El documento define el término "target" como el público objetivo ideal para una campaña, producto o servicio publicitario. Explica que para identificar un segmento de mercado, es necesario que el grupo necesite el producto, tenga capacidad de compra, esté de acuerdo en gastar su dinero y tenga autoridad para comprar. También señala que el target ideal debe ser lo suficientemente grande para ser rentable, pero no tanto que se pierda la ventaja competitiva. Finalmente, da algunas formas de obtener una base de datos del target, como mantener comunicación direct

1. 4.4.3 Target:
Es un anglicismo también conocido por
público objetivo, grupo objetivo, mercado
objetivo o mercado meta. Este término se
utiliza habitualmente en publicidad para
designar al destinatario ideal de una
determinada campaña, producto o servicio.
Se refiere al público objetivo de nuestras
acciones.

2. ¿Cuáles son las herramientas para
detectar un segmento de mercadeo o
Target?
Para que exista un mercado debe cumplirse
con cuatro condiciones básicas:
1- Las personas tienen que necesitar el
producto, si no hay necesidad o al menos
deseo por parte de las personas no se puede
considerar a ese grupo como mercado.
2- Las personas del grupo deben tener
capacidad de comprar el producto. La
capacidad de compra es una función de su
poder adquisitivo, que consiste en recursos
como dinero, mercancías, servicios, que
pueden negociarse en un intercambio.
3- Las personas deben estar de acuerdo en
usar su poder adquisitivo.

3. 4- Las personas deben tener la autoridad
necesaria para comprar productos o servicios
específicos.
¿Cuál es el Target ideal de mercado para
mi negocio?
El target ideal debe ser lo suficientemente
grande como para resultar rentable.
Si hemos reducido el target hasta tal punto
que los ingresos que nos proporciona no son
suficientes para cubrir los gastos generales,

4. entonces deberemos aumentarlo. Y si
aumentándolo perdemos nuestra ventaja
competitiva y dejamos de ser la mejor oferta,
lo que debemos hacer es repensar nuestro
modelo.
¿Cómo obtener una base de datos de
nuestro Target de mercado?
1-Mantiene una vía de comunicación directa
con el cliente.

5. 2-Permite tener el fichero totalmente
actualizado.
3-Suple a veces ciertas gestiones de los
comerciales, con el consiguiente
abaratamiento de costes.
4-Supone mantener vivo un fichero de
clientes que no realizan compras en un
determinado período de tiempo.
5-Creación de contactos útiles para la fuerza
de ventas.
6-Prepara la gestión comercial de nuestra
fuerza de ventas mediante envíos
promocionales.