El documento describe la creación de nuevos modelos de negocio en los sectores de retail, lujo y gran consumo, enfocándose en proyectos que convierten a los clientes en referentes del mercado. Se destacan estrategias como la redefinición de modelos de negocio, la multicanalidad y la adaptación a las especificidades regionales. Además, se menciona la importancia de la colaboración y la detección de oportunidades para desarrollar categorías innovadoras de productos y servicios.

1. Creamos nuevos modelos de negocio
Retail y Lujo

2. Nuestra razón de ser
Creamos nuevos modelos de negocio y nuevas categorías
de producto y servicio que convierten a nuestros clientes
en referentes de mercado

3. Realizamos proyectos de gran impacto y retorno económico
Grandes referentes
1990 2014
Una larga trayectoria
Definidores de portafolio
de productos servicios
Detectores
de oportunidades
producto/servicio
Expertos
en producto
Estructuradores
de nuevos modelos
de negocio

4. Utilizamos el lenguaje específico de cada vertical.
Aprovechamos al máximo nuestra experiencia y
conocimiento de cada área.
RETAIL Y
LUJO
GRAN
CONSUMO
SERVICIOSBIENES
DE CONSUMO
BIENES
DE EQUIPO
Visión transversal
Nuestra aproximación al mercado: una visión transversal

5. RETAIL Y
LUJO
GRAN
CONSUMO
EMPRESAS
DE SERVICIOS
BIENES
DE CONSUMO
BIENES
DE EQUIPO
Clientes globales Loop

6. GRAN
CONSUMO
EMPRESAS
DE SERVICIOS
BIENES
DE CONSUMO
BIENES
DE EQUIPO
RETAIL Y
LUJO
Responsables de Vertical
Cira GarcíaÁlvaro QuintanillaIgnacio RocchettiNatalia LovecchioYolanda Cerdà
INTERNACIONAL
María Luisa Vives

7. Retail y Lujo: áreas de colaboración
RETAIL Y
LUJO
 Definimos/redefinimos nuevos modelos de negocio en clientes retail, o
clientes con dimensión retail
 Definimos modelos de retail en base al modelo de negocio
 Definimos estrategias de multicanalidad
 Definimos estrategias para ser la primera opción en la mente del
consumidor
 Adaptamos el modelo de retail a la regionalidad específica de cada mercado
 Definimos estrategias para aumentar el tráfico, incrementar el ticket medio,
fidelizar en base al sentido de pertenencia
 Definimos verticales, categorías de producto/servicio
 Implantamos y monitorizamos nuevos modelos de retail
 Estructuramos planes de expansión a través de modelos replicables y
escalables (franquicias)

8. Expertos en Retail y Lujo
Redefinición del
modelo de retail
Colaboración entre marcas,
nueva categoría de
productos
Redefinición e
implantación modelo de
negocio
Categorización del mix de
retail por producto y
emplazamiento
Nuevo vertical de negocio:
complementos
Reposicionamiento para
maximizar el valor en el
mercado
Reposicionamiento del
modelo actual y del
portfolio de tiendas
Banca Inteligente:
producto y experiencia
Diferenciación del modelo
de retail en España
Creación de un ecosistema
de negocio único
Definición de nuevos
horizontes para la empresa
Categorización de
producto y estrategia de
retail
Maximización de la
experiencia de uso de un
producto
Crear experiencias de uso
para nuevos servicios
Nueva unidad de negocio:
turismo de negocio
Desarrollo de nuevos
territorios de oportunidad
para la marca
Generación de tráfico,
incremento del ticket
medio y fidelización de
clientes
Creación de una nueva
categoría de productos y
servicios
Creación de una nueva
categoría de productos
y servicios

9. Gran consumo: áreas de colaboración
GRAN
CONSUMO
 Detectamos nuevas oportunidades de negocio
 Definimos territorios de oportunidad para las marcas
 Definimos nuevos modelos de negocio y categorías de productos y servicios
 Creamos diferenciación en categorías de productos existentes
 Utilizamos la oferta tecnológica para conceptualizar nuevos productos
 Creamos nuevas experiencias de consumo

10. Bienes de equipo: áreas de colaboración
BIENES
DE EQUIPO
 De la tecnología al modelo de negocio
 Del producto al servicio. La digitalización del modelo de negocio
 Productizamos la tecnología
 Definimos nuevos usos a tecnologías existentes
20122013

11. Bienes de consumo: áreas de colaboración
BIENES
DE CONSUMO
 Definimos nuevas categorías de producto
 Estructuramos portafolios de producto en base a canales, targets o tecnologías
 Definimos experiencias de uso: interfaces
 Definimos e implantamos políticas de imagen corporativa de producto
 Desarrollamos Planes Estratégicos de Producto

12. Servicios: áreas de colaboración
SERVICIOS
 Expandimos el territorio de oportunidad de la empresa
 Creamos nuevos verticales de explotación: del producto al servicio / del servicio al
producto
 Adaptamos modelos de negocio a tendencias, cambios sociales, tecnologías y
cambios económicos
 Explotamos el conocimiento de la organización en nuevas oportunidades
económicas: capital intelectual
Optimización de la red de distribuciónDefinición de portfolio de producto Definición del hogar digital

13. Localización
BARCELONA
Loop oficinas centrales en Esade Business School
Avenida Torre Blanca 57, planta 2 Oficina A01
08157 Sant Cugat del Vallès
T. +34 93 303 02 99 Fax +34 93 303 66 97
MADRID
Strategic Reflection Center
Alcalá, 21. Planta 11 Derecha
28014 Madrid
LISBOA
Strategic Reflection Center
Duque de Palmela 35
1250-096 Lisboa
Strategic Reflection Center
Inspiración, reflexión, conexión
Eventos y actividades exclusivas;
donde nacen los nuevos modelos de negocio

14. ¿Qué nos diferencia?

15. Trasladamos el modelo de negocio
al modelo de retail
Comprador / Shopper
MODELO DE
RETAIL
Concepto : ADN y valores
Modelo de negocio
Retail
(Propio, franquiciado,
master franquiciado)
Empresa / Marca
Experiencia de compra /
visita
Relación / Fidelización
Gestión portafolio de productos y
servicios
Explotación del modelo de negocio
Gestión
del establecimiento

16. Definimos
Territorios de Oportunidad
Territorios de oportunidad
Paraguas de oportunidad
Oportunidad
Línea roja del valor de oportunidad

17. Equilibramos
el conocimiento del cliente:
Trabajamos en base a las 3 dimensiones del negocio interpretando su evolución
Economía
y mercado
Tecnología
y ciencia
Sociedad
y cultura
ACTORES NECESIDADES
CONTEXTOS DE USO SOLUCIÓN

18. Acotamos y adaptamos los distintos
niveles de actuación
Empresa
Unidad de negocio
Producto /
Servicio
Atributos
Modelo negocio internacional
Productos no financieros
Mix de retail
Hot Secret
Durex

19. Expandimos la
legitimidad de las marcas

20. Hacer más de lo mismo Romper el “Loop”
Creamos diferenciación
en categorías banalizadas

21. Construimos sobre
los activos del conocimiento y
la red de valor del cliente

22. Analizamos los actores, sus interacciones
y relación con el entorno

23. Oportunidades
Conocimiento
Información
Datos
Información cualitativa
Consultores de Loop directamente
del mercado/actores
Información cuantitativa
Analizada de nuevo por los
Consultores de Loop según
enfoque estratégico del proyecto
Convertimos los datos
en conocimiento y este
en nuevas oportunidades

24. Trabajo con el cliente en sus instalaciones Trabajo de consultoría en Loop
+
“Trabajamos juntos”
Aportamos nuestra visión transversal y
de expertos en modelo de negocio

25.  Definición del reto
 Detección y acotación de la
oportunidad
 Desarrollo de la oportunidad
 Definición plan de producto /
servicio
 Definición plan de
implementación
 Definición plan financiero
 Identificación de los valores
de marca y producto
 Definición en clave de
oportunidad
 Conceptualización del
producto y su entorno
 Diseño y desarrollo técnico
 Gestión global de proyectos
 Planificación de los
procesos industriales
( ) ...al mercadoDe la estrategia...
( )
Estamos enfocados en que
los proyectos lleguen al mercado

26. LÍDERES DEL SECTOR 1.200 proyectos / 85% de implantación
Hemos creado METODOLOGÍA PROPIA
Somos EXPERTOS Y SENIORS
24 años desarrollando
“Consultoría de boutique”
Contamos con reconocimiento 2012
2013
Creamos ESTRUCTURA
Oficinas Loop Barcelona Madrid SRC
Facts

27. Casos

28. Reto
Solución
Creación de nuevos espacios de competencia
Identificar nuevos espacios de
competencia y oportunidad para
una tienda de juguetes educativos
Definición de un territorio de
oportunidades (productos y
servicios)
Diseño de un marco de actuación
para el desarrollo de cada una de
las oportunidades
Espacios Comunes
Entretenimiento
Viajes
Wellness
Comunicación
Calzado
Menaje
Ocio
Crecer juntos
Nos cuidamos
Siempre juntos
Nuestro día a día
Viaje imaginario
Vamos juntos
Tiempo libre en familia

29. Reto
Solución
Definición del Territorio de Oportunidad para Worten España
Construir un territorio propio
Worten en España, un país donde
MediaMarket es líder indiscutible
del mercado, y en un sector que
debido a su comoditización y al
showrooming, la competitividad en
precio es clave.
Desde la comprensión del proceso
de compra y de los activos propios
de Worten, definición de un
territorio de oportunidad para la
marca en España, poniendo en
valor la oferta actual y
dinamizándola a través de nuevas
categorías de productos, todo ello
articulado a través de su retail
multicanal.

30. Reto
Solución
Redefinición del modelo de retail para acelerar su expansión internacional
Evolucionar el concepto de retail
NGStore, reinterpretando y
complementando los atributos de
marcha, para definir su propio
territorio y su sector
Definición del target, basándose
mas en atributos y no tanto en
perfiles socioeconómicos
Formulación de un paraguas de
oportunidad el desarrollo de sus
verticales
Definición de los escenarios de
oportunidad, con sus soluciones en
teniendo en cuenta una estrategia
multicanal (centros comerciales,
aeropuertos, etc.)

31. Reto
Solución
Detección de oportunidades para un segmento específico
Definir los horizontes de la
categoría de complementos de
ropa para el target jóvenes
Definición de la esencia, valores y
catalizadores de la compra de
complementos
Identificación de los momentos y
contextos de máximo valor desde
el punto de vista de los jóvenes
Creación de nuevas oportunidades
de negocio para la marca, a partir
de la arquitectura de la categoría
de producto

32. Reto
Solución
Reposicionamiento del modelo actual y portfolio
Definir un posicionamiento único y
escalar el concepto CondisLife a
pequeños y medianos
establecimientos
Especificación del ADN de Condis,
basado en su gama de formatos,
enfoque de servicio al cliente y red
multicanal.
Descripción del producto, servicio y
política de marcas en un contexto
multiformato, donde CondisLife
actúa como buque insignia en un
nivel superior (establecimientos de
mayor tamaño).
Explotación de la red multicanal:
aprovechar la amplia gama de
establecimientos y la proximidad
con el cliente actual para entrar en
su rutina diaria/mensual

33. www.loop-cn.com
Loop: New Business Models
C/ Alcalá 21, planta 11 Derecha / 28014 Madrid / T. +34 911 44 11 44