Este documento presenta un plan de merchandising para productos artesanales como aretes, anillos, collares y mochilas. El plan analiza el comportamiento de compra de los consumidores, los productos complementarios, la frecuencia de compra, los atributos del producto y la organización del surtido. El objetivo es dirigirse a mujeres de todos los estratos socioeconómicos en Colombia a través de canales mayoristas reconocidos a nivel nacional.

1. Plan de merchandising
Servicio producto industrial o de consumo
 El comportamiento de compra
Se refiere a la forma en que compran los consumidores: individuos y hogares que compran
bienes y servicios para el consumo personal para así satisfacer una necesidad
¿Quién compra? Es el que Determinar quién es el sujeto que verdaderamente toma la
decisión de adquirir el producto, si es bien el consumidor, o bien quien influya en él.
¿Quienes deciden? Decide es la persona que está en ese momento en el supermercado.
 Productos complementarios
Son productos cuya Demanda aumenta o disminuye simultáneamente pues el Consumo de
uno provoca el de otro. Llamado también crosmerchandising.
Manilla – collares
Plato en totumo- cuchara en totumo
Pulsera – arete
Mochila- llavero
 Frecuencia de compra
Son aquellos que realizan compras repetidas a menudo este tipo de cliente por lo general
esta complacido con la empresa sus productos y servicios. Y yo espero que mi productos lo
adquieran semanal para que así nuestra empresa funcione exitosamente.
 Atributos analizados del producto y observación
Código de barra
Cantidad del producto
Material de que esta hecho
La marca
Precio

2.  Organización del surtido
Departamento: artesanía
Secciones: de accesorios
Categorías: aretes, anillos, collares, manillas, variedades en totumo y mochilas
Familia: aretes, anillos, collares, manillas, variedades en totumo y mochilas.
Subfamilia: cuchara, platos, aretes en material de totumo, manilla, mochilas en lanas, y
collares en perlas.
Referencias: no se, explíqueme.
Actividades actuales en la categoría
Minorista: porque queremos vender nuestro productos directamente al consumidor
final ya que es el último eslabón del canal de distribución, el que en contacto con el
mercado.
Atributos resaltados
Material de que esta hecho
La marca
Precio
Objetivos del plan de merchandising
Segmento objetivo: nuestro producto está dirigido a toda clase de persona ya sea
niño, niña, damas y caballeros pero en especialmente a las mujeres de estrato 1, 2, 3, 4,
5,6 para así satisfacer las necesidades del cliente.
Canales cubiertos por el plan de merchandising
Canal mayorista: que sea una empresa reconocida primero que en la ciudad de
barranquilla, después en la costa Caribe y por último que sea reconocido por todo
el país para así cumplir nuestros objetivos.
Bladimir bellio