Este documento resume el libro "La Meta" sobre cómo un gerente, Alex Rogo, trabaja para resolver los problemas de una planta manufacturera que estaba perdiendo dinero. Con la guía de su profesor Jonah, Alex aprende que la verdadera meta de la empresa es ganar dinero. Identifican las máquinas "cuellos de botella" que retrasan la producción y toman medidas como mejorar el control de calidad y agregar máquinas adicionales. Estos cambios mejoran los resultados, pero surgen nuevos desafíos. Alex es promovido a un p

1. UNIVERSIDAD REGIONAL AUTÓNOMA DE LOSANDES“UNIANDES”
CARRERA DE CONTABILIDAD Y AUDITORÍA
ADMINISTRACIÒN FINANCIERA
ING:BYRON PINDA
NOMBRE:Violeta Caisabanda Jiménez
SEXTO NIVEL
Ambato

2. LIBRO LA META
APLICAR EL SENTIDO COMÚN Y LA LÓGICA
El libro la meta se trata acerca de una planta de manufacturera. Que tiene problema con
las maquinas obteniendo fallos en la producción retraso en los pedidos de los clientes
exceso de inventario entre otros problemas. Los cuales le presentaron esta situación los
pedido de tres semanas de retraso no a enviad ni un solo pedido a tiempo en cuatro meses
porque a tubo recortes del personal y necesita más personal. El jefe dice que está
obteniendo perdida y le da un tiempo de tres meses para que el administrador obtenga una
ganancia en esos tres meses o si no se verá obligado a cerrar la planta.
Lo que ocasiona que Alex empiece a pensar y analizar cuáles serían las causas por las
cuales su planta no está dando buenos resultados, si el ve todo bien en ella, tiene las
mejores maquinas, el mejor recurso humano, tecnología de punta, un sistema
computarizado que hace todo lo que se le pide y se mueve todo esto en su cabeza, se hace
cuestionamientos sobre la productividad de la planta, pero no encuentra cual es la raíz del
problema y sabe que algo debe andar mal. Alex en primera instancia, es el tipo de gerente
que basa solamente su gestión en indicadores sin conocer cuál es el verdadero objetivo
por el cual existe una organización con fines de lucro.
Todo este cuestionamiento se viene a su cabeza su profesor de física el señor Jonah quien
le sirve de guía en todo el proceso para la recuperación de su planta, este profesor
mediante preguntas hace que Alex analice su situación y que trate el mismo de encontrar
cuales son las causas de los problemas, en el primer encuentro entre ellos discuten acerca
de cuál es la verdadera meta de la planta y Alex luego de pensarlo y repensarlo descubre
que la meta real de su organización manufacturera es ganar dinero y que por lo tanto todo
aquello que lo conduzca a esa meta es productivo.

3. La meta de un negocio son las utilidades entonces se puede decir que es productivo
siempre y cuando obtenga utilidades
Para aumentar las utilidades tenía que hacer lo siguiente
 Aumentar el Thoughput: que es la velocidad a la que el sistema genera dinero a
través de las ventas.
 Bajar el nivel de inventarios que es todo el dinero que el sistema ha invertido en
comprar cosas que pretende vender
 Reducir los gastos de operación: que es todo el dinero que el sistema gasta en
transformar el inventario en throughput.
Luego de esto Alex empieza un trabajo con su equipo y aprenden a laborar junto, ya que
saben cuál es la meta y cuáles son los parámetros para alcanzar su objetivo. Pero de
nuevo necesita la orientación de Jonah y él esta vez le habla de dos conceptos Los Sucesos
Dependientes y Las Fluctuaciones Estadísticas. Un compromiso con su hijo es ir a un
campamento, y en este él descubre muchas cosas interesantes, Alex observa que cuando
los niños van caminando hay partes de la fila en que quedan claros, es decir, que no se
mantiene la misma distancia entre niño y niño, esto es porque hay niños que caminan a
un ritmo más rápido que otros y como el ritmo que llevan los niños a partir del segundo
de la fila lo determina el que vaya delante entonces con un solo niño que tenga un ritmo
más lento es suficiente para que los que van detrás disminuyan también su paso lo que
hace que se atrasen, pero sigue observando y se da cuenta cual es el niño que ocasiona
que los demás se atrasen y decide colocarlo delante de todos y aminorarle las cargas que
lleva en su mochila Se da cuenta que de esta manera pudieron trabajar todos al mismo
ritmo hace entonces una analogía de estas situaciones con la situación en su planta y se
da cuenta que esto podría ser una solución para su problema.
Cuando regresa del campamento a su casa, su esposa se ha ido. le explica a sus
compañeros en la junta las deducciones que hizo cuando estaba en el campamento con su
hijo, deciden llamar a Jonah y este les explica que existen dos tipos de recurso:
1. los cuellos de botella que son aquellos cuya capacidad es menor o igual a la
demanda; que en el caso de los niños cuando iban caminando el cuello de botella era uno
gordito que tenía un paso más lento y que retrasaba a todos los que iban detrás de él; y

4. 2. los que no son cuellos de botella que son aquellos cuya capacidad es mayor que la
demanda.
Identifican cuales serían las maquinas cuello de botella en la fábrica, las maquinas se
ordenan de acuerdo a unos procesos que están interrelacionados por lo tanto ellos deciden
realizar una serie de acciones de modo que conduzcan a aumentar los ingresos y disminuir
el inventario, como por ejemplo hacer un control de calidad de las piezas que van a entrar
a las maquinas cuello de botella; le ayudaran a la maquina cuellos de botella con otra
máquina que hiciera la misma tarea pero solo contaban con una máquina y era muy
costoso adquirir otra además de que no contaban con el tiempo, por lo que uno de los
trabajadores por iniciativa propia se encarga de conseguir 3 antiguas maquinas que juntas
hacen la misma tarea. Jonah hace una visita a la fábrica y les comenta que la producción
de esta, es decir la producción de los cuellos de botella porque estos son los que miden la
capacidad de la planta, tiene que ser un poco inferior a la demanda, puesto que si en algún
caso la demanda baje entonces no tendrían problema de aumento de los inventarios ni de
aumento de productos terminados en bodega, por lo tanto esta es una medida preventiva.
Luego de todas estas estrategias y acciones realizadas las cosas empiezan a ir bien y
pueden hacer entrega de una gran cantidad de pedidos retrasados, además de todas las
acciones anteriores el equipo también ofrece recompensas a los empleados lo que hace
que aporten nuevas ideas, pero a la siguiente semana los cuellos de botella se han
extendido por la planta es decir que han aparecido más maquinas cuello de botella y los
inventarios han comenzado a elevarse.
Luego Alex Rogo tiene una reunión con Bill Peach donde lo felicitan por lo bien que ha
avanzado y está empezando a funcionar la planta, por sus excelentes rendimientos pero
que eso no era suficiente para tomar la decisión de no cerrar la planta por lo que para el
próximo mes quería que los resultados aumentaran en un 15% sobre los de este mes, a
pesar de que en ese mes habían vencido record en ventas y en entregas en la organización.
Consiguieron la mejora del 15%, que le había exigido Peach a Rogo, los clientes están
contentos con la calidad de los productos, y sobre todo con la rapidez que los ofrecen.
Posteriormente Alex llega a la reunión en la sede central de la división, donde
intenta explicar los pasos que ha seguido en la planta y el por qué de los cambios hechos

5. en ella pero esto parece no importarles. y se entera que pronto será ascendido a Director
de la División y a tener 3 plantas a su cargo.
Alex reúne a todo su equipo de trabajo y les informa de la nueva situación y del cargo
que él ocupará ahora, de la misma manera él les ofrece nuevos cargos en la compañía de
mayor compromiso y responsabilidad, ya que todos juntos han podido superar esa crisis
por la que atravesaba su planta y Alex quisiera seguir trabajando de la mano con ellos.
Alex sabe que necesita ahora de mucha más información para poder manejar de manera
adecuada las plantas que tiene a cargo, para obtener buenos resultados por eso se reúne
con su equipo de trabajo y luego de hablar de y de analizar todas las perspectivas, todos
los temas que necesitan, decidieron fijarse la misma meta que se habían fijado en aquel
tiempo para el caso de la planta que es el ganar más dinero ahora y también en el futuro.
Ahora Alex tiene que liderar y desarrollar este razonamiento, como Jonah siempre le
había aconsejado que si quería ser un buen director tenía que descubrir cuáles serían los
instrumentos de dirección, ya que Alex estaba empezando a tener problema en cuanto a
la organización, y después de meditar y pensar y pensar sobre todo ello llegó a la
conclusión de que todas las organizaciones están creadas por que tienen una finalidad, y
para lograr alcanzar este fin es indispensable y necesario que todos sus miembros luchen
y trabajen por ella, también que se debe tener mucha claridad, cuales son los eslabones
más débiles para mantener un proceso de mejora continua, y a partir de todas están
conclusiones se da cuenta que su problema era de política y que fue necesario un gran
cambio de mentalidad y de acción para que las cosas marcharan bien y dice que todo esto
se supone debe saberlo cualquier directivo, y saber hacerlo sólo, sin necesidad de un
Jonah.

6. Conclusión
El libro “LA META” un proceso de mejora continua, aplicando el sentido común y la
lógica podemos comprender un sobre cómo debe funcionar y como se debe organizar una
compañía, sin dejar de un lado que las personas no solo tienen una vida profesional sino
que también tiene una vida personal o familiar y que todo esto está relacionado, que se
tiene que manejar un perfecto equilibrio entre las dos vidas.
Nos quiere decir también que debemos tener objetivos y metas definidos tanto en nuestra
parte laboral como personal, para que todas nuestras acciones se encaminen a ella y así
no hagamos cosas que nos hagan cambiar de dirección constantemente y que al final no
son nada productivas para nuestras vidas.