El documento presenta un análisis estratégico de la empresa Deliluso utilizando las matrices DOFA y PEEA. La matriz DOFA identifica las fortalezas como el equipo humano capacitado y la amplia red de distribución, así como las debilidades como la falta de camiones y personal. También señala oportunidades como expandirse al mercado de food service y amenazas como posibles regulaciones. La matriz PEEA concluye que a pesar de la inestabilidad económica, Deliluso se encuentra en una posición fuerte gracias al resp

1. PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA
DELILUSO
MATRÍZ DOFA
Integrantes
Lourenco Vanessa
Thomson Diana
Manrique Andreína
Utrera Andrés

2. Fortalezas Debilidades
Deliluso cuenta con un gran equipo humano, capacitado que trabaja día a día La empresa actualmente no posee camiones suficientes para ampliar su red de
por el porvenir de la empresa. distribución.
A pesar de que Deliluso es una empresa nueva, la misma se encuentra La regulación de los precios a generado que la empresa deje de comercializar
respaldada por Viveluso la cual tiene mas de 30 años en el mercado regional. productos de gran demanda como por ejemplo el Queso Pasteurizado ya que su
distribución generaría perdidas para la empresa.
La empresa cuenta con una amplia variedad de productos de diferentes marcas, La empresa actualmente esta trabajando con poco personal, retrasando el
lo cual se ajusta a las diferentes necesidades de nuestros clientes. ritmo laboral.
Deliluso cuenta con una amplia red de distribución en la región centro llano de La empresa no ha realizado hasta la actualidad ninguna inversión en publicidad
Venezuela. Alcanzando en tan solo un año la totalidad de 100.000 clientes. ni marketing.
La empresa trabaja diariamente para ofrecerle a sus clientes la mejor calidad de
servicio, ofreciendo visitas semanales a los establecimientos y asegurando un
rápido despacho.
La empresa cuenta con amplias instalaciones, así como un sistemas de
refrigeración de vanguardia, lo que asegura la correcta conservación de los
alimentos.
Oportunidades Amenazas
El mercado de food service, es un mercado desatendido y de mucha demanda, Existe la posibilidad de que el gobierno regule los productos embutidos, siendo
la empresa tiene la posibilidad de ampliarse y dedicarse más a este sector el estos el principal rubro de comercialización de la empresa.
cual genera alta rentabilidad.
Deliluso es una empresa joven, con un recurso humano capacitado y con visión La inestabilidad e incertidumbre económica que existe en el país, a frenado la
de futuro. importación de muchos productos.
Gracias a las buenas alianzas comerciales que tiene la empresa con sus El tiempo de espera en puerto para la liberación de los contenedores,
proveedores, la empresa se encuentra en la posibilidad de crear y comercializar incrementan los costos de los productos, y esto a su vez reduce el margen de
su propia marca de embutidos ganancia de la empresa.
Ampliar la red de distribución hacia otros estados del territorio Venezolano así La adquisición de Divisas para la importación de alimentos, es controlada por el
como la apertura de nuevas sucursales de la empresa nivel nacional. gobierno Venezolano, dicho proceso es engorroso y lento.
Un posible desabastecimiento de todos los rubros alimenticios, esto generado
por el control de divisas a las empresas productoras.
La posible creación de un sindicato de obreros que desestabilice a la empresa.

3. PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA
DELILUSO
MATRÍZ PEEA

4. POSICIÓN ESTRATÉGICA INTERNA POSICIÓN ESTRATÉGICA EXTERNA
Fortaleza financiera (FF) Estabilidad Ambiental (EA)
Tasa de inflación -6
Apalancamiento +2
Variabilidad en la demanda -2
Capital de Trabajo +4
Precios de productos -3
Rentabilidad +3 Barreras para entrar al mercado
Desplazamiento del producto +6 -1
Flujo de Caja +5 Presión competitiva -3
PROMEDIO FF: +4
PROMEDIO FF: +4 Devaluación -6
Abundancia de Productos -5
Ventaja competitiva (VC)
PROMEDIO EA: -3.7
Participación en el mercado -2
Lealtad del consumidor -1 Fortaleza de la industria (FI)
Negocio competitivo -2 Oportunidad de crecimiento +3
Mercadotecnia -5 Fuerte capital en movimiento +5
Control sobre proveedores -3 Oportunidad de expansión +2
Acceso a nuevas maquinarias +4
PROMEDIO VC: -2.6 Acceso a nuevas tecnologías +6
PROMEDIO FI: +4

5. FF
MATRÍZ PEEA 6
5
4
3
2
1
VC FI
-6 -5 -4 -3 -2 -1 1 2 3 4 5 6
-1
-2
-3
-4
-5
-6
EA
Eje X = VC+(FI) Eje X = -2.6 + (+4) = +1.4
Eje Y = FF+(EA) Eje Y = +4 + (-3.7) = 0.3

6. Como el vector lo demuestra (al caer en el cuadrante agresivo) a
pesar que la empresa es nueva y aún tiene tienes deudas posee el
respaldo de grandes empresas proveedoras que facilitan su desarrollo;
otorgándole importantes descuentos y amplio días de crédito para la
compra de grandes volúmenes de mercancía.
La empresa está en excelente posición en el mercado y ha adquirido la
fidelidad de sus clientes lo que asegura que su crecimiento sea cada vez
mayor. Esto a su vez, se ve reflejado en el crecimiento de su rentabilidad,
el aumento de los volúmenes de venta, satisfacción de los clientes y el
servicio que se les ofrece (rápido despacho y atención de primera).
Todo lo anterior ratifica que se trata de una empresa fuerte y estable, a
pesar que el ambiente externo no la favorece y que nunca ha realizado
ninguna inversión en actividades de marketing.