Las personalidades del mercado, es una metodología de RADDAR que combina las personalidades de compradores y consumidores, permitiendo comprender las dinámicas del mercado; este es el caso de la industria de la moda en Colombia con Inexmoda
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¿De donde viene el trafico de las principales marcas a nivel mundial?Fabian Garcia Guauque
El presente es un estudio que recopila información de tráfico y posibles fuentes de tráfico de los principales websites por categoría a nivel mundial.
Palabras clave:
Fuente: Se entiende en este caso a la fuente como la última página antes de acceder a la página destino.
Marca: Marca correspondiente al website analizado.
Ranking: Posición en el ranking de tráfico obtenido por www.alexa.com
Tráfico: Número de visitas al portal
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Colombia en num3r05 analisis de las diferencias regionales en demanda - rev...Camilo Herrera
Varios elementos para compreder como el PIB desde el lado de la demanda (una estimación de RADDAR desde los datos del DANE), deja ver los problemas de las diferencias regionales de desarrollo en Colombia.
Conectados con todas las g3neraciones periódicos asociados - octubre de 2016Camilo Herrera
Conferencia de RADDAR explicando como en Colombia no hya boomers, X, Millenials, sino Cafés, Grises y Verdes, y como ellos consumen medios de comunicación
Los personalidades de compra y consumo en colombia presentacion base - juli...Camilo Herrera
Un modelo comprensible para congeniar al comprador y al consumidor en un esquema de segmentación por aprendizaje de las categorias; este es el caso de estudio de Colombia
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Comprometria el seguimiento continuo del consumidor - sena - mayo de 2015Camilo Herrera
Conferencia en el SENA el 28 de mayo de 2015
Hablando de los errores del marketing y de la economía al pensar el consumo y definiendo métodos y conceeptos para comprender de manera continua al comprador y al consumidor
De la ansiedad a la incertidumbre -Analfe 2022Camilo Herrera
Esta charla muestra como Colombia está pasando la incertidumbre sobre el cambio político y económico que estamos viviendo y cómo el sector solidario debe reaccionar para continuar creciendo en el mercado.
De la ansiedad a la incertidumbre - Colombiamoda 2022Camilo Herrera
Esta charla muestra como Colombia está pasando la incertidumbre sobre el cambio político y económico que estamos viviendo y cómo esto se esta reflejando en el gasto y la industria de moda.
colombia es tamal - 12 reflexiones para 2022 - ScotiaBank - con datos de IQ 2...Camilo Herrera
El 18 de mayo de 2022, dicte la última versión de "¿Colombia está mal? con ScotiaBank, con datos al primer trimestre de 2022 y, pese a un par de desajustes de gráficas, la charla fue muy interesante y las preguntas de los asistentes más.
Se las comparto; la charla comienza en el minuto 42 del video.
El traje del emperador colombiatex - inexmoda - enero 2022Camilo Herrera
Esta es la conferencia de Camilo Herrera en el Pabellón del Conocimiento de Colombiatex 2022, RADDAR - Inexmoda, donde se muestra como el sector moda pasó la pandemia y sigue creciendo... sin subir precios.
Ver video en: https://www.youtube.com/watch?v=dM6XohXF6Ds
Consumimos - El consumo en la historia de la humanidad - Camilo Herrera EXMA ...Camilo Herrera
Esta es una visión de la historia de la humanidad desde el consumo, mostrando cómo ha sido este proceso el que ha motivado al ser humano a mejorar por milenios.
Es la presentación introductoria de un libro en proceso.
Puede ver la charla en este link:
https://www.youtube.com/watch?v=i8FHk0x4NsQ
¿Colombia es Ta´mal?- 12 reflexiones para 2022Camilo Herrera
Esta es una charla laaaaaaaargo, de una hora y media, donde explico lo que veo que esta pasando en la economía colombiana.
Puede ser muy útil en estos tiempos.
Es parte del proyecto "¿Colombia es Ta´Mal?"
En este link, esta el video de youtube para verla:
https://www.youtube.com/watch?v=zW3Fypezkvw
El consumidor ahora y las marcas de siempre uniandes - septiembre de 2021Camilo Herrera
Los invito mañana a una clase mía de Análisis Estratégico del Consumidor (Prospectiva de Marketing) como las que dicto en la Maestría de Mercadeo en la Universidad de Los Andes, un rato para comprender cuál será el rol del Mercadeo en la #recuperacioneconomica en la que andamos.
https://www.youtube.com/watch?v=nnXfyRfrcrk
Cómo se puede transmitir a gasto lo que esta pasandoCamilo Herrera
Material presentado en una vídeo conferencia entre la Cámara de Proveedores de la ANDI y RADDAR, el día 16 de marzo de 2020, donde se cuenta cómo se podría transmitir el tema del Coronavirus y la devaluación al gasto de los hogares en 2020.
Este es el link del vídeo de las misma:
https://www.youtube.com/watch?v=8h2nqQhpdiw
America latina vientos cruzados confecoop - febrero de 2020Camilo Herrera
Conferencia sobre las tendencias económicas, políticas y sociales de América Latina despúes del boom de los commodities, en el marco de la LXXVIII Reunión de Cooperativas de las Américas
Cambios en el comprador y consumidor colombiano microsoft - febrero de 2020Camilo Herrera
Conferencia sobre cómo ha cambiado el consumidor colombiano, la economía, el comercio internacional, las compras, la política y muchas otras variables, presentado en el foro de Micorsoft de Partners en Santa Marta, el 18 de febrero de 2020.
Una conferencia atrevida y políticamente incorrecta qué tal vez, no se ponga de moda, donde se muestra si Colombia "Es ta`mal" y cuál es el nuevo tabú social y del mercadeo, y como debemos dar el paso para pasarlo.
Se pueden cifras del crecimiento del gasto de los hogares en 2019 y del sector moda en Colombia.
3. ESTE ESTUDIO Y PRESENTACIÓN FUE POSIBLE GRACIAS A
SELECCIONADOS POR DELL COMO SPONSORSHIP PARTNER
Consumer Focus since 2006
3
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4. 4
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Perdón…
Metí la pata en las memorias…
Para tener el archivo bien, por favor escriban a
camiloherrera@raddar.net
@consumiendo
@RADDARCKG
5. 4%
1%
2%
0%
3%
2% 2%
0%
-2%
-7%
-8%
-6%
-4%
-2%
0%
2%
4%
6%
Jun-05 Jun-06 Jun-07 Jun-08 Jun-09 Jun-10 Jun-11 Jun-12 Jun-13 Jun-14
VARIACION DE VENTAS MENSUALES - MODA-INEXMODA
Junio de 2014 fue el mes en que menos ropa compraron
los colombianos con respeto al mes anterior; es decir
que se vendieron 7% menos prendas que en mayo de
2014, cuando es históricamente normal que junio venda
más prendas que mayo, y esto se debió mayormente al
Mundial de Fútbol, la segunda vuelta presidencial y la
reducción de la capacidad de compra acumulada del
año.
6. 6
camiloherrera@raddar.net - @consumiendo – Derechos Reservados – Prohibida su reproducción
43% 40%
46%
42%
37%
49%
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57% 60%
54%
58%
63%
51%
60%
TOTAL
GENERAL
ESE 1 ESE 2 ESE 3 ESE 4 ESE 5 ESE 6
¿TIENE EL PRODUCTO?
No Si
47% 52%
19%
46%
53% 48%
81%
54%
1. DE 12 A 25 2. DE 26 A 35 3. DE 36 A 45 4. MAS DE 46
No Si
49%
40%
29%
46%
25%
51%
60%
71%
54%
75%
1 . B O G O T Á 2 . M E D E L L Í N 3 . C A L I 4 .
B A R R A N Q U I L L A
5 .
B U C A R A M A N G A
No Si
8. De aprendiz pegado al peso, a experto en valor
PERSONALIDADES 8
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9. 9
camiloherrera@raddar.net - @consumiendo – Derechos Reservados – Prohibida su reproducción
Todos somos compradores y
consumidores en muchos
momentos de nuestras vidas, y casi
nunca nos damos cuenta de la
dualidad que esto significa.
Como compradores pensamos en
hacer la mejor “cacería o
recolección” y como consumidores
buscamos la mejor forma de
satisfacer nuestras necesidades,
pese a que en muchos casos
actuamos de manera inconsistente
entre estas dos personalidades:
queremos lo mejor al menor precio
posible, y eso en la mayoría de los
casos simplemente no es posible.
11. CAZADOR=
COMPRADOR11
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Nuestro rol como compradores, es el de
cazadores y recolectores, y tiene como
función encontrar el mejor producto para
satisfacer una necesidad específica.
Históricamente las mujeres son mucho
mejores en este proceso que los hombres,
porque se han formado como
recolectoras, donde han desarrollado
capacidades para seleccionar entre
diversas opciones la más óptima de
todas; por el contrario el hombre, se ha
formado como cazador y por esto compra
de manera eficaz, encontrando un
producto que satisfaga la necesidad pero
quizá no era la mejor opción de compra.
En cada categoría actuaremos diferente,
porque simplemente no somos un único
tipo de comprador, ya que cambiamos
según nuestra necesidades y gustos en
cada grupos de productos.
12. CAZADOR DE
PROMOCIONES12
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Este tipo de comprador busca
siempre el mejor precio, no porque
no tenga con que comprar sino que
no considera que deba pagar más
del precio mínimo que hay en el
mercado para ese producto en
particular.
Todos somos cazadores de
promociones en alguna categoría, y
esto deja ver el nivel de relevancia
que tiene para nosotros el
producto.
Como cazadores podemos tener
una fuerte frecuencia de compra
del producto como en alimentos,
aseo e incluso bebidas.
13. CAZADOR DE
OPORTUNIDAD13
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La oportunidad llega en cualquier
momento, y este comprador así lo
sabe, por eso no tiene afán en
comprar las cosas inmediatamente
ni mucho menos estar persiguiendo
una promoción: simplemente sabe
que necesita o quiere comprar y
espera el momento indicado para
hacerlo.
Puede pagar el precio completo o
aprovechar una promoción, pero lo
que busca es encontrar ese
producto que siempre ha querido
que no es completamente
fundamental para su vida y
cotidianidad, y sabe que quizá
nunca pueda conseguir ese
producto.
14. CAZADOR DE
VALOR14
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Sabemos que necesitamos y que
queremos, y lo cazamos hasta
encontrarlo.
El cazador de valor comprende que
lo especial cuesta y esto hace que
en ciertas categorías nos
comportemos de una manera
diferente, ya que el precio no tiene
un peso relevante en la decisión de
compra.
Queremos valor por encima del
producto mismo, y estamos
dispuestos a pagar por eso y a
esperar para tenerlo.
18. 18
camiloherrera@raddar.net - @consumiendo – Derechos Reservados – Prohibida su reproducción
44% 45%
12%
56%
31%
13%
57%
35%
8%
56%
32%
12%
54%
30%
16%
1. CAZADOR DE PROMOCIONES 2. CAZADOR DE OPORTUNIDAD 3. CAZADOR DE VALOR
TIPOS DE COMPRADOR DE MODA EN COLOMBIA
RADDAR-INEXMODA
2010 2011 2012 2013 2014
19. 19
camiloherrera@raddar.net - @consumiendo – Derechos Reservados – Prohibida su reproducción
51.26%
53.85%
60.47%
49.08%
96.77%
71.49%
30.46%
37.04%
59.48%
52.58%
73.22%
31.89%
37.50%
26.68%
29.72%
0.94%
28.51%
41.62%
47.01%
25.77%
47.42%
22.91%
16.85%
8.65%
12.85%
21.20%
2.28%
0.00%
27.92%
15.95%
14.75%
0.00%
3.86%
ADIDAS
NIKE
KENZO
GEF
VELEZ
PRONTO
REEBOK
CONVERSE
PAT PRIMO
ALBERTO VO5
STUDIO F
TIPOS DE COMPRADORES DE MODA EN COLOMBIA POR ALGUNAS MARCAS
RADDAR-INEXMODA
1. CAZADOR DE PROMOCIONES 2. CAZADOR DE OPORTUNIDAD 3. CAZADOR DE VALOR
20. 20
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BUSCADOR=
CONSUMIDOR
Como consumidores actuamos
entre la libertad de hacer lo que
queremos, con la limitación de
hacerlo con lo que tenemos a
nuestra disposición.
Podemos comprar cosas que se
crearon para ser usadas de una
manera y las aprovechamos de una
manera completamente distinta,
porque nos hemos apropiado del
producto y le hemos sacado
muchas satisfacciones.
Ser consumidor es el momento más
complejo del mercado y el menos
comprendido, porque tiene que ver
con nuestra cotidianidad y estilo de
vida, y es el momento donde lo
masivo se transforma en particular.
21. BUSCADOR DE
EXPERIENCIAS 21
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Buscamos experiencias para
aprender, para comprender, para
compartir; queremos conocer todos
los escenarios posibles para saber
realmente que es lo que nos gusta.
El buscador de experiencias es un
consumidor en formación, que
experimenta en cada categoría
para comprender que es lo que
mejor satisface su necesidad en
ese momento; puede ser un joven o
una persona mayor, con pocos o
muchos ingresos, pero
simplemente esta descubriendo la
categoría y quiere vivirla al
máximo probando todo lo que le
sea posible.
22. BUSCADOR DE
TIEMPO 22
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El tiempo es la moneda de hoy.
Muchos dicen que sufren por no
tenerlo, y la verdad es que destinan
más tiempo a lo que les gusta que
a lo que no.
Por esto, los Buscadores de tiempo
quieren que los productos que
consuman sirvan para manejar este
limitado recurso. Hoy los productos
deben dar tiempo y deben ser tan
satisfactorios que les dediquemos
más tiempo que a otras cosas.
Este consumidor es dueño de su
tiempo y es un fuerte conocedor de
la categoría, por eso busca que el
producto le permita disfrutarlo
completamente.
23. BUSCADOR DE
BIENESTAR 23
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Todos buscamos un estado de
bienestar, y cada uno lo define de
manera diferente.
El Buscador de Bienestar es un
experto en la categoría, la
experimento, la manejo, domino
sus tiempo y ya sabe que quiere,
como le gusta y como, donde y
cuando consumirla.
Llegar a este punto no requiere
años, sino intensidad y dedicación
para poder aprovechar al máximo
el consumo del bien, y eso sólo se
logra en productos que estén
emocionalmente vinculados a la
persona.
24. 21%
74%
6%
17%
75%
7%
17%
76%
6%
22%
73%
5%
17%
76%
7%
1. BUSCADOR DE EXPERIENCIAS 2. BUSCADOR DE TIEMPO 3. BUSCADOR DE BIENESTAR
PERSONALIDADES DE CONSUMIDORES EN COLOMBIA
2010 2011 2012 2013 2014
24
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30. LÍQUIDA 30
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Somos líquidos cuando no tenemos
control; estamos en una fase de
aprendizaje de consumo y por eso
le damos poca importancia al
producto, reflejando esto en una
alta frecuencia de compra y
consumo del producto pero por
medio de precios bajos; situación
que permite comenzar a
comprender la categoría pero tiene
la dificultad que al pagar lo mínimo
es difícil conocer realmente el
producto y su nivel de satisfacción
de la necesidad.
31. PRUDENTE 31
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Aprender algo en cuestión de tener
la oportunidad. Los Prudentes son
esas personas que saben que
deben aprender de una categoría
porque ya sienten las necesidades
que está puede solucionar, pero no
tienen el afán de hacerlo.
Llega el momento indicado para
aprender a satisfacer ese deseo y
lentamente la persona comienza a
experimentar cuál es su mejor
opción, como hacerlo, donde
hacerlo y para tener control de la
situación, no deja que el precio sea
una variable relevante en la toma
de decisión.
32. INTENSA 32
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Aprender en la mejor opción, vivir
intensamente el valor de las cosas
y aprender con los mejores, con los
expertos.
Los Intensos entran a la categoría
con la certeza que es parte
fundamental de su vida, y
comienzan su formación como
consumidores sin ningún tipo de
limitación, porque su objetivo es
satisfacer esa necesidad y deseo
que tienen de ser parte de ella.
Los Intensos aprenden rápido y
buscan la mejor orientación posible
en compra y consumo.
33. EFICAZ 33
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Ser Eficaz es comprender que la
categoría o el producto tiene un
nivel limitado de relevancia para él,
y ha llegado al punto de
conocimiento y dominio que
necesita de la categoría y por esto
no esta dispuesto a pagar más de
lo mínimo necesario.
Busca productos que cumplan su
satisfacción básica, que sean
fáciles de usar y que en lo posible
le ahorren tiempo par usarlo en
otras categorías de consumo, y por
eso no esta dispuesto a pagar de
más por un valor que no considera
necesario.
34. CÓMODA 34
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La comidad es un buen estado.
Sólo se requiere que las cosas
pasen teniendo el control la
situación.
Los Cómodos son personas que
buscan las oportunidades
correctas para comprar y consumir
los productos que conocen y
comprenden los tiempos que
requiere y que generan.
Este personalidad es propia de los
productos que son importantes
para las personas en su
cotidianidad, que los acompañan
todo el día, inclusive en los casos
cuando su presencia es tan común
que pasan desapercibidos.
35. TRANQUILA 35
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La tranquilidad es la consecuencia
del control, el conocimiento y la
calma de vivir el momento; siempre
habrá problemas y retos, pero los
Tranquilos saben que quieren,
como usarlo, cuando y donde, y
comprenden el valor de ciertas
categorías por las que pagan un
mayor precio, sabiendo que el
retorno esperado es muy alto.
36. OPTIMIZADORA 36
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Llega el punto en que somos
expertos en una categoría y
comprendemos que no es
necesario buscar la mejor opción
para satisfacer nuestra necesidad,
asi esta sea muy importante para
nosotros.
Los Optimizadores han
comprendido que lo mas barato
puede ser lo mejor para ellos, y han
comprendido que tener una enorme
diferencia entre precio y valor
esperado es fuerte motivador para
ellos.
Ser experto lleva tomar las mejores
decisiones de consumo y tener el
control sobre la mejor decisión de
compra.
37. ACTUAL 37
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No todo producto es actual, no
todo momento es contemporáneo,
no toda persona esta lista para
asumir la velocidad de la
innovación.
Los Actuales son esas personas
que dominan el consumo de la
categoría, le dan mucha
importancia y esperan las
oportunidades correctas para
comprar lo que los mantendrá con
la ventaja en el mercado.
No son compradores compulsivos,
porque están a la moda, y no con la
moda; no se dejan llevar por todo lo
nuevo e innovador, sino por aquello
que consideran se ajusta a su
estilo de vida, y no lo contrario.
38. PLENA 38
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Después de experimentar en una
categoría en específico, pasamos a
dominar sus tiempos y nos
convertimos en expertos, y en el
camino comprendimos que la mejor
opción tiene un mayor valor, quizá
porque uno menor es una versión
incompleta del que se necesita.
Ser Pleno en una categoría es
graduarse del curso de comprador
y consumidor, al punto que se
compran los productos sin mirar su
precio y se usan de maneras
impredecibles. Asi, se logra un
punto máximo en este camino.
47. 47
camiloherrera@raddar.net - @consumiendo – Derechos Reservados – Prohibida su reproducción
29%
20%
17%
25% 28%
53%
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26% 28%
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24% 20%
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18%
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7%
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5% 6%
42%
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7%
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4%
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5%
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4%
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0%
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0% 0% 1% 3% 3% 0%
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0% 1% 2%
T IE NDA A MBULA NT E C A DE NA A LMA C É NC E NT RO C OME RC IA L ZONA S UP E RME RC A DO P UNT O C A T Á LOGO T OT A L
TIPO DE PERSONALIDAD COLOMBIANA POR CANAL DE COMPRA EN MODA -
INEXMODA - RADDAR
9. PLENA
8. ACTUAL
7. OPTIMIZADORA
6. TRANQUILA
5. CÓMODA
4. EFICAZ
3. INTENSA
2. PRUDENTE
1. LÍQUIDA
50. 341-VESTUARIO Y CALZADO (G )
OPTIMIZADORA ACTUAL PLENA
VELEZ REINDEER KENZO
BATA MATOS PUMA
AQUILES RIFLE NIKE
STUDIO F ADIDAS ADIDAS
CHEVIGNON POLO TENNIS
TENNIS SJ STUDIO JEANS SPRING STEP
EFICAZ COMODA TRANQUILA TOTAL
ADIDAS NIKE OCEAN PACIFIC ADIDAS
GEF ADIDAS NIKE NIKE
PRONTO SANTA CLARA ADIDAS VELEZ
LA GRAN VIA ZARA ALBERTO VO5 GEF
NIKE LA GRAN VIA TOTTO PRONTO
STUDIO F PUNTO BLANCO CONVERSE REEBOK
LIQUIDA PRUDENTE INTENSA
ARTURO CALLE ADIDAS ADIDAS
SEVEN SEVEN REEBOK PAT PRIMO
TOMMY HILFIGER GEF GEF
BATA ALBERTO VO5 FACOL
KALIFA LEVIS TOMMY HILFIGER
KELINDA #N/A LEVIS
TOP5 DE LAS MARCAS MAS COMPRADAS POR PERSONALIDAD
DE MODA EN COLOMBIA 2013 – RADDAR - INEXMODA
50
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51. Nuestro objetivo en RADDAR:
CONSUMIDORES FELICES
GRACIAS POR AYUDARNOS A HACER ESTO POSIBLE
51
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52. 52
camiloherrera@raddar.net - @consumiendo – Derechos Reservados – Prohibida su reproducción
GRACIAS
Para tener el archivo bien, por favor escriban a
camiloherrera@raddar.net
@consumiendo
@RADDARCKG
53. SI NO ENTENDEMOS A NUESTROS
CONSUMIDORES, NI SIQUIERA VALE
LA PENA ENTENDER A LOS
COMPRADORES….