Este documento presenta tres dominios de aprendizaje: cognoscitivo o conceptual, psicomotor o procedimental, y afectivo o actitudinal. Incluye ejemplos de objetivos de aprendizaje para cada dominio relacionados con la capacitación y gestión de una fuerza de ventas, como definir cuotas de ventas, diseñar planes de capacitación, y reconocer la importancia del liderazgo y la motivación.

1. UNIVERSIDAD DE PANAMÁ
VICERRECTORÍA DE INVESTIGACIÓN Y POSTGRADO
FACULTAD DE INROMÁTICA, ELECTRÓNICA Y COMUNICACIÓN
MAESTRÍA EN ENTORNOS VIRTUALES DE APRENDIZAJE (EVA)
ASIGNATURA:
ENFOQUES TEÓRICOS DEL APRENDIZAJE
ACTIVIDAD:
DOMINIOS DE APRENDIZAJE
MARÍA ELENA VERGARA ESPINOSA
8-464-501
15 DE ABRIL DE 2022

2. CONTENIDO
Cognoscitivo o conceptual Psicomotor o procedimental
Afectivo o actitudinal
Definir cuotas de ventas, capacitación,
compensación, motivación, liderazgo,
administración y productividad.
Diseña un plan de capacitación para la
fuerza de ventas.
Reconoce la importancia del liderazgo y
del papel de la motivación de la fuerza de
ventas en la administración exitosa de la
empresa.
Investiga y analiza los tipos de cuotas de
ventas.
Elabora planes de compensaciones e
incentivos para la fuerza de ventas.
Comprende la implementación y desarrollo
de las cuotas de ventas y de las
compensaciones como estímulos para la
incrementación de los ingresos de la
organización.