La PNL (Programación Neurolingüística) es una técnica que se utiliza para mejorar el pensamiento y comportamiento mediante el uso del lenguaje del cerebro. Se originó en la década de 1960 y combina aspectos de la psicología, lingüística y neurología. En gerencia, la PNL se puede aplicar para mejorar la comunicación, productividad, toma de decisiones y desempeño del personal. Algunos métodos de la PNL incluyen establecer metas bien definidas, modificar creencias limitantes y superar miedos

1. PNL
Aplicada
en Gerencia
Cátedra: Gerencia
Ponente: Prof. Héctor Freytez
UNIVERSIDAD YACAMBÚ
VICERRECTORADO DE INVESTIGACIÓN Y POSTGRADO
INSTITUTO DE INVESTIGACIÓN Y POSTGRADO
MAESTRÍA EN GERENCIA DE LA EDUCACIÓN

2. PNL Aplicada en Gerencia
¿Qué es PNL?
La PNL es la abreviatura de programación
neurolingüística.
Explicación de la terminología:
Programar. 2. Idear y ordenar las acciones
necesarias para realizar un proyecto|| 4.
Preparar los datos previos indispensables
para obtener la solución de un problema
mediante una calculadora electrónica.
«Microsoft® Encarta® 2007.»
“Programar” Pensamientos o comportamientos
“Símbolos” Unidades de percepción

3. PNL Aplicada en Gerencia
¿Qué es PNL?
La Neurolingüística es una ciencia que
investiga tanto aspectos médicos como
comunicacionales, estudiando en la
medicina la fisiología y neurología, y en la
comunicación la lingüística y la psicología.
La Neurolingüística investiga, de qué manera
se presenta y se elabora el lenguaje en el
cerebro humano.
«Schwarz Aljoscha A. y Schweppe Ronald P. »
“Neuro” Procesos Cerebrales
“Lingüística” Ciencia del Lenguaje

4. La Programación Neurolingüística viene a ser
un técnica para programar nuestro cerebro,
haciendo uso de su propio lenguaje, con el fin
de conseguir un mayor y mejor desarrollo
personal en aras de alcanzar el éxito.
Por lo tanto:
PNL Aplicada en Gerencia
¿Qué es PNL?

5. ¿Cómo surge la PNL?
Década del 60
Richard Bandler
Psicología
John Grinder
Lingüística
Terapeutas:
Milton Erickson,
Fritz Perls y
Virginia Satir
Modelos de
comunicación
Éxito rápido y
duraderoReunieron
estrategias en
un sistema
PNL Aplicada en Gerencia
PNL

6. Sistemas de percepción externa
Cinco sentidos
Posee
expresiones
Comprende
submodalidades o
variables
Son los símbolos
del programa
cerebral
I
M
P
R
E
S
I
O
N
E
S
Unidades de
percepción
El Lenguaje del Centro Intelectual
PNL Aplicada en Gerencia

7. Ejemplo de Submodalidades
Sistema de
Percepción
externa
ExpresionesSubmodalidad
o Variable
Visual Color
Blanco y Negro, Color,
Multicolor
Auditivo
Tamaño Grande, Pequeño
Posición Derecha, Izquierda, Centro
Frecuencia Grave, media, aguda
Volumen Bajo, moderado, alto
PNL Aplicada en Gerencia

8. Sistema de
Percepción
externa
ExpresionesSubmodalidad
o Variable
Kinestésico
Intensidad Fuerte, suave
Gustativo
Temperatura Caliente, tibio, frío
Sensación de Sabor Dulce, salado, amargo…
Intensidad Suave, fuerte
Olfativo Sensación de Olor Perfumado, apestoso…
Intensidad Suave, fuerte
Ejemplo de Submodalidades
PNL Aplicada en Gerencia

9. PNL Aplicada en Gerencia
Uso de la PNL
Para manejar programas de pensamientos y
comportamientos propios.
Se debe aprender
a operarlos de
forma óptima.
Los mismos se pueden:
crear, repotenciar y
borrar.

10. Análisis entre: Personal , Empresa y PNL
La gerencia
PNL Aplicada en Gerencia
Centrándose en el personal ,
proveedores y clientes (todos)
Representa la acción inteligente
y el motor de cualquier compañía
Los seres
humanos
Cambios y Resultados
C
A
P
I
T
A
L
I
N
T
E
L
E
C
T
U
A
l
PNL

11. Su Aplicación Empresarial
Se utiliza para superar
conflictos personales o
laborales, y para el
crecimiento profesional.
 PNL es aplicada ampliamente
en la especialización profesional
del personal directivo para
elevar las capacidades de
dirección y la orientación hacia
el éxito.
Con la PNL se puede
descubrir o redescubrir la
creatividad y las
capacidades del individuo. Con ella aprenderá a
encontrar sus metas, a
obtener seguridad, a
trascender las malas
experiencias del pasado
y a mejorar su salud.
PNL Aplicada en Gerencia
Sirve para conseguir una
comunicación efectiva y
eficiente, mejorando la
productividad.

12. Su Aplicación Empresarial
Mejorar la calidad y la
competitividad.
 Se va de la
Ignorancia inconsciente a la
Competencia Consciente.
Busca usar los dos
hemisferios cerebrales
con estrategias de
pensamiento.
Mejora el clima
organizacional.
Persigue un cambio de
actitud y creencias con
conciencia.
PNL Aplicada en Gerencia
Ayuda al desarrollo empresarial, debido a que capacita
estratégicamente al individuo, generando excelencia en
el servicio o producto.
Optimiza la toma de decisiones
y el trabajo en equipo.

13. Pasos para su Implementación
Conozca lo
que desea
 Entre en Acción
Reconozca
los resultados
Prepárese
para cambiar
hasta lograr la
meta
PNL Aplicada en Gerencia
Resultado,
Productividad
Ejecución, Políticas
de Participación
Precisión al observar
acontecimientos
Retroalimentación,
plan “B”. No hay
fracaso.
Todo tiene solución.

14. Bibliografía
PNL Aplicada en Gerencia
Lefcovich, M. (2005, Diciembre). PNL – La programación neurolingüística aplicada
a la calidad y productividad . [Documento en línea] Disponible: http://www.
monografias.com/trabajos30/programacionneurolinguistica/programacion-
neurolinguistica.shtml
[Consulta: 2013, Junio 10].
Fuentes Electrónicas:
Fuentes Bibliográficas:
Schwarz, A. y Schweppe R. (2001). Guía fácil de PNL. España: Ediciones
Robinbook, S.L.
Mora Vanegas, Carlos. (2005, Julio). PNL en el comportamiento organizacional.
[Documento en línea] Disponible:
http://www.gestiopolis.com/canales5/eco/pnlenel.htm
[Consulta: 2013, Junio 10].
Brizuela A., E. (s.f.). PNL aplicada en empresas y organizaciones. [Documento en
línea] Disponible: http://nexos.bligoo.com/content/view/616737/PNL-APLICADA-
EN-EMPRESAS-Y-ORGANIZACIONES.html#.UbvVh9iDmSo
[Consulta: 2013, Junio 10].
Microsoft Corporation. (2007). Microsoft Encarta 2007 Biblioteca Premium.
Redmond, Estados Unidos de Note América: Autor.

15. Se Invita a Profundizar
PNL Aplicada en Gerencia
Método PNL
Wellformed Outcome
Aplicación
Determinación de la meta
La técnica Walt-Disney Diseñar planes realistas que realicen ideas
Auditive Belief Change Eliminar creencias limitantes
Phobia Cure Eliminar miedos fuertes concretos
Intentional Blend Asociar intenciones internas contradictorias
Swish Modificar las reacciones no deseadas
Planificación Estratégica Sustituir estrategias ineficaces por otras efectivas
History Change
Completar antiguas experiencias aprendidas que
influyen en el comportamiento actual mediante
nuevas experiencias
«Schwarz Aljoscha A. y Schweppe Ronald P. »

16. PNL Aplicada en Gerencia
Método PNL Aplicación
De Integración Personal:
Imagen positiva de
uno mismo
Modificación positiva de la imagen de uno mismo como
base para un aumento de la confianza.
Diálogo Generar amistad con uno mismo para ganar autoestima
Diálogo con el miedo Reducir el miedo
SP-Setup Armonización de la estructura de la personalidad
Symptom-dialog
Integrar los síntomas de enfermedades y hacer que se
vuelvan así inútiles
Técnica PNL: Modeling
Reproducir modelos estratégicos
de comportamiento eficaces
Body Memonics Armonizar los estados anímicos negativos arraigados
Se Invita a Profundizar
«Schwarz Aljoscha A. y Schweppe Ronald P. »

17. PNL
Aplicada
en Gerencia
FIN
UNIVERSIDAD YACAMBÚ
VICERRECTORADO DE INVESTIGACIÓN Y POSTGRADO
INSTITUTO DE INVESTIGACIÓN Y POSTGRADO
MAESTRÍA EN GERENCIA DE LA EDUCACIÓN