil

18. Si queremos algo diferente, debemos
hacer algo diferente, y continuar
modificando nuestro comportamiento
hasta obtener el resultado deseado
EXCELENCIA EN LAS ORGANIZACIONES Y PNL – PRESUPOSICIONES - Juan Francisco Martín Gil

19. Si algo no funciona, haz otra cosa
EXCELENCIA EN LAS ORGANIZACIONES Y PNL – PRESUPOSICIONES - Juan Francisco Martín Gil

20. El cambio produce cambios
EXCELENCIA EN LAS ORGANIZACIONES Y PNL – PRESUPOSICIONES - Juan Francisco Martín Gil

21. Si es posible para alguien, es posible
para mí
EXCELENCIA EN LAS ORGANIZACIONES Y PNL – PRESUPOSICIONES - Juan Francisco Martín Gil

22. La auténtica comprensión solo surge de
la experiencia
EXCELENCIA EN LAS ORGANIZACIONES Y PNL – PRESUPOSICIONES - Juan Francisco Martín Gil

23. www.estaygc.com
EXCELENCIA EN LAS ORGANIZACIONES Y PNL – PRESUPOSICIONES - Juan Francisco Martín Gil 23