Este documento presenta el modelo de negocio Canvas para la empresa Tele Huerta S.L. a través de 9 bloques: 1) Propuesta de valor es ofrecer huertos llave en mano telegestionados como actividad de ocio. 2) Clientes son familias de Madrid y empresas hortícolas. 3) Canales incluyen web, establecimiento y visitas. 4) Relación con clientes es personal a través de red social. 5) Fuentes de ingresos son diseño de huertos, servicios postventa y suministros. 6) Actividades cl
Conoce algunos modelos de negocio de los cuales formamos parte, somos una pieza o simplemente no podemos vivir sin ellos.
¿y tu proyecto en cuál modelo cae?
En los capitulos anteriores hemos aprendido un idioma para la descripción, el debate y el diseño de modelos de negocio, hemos descrito patrones de modelos de negocio y hemos explicado varias técnicas que facilitan el diseño y la invención de nuevos modelos de negocio. En este apartado veremos cómo reinterpretar la estrategia a través de la lente del lienzo de modelo de negocio. La reinterpretación te hará cuestionar constructivamente los modelos de negocio establecidos y analizar de forma estratégica el entorno de actuación de tu modelo
Conoce algunos modelos de negocio de los cuales formamos parte, somos una pieza o simplemente no podemos vivir sin ellos.
¿y tu proyecto en cuál modelo cae?
En los capitulos anteriores hemos aprendido un idioma para la descripción, el debate y el diseño de modelos de negocio, hemos descrito patrones de modelos de negocio y hemos explicado varias técnicas que facilitan el diseño y la invención de nuevos modelos de negocio. En este apartado veremos cómo reinterpretar la estrategia a través de la lente del lienzo de modelo de negocio. La reinterpretación te hará cuestionar constructivamente los modelos de negocio establecidos y analizar de forma estratégica el entorno de actuación de tu modelo
El objetivo de este trabajo de definición y descripción de los patrones de modelo de negocio es re formular conceptos empresariales conocidos con un formato estandarizado para que puedas utilizarlos en tu trabajo de diseño o invención de modelos de negocio
Esta es una presentación que puede servir como guía para que presenten ideas de negocios.
Para dudas o preguntas me pueden contactar en twitter @betogess, o en facebook: fb.com/betogess.
Más tips, ideas, historias y consejos de emprendimiento en www.1de1000ideas.com
Solar Academy es un programa del CIET de la Universidad Adolfo Ibáñez y Acesol, con el apoyo de Corfo, y patrocinio de la empresa SMA, que cumple con el objetivo de potenciar la innovación y el emprendimiento en el negocio de la energía solar fotovoltaica.
En su primera versión, Solar Academy se impartió en Viña del Mar y Santiago y tuvo como duración tres meses, donde los participantes pudieron desarrollar una idea, entender las tendencias del mercado, cómo funciona las tecnologías, y dónde están las oportunidades para desarrollar un modelo de negocio exitoso. Prontamente se convocará a los interesados para una segunda versión.
● Inventar propuestas de valor nuevas que la gente quiera con modelos de negocio que funcionen.
● Evaluar, cuestionar, perfeccionar y renovar propuestas de valor y modelos de negocio existentes.
El objetivo de este trabajo de definición y descripción de los patrones de modelo de negocio es re formular conceptos empresariales conocidos con un formato estandarizado para que puedas utilizarlos en tu trabajo de diseño o invención de modelos de negocio
Esta es una presentación que puede servir como guía para que presenten ideas de negocios.
Para dudas o preguntas me pueden contactar en twitter @betogess, o en facebook: fb.com/betogess.
Más tips, ideas, historias y consejos de emprendimiento en www.1de1000ideas.com
Solar Academy es un programa del CIET de la Universidad Adolfo Ibáñez y Acesol, con el apoyo de Corfo, y patrocinio de la empresa SMA, que cumple con el objetivo de potenciar la innovación y el emprendimiento en el negocio de la energía solar fotovoltaica.
En su primera versión, Solar Academy se impartió en Viña del Mar y Santiago y tuvo como duración tres meses, donde los participantes pudieron desarrollar una idea, entender las tendencias del mercado, cómo funciona las tecnologías, y dónde están las oportunidades para desarrollar un modelo de negocio exitoso. Prontamente se convocará a los interesados para una segunda versión.
● Inventar propuestas de valor nuevas que la gente quiera con modelos de negocio que funcionen.
● Evaluar, cuestionar, perfeccionar y renovar propuestas de valor y modelos de negocio existentes.
Taller generación de ideas y modelos de negocio - Business Model CanvasFrancisco Romero
Taller práctico sobre Generación de Ideas y Modelos de Negocio aplicando el modelo de Bussines Model Canvas realizado con motivo del Campus de Emprendedores desarrollado en Pozoblanco
Una herramienta sencilla y fácil es el Modelo de Negocio de Canvas, con él se puede visualizar en un lienzo o mapa todos los aspectos claves de tu empresa, en 9 bloques.
A través de preguntas claves vas perfilando cada uno de esos bloques, que se interrelacionan entre si y de este modo se va realizando un trabajo de diseño innovador sobre lo cómo creará valor tu empresa.
En esta presentación, te explicamos una herramienta muy práctica para la Dirección Estratégica de tu Organización, que resume su Modelo de Negocios en un solo tablero de control.
Es la tercera unidad didáctica del eje de emprendimiento, de las Carreras de la Facultad de Administración de Negocios de Zegel-IPAE, se desarrolla en el primer semestre en las carreras de Administración de Negocios, Negocios Internacionales y Marketing.
Guía para hacer un Plan de Negocio para tu emprendimiento.pdfpppilarparedespampin
Esta Guía te ayudará a hacer un Plan de Negocio para tu emprendimiento. Con todo lo necesario para estructurar tu proyecto: desde Marketing hasta Finanzas, lo imprescindible para presentar tu idea. Con esta guía te será muy fácil convencer a tus inversores y lograr la financiación que necesitas.
Anna Lucia Alfaro Dardón, Harvard MPA/ID. The international successful Case Study of Banco de Desarrollo Rural S.A. in Guatemala - a mixed capital bank with a multicultural and multisectoral governance structure, and one of the largest and most profitable banks in the Central American region.
INCAE Business Review, 2010.
Anna Lucía Alfaro Dardón
Dr. Ivan Alfaro
Dr. Luis Noel Alfaro Gramajo
El análisis PESTEL es una herramienta estratégica que examina seis factores clave del entorno externo que podrían afectar a una empresa: políticos, económicos, sociales, tecnológicos, ambientales y legales.
Entre las novedades introducidas por el Código Aduanero (Ley 22415 y Normas complementarias), quizás la más importante es el articulado referido a la determinación del Valor Imponible de Exportación; es decir la base sobre la que el exportador calcula el pago de los derechos de exportación.
2. CONSULTORÍA DE CREACIÓN DE EMPRESAS
Modelo de Negocio Canvas
Describe como una organización crea, distribuye y añade valor
Visualizamos los aspectos claves de la empresa en 9 bloques
3. CONSULTORÍA DE CREACIÓN DE EMPRESAS
Ejemplo: Tele Huerta S.L
En esta presentación podrás recorrer los 9 bloques del Modelo de Negocio de Canvas.
En cada bloque encontrarás unas reflexiones para que analices y decidas sobre tu negocio,
ideas y conceptos generales y un ejemplo
o Reflexiones
• Preguntas
o Ideas
• Conceptos
• Acciones
• Opciones
Tele Huerta S.L
Es una empresa de servicios que tiene como
objetivo diseñar y planificar huertos llave en
mano telegestionados, que se comercializan
como una actividad de ocio para familias y
empresas en la zona de Madrid.
Nuestros huertos están diseñados llave en
mano, planificamos el cultivo, automatizamos
trabajos con el fin de disminuir desplazamientos
para su cuidado y ofrecemos un servicio de
atención al cliente para consultas e incidencias.
Contará con una web que fomenta la
interacción entre los clientes, con un blog de
noticias sobre cultivos, alimentación y
tecnología.
o Ejemplo
4. CONSULTORÍA DE CREACIÓN DE EMPRESAS
Propuesta de Valor
Propuesta de Valor
Ideas:
Piensa en la suma de beneficios que la empresa ofrece a sus clientes,
más que en los productos o servicios que ofrecerás
Define propuestas de valor diferentes para cada segmento
Algunos elementos que crean valor para el cliente
o Novedad: relacionado con tecnología
o Mejoras en el producto o en la prestación de servicios
o Customizar
o Ayudar al cliente a realizar un trabajo
o Diseño
o Marca
o Precio
o ¿Qué valor entregamos al cliente?
o ¿Cuál de los problemas de nuestro cliente estamos
solucionando?
o ¿Qué necesidad estamos satisfaciendo?
Ocio en familia al aire
libre
Fácil gestión de
huertos , con menos
desplazamientos
Tele Huerta S.L
Ejemplo
5. CONSULTORÍA DE CREACIÓN DE EMPRESAS
Cliente
Cliente
Ideas:
Define uno o varios segmentos de clientes a los que nos
dirigimos. Para cada segmento identificamos:
o Necesidades distintas
o Diferentes canales de distribución
o Diferentes tipos de relación
o Diferentes márgenes de beneficios
o Características de la oferta por las que están dispuestos a pagar
Tipos de segmentación
o Mass market: a todo el mercado
o Nichos
o ¿Para quién estamos creando valor?
o ¿Quién son nuestros clientes más importantes?
Familias con zonas
cultivables de Madrid
Empresas de
horticultura
Tele Huerta S.L
Ejemplo
6. CONSULTORÍA DE CREACIÓN DE EMPRESAS
Relación con el cliente
Relación con el cliente
Ideas:
Tipos de relaciones que se pueden establecer con el
cliente:
o Relación personal: relaciones humanas
o Relación personal dedicada: KAM
o Self-services: el cliente se sirve sólo
o Servicios automatizados: relación con grabaciones,
máquinas
o Communities: los clientes se relacionan entre ellos
o Co-creación
o ¿Qué tipo de relación queremos establecer y
mantener nuestro cliente?
o ¿Cómo de costoso es?
o ¿Cómo de integrado está con el resto de nuestro
modelo de negocio?
Relación personal - se
mantiene en el tiempo
Red social - web
Tele Huerta S.L
Ejemplo
7. CONSULTORÍA DE CREACIÓN DE EMPRESAS
Canales
Canales
Ideas:
Describe como comunica y llegar al segmento de clientes
para entregarles la propuesta de valor. Los interfaces con
el cliente:
Comunicación , Distribución y Canales de venta
Funciones
o Ayudar al cliente a que tome conciencia sobre nuestra
propuesta de valor
o Ayudar al cliente a evaluar la propuesta de valor
o Facilitamos qué compre
o Servicio post-venta
o ¿Por qué canales prefieren mis clientes ser
contactados?
o ¿Cómo estamos contactando con ellos ahora?
o ¿Cuál es el canal que mejor funciona?
o ¿Cuál es el más eficiente-costes?
o ¿Cómo los integramos con la rutina de los
clientes?
Web
Establecimiento
centro comercial
Visitas comerciales
Tele Huerta S.L
Ejemplo
8. CONSULTORÍA DE CREACIÓN DE EMPRESAS
Fuentes de ingresos
Ingresos
Ideas:
Representa el ingreso de dinero por cada segmento de clientes
Dos tipos de ingresos:
o Pago de una vez
o Pagos recurrentes y pagos por servicios post-venta
Diferentes maneras de generar ingresos, que tienen diferentes mecanismos de fijar el precio:
o Venta de objetos: coche
o Pago por Uso de un servicio: llamadas de teléfono, hotel
o Pago por Suscripción: gimnasio
o Préstamo, renting, leasing: uso de objeto por un periodo de tiempo
o Uso de licencia
o Servicio de Intermediación
o Anunciantes
Hay dos tipos de mecanismos para fijar el precio:
o Precio fijos: lista, características de la ofera, por segmento de mercado
o Precios dinámicos: negociación, subasta, yield, mercado
o ¿Por qué propuesta de valor están realmente
dispuestos a pagar nuestros cliente ?
o ¿Por qué están pagando actualmente?
o ¿Cómo están pagando actualmente?
o ¿Cómo preferirían pagar?
o ¿Cual es el porcentaje de cada línea de ingreso
respecto a los ingresos totales?
Tele Huerta S.L
Ejemplo
Diseño Huertos
Servicio post-venta
Suministros
Anunciantes web
9. CONSULTORÍA DE CREACIÓN DE EMPRESAS
Actividades clave
Actividades clave
Ideas:
Describe las actividades más importantes que debe
realizar la empresa para que su modelo de negocio
funcione
Tipos:
o Producir
o Atender cliente
o Solucionar problemas
o Plataforma/ Network
o ¿Qué actividades clave se requieren realizar para
poder hacer nuestra propuesta de valor?
o ¿Qué actividades clave requieren nuestros
canales de distribución?
o ¿Qué actividades clave requiere la relación con el
cliente?
o ¿Qué actividades clave requiere las fuentes de
ingreso? Diseño y ejecución
llave en mano huertos
Gestión de web
Punto de Atención al
cliente
Tele Huerta S.L
Ejemplo
10. CONSULTORÍA DE CREACIÓN DE EMPRESAS
Recursos clave
Recursos clave
Ideas:
Describe los activos más importantes que son
necesarios para que su negocio funcione. Pueden ser
propios, alquilados o comprados a otros.
Tipos de recursos
o Físicos
o Intelectuales: marcas, patentes, know-how
o Humanos: perfiles profesionales
o Financieros
o ¿Qué recursos clave requiere nuestra propuesta
de valor?
o ¿Qué recursos clave requieren nuestros canales
de distribución?
o ¿Qué recursos clave requiere la relación con el
cliente?
o ¿Qué recursos clave requiere las fuentes de
ingreso? Perfiles profesionales
Web interactiva
Local
Know how
Tele Huerta S.L
Ejemplo
11. CONSULTORÍA DE CREACIÓN DE EMPRESAS
Socios clave
Socios clave
Ideas:
Describe el network de proveedores y socios que hace que el modelo
de negocio funcione. Para optimizar su negocio, reducir riesgos y
adquirir recursos clave.
Tipos de relaciones:
o Alianzas estratégicas entre no competidores
o Alianzas con competidores
o Joint-ventures: poner en marcha nuevos negocios
o Alianzas con proveedores para asegurar activos
Tres motivaciones para crear relaciones:
o Optimizar economías de escala
o Reducir riesgos e incertidumbre
o Adquirir un particular activo o recurso
o ¿Quiénes son nuestros socios clave?
o ¿Quiénes son nuestros proveedores clave?
o ¿Cuáles son los recursos claves que estamos
adquiriendo de los socios?
o ¿Cuáles son las actividades clave que hacen los
socios?
Proveedor
tecnológico: sensores,
dispositivos
Punto atención
cliente: Helpdesk
Tele Huerta S.L
Ejemplo
12. CONSULTORÍA DE CREACIÓN DE EMPRESAS
Costes
Costes
Ideas:
Describe todo el coste en el que incurre la empresa para desarrollar su
modelo de negocio.
Dos modelos de estructura de coste:
o Cost driven: se centra en disminuir costes en donde sea posible,
automatizando, simplificando, etc. (Ryanaire)
o Value driven: se centran en crear valor al cliente (hotel e lujo)
Características de la estructura de costes:
o Costes fijos
o Costes variables
o Economías de escala
o Economías de alcance
o ¿Cuáles son los costes más importantes de
nuestro modelo de negocio?
o ¿Cuáles son los recursos clave más caros?
o ¿Cuáles son las actividades clave más caras?
Tele Huerta S.L
Ejemplo
Sueldos y comisiones
Alquiler local
Diseño y
mantenimiento web