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conversión?
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Conversión
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  concreta que nos hayamos
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corresponde con un objetivo
¿Hace lo que quieres?

              Visita
NO
                                    SÍ




     rebote            Conversión
Túnel de Conversión
                             Visitas a la Landing Page
Marketing




                              3.000 = 100%

                            Leads hace clic en CTA
                              300 = 10%


                       Interacción del lead
                           150 = 5%
Ventas




                            Venta
                           15 = 0.5%
"No captes Leads si no
  sabes qué hacer con
         ellos"




   Recomendación #1
Proceso de Captación de Lead
                     Página
                     Gracias

           Landing
  Email     Page
 Adwords
                      Email
                     Gracias
"Ofrece una
      experiencia
consistente entre los
  diferentes medios"


   Recomendación #2
74%
           26%

     A     B


Optimización A/B
A                       vs               B
Conviértete y entra en el cielo           Conviértete o ve al infierno




                   ●   Beneficio 1                         ●   Beneficio 1
                   ●   Beneficio 2                         ●   Beneficio 2
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                                   3
 2    IMAGEN
     Producto / Servicio
                                        CTA
                                       Formulario



BENEFICIOS                 4


 5            TESTIMONIOS


                 CONFIANZA                     6

 7                 RESCATE
1           TITULO                     ● Llamativo y comercial
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                                        ● Directo y sencillo
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                            CTA         ● Con sentido aún fuera de
                           Formulario
                                          contexto
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                                        ● Con subtítulo si es
      TESTIMONIOS                         necesario

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                                          principal
           RESCATE



                                1. Título
TITULO
               Subtítulo
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                                          transmita (hero shot)
 2 IMAGEN
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                           Formulario
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BENEFICIOS
                                        ● Simplifica gráficamente un
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                           Formulario

BENEFICIOS                              ● Que invite a la acción
                                          usando un verbo
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         CONFIANZA
                                        ● Mantener el formulario lo
           RESCATE                        más sencillo posible



                                  3. CTA
TITULO                     ● ¿Por qué tengo que
                Subtítulo
                                           hacerlo? ¿Qué voy a
                                           ganar yo? ¿Resuelve una
   IMAGEN                                  necesidad real?
  Producto / Servicio
                             CTA
                            Formulario
4                                        ● Beneficios vs.
BENEFICIOS                                 Características

       TESTIMONIOS                       ● Frases directas y
                                           sencillas
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                                         ● Prescinde de adjetivos
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                            4. Beneficios
TITULO
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                                         ● NO utilizar testimonios
         CONFIANZA                         falsos

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                                        ● Sellos de asociaciones
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                                        ● Sellos de calidad
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                           6. Confianza
TITULO
               Subtítulo
                                        ● ¿El cliente potencial no
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BENEFICIOS                              ● Registro a newsletter,
                                          descarga de dossier en
      TESTIMONIOS                         PDF, enlaces a redes
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                             7. Rescate
"No sigas las
recomendaciones al pie
   de la letra, pero
   ponlas a prueba."



    Recomendación #3
Optimiza tu Landing
Pasos para optimizar
1. Comprueba el impacto visual
2. Optimiza la llamada a la acción
3. Optimiza el título
4. Reduce el tiempo de carga
5. Beneficios desde el pto de vista
del cliente
6. Elimina distracciones
Ejemplos
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   Recomendación #4
2
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4             3


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6   7

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  y descubre lo que
   funciona para tu
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Landing pages

  • 1. Curra García Julio Fraile Montoro curra@ideinternet.com julio@ideinternet.com
  • 2. ¿Qué vamos a ver? ● Marketing de Resultados ● Anatomía de una Landing Page ● Ejemplos prácticos ● Herramientas para la creación de LP
  • 3. Objetivos de tu Negocio Conseguir más clientes Vender más
  • 4. Objetivos de tu Landing Page ● Captación de Lead ● Suscripción a Newsletter ● Venta de producto ● Descarga de aplicación
  • 5. Lead Un cliente potencial (persona o empresa) que muestra interés por tus productos o servicios
  • 6. ¿Qué es una conversión? Cambio de una cosa en otra
  • 7. Conversión La realización por parte de un usuario de una acción concreta que nos hayamos propuesto, que normalmente corresponde con un objetivo
  • 8. ¿Hace lo que quieres? Visita NO SÍ rebote Conversión
  • 9. Túnel de Conversión Visitas a la Landing Page Marketing 3.000 = 100% Leads hace clic en CTA 300 = 10% Interacción del lead 150 = 5% Ventas Venta 15 = 0.5%
  • 10. "No captes Leads si no sabes qué hacer con ellos" Recomendación #1
  • 11. Proceso de Captación de Lead Página Gracias Landing Email Page Adwords Email Gracias
  • 12. "Ofrece una experiencia consistente entre los diferentes medios" Recomendación #2
  • 13. 74% 26% A B Optimización A/B
  • 14. A vs B Conviértete y entra en el cielo Conviértete o ve al infierno ● Beneficio 1 ● Beneficio 1 ● Beneficio 2 ● Beneficio 2 ● Beneficio 3 ● Beneficio 3
  • 16. 1 TITULO Subtítulo 3 2 IMAGEN Producto / Servicio CTA Formulario BENEFICIOS 4 5 TESTIMONIOS CONFIANZA 6 7 RESCATE
  • 17. 1 TITULO ● Llamativo y comercial Subtítulo ● Directo y sencillo IMAGEN Producto / Servicio CTA ● Con sentido aún fuera de Formulario contexto BENEFICIOS ● Con subtítulo si es TESTIMONIOS necesario CONFIANZA ● Incluir la palabra clave principal RESCATE 1. Título
  • 18. TITULO Subtítulo ● Imagen que impacte y transmita (hero shot) 2 IMAGEN Producto / Servicio CTA ● Vídeo corto y que enganche Formulario desde el inicio BENEFICIOS ● Simplifica gráficamente un TESTIMONIOS proceso complejo CONFIANZA ● Optimizar para SEO (tamaño, alt, title) RESCATE 2. Imagen
  • 19. TITULO Subtítulo ● Call To Action > Llamada a 3 la acción IMAGEN Producto / Servicio CTA ● Llamativa y bien visible Formulario BENEFICIOS ● Que invite a la acción usando un verbo TESTIMONIOS ● Por encima del fold CONFIANZA ● Mantener el formulario lo RESCATE más sencillo posible 3. CTA
  • 20. TITULO ● ¿Por qué tengo que Subtítulo hacerlo? ¿Qué voy a ganar yo? ¿Resuelve una IMAGEN necesidad real? Producto / Servicio CTA Formulario 4 ● Beneficios vs. BENEFICIOS Características TESTIMONIOS ● Frases directas y sencillas CONFIANZA ● Prescinde de adjetivos RESCATE 4. Beneficios
  • 21. TITULO Subtítulo ● Prueba social IMAGEN ● Minimiza el riesgo Producto / Servicio CTA Formulario ● Con foto, logo de marca BENEFICIOS reconocible o bien en vídeo 5 TESTIMONIOS ● NO utilizar testimonios CONFIANZA falsos RESCATE 5. Testimonios
  • 22. TITULO Subtítulo ● ¿Qué otros símbolos de confianza puedes usar? IMAGEN Producto / Servicio CTA ● Logos reconocibles de Formulario clientes, socios, etc BENEFICIOS ● Sellos de asociaciones TESTIMONIOS ● Sellos de calidad CONFIANZA 6 RESCATE 6. Confianza
  • 23. TITULO Subtítulo ● ¿El cliente potencial no está listo para convertir? IMAGEN Producto / Servicio CTA ● Ofrece CTAs secundarios Formulario BENEFICIOS ● Registro a newsletter, descarga de dossier en TESTIMONIOS PDF, enlaces a redes sociales CONFIANZA 7 RESCATE 7. Rescate
  • 24. "No sigas las recomendaciones al pie de la letra, pero ponlas a prueba." Recomendación #3
  • 26. Pasos para optimizar 1. Comprueba el impacto visual 2. Optimiza la llamada a la acción 3. Optimiza el título 4. Reduce el tiempo de carga 5. Beneficios desde el pto de vista del cliente 6. Elimina distracciones
  • 28. "Tu primera Landing Page es tu Home Page" Recomendación #4
  • 29. 2 1 4 3 5 6 7 ideinternet.com
  • 30. 1 2 3 5 4 instapage.com
  • 31. 2 5 3 feminizacaofacial.com
  • 32. 1 2 3 5 4 unbounce.com 6
  • 33. 3 1 6 unbounce.com
  • 34. 2 3 facialteam.es
  • 36. "Busca la inspiración y descubre lo que funciona para tu negocio." Recomendación #5
  • 39. Automatización de pruebas A/B
  • 40. Fin