2.  Es un método gráfico de análisis de cartera de
negocios desarrollado por The Boston Consulting
Group en la década de 1970 y publicada por el
presidente de la citada consultora Henderson
1973.
 Su finalidad es ayudar a decidir enfoques para
distintos negocios o Unidades Estratégicas de
Negocio (UEN), es decir entre empresas o
áreas, aquellas donde: invertir, desinvertir o
incluso abandonar.
 El método utiliza una matriz de 2x2 para agrupar
distintos tipos de negocios que una empresa en
particular posee.

4. GRANDES PARTICIPACIONES EN EL
MERCADO Y ALTAS TASAS DE
CRECIMIENTO.
REQUIERE DE MUCHO EFECTIVO PARA
MANTENER SU COMPETITIVIDAD.
REINVERTIR UTILIDADES PARA ACAPARAR
NUEVOS CONSUMIDORES.
LIDERES DEL MERCADO.
NOVEDADES, MODA
ESTRATEGIAS AGRESIVAS:
INTEGRACIÓN: ADELANTE , ATRÁS Y
HORIZONTAL.
INTENSIVAS: PENETRACIÓN DEL
MERCADO, DESARROLLO DE PRODUCTO

5. CRECIMIENTO RÁPIDOS PERO
MÁRGENES DE UTILIDAD BAJOS
REQUIEREN MUCHO EFECTIVO
PRODUCTOS NUEVOS EN EL MERCADO
FACTOR CLAVE : LA DIFERENCIACIÓN
ESTRATEGIAS:
INTENSIVAS
PENETRACIÓN DE MERCADO
DESARROLLO DE MERCADO
DESARROLLO DE PRODUCTO

6. POCO CRECIMIENTO Y ALTA
PARTICIPACIÓN DE MERCADO.
POSICIÓN SOLIDA EN EL MERCADO
COSTOS DE MERCADOTECNIA BAJOS
ESTRATEGIAS
DIVERSIFICACIÓN
DESARROLLO DEL PRODUCTO

7. POCO CRECIMIENTO Y POCA PARTICIPACIÓN
DE MERCADO.
ÁREAS DE NEGOCIO CON BAJA
RENTABILIDAD O INCLUSO NEGATIVA.
SE RECOMIENDA DESHACERSE DE ELLA
CUANDO SEA POSIBLE.
GENERALMENTE SON NEGOCIOS /
PRODUCTOS EN SU ÚLTIMA ETAPA DE VIDA.
ESTRATEGIAS:
DEFENSIVAS
ATRINCHERAMIENTO
DESPRENDIMIENTO O LIQUIDACIÓN

9. CARTERA DE PRODUCTOS EMPRESA ……..
PROPORCIÓN VENTAS VENTAS TASA CUOTA
CARTERA VENTAS SECTOR AÑO SECTOR AÑO CRECIMIENTO MERCADO CASILLAS
PRODUCTOS VENTAS NEGOCIO LIDER ACTUAL ANTERIOR MERCADO RELATIVA MATRIZ BCG
a b t t-1 = (t-t-1)/t-1 = a/b
PRODUCTO
A 130.000 31% 60.000 300.000 260.000 15,38 2,17 ESTRELLA
PRODUCTO
B 200.000 48% 350.000 700.000 680.000 2,94 0,57 PERRO
PRODUCTO
C 67.000 16% 40.000 200.000 198.000 1,01 1,68 VACA
PRODUCTO
D 15.000 4% 34.000 60.000 50.000 20,00 0,44 DILEMA
PRODUCTO
E 5.000 1% 10.000 15.000 12.000 25,00 0,50 DILEMA
TOTALES 417.000 100% 494.000 1.275.000 1.200.000

10. MATRIZ BCG EMPRESA….. .
30.00
PRODUCTO E
1%
25.00
20.00
Tasa de crecimiento de mercado
PRODUCTO A PRODUCTO D
31% 4%
15.00
10.00
5.00
PRODUCTO C PRODUCTO B
16% 48%
0.00
-5.00
-10.00
10 1 0
Cuota relativa de participacion mercado

11. OBSERVACIONES
UNIDAD
ESTRATÉGICA ZONA RENTABILIDAD INVERSION FLUJO CAJA ESTRATEGIA
PRODUCTO A ESTRELLA ALTA ALTA POSITIVO MANTENER
PRODUCTO B PESO MUERTO BAJA NULA BAJO DESINVERTIR
ALTAMENTE
PRODUCTO C VACAS ALTA BAJA MANTENER
POSITIVO
PRODUCTO D DILEMA NEGATIVA MUY ALTA NEGATIVO INVERTIR
PRODUCTO E DILEMA NEGATIVA MUY ALTA NEGATIVO INVERTIR

12. BIBLIOGRAFÍA
 Administración - Freemar y Stoner
 Administración – by Richard l. Daft
 La elaboración del plan estratégico - Daniel Martínez Pedros.