El documento habla sobre los objetivos o "targets" que las empresas establecen en áreas como la producción y las ventas. Explica que un target debe ser lo suficientemente alto para ser rentable pero lo suficientemente bajo para que la empresa sea competitiva en el mercado. También menciona que la selección de la base de datos de clientes depende del tipo de mercado al que va dirigido el producto.

1. Target es un objetivo. Se utiliza para
establecer los objetivos en algunas áreas
de las empresas.
Por ejemplo:
- "El target del producción para el primer
trimestre es de 2 millones de unidades
producidas"
- "El target de ventas del segundo trimestre
es 100 millones de dólares"

2. • 1.- El target ideal debe ser lo suficientemente pequeño
como para que puedas convertirte en la mejor oferta.
Establece un primer target de referencia y analiza a tu
competencia, su producto, sus acciones, a quién y cómo lo
vende, etc. ¿Crees que tu empresa y tu producto son
mejores? ¿Piensas que tu diferencia competitiva te
convierte en la mejor opción para ese target de
referencia?…
Si tus respuestas a este tipo de preguntas son siempre
afirmativas amplia el tamaño del target de referencia y
vuelve a hacerte las mismas preguntas hasta que detectes
el tamaño crítico.
Por contra, si tus respuestas resultan negativas, deberías
reducir el tamaño del target de referencia hasta
convertirlas en positivas.
De esta forma encontrarás el tamaño ideal de tu target.

3. • 2.- El target ideal debe ser lo
suficientemente grande como para resultar
rentable.
Si hemos reducido el target hasta tal punto
que los ingresos que nos proporciona no
son suficientes para cubrir los gastos
generales, entonces deberemos
aumentarlo. Y si aumentándolo perdemos
nuestra ventaja competitiva y dejamos de
ser la mejor oferta, lo que debemos hacer
es repensar nuestro modelo, no abrir, o si
ya lo has hecho cerrar cuanto antes.

4. • En el momento de elegir base de datos, según
pretendemos dirigirnos hacia hogares o personas
particulares, el enfoque es distinto. Si lo que prima es la
necesidad del hogar, probablemente lo más adecuado es
una base de datos que ofrezca la máxima cobertura, si
ofrecemos un producto dirigido a satisfacer los intereses
de un perfil determinado de personas, puede tener sentido
apostar por una base de datos que ofrezca datos que
permita segmentaciones comportamentales.
• Ya que sabemos a qué tipo de mercado nos vamos dirigir,
tendremos que tener en cuenta el objetivo de la acción
que tenemos prevista.

5. Ser el mejor empresario para poder ser
una persona competente en el ámbito
industrial y profesional

6. Selección del mercado
de venta :
• Que el producto que
escoja sea útil para los
consumidores y que
genere buenos ingreso
para la industria o el
negocio

7. • Ser un muy buen
competidor, y que mi
empresa sea una de las
mejores industrias que
haya existido
• Ser un excelente
productor o fabricante

8. • Hacer que el producto sea
necesariamente útil
Para las personas
• Hacer que los consumidores
estén satisfechos del
producto