1) La gestión de asuntos corporativos y regulatorios es importante para identificar oportunidades y amenazas que pueden afectar la operación y rentabilidad de una empresa debido a cambios en las regulaciones. 2) Dicha gestión busca proteger la reputación de la empresa y desarrollar relaciones con grupos de interés para influir positivamente en posibles cambios regulatorios. 3) Una adecuada gestión de asuntos corporativos y regulatorios puede agregar valor a una empresa al mitigar riesgos

1. Manejo de Asuntos Corporativos y
Regulatorios
Protegiendo el negocio y agregando valor proactivamente

2. Contexto

3. Si no estás en la
mesa….estás en el
menú!!!

4. Importancia de la gestión
Para estar en la
mesa..tienes que estar
invitado!!

5. Contexto…
Los Gobiernos en todo el mundo han incrementado su
rol regulador presionados por acuerdos internacionales,
comunidades, problemas ambientales, sociales y
fiscales
Los Reguladores “tienen que hacer algo”
Cada regulación es como terreno capturado por el
mar…… difícil de recuperar!!

6. Contexto…

7. Influencia política en los negocios
"La política influye en la
“En Ecuador, manera en que operan
todo problema los mercados. Los más
económico tiene impredecibles
fenómenos económicos
una raíz política” tienen un origen
político"

8. Análisis de Estabilidad
* Poder político asentando en líder
carismático
• Poder político asentado en instituciones
• Falta de independencia de Instituciones • Múltiples Instituciones Independientes
• Débil integración política y económica • Fuerte lazos de integración política y
internacional económica internacional
• Restringidas libertades políticas y • Mayor libertad política y económica
económicas
• Mayor capacidad de sustentar un shock
• Menor capacidad de sustentar shocks externo o interno
internos o externos
• Reglas de juego claras y sostenibles en
• Reglas de juego cambian constantemente mediano-largo plazo

9. El Caso Ecuatoriano tiende a una situación “cerrada”..
Poder político está La Constitución Ambiguas y coyunturales
asentando en establece instituciones relaciones
popularidad y estilo de dependientes y bajo internacionales de
presidente Correa criterio del poder comercio e inversión
ejecutivo
Ej. Limitaciones a la En Ecuador desde 2007 TODOS los
inversión, comercio meses hay iniciativas de cambio de reglas
exterior, precios, de juego (Ej: Nuevas leyes: Tributarias,
reformas tributarias, etc. mercado, laborales, ambientales, etc)

10. Qué son los Asuntos
Corporativos y
Regulatorios??

11. Definición:
Es la gestión estratégica de grupos de
interés relevantes para la empresa
(también llamados stakeholders) con
capacidad de influir positiva o
negativamente en la operación, marco
jurídico y resultados del negocio,
tanto en el corto plazo como en su
sustentabilidad en el tiempo
Fuente: STA 2013

12. Contexto: Las 5 fuerzas de Porter …y además…
Amenazas de
Sustitutos
entrada
Proveedores Compradores
Competencia
Andrew Grove / Brandenburger & Nalebuff

13. Cómo ha evolucionado...
Gestión de
Asuntos Corp. y
Regulatorios
•Gestión de stakeholders
•Gestión de reputación
Manejo de •Manejo de Crisis
Asuntos
Corporativos •Estrategia Política
•Gestión de stakeholders •Gestión de Riesgos y
Manejo de
Captura de
Relaciones •Gestión de reputación Oportunidades
Manejo de Institucionales
•Manejo de crisis •Aporte a la rentabilidad y
Relaciones •Relacionamiento
estrategia de negocio
Públicas •Comunicaciones
•Estrategia Política
•Gestión de Reputación
•Relacionamiento
•Comunicaciones
Táctica Estrategia

14. LTO: License to Operate,
Es la libertad para operar, fabricar y distribuir un producto
sujeta a regulaciones, restricciones, y prohibiciones de
reguladores

15. LTT: License to Trade
Es la libertad para comercializar, mercadear, y
promocionar sujeta a regulaciones, restricciones, y
prohibiciones de reguladores

16. Importancia de Gestión de LTT/LTO
- Egresos
• Manufactura
• Logística
+ Ingresos • Administración
Asuntos
Regulatorios
• Ventas
• Mercadeo (Non-market)
Utilidad
Las Compañías tienen control de sus Ingresos y Egresos.
Los Asuntos Regulatorios pueden destruir valor, reduciendo la Utilidad
La mayoría de compañías NO influyen en esta área

17. Algunos ejemplos.…
Amenazas tributarias de subir $60MM
• Prohibición de consumo en interiores -15% consumo
• Restricción de uso ingredientes, potencial -20% ventas
• 10% de contrabando por incremento precios
Exoneración aranceles materia prima $27MM (3años)
• -14% ventas, -$70MM restricciones a las ventas día Domingo
• Riesgo traslado de planta $90MM por cambio uso de suelo
• Alto riesgo de Ley Antimonopolio al existir un operador dominante, Multa
12% facturación anual
Incremento base cálculo ICE
• Amenazas tributarias por $50MM
• Reducción de importaciones -30% y estancamiento por incremento
aranceles
• Oportunidad: Productores de bebidas de cerveza
Regulación tasas de interés y precios de servicios
• Índices de liquidez doméstica , Impuesto depósitos exterior
• Limitaciones propiedad
• -30% utilidad por impuesto específico en la banca por Bono Solidaridad
• Oportunidades: Banca Pública y cooperativas

18. Algunos ejemplos ….
Cambios regulatorios quitaron -9% de ventas, retirando
bares de escuelas -$18MM
• Amenaza de incremento tributarios por $10MM a envases plásticos
Márgenes de utilidad regulados
• Prohibido incremento precios últimos 8 años
• Amenazas a propiedad intelectual y sin reglamento Biotecnología
• Oportunidades: Privilegia productores locales.
Stakeholders adversos a inversión
• Amenazas tributarias (>53% actual carga tributaria)
• Leyes ambientales con sanciones penales
• Oportunidad: Proyectos prioritarios
Ha valorado el impacto en su empresa???

19. Objetivos

20. Objetivo de la Gestión de Asuntos Corporativos y
Regulatorios (GACR)
Identificar oportunamente las oportunidades
y amenazas, determinando el valor en riesgo
(value at stake)
Proteger la rentabilidad, desarrollando un
sólido capital político y reputacional basado
en argumentación, red de contactos y
relaciones con grupos de interés

21. Cómo la GACR agrega
valor a los negocios…

22. Una comparación….

23. Agregando valor al negocio….
Negociar
Protejer y Mitigar riesgos posiciones
acrecentar la y potenciar favorables
reputación oportunidades para la
compañia.
Maximizar utilidades

24. Internalizar el Ambiente externo
Regulaciones
Gubernamen-
tales
Reguladores
Globales Ambiente de
negocios
(OMS, OMC)
Compañía
Clima Laboral ONG´s
Comunidades

25. Escalera de servicios, qué podemos ofrecerle?
Diagnóstico Político y Regulatorio
Matriz de Riesgos & Oportunidades
Value @ stake
Desarrollo de planes de mitigación &
acción, manejo de crisis
Ejecutar planes, lobby &
stakeholder engagement

26. Escalera de servicios, qué podemos ofrecerle?
WAR Games
Cómo montar su Área Corporativa -
Regulatoria

27. Reflexión

28. Preguntas claves!!!!
Su empresa posee herramientas de alerta temprana?
Tiene sistemas de gestión de riesgo y reputación?
Cómo está su relación con reguladores y grupos de interés?
Cual es su capacidad de influir, ser escuchado y capturar
oportunidades en temas regulatorios Ej.: Antimonopolio, exención
de aranceles, cambios y propuestas de leyes, reformas tributarias?
Cuánto le costó los últimos años estos
cambios regulatorios?

29. Su empresa surfea la
ola o le cae encima?

30. Contacto

31. Santiago Trejo Abril
Consultor Comercial, Asuntos
Corporativos y Riesgos Regulatorios
santiago.trejo@outlook.com
Cel: +(593)9-88-38-38-38 /
09-88-38-38-38