Este documento describe el lanzamiento de la marca propia "Mamá Gallina" por parte de Camar Agroalimentaria, una de las principales productoras de huevos en España. A pesar de tener presencia continua en puntos de venta, la marca perdió conversación con los consumidores en redes sociales. Por ello, Camar Agroalimentaria contrató a artichok.es para desarrollar una estrategia de conversación en redes que recuperara el diálogo marca-consumidor y aumentara la notoriedad de Mamá Gallina enfoc

1. Activación
de RRSS en
el sector del huevo.

2. El sector del huevo es uno de los más afectados por los recientes
incrementos en los costes de materias primas y ener
g
ía,
imprescindibles tanto para mantener la calidad de la alimentación
de las
g
allinas (y por tanto la calidad del producto) como para
ase
g
urar el bienestar animal en las
g
ranjas. A ello se une una
dependencia histórica de las políticas de compras de las
g
randes
super
fi
cies, que apenas puede atenuarse con otras vías como la
exportación a terceros países. Es un sector de már
g
enes de
bene
fi
cio por unidad muy bajos.
Estos motivos hacen que introducir la variable “marca”, en un
mercado de la alimentación con consumidores cada vez más
maduros y selectivos, adquiera un valor estraté
g
ico clave no solo
para la justi
fi
cación de un mayor mar
g
en sino también para la
independencia comercial de los productores.
“Marca” si
g
ni
fi
ca añadir un bene
fi
cio emocional para el consumidor,
que trasciende la transacción económica racional. Una buena
correlación de promesas y cumplimientos, un valor añadido para el
cliente en términos de relación, participación y sentido de
pertenencia, pueden sacar al huevo del concepto “commodity” para,
al i
g
ual que ya está ocurriendo con marcas de otros productos de
alimentación básica (leche, pan, a
g
ua
...
), dotarle de valores sobre los
que merezca ser ele
g
ido.
Si un porcentaje de consumidores está cada vez más dispuesto a
pa
g
ar el pequeño mar
g
en diferencial de marca, es una
g
ran
oportunidad para marcas que estén dispuestas a comprometerse
con el esfuerzo diferencial de brandin
g
, de ser marca:
comportamiento, consistencia, comunicación
...
Y una de las diferencias fundamentales es que, mientras un
producto está solamente en el lineal de la tienda, una marca tiene
que estar allí donde esté su público objetivo, su consumidor, antes,
durante y después del momento de la compra.
Trasfondo
estratégico.

3. Camar A
g
roalimentaria es una de las principales productoras de
huevos de España, con más de 2.000.000 unidades vendidas
diarias en el mercado nacional e internacional, y un volumen de
ne
g
ocio principal en marcas de distribución.
En 2015 lanzó su primera marca propia, Mamá Gallina, con el
objetivo de conectar directamente con el público consumidor. Tras
el lanzamiento, y a pesar de una continua presencia en los puntos
de venta (Carrefour, DIA, Alcampo
...
), la marca fue perdiendo
paulatinamente actividad de conversación con los consumidores
hasta que en 2021 decidió recuperar esa relación vía Facebook e
Insta
g
ram.
Para ello Camar A
g
roalimentaria eli
g
ió el apoyo de Estrate
g
ia,
Creatividad y Brandin
g
(Narrativa de Marca y BrandWritin
g
) de
artichok.es.
El
proyecto.

4. Tras una análisis del histórico de Mamá Gallina en RRSS, de la
actividad de las marcas competidoras y del buyer-persona actual de
la marca (mayoritariamente femenino, amante de la cocina en casa,
activos di
g
itales, con hijos, buscadores de pistas y entretenimiento
en redes sociales
...
), de
fi
nimos la estrate
g
ia de conversación para:
· Recuperar el diálo
g
o marca-consumidor.
· Aumentar la notoriedad de la marca Mamá Gallina.
· Impulsar el valor añadido de la marca en un mercado commodity.
· Establecer el per
fi
l como punto de descubrimiento y
entretenimiento.
· Aportar conocimiento sobre manipulación del huevo y valores
nutricionales.

5. Establecimos así un tono de voz cotidiano, cómplice y accesible,
descubridor, y un mapa de contenidos calendarizado mensualmente,
alrededor de 7 territorios temáticos:
· Curiosidades del huevo.
· Detrás de Mamá Gallina.
· Consejos de consumo.
· Recetas.
· Valores nutricionales.
· Diversión y entretenimiento.
· Onomásticas.
También desarrollamos pautas básicas de identidad visual, con el
objetivo de fortalecer el prota
g
onismo de la marca en cada
conversación.

14. www.artichok.es pedrocastillo@artichok.es +34 600 53 90 84