Las cinco técnicas más eficaces de venta y como ponerlas en práctica paso a paso. Formación Asun Parra.

1. Las 5 técnicas
más eficaces de venta
Para Mujeres que quieren
mejorar su carrera
Por Asun Parra

2. Las 5 técnicas más eficaces de venta
1. Saber “a quién”
puedes vender
2. Saber “gustar” a los
demás
3. Saber usar el
“lenguaje” adecuado
4. Saber “prepararte”
con eficacia
5. Saber “relajarte”

3. La vida es una constante venta
Tus ideas, tus servicios, tus
opiniones…

4. Técnica nº1:
Saber “a quién” puedes vender
Cómo te ve tu público:
• Están de acuerdo
contigo
• No están de acuerdo
contigo
• No están seguros

5. Técnica nº1:
Saber “a quién” puedes vender
Cómo te ve tu público:
• Están de acuerdo contigo
• Les gustas, les gustan tus
ideas, están de acuerdo
con lo que dices, por lo
que solo tienes que
presentar la idea y son las
ventas fáciles, o los fáciles
de convencer.

6. Técnica nº1:
Saber “a quién” puedes vender
Cómo te ve tu público:
• No están de acuerdo
contigo
No les gustas, no le
podemos gustar a todo el
mundo, no están de acuerdo
con tus ideas, con tu
opinión, no conectas, no
consigues que te escuchen.

7. Técnica nº1:
Saber “a quién” puedes vender
Cómo te ve tu público:
• No están seguros
No saben si les gustas o no,
no saben si la información
que vas a dar es buena o no,
si la idea que vas a ofrecer
les puede servir o no. Es en
estos dónde te tienes que
concentrar.

8. Técnica nº2:
Saber “gustar” a los demás
• Sólo compramos de
personas que nos
gustan
Si una persona no te
gusta, es muy difícil que le
compres algo
No estarás de acuerdo

9. Técnica nº2:
Saber “gustar” a los demás
Cómo aprender a “gustar”
a otras personas:
• Tu mejor tu
• Lo que dices (tu
sabiduría)
• Cómo lo dices ( tu cara,
tu voz y tu cuerpo)

10. Técnica nº3:
Saber usar el “lenguaje” adecuado
Las Palabras
Comunicación
=
transferir información
de tu mente a otra mente,
para que esta esté de acuerdo
contigo
• Hacerte entender sin
dificultad, fácilmente

11. Técnica nº3:
Saber usar el “lenguaje” adecuado
La Postura
• De pie
• Sentado
• Tus brazos y tus manos
• Tus movimientos

12. Técnica nº3:
Saber usar el “lenguaje” adecuado
La Voz
Ejercicio: Tu voz hace lo que
dice tu cara
Ponte cara de enfado, pon cara
de pena, pon cara de alegría y
verás como afecta a lo que
dices. En:
• El volumen
• La musicalidad
• Los tiempos

13. Técnica nº3:
Saber usar el “lenguaje” adecuado
Las Impresión general que
causas:
Tus palabras
+
Tus acciones
+
Tu voz
=
Tu imagen

14. Técnica nº4:
Saber “prepararte” con eficacia
• Tu competencia (
organizar tus
pensamientos y
conocimientos para
presentarlos)
• Ser espontánea
• Tener tu el dominio
sobre ti misma, lo que
estás diciendo y a quien
lo estás diciendo
• Contar el contenido que
tu audiencia quiere
escuchar, lo que
quieren saber y cómo
quieren saberlo.
Mientras:
• Pausas, mira a los ojos y
mantén una postura
abierta, de mujer real.
• Cuando termines para.

15. Técnica nº5:
Saber “relajarte”
• La preparación previa
• La práctica
• La autenticidad,ser tu
mismo
Lo más importante:
• La respiración
diafragmática o
abdominal

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