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Tesis de plan de negocio

El documento presenta un plan de negocios para la creación de una empresa productora y exportadora de calzados de vestir para damas al mercado ecuatoriano. El objetivo es evaluar la viabilidad técnica, económica y financiera del proyecto. Se analiza la demanda en Ecuador, la oferta, los márgenes de utilidad y la rentabilidad de la inversión. La empresa se llamará "Vekassi" y exportará 1200 pares de calzados mensuales a intermediarios en Guayaquil, cubriendo una parte de la demanda insatisfecha

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INSTITUTO DE EDUCACION SUPERIOR R.M.N. 420-94- ED PROGRAMA DE ADMINISTRACION Y NEGOCIOS CARRERA PROFESIONAL DE COMERCIO EXTERIOR PLAN DE NEGOCIO INFORME DE PRÁCTICA PROFESIONAL TEMA “EXPORTACION DE CALZADOS DE VESTIR PARA DAMAS AL MERCADO ECUATORIANO” PROFESIONAL TECNICOEN COMERCIO EXTERIOR LIMA-PERU 2013
PRESENTACION La presente tesis pretende dar a conocer nuestra idea de producir y comercializar nuestros calzados para damas en la línea de vestir al mercado de ecuador específicamente en Guayaquil, producto que es muy aceptado no solo por los originales diseños y la materia prima con el que se elabora si no porque el calzado peruano juega un papel muy dinámico en esa ciudad y cuya demanda ha ido en aumento. Desde que se liberaron los salvaguardas. Los principales destinos de estas exportaciones de Perú lo han constituido, Ecuador, Estados Unidos, Colombia, Chile es una buena oportunidad para aprovechar el mercado ecuatoriano, ya que en Guayaquil hay una población con poder adquisitivo para la demanda de los calzados. Actualmente existe CITECAL(Centro de innovación tecnológica del cuero, calzado e industria conexas)y cuya labor es la investigación, promoción y capacitación de asistencia técnica de materiales y procedimientos que cumplan con las normas técnicas a nivel mundial e internacional, buscando de esta manera impulsar la exportación de los calzados, elevando su calidad a los exigentes estándares internacionales. Sin embargo, aún se observa que muchos de los productos no están estandarizados y por ende se encuentran subvalorados en el mercado. Esto se debe en gran parte a que existe bajo nivel de tecnología y una gran informalidad empresarial en la mayoría de los que están el rubro del calzado no tiene una gran idea de lo que es exportar todavía. Es una de las problemáticas existentes frente al mercado externo.
Los calzados son promocionados en ferias internacionales y por instituciones tales como, la Asociación de Exportadores del Perú (ADEX), la Comisión para la Promoción de Exportaciones (PROMPEX), embajadas, instituciones privadas, entre otras, cabe resaltar que existe poco apoyo político y de otras instituciones para la exportación. Pero ello no nos amilana y con esta tesis podemos deducir que es una buena oportunidad de negocio exportar calzados a Ecuador.
DEDICATORIAS A Dios Por haberme permitido llegar hasta este punto y haberme dado salud para lograr mis objetivos; además de su infinita bondad y amor. A nuestros Padres Por habernos apoyado en todo momento, por sus consejos, por sus valores, por la motivación constante que no ha permitido ser una persona de bien, pero más que nada por su amor.
AGRADECIMIENTO A nuestro asesor Miguel Ramírez Pineda por la enseñanza y ayuda brindada; y a nuestros profesores por habernos motivado a lo largo de nuestra carrera.
INTRODUCCIÓN En la actualidad las empresas buscan no solo generar utilidades, sino también satisfacer las necesidades que existen en el mercado; por estas razones el presente trabajo, es realizado para conocer un poco más acerca de la forma de crear una empresa, ya que para esto es necesario tener en cuenta una serie de herramientas y pasos que son indispensables para que este plan de negocios tenga éxito y permita desarrollar de manera apropiada la empresa que se quiere construir. Este plan de negocios tiene como objetivo presentar un modelo para la creación de una empresa de calzado de vestir para dama. Nuestro producto está orientado a mujeres con estilo propio, que buscan verse bien en todo momento y en cualquier ocasión. Hemos decidido exportar nuestro producto al mercado Ecuatoriano porque hay un amplio mercado de comercialización por su alta demanda de calzado y en especial el femenino, con el fin de darnos a conocer e imponernos en un mercado totalmente distinto Esta empresa se llamará “Vekassi”, ofrecerá el mejor servicio al cliente, ya que es importante destacar que brindará a sus clientes un producto de alta calidad teniendo en cuenta las necesidades, para asegurar que cada detalle se caracterice en el total gusto del cliente y que el momento de verdad sea una experiencia inolvidable para el cliente directo, que es la mujer.
INDICE: ESTRUCTURA DEL PLAN DE NEGOCIO I. RESUMEN EJECUTIVO II. DEFINICION DEL NEGOCIO 2.1 Nombre del Negocio – Razón Social 2.2 Descripción de la idea del negocio 2.3 Ubicación del negocio 2.4 Justificación del plan de negocio III. DIAGNOSTICO DEL PLAN DE NEGOCIO 3.1. Objetivos de la investigación 3.2. Metodología de la investigación 3.2.1 Investigación Exploratoria 3.2.2 Investigación Descriptiva 3.2.3 Investigación Causal 3.3. Presentación de las tabulaciones, esquemas e interpretación de resultados 3.4. Análisis de Micro entorno: 3.4.1 Clientes 3.4.2 Competidores actuales y potenciales 3.4.3 Proveedores 3.4.4 Intermediarios 3.4.5 Productos sustitutos
3.5 Análisis del macro entorno 3.5.1 Factor económico 3.5.2 Factor cultural social 3.5.3 Factor político 3.5.4 Factor geográfico 3.5.5 Factor tecnológico IV. PLANEAMIENTO ESTRATEGICO 4.1 Visión 4.2 Misión 4.3 Cultura organizacional – Valores 4.4 Análisis FODA 4.5 Horizonte de vida del proyecto 4.6 Objetivos de largo y corto plazo 4.7 Estrategia genérica de Michael Porter 4.7.1 Reducción de costo 4.7.2 Estrategia de diferenciación 4.7.3 Estrategia de enfoque 4.8 Estrategias específicas. Matriz FODA 4.9 Cronograma de Actividades (Gantt) V. ESTUDIO DE MERCADO 5.1. Oferta
5.2. Demanda VI. PLAN DE MERCADOTECNIA 6.1. Objetivos de la mercadotecnia 6.2. Formulación estratégica 6.3. Características del mercado 6.4. Mezcla de mercadotecnia 6.4.1 Producto 6.4.2 Plaza 6.4.3 Precio 6.4.4 Promoción 6.5. Proyección de ventas en 5 años VII. PLAN TECNICO 7.1. Características Básicas del Producto 7.2. Estudio de localización del Negocio 7.2.1. Análisis de la macro localización 7.2.1.1 Factores de macro localización 7.2.2.1 Evaluación de las alternativas 7.2.3.1 Elección de la alternativa optima de la macro localización 7.2.2. Análisis de la micro localización 7.3. Estudio del tamaño del Negocio
7.4. Características y distribución de la planta o local 7.5. Maquinas y herramientas 7.6. Descripción del proceso de producción 7.7. Diagrama del flujo del proceso de producción VIII. PLAN LEGAL, ORGANIZACIONAL Y DE PERSONAL 8.1. Descripción del proceso de constitución de la empresa con costos 8.2. Diseño de organigrama 8.3. Cuadro de asignación del personal 8.4. Descripción de las funciones de los puestos IX. PLAN ECONOMICO – FINANCIERO 9.1. Cuadro de estructura de inversiones 9.2. Cuadro de ingresos y egresos 9.3. Cuadro de la amortización de la deuda 9.4. Flujo de caja económico y financiero 9.5. Evaluación económica y financiera 9.6. Estados Financieras Proyectados CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES - Documentación de todo el proceso de Importación o Exportación aplicado al Plan de Negocio. - Bibliografía.
I. RESUMEN EJECUTIVO La presente tesis tiene como objetivo evaluar la viabilidad técnica, económica y financiera de un estudio de factibilidad para la implementación de una empresa productora y comercializadora de calzados de vestir para dama. Los principales estudios realizados en el presente proyecto fueron: Analizar la demanda del país destino, oferta, accesibilidad a la oferta, márgenes de utilidad y retorno de la inversión. En la parte de la demanda de Ecuador de calzados cubriremos su demanda insatisfecha con 1200 pares mensuales que solo cubrirá un porcentaje de la demanda insatisfecha tomando en cuenta damas de 20 a 50 años que serán las demandantes de nuestros calzados. La accesibilidad a la oferta se dará a través de intermediarios de calzados que cuentan con amplios locales y muy conocidos en Guayaquil que será un aspecto positivo para hacernos muy conocidos y competitivos por nuestros diseños, que se llegó a contactar a través de una feria de calzados mediante la Cámara de Comercio de Lima. Siendo rentables y muy cómodos nuestros precios sin tener que disminuir la calidad de los insumos para elaborarlo. Mostrando un margen de utilidad del 90 % con un retorno de la inversión en un año y medio que se necesitará para ver nuestra inversión para realizar esta empresa productora y comercializadora en la exportación de calzados para damas.
Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano II. DEFINICION DEL NEGOCIO 2.1 Nombre del Negocio – Razón Social Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano. Razón Social: VEKASSI. S.A. RUC: 2047487263 2.2 Descripción de la idea de Negocio La empresa nace con el nombre de Vekassi – Calzado de dama en las líneas de vestir y casual, la idea de su creación surge debido a la experiencia en el rubro del calzado, ya que una de nosotras ha visto desde su niñez el manejo de una empresa de calzado dentro de su familia, esto nos ha permitido formar una empresa sólida y con experiencia, además estamos culminando la carrera técnica en negocios internacionales la cual nos da la oportunidad de poder entrar a los mercados competentes nacionales e internacionales. Según los estudios que hemos podido realizar, existe una gran demanda de calzado de damas en sus diferentes líneas en el mercado Ecuatoriano, ya que es un País pequeño pero consumidor. Además somos países vecinos y miembros del CAN. Nosotros como empresa vekassi S.A. hemos decidido entrar al mercado con una línea exclusiva de calzado de damas, Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 1
Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano diferenciándonos en la calidad del producto e innovación de diseños. Vekassi es un concepto de un buen calzado y la elegancia, con la alta tecnología creamos un estilo propio. 2.3 Ubicación del negocio La razón por la cual se ubicará en ese lugar, radica en que es un sector industrial, ya que son áreas grandes para implementar una fabrica. Vekassi S.A. Planta de fabricación y oficina principal Jr. Los laureles nº 4556, Mangomarca, S.J.L; Lima-Perú Teléfono: 459 6730 Fax: 405 1425 Email:calzadosvekassi@yahoo.com www.calzadosvekassi.com.pe Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 2
Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano 2.4 JUSTIFICACION DEL PLAN DE NEGOCIO Justificación Economica Nuestra empresa está dedicada al rubro de calzados en la fabricación y exportación, ya que se ve en la necesidad de satisfacer un mercado en Guayaquil y ajustarse a las necesidades de sus demandantes obteniendo así la rentabilidad esperada. Justificación Comercial La decisión de comercializar no solo en nuestro país, sino también una buena y decisiva oportunidad de abrirnos al mercado Ecuatoriano es decisiva para nuestra marca ya que sirve de motivación a muchas empresas que aun no lo hace. Justificación Social VEKASSI sirve de paradigma para otras empresas que son aun informales y que no se deciden quizás por miedo o falta de ayuda, que conllevan a un mercado informal de calzados en nuestro país y también en Ecuador, dar a conocer esta oportunidad y de la mejor manera posible abre una brecha y luz muy importante en este sector de exportación. III. DIAGNOSTICO DEL PLAN DE NEGOCIO 3.1 Objetivos de investigación Nuestro mayor objetivo es ampliar nuestro conocimiento en el rubro que nos vamos a dirigir por lo tanto todo lo que investigamos y vamos a investigar será para enriquecer nuestro conocimiento y saber si nuestro negocio es rentable o no, si no Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 3
Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano hay riesgo con nuestros productos, si en verdad el cliente nos va a preferir a nosotros y el porqué, el valor agregado que lo vamos a dar a todo lo que vamos a comercializa. Objetivos Generales  El objetivo general de la investigación es el de identificar y caracterizar mercado de calzados de vestir para dama VEKASSI que se ubicara en la ciudad de Guayaquil.  Determinar si la presencia de nuestros calzados va a satisfacer las necesidades de las futuras clientas que buscan la comodidad y el confort que nuestros productos los ofrece y si será rentable para justificar la decisión de inversión en ese punto del país a donde se desea exportar. Objetivos Específicos  Determinar el potencial mercado al cual se pretende incursionar  Conocer la demanda del mercado que requiere nuestros potenciales clientes  Determinar las características del mercado a donde va dirigido nuestros productos  Determinar las Fortalezas y Debilidades de nuestro proyecto  Contar con información necesaria para determinar las características de nuestros productos Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 4
Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano  Organizar la oferta del producto y establecer estrategias para su comercialización y posicionamiento de la marca.  Crear nuestro marca como un concepto diferente dentro de la estrategia del marketing  Analizar si es factible llevar a cabo el plan de exportación, tomando en cuenta los costos que esta actividad internacional implica. Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 5
Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano 3.2 Metodología de la Investigación 3.2.1 Investigación Exploratoria FOCUS GROUP PARA VER QUE OPINAN SOBRE EL CALZADO A COMERCIALIZAR Definición de la Población Unidad Muestra: Personas que conocen sobre calzados Marco Muestral: Se entrevisto a consumidores del producto ¿Quiénes Personas con características iguales o semejantes participan? Edad: 20 a 40 años Sexo: femenino Método de Muestreo: Se empleo un muestreo por juicio (A las personas se seleccionaban, teniendo en cuenta el siguiente criterio, tienen conocimiento sobre calzados, tienen alguna experiencia desagradable sobre calzado, qué buscas en un calzado. Toma de Muestra: 7 personas. Se realizo en dos etapas, en la primera se dio con preguntas abiertas a los entrevistados, en la segunda se contó con material Método de gráfico el cual se les mostró las características de los diferentes recolección de datos calzados, para conocer su reacción frente al nuevo producto que proponemos (calidad, precio, comodidad). El tipo de información derivada de esta sesión fue con el fin de explorar las actitudes del consumidor hacia la ventaja de comprar un producto que cumplan con sus exigencias. Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 6
Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano 3.2.2 Investigación Descriptiva Objetivo Es determinar e identificar el mercado objetivo del negocio, las preferencias que existen en los compradores, constituyendo un plan de mercadeo que permita hacer un cambio en la estructura del mercado y que atraiga clientes, los mantenga y luego los fidelice, para abarcar todas las oportunidades de negocio que existan y asegurar el éxito del negocio. Herramientas se realizó una encuesta la ciudad de Lima, en Cercado de lima, a los mujeres entre los 18 y 40 años de edad; de estratos B,C Cuáles son las preferencias de las damas a la hora de comprar zapatos. Cuál es el porcentaje de mujeres que tienen preferencias con respecto a los diseños, materiales y texturas en los zapatos. Qué tan importante y cuál es el porcentaje de damas que escogen los zapatos adecuados de acuerdo al diseño o material. Cuáles son las marcas de calzado preferidas por las damas que viven en lima / Cercado de Lima Qué clase de zapatos prefieren las damas. Cuáles diseños son más comunes en la compra de zapatos para dama. ¿Qué se logra Se busca establecer las estrategias con esta adecuadas para el alcance del plan de investigación? negocio. Los calzados cumplen con los Conclusión parámetros necesarios para ser exportados, por la calidad y diseños Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 7
Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano 3.2.3 Investigación Causal Experimentación Basada 2 modelos de nuestros calzados de vestir Tiempo 3 meses Eventos 12 reuniones Horas de uso 9 y 8 horas Resultados al ser usados Los modelos dan personalidad a la hora de ponérselos de manera positivas. Hay comentarios muy positivos cómo: Los modelos son muy originales y exclusivos , estiliza miento de la figura al momento de usarlos.(Esto se puede deducir por los comentarios y opiniones como:” Están lindos y nunca he visto uno como ese modelos” Se siente el confort desde que uno los usa. Los tacones dan estabilidad a la hora de caminar. La parte de adentro tiene el material, que no hace sudar, por los buenos insumos usados a la hora de fabricación. Incluso se puede correr, sin mayor problema. Los modelos son muy dinámicos sobre todo cuando uno camina o baila. El diseño y las medidas son confortables a la hora de usarlos, como puede ser para cualquier compromiso, como también para la oficina sin el mayor problema que cause estos a la hora de calzarlos Modelos de Vekassi que fueron usados Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 8
Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano 3.3 Presentación de las tabulaciones , esquemas e interpretación de resultados A continuación se mostrará el cuadro que permite diferenciar las cantidades de personas que existen por edad. POBLACION FEMENINA Total Encuestadas Cercado de Lima 100 EDADES Total 18 - 25 25 25 - 29 19 30 - 34 15 35 - 39 15 40 - 44 14 45 - 50 12 MUJERES 100 Es decir, la cantidad de personas a estudiar de acuerdo al lugar seria 100 mujeres encuestadas de 18 a 50 años de edad. Tamaño de la muestra Los datos son basados según una muestra piloton* = 10 N = Población = 100 personas p = Proporción respuestas afirmativas = 7 = (7/10) = 70% q = Proporción respuestas negativas = (1-p) = 30% Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 9
Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano Z= Valor crítico correspondiente al Nivel de Confianza elegido: (Conf. 95%)= 1.96 según distribución NORMAL estándar. E = Margen de error permitido 5% Se obtiene: n = Número de elementos de la muestra: = 100 encuestas totales Recolección de datos Para determinar un análisis del mercado objetivo, en cuanto a las necesidades del sector y en cuanto a los principales conocimientos que se tienen, se desarrollaron las siguientes dimensiones de estudio: 1. Importancia de afirmaciones y percepción de situaciones que se presentan en este momento en el mercado; esto relacionado con la especialidad del calzado para dama en los almacenes que existen actualmente, los materiales usados en el proceso de producción del calzado, el diseño y confección especializado, existencia de catálogo de productos en los almacenes existentes; entre otros. 2. Preguntas abiertas y con posibilidad de escoger opciones dadas, para conocer las necesidades y las percepciones que Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 10
Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano existen actualmente en el mercado. Relacionadas con los precios, colores, diseños, preferencias existentes, etc. 3. Para permitir recoger toda esta información que da paso a la creación de factores diferenciadores, se creó un formato de encuesta para realizar al porcentaje elegido del mercado objetivo. IMPORTANCIA DE LAS AFIRMACIONES 1. El 73% de las personas entrevistadas, considera que siempre encuentra tiendas de calzado para damas especializado y adecuado por temporadas; mientras que el 16% cree que nunca encuentra calzados a su gusto en los lugares a los que asisten para la compra de estos productos. 2. El 25% de las personas entrevistadas, cree que es de alta importancia encontrar los materiales necesarios y especializados que les permitan mayor comodidad y seguridad. Importancia de las afirmaciones 80 60 40 20 0 Calzado Adecuado Material especializados Alta Media Baja Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 11
Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano PERCEPCIÓN DE CLIENTE El 56%, cree que es necesario e importante que existan tiendas especializadas de calzado de vestir, que cuenten con conocimientos adecuados para asesorarlos y recomendarlos las mejores opciones en calzado para mayor comodidad. El15% de las personas, creen que en solo algunas tiendas se encuentra calzado de vestir adecuado y correcto para las personas de mayor edad. El 8% cree que no existe la posibilidad de poder obtener diferentes diseños y combinaciones de colores; es decir, creen que los diseños existentes no son variados y no existe posibilidad de encontrar un gran número de opciones de calzado de vestir. Percepcion de hoy 60 50 40 30 20 10 0 Calzados adecuado Creacion de diseño Solo algunas La mayoria Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 12
Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano MARCAS MÀS COMPRADAS Las marcas más nombradas por las 100 personas entrevistadas, son conocidas, y son las más importantes en cuanto a las características del cliente cumplen con los requisitos necesarios que piden. Las principales marcas son:  Platanitos 42 %  Ciara 9 %  Azaleia 20 %  Viale 5%  Bata 10 %  Otros 14 % Marcas mas compradas 45 40 35 30 25 20 calzados Dama 15 10 5 0 Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 13
Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano PRINCIPALES RAZONES DE COMPRA La principal razón de compra de estas marcas de calzado es un factor determinante, porque según las encuestadas este es el que determina la compra o no del producto; es el precio, con un 25% de importancia; le sigue, un aspecto que indiscutiblemente en cualquier producto tiene una gran importancia, es la parte del diseño y los colores; es decir, a las damas les interesa mucho la parte visual, si son llamativos, atrayentes y sobretodo agradables a la vista; esta parte tiene un porcentaje del 17%. Así mismo se encontró que las damas realizan las compras de calzado de acuerdo al lugar en el que vivan; le siguen factores y características como la calidad (14%), las promociones (12%), los materiales (7%). Razones de compra 25 20 15 10 Variantes 5 0 Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 14
Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano CARACTERISTICAS IMPORTANTES DEL CALZADO Se encontró que las dos principales características que prefieren las damas encuestadas, son los colores y la variedad de diseños con un 49%; la calidad es el siguiente aspecto más importante con 32% y precios 19%. Caracteristicas del Calzado 50 40 30 20 10 0 Colores y Calidad Precios Otros diseño caracteristicas PREFERENCIAS DE CALZADO Por otro lado, se encontró que la clase de calzado que más compran las mujeres, son los zapatos que tengan taco punta porque es más elegante, los zapatos de vestir en un 34%, también están los zapatos casuales en un 42%, además los deportivos con un 22% y otros 2%. Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 15
Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano Preferencias Calzado 50 40 30 20 10 Tipos de calzados 0 COLORES FAVORITOS En cuanto a los colores más comprados son los colores variados y las combinaciones tienen el mayor porcentaje (31%), porque según las mujeres, con esta clase de colores, existen la forma de combinar los zapatos con diferentes colores de ropa; después las preferencias de colores son por el negro (25%), marrón (13%), blanco (11%), otros. Colores Favoritos 40 35 30 25 20 Colores 15 10 5 0 Variados Negro Marron Blanco Otros Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 16
Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano 3.4 Análisis de Micro entorno 3.4.1 Clientes Segmentación Geográfica El mercado objetivo de Vekassi se localizara en la ciudad de Guayaquil. En el mercado de Ecuador se pueden distinguir dos zonas. Guayaquil, donde predomina el factor moda. Por el clima se calzan zapatos ligeros como las sandalias, vestir, casuales, sport pero con diseños de moda. Además está la zona céntrica donde se demandan zapatos duraderos, clásicos y confortables. Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 17
Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano Segmentación Demográfica El segmentó identificado para este mercado son mujeres de de Ecuador y la principal ciudad es Guayaquil. Con unos ingresos altos, los cuales cuentan o están en el rango de 20 a 50 años. Estos ingresos permiten que adquieran bienes y servicios de calidad. DEMOGRÁFICA Sexo Femenino Edad Mayores de edad (20 a 50) Ingresos Familiares Nivel de Educación Superior Estatus B,C Socioeconómico Religión Católicos, Evangélicos Nacionalidad Ecuatoriana Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 18
Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano 3.4.2 Competidores actuales y potenciales Se realizo un análisis profundo de las características de estos competidores, en nuestro sector se encontró un número bastante elevado y con particularidades muy fuerte. Son muchas las empresas que se dedican a la producción y comercialización de calzado sintético Competencia Nacional RUC RAZON DIRECCION SOCIAL 20531310773 ZAPATERIA Jr. Crnel. Juan Valer PLATANITOS Sandoval 704 Int. A, E.I.R.L Ate - Lima 10181750494 Félix Erico Calle San Carlos Nº Villanueva 501. Distrito del “El Cevallos Porvenir” Jr. Barcelona No. 20480914318 Claudinne 1511. Urbanización E.I.R.L Gran Chimú. Distrito “El Porvenir” 20518151909 Riberox Calzado Av. Julio C. Tello No. Confort SAC 260. Urbanización. Granados. Trujillo. 20514059862 ZAPATERÍA Calle Schell 221 VILMA S.A.C Miraflores - Lima Jr. Enrique 20136498470 CALZADOS Palacios748 RUIZ SRL TDA Miraflores - Lima CALZADOS Jr. San Agustin Nro. 20261545617 PAEZ 337 Surquillo- Lima Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 19
Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano Competencia Internacional Las mayores importaciones de calzado en el Ecuador provienen de la zona franca. En el período 2006–2010, Colombia, Panamá y China tuvieron una participación alta en el mercado de calzado ecuatoriano. EVOLUCIÓN DE FOB POR AÑOS DE LAS 10 MAYORES PAÍSES DE PROCEDENCIA CON AL MENOS 0% DE PARTICIPACIÓN PARA VARIOS PAÍSES EXI Ecuador Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 20
Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano 3.4.3 Proveedores Los proveedores de Vekassi, serán empresas especializadas en la fabricación y venta de los materiales más importantes y de buena calidad para el calzado. La materia prima debe tener ciertas características que brinden a Vekassi y a sus clientes un producto innovador y a buen precio. Dentro de estas características se encuentran:  Precios competitivos con otros proveedores.  Materiales resistentes.  Excelente calidad de las materias primas e insumos, con garantía y certificación de calidad.  Proveedores con certificación de calidad. Es importante destacar que para la elaboración del calzado de vestir y casual, es necesario conocer y verificar la calidad de las materias primas; por esta razón el elaborador de calzado se encargará de realizar el control de calidad y veracidad de las condiciones de la materia prima; sin embargo esta, tendrá un periodo de prueba de 2 meses dentro de la empresa, para verificar su buen nivel de calidad se harán estudios y pruebas consistentes en realizar los productos y revisar con el área de calidad la veracidad de su buen estado y de sus buenas condiciones para la Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 21
Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano realización del calzado de vestir. De llegarse a encontrar alguna materia prima en mal estado o con alguna característica que demuestre que no es apta para la realización del Calzado de vestir, es necesario cambiar el proveedor de la materia prima. Los principales proveedores de las materias primas, maquinarias e insumos, con los que cuenta Vekazi se muestran a continuación: 1. HORMITAL Av. El Santuario 1101 Zárate Teléfono: (511) 458-2222 Fax: (511) 459-8114 2. LA VARESINA S.A. Av. El Santuario 1101 - Zarate Teléfono: 458-2222 Fax: 459-8114 3. MAQUINARIA INDUSTRIAL ALBECO Jr. Carhuaz 425 - Breña Teléfonos Teléfono: (511) 330-5307 4. CORPORACION REY.S.A. Av. Avenida Oscar R. Benavides #5991 Fax: 4647777 Teléfono: 4640066 Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 22
Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano 5. TEKNOQUIMICA S.A Av. Avenida Cesar Vallejo #1877 Lima / Lima / El Agustino Fax 6126006 / Teléfonos 362880 6. TRUPAL S.A Av. Evitamiento 3636 El Agustino- lima Teléfono: 3852042 / fax 3852048 7. CORPORACIÓN PLASTICOS CUELLAR HERMANOS SAC Jr. Melitón Carbajal Nº 378- Urb.Valdivieso-Lima Teléfono: 3625188 / 992207186 8. CENTRO COMERCIAL RAMON CASTILLA Esq. Jr. Pezet con Jr. Manco Inca 900 Distrito del Rímac. Av. Caquetá Nro. 1400 Rímac Lima – Teléfono 3813531 De acuerdo a la información anterior, los proveedores se dividen de acuerdo a su especialidad de la siguiente manera Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 23
Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano Listado de Proveedores de VEKASSI NOMBRE ESPECIALIDAD HORMITAL Hormas plásticas y maderas LA VARESINA S.A Falsas,tacos,suelas,neolite MAQUINARIA Reparación y mantenimiento de INDUSTRIAL ALBECO maquinas para el calzado CENTRO COMERCIAL Tintas, pinturas, acabados para RAMON CASTILLA cuero SERVICIOS Fabricación de troqueles para INDUSTRIALES FC calzado y textiles Cuero sintético, forro anti CHINOQ’ transpirante pegamentos destinados a la TEKNOQUIMICA S.A industria del calzado SAN PEDRO DE ICHU Materiales para zapatería TRUPAL S.A Cajas de cartón CORPORACION REY Cierres, etiquetas, cintas S.A. CORPORACIÓN PLASTICOS CUELLAR Bolsas HERMANOS SAC 3.4.4 Intermediario Para la exportación de nuestro calzado vamos a tener un intermediario el cual se va encargar de la distribución de nuestro producto hasta el consumidor final. En este mercado están presente cadenas de tiendas por departamentos (De Prati, Casa Tosi, Eta Fashion), hipermercados (MegaMaxi, Gran Aki), los cuales importan directamente los productos extranjeros que ofertan. Además Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 24
Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano se cuenta con boutiques y, los puntos venta de fabricantes, especialmente colombianos 3.4.5 Productos sustitutos Antes de entrar de lleno en el estudio de los productos sustitutos de nuestro sector, es conveniente enunciar las características principales de estos productos:  Cumplen la misma función del producto original.  Por lo general, es fabricado con otra tecnología o procedimiento.  Pueden provenir de otro sector.  Cuando el producto sustituto cumple una mejor función que el original, éste se impone, o sucede definitivamente cuando el sustituto tiene mejor precio. Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 25
Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano La industria del cuero sintético se encuentra amenazada por 1 producto sustituto principalmente: el calzado artesanal. En la actualidad, el calzado artesanal, es un producto que está compuestos de filamentos y susceptibles de ser usados para formar hilos o telas, bien sea mediante tejido o mediante otros procesos físicos o químicos. Esta hecho de manera artesanal. Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 26
Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano 3.5 ANÁLISIS DEL MACRO ENTORNO: 3.5.1. FACTOR ECONOMICO ECUADOR PERU  Es una economía la octava  Perú en el 2008 se encuentra en más grande de América el puesto número 35 del ranking latina. mundial de competitividad.  Inflación promedio 2010:  Inflación promedio 2010: 2.5% 2.5%  PBI per cápita (US$) 8022  PBI de Perú creció en 8.78%  Se calcula que alrededor de  Las exportaciones crecieron un 9 millones de ecuatorianos 11,2%, comercializándose más de tienen una ocupación 5 mil productos diferentes, económica y unos 1, alcanzándose el monto de 31,236 010,000 millones están millones de dólares. inactivos.  La tasa de pobreza  sus principales socios extrema ha disminuido comerciales son Estados Unidos, significativamente entre China, Brasil y Chile. 1999 y el 2010 24.5 %.  La balanza comercial total  El incremento del producto bruto para enero del 2010 interno (PBI) nominal per cápita alcanzó un superávit de será del 48% hasta el 2011. casi 5,000 millones de dólares.  La industria se concentra  Mantiene tratados de libre principalmente en comercio con: EE.UU, La Guayaquil. comunidad Andina (Colombia, Ecuador, Bolivia) y algunos miembros del Mercosur, Tailandia, Chile. Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 27
Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano 3.5.2. FACTOR CULTURAL Y SOCIAL ECUADOR PERU  Lo más sobresalientes son en  Escritores muy sobresalientes Hispanoamérica son: Jorge, como: Ciro Alegría, José Juan Montalvo, José de la María Arguedas y César Cuadra, Pedro Jorge Vera, Pablo Vallejo. El premio nobel de Palacio. literatura: Mario Vargas Llosa.  Han producido una cantidad  Existe 3 tipos de danzas en el notable de buena narrativa, con Perú como lo es en la costa, autores que lograron fotografiar la sierra y selva idiosincrasia criolla y plasmarla en sus relatos.  Es un país con atributos en  El Perú está organizado, en Cuenta con una enorme cultura general, en tres clases productora de textiles e sociales. La clase alta,La clase instrumentos musicales. media La clase baja  La producción cinematográfica de  Perú es conocido como el Ecuador incluye cortos y corazón del Imperio Inca. documentales hechos a lo largo del siglo XX.  Destacan ritmos mestizos como  La gastronomía muy importante y el pasacalle, el pasillo el yaraví, el variada. albazo, de influencia extranjera como el pop, el rock, etc. Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 28
Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano 3.5.3. FACTOR POLITICO ECUADOR PERU  Rafael Correa, actual presidente  El actual presidente constitucional del país. constitucional del Perú el Alan García Pérez.  Estado Ecuatoriano está  Nuestra constitución reconoce conformado por cinco poderes tres poderes: el Poder estatales: el Poder Ejecutivo, el Legislativo, Poder Ejecutivo, y Poder Legislativo, el Poder el Poder Judicial, Judicial, el Poder Electoral y el Poder de Transparencia y Control Social.  La regionalización es la unión de  El Perú se divide políticamente 2 o más provincias contiguas, en 24 departamentos, está a su con el fin de descentralizar las vez se divide en provincias y funciones administrativas de la esta a su vez en distritos capital Quito. En el Ecuador existen 7 regiones  La República del Ecuador parte  Perú y Ecuador entre otros contratante de la Organización países son miembros de la Mundial del Comercio (OMC) COMUNIDAD ANDINA desde el año 1996, organismo multilateral basado en el  MERCOSUR, son miembros Acuerdo General de Aranceles y Perú, Ecuador, Chile y Comercio (GATT) de 1947, y sus Colombia. Desde el 26 de Marzo posteriores modificaciones, en de 1991. que rige manejar un particular el Acuerdo de arancel libre común Marrakech del año 1994, mediante el cual se creó la Organización Mundial de Comercio Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 29
Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano 3.5.4. FACTOR GEOGRAFICO ECUADOR PERU  Está compuesta por llanura  Se divide en 3 regiones: Costa, costera al norte del Golfo de Sierra y Selva. Guayaquil, la sección de la Cordillera de los Andes en el  Perú puede ser dividido en tres centro del país y un extenso regiones topográficas distintas: sector de la llanura amazónica la planicie costera (la costa), ubicado al oriente del país. los Andes (la sierra) y las tierras amazónicas (la  En la Costa oscila entre los 20 °C montaña). Cada una presenta y 33 °C, mientras que en la sierra características, clima, recursos, entre 8 °C y 26 °C, debido al mar vegetación, desarrollo y la cordillera. económico muy diferentes.  Posee una rica fauna y flora que  El clima de Perú varía mucho se encuentra dentro de la lista de según las regiones: cálido y países mega diversos húmedo de tipo tropical en la montaña  Población Ecuatoriana:  Población peruana: 14.306.876 hab.de las cuales, 29.461.933 millones de 49,4% son hombres, y el 50,6 habitantes. %por mujeres.  Ciudades importantes:  Ciudades importantes: - Quito - Lima - Guayaquil - Arequipa - Cuenca - Trujillo - Ambato - Chiclayo  Idioma oficial: Español  Idioma Oficial: castellano Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 30
Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano 3.5.5. FACTOR TECNOLOGICO ECUADOR PERU  Ecuador es un gran exportador  Perú mantiene su posición de de software en Latinoamérica. importador de tecnología Cobiscorp es una empresa con 55 años en el mercado, exporta su producto estrella, Cobis, a 15 países de América Latina  La carretera Panamericana va  La carretera Panamericana es la de Rumichaca, en la frontera principal carretera internacional, colombiana, hasta Macara en la que fue recientemente peruana y conecta las reconstruida y que recorre el principales capitales de la Sierra. país de norte a sur. La carretera Troncal de la Costa La carretera pasa a través de la une las ciudades de zona desértica del litoral desde Esmeraldas, Santo Domingo de Tumbes a Tacna Se puede los Colorados, Quevedo, viajar en autobús desde Guayaquil, Machala y Venezuela, Colombia, Ecuador, Huaquillas, en la frontera con Argentina, Chile, Uruguay, Perú, son 700 kms. totalmente Paraguay y Brasil asfaltados. Las compañías de autobuses La línea principal una Quito con más importantes que prestan Guayaquil, 446 kms. Tiene estos servicios son Cruz del varios Sur, Ormeño, El Rápido y Rutas de América.  El servicio aéreo nacional e  En Perú existen varias internacional está perfectamente compañías aéreas privadas, las cubierto con las diferentes líneas más importantes son Aero aéreas importantes. continente, Grupo Taca, LAN Perú, y Tans, Aeropuertos Internacional Jorge Chávez  Puertos importantes, como:  Vías de Ingreso Marítimas: Los Guayaquil, unido por carretera y puertos más utilizados por estas ferrocarril a las principales líneas son: Callao (Provincia ciudades y La Libertad; les Constitucional del Callao - Lima) siguen en importancia: y San Martin (Pisco - Ica). Esmeraldas, y Puerto Bolívar. Algunos ríos, como el Guayas, el Daule y el Vinces. Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 31
Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano VI PLANEAMIENTO ESTRATÈGICO 4.1 Visión “Es el camino a seguir para lograr las metas esperadas de la empresa en el futuro” Lograr posicionar la marca como una de las más reconocidas en el sector de calzado, en la ciudad de lima y abrir otras tiendas a nivel nacional y ser lideres a nivel internacional, caracterizándonos por la mejor calidad, diseños innovadores y excelentes productos. 4.2 Misión Ser una empresa dedicada a la producción, comercialización y exportación de calzado de dama, buscar satisfacer todas y cada una de las necesidades de los clientes potenciales, para brindarles comodidades y factores diferenciadores a los que existen en el mercado, por medio de un equipo completo y calificado, conocedor del tema y ajustándonos a las normas técnicas nacionales e internacionales. Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 32
Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano 4.3 Cultura Organizacional-Valores Calzados VEKASSI cimienta su éxito y crecimiento en la siguiente declaración de valores: Cumplimiento de las obligaciones Todos nuestros actos se rigen por una conducta honesta, transparente y ética, así como por el fiel cumplimiento de nuestras obligaciones y el estricto acatamiento de las leyes del mercado en que operamos. Dedicación al trabajo Fomentamos una cultura de trabajo donde el esfuerzo y dedicación de nuestros colaboradores se oriente a brindar servicios y productos de la más alta calidad para asegurar la satisfacción de nuestros clientes más exigentes en el mercado. Prudencia en la administración de los recursos Reconocemos la importancia de planificar y gestionar racionalmente los recursos de la Corporación para asegurar su solidez y continuidad en beneficio de sus Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 33
Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano proveedores, clientes, colaboradores de VEKAZI. Cultura del éxito Nos trazamos objetivos exigentes y trabajamos tenazmente hasta alcanzarlos. Buscamos mantener y/o alcanzar posiciones de liderazgo en el rubro de fabricación del calzado para damas siempre a la vanguardia en el diseño de nuestros modelos. Orientación a la persona Reconocemos el valioso aporte de nuestro personal al crecimiento y éxito de nuestra Corporación. Fomentamos el trabajo en equipo y valoramos el profesionalismo, iniciativa y creatividad de nuestros colaboradores. Responsabilidad social Reconocemos que somos partícipes de un sistema social con el cual interactuamos. Contribuimos a la permanencia y renovación de los recursos naturales, así como al progreso de las comunidades en las que actuamos. Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 34
Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano 4.4 Análisis FODA En base al conocimiento acumulado del negocio y luego de un análisis de la empresa hemos identificado las siguientes fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas: • Contar con el personal • Pleno analisis del mercado altamente calificado de Guayaquil para el para la elaboracion de lanzamiento de nuestros nuestros calzados productos con las ultimas • Para el calzado tendencia de la moda VEKAZI el diseño no • Capacitando a nuestro solo es de la aparencia personal en el extranjero exterior sino de la para elaborar las utlimas plantilla, se utiliza tendencia en calzado tecnologia de confort cumpliendo con los siendo esta una ventaja estándares más exigentes competitiva • La alta capacidad de • Empleo de insumos de compra del mercado alta calidad para la Ecuatoriano elaboracion de especificamenete el de nuestros calzados Guayaquil • Manejos de diseños • La suscripcion de diferentes tratados con ecuador y todo el mundo Fortalezas Oportunidades • No hay produccion de calzado en el mercado ecuatoriano Debilidades Amenazas •Nuevos competidores •La pirateria de internacionales y nuestros modelos por nacionales parte de la competencia •Introduccion de productos sustitutos de •Falta de tecnología iguales nacional en la fabricación del caracteristicas, en el calzado. mercado •No contar todabia con •Factores una red amplia de macroeconomicos(aplica distribuidores r salvaguardias) •Ser nuevos en el •contrabando (ingreso de mercado de zapatos chinos y Guayaquil peruanos de manera •Competencia ilegal ) al mercado Internacional Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 35
Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano De acuerdo al cuadro anterior, el mercado de Calzado de dama tiene muchas oportunidades de crecer, porque existen muchos factores como la necesidad de compra e innovación ya que permite satisfacer adecuadamente las necesidades de todos los consumidores y aumentar su fidelización con la empresa. También, existen factores con los que sería difícil el posicionamiento en el sector, el más importante de ellos es que el mercado pueda aplicar medidas de salvaguardia y prohíban el ingreso del producto, pero por ese motivo vekassi, quiere realizar innovaciones en diseños, formas y producciones para lograr una ventaja competitiva sobre los demás productos. Todo esto, porque es importante que la empresa genere ventajas competitivas sobre las demás, para poder tener factores diferenciadores y para asegurar el éxito de la empresa y la satisfacción de los clientes. 4.5 Horizonte de vida del proyecto Sirve para evaluar la viabilidad del proyecto y se está asumiendo que es de 5 años. ETAPA PRE- OPERATIVA La idea surge al analizar el rubro de calzado de vestir para dama con la facilidad de la importación del cuero y el accesorio del Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 36
Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano calzado en nuestro país, se puede manejar los costos y la mano de obra. Llegando a la conclusión de exportar al mercado Ecuatoriano (localidad de Guayaquil) habiendo una necesidad de satisfacer a un buen segmento del mercado porque en ese país no está desarrollado el rubro del calzado aprovechando esta oportunidad con una buena idea de negocio para el ingreso a este mercado, Vekassi les dará un buen concepto que busca la mujer de hoy y a buenos precios buscando la comodidad y el confort. Viendo a futuro de tener alianzas estratégicas en este país o en el país destino de complementar nuestros calzados con otros productos como correas ,carteras y demás accesorios que puedan marcar la diferencia con la competencia y diferenciarnos no solo por la calidad si no por la moda y la elegancia. Iniciándose esta etapa con la constitución de nuestra empresa de manera formal. Contando con el capital y el financiamiento adecuado para la compra de nuestros insumos y maquinas. Contando con los proveedores y contacto de nuestros primeros clientes para la venta en el exterior. Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 37
Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano ETAPA OPERATIVA INICIO Nuestro producto es introducido al mercado de Guayaquil, para la venta en supermercados, centros comerciales y tiendas muy reconocidas. CRECIMIENTO Calzados Vekassi son reconocidos por nuestros clientes por los diseños y el confort que tienen al ser usados, y siempre a la vanguardia de la moda que busca la mujer en Guayaquil, además del precio que es muy accesible. CONSOLIDACION Calzados Vekassi es aceptado por un buen segmento del mercado de Guayaquil y diferenciándose de otras marcas, por los siempre nuevos diseños que sacamos al mercado y no saturar a nuestros clientes con los mismos modelos. Contando con una buena estrategia de marketing para la promoción de nuestros calzados contratando como imagen de nuestros calzados a una productora de telenovelas muy reconocidas en Ecuador, que se convierten en el aparador para lucir nuestros diseños, por parte de las actrices muy queridas allí, aprovechando esta buena oportunidad de marketing. Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 38
Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano Haciendo campañas de oferta y promociones por la compra de calzados para nuestros asiduos clientes. Contando con un amplio merchandising para la exposición de nuestros productos, introduciendo la venta por catalogo y mediante la creación de nuestra página web interactiva, la venta directa de los calzados a nuestros clientes y el servicio de door to door a los clientes. 4.6 Objetivos de largo y corto plazo 1. Corto plazo:  Nuestro objetivo es la difusión y posicionamiento del producto en el mercado meta.  Desarrollar un plan de negocio para la creación de la empresa de Calzado VEKASSI.  Analizar la conveniencia de fabricar los mejores productos y comercializarlos teniendo en cuenta las necesidades de los consumidores y las condiciones económicas y sociales del país.  Realizar una investigación de las condiciones microeconómicas en Ecuador para determinar los factores económicos y sociales que influyen en el sector del calzado de vestir y las ventajas de fabricar o comercializar calzado para dama. Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 39
Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano  Hacer un estudio de mercado de calzado, sobre las preferencias de los compradores y analizar su capacidad de compra para definir mi portafolio de productos y la conveniencia de fabricar o comercializar este producto.  Crear nuevas tendencias en moda de calzado y constantes innovaciones, que satisfagan esas necesidades de los consumidores.  Definir nuestro portafolio de productos, con modelos innovadores, únicos y de la mejor calidad en el sector del calzado para dama, teniendo como base principal la identidad y la calidad de los productos de acuerdo a las necesidades de los consumidores.  Administrar las inversiones con los socios y las instituciones financieras.  Brindar un buen servicio 2. Largo plazo:  Apertura nuestra empresa suscribiéndola en los registros públicos.  Crear una oficina principal en lima.  Adquirir un local para la planta de producción.  Adquirir maquinaria necesaria.  Contratar personal calificado en las diversas áreas de producción. Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 40
Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano  Cumplir con los acuerdos legales, de la Superintendencia de Industria y Comercio, que establece como requisito para comercializar calzado en el país (Ecuador), etiquetarlo bajo ciertas especificaciones y condiciones para reducir el riesgo de fraude y contrabando.  Comercializar nuestro producto a nivel nacional en todas las tiendas más conocidas en el rubro del calzado.  Realizar los trámites para la exportación al mercado ecuatoriano.  Tener una cartera de clientes. 4.7 Estrategia Genérica de Michael Porter. La estrategia de Michael Porter trata sobre ventajas competitivas que se basan en tres estrategias que uno aplica para ser más competitivo en el mercado. 4.7.1 Reducción de costos Se buscara alternativas o mecanismo que ayuden a minimizar el costo de producción con la finalidad de tener un precio de venta bajo que esté por debajo del promedio del mercado. Es decir buscaremos la opción más adecuado. Escogeremos los mejores proveedores de materia prima y optaremos por la mejor opción que nos puedan ofrecer: precio de la materia prima, buena calidad del insumo. Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 41
Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano En este caso el precio del cuero más cómodo y de un nivel de calidad no tan bajo a otro insumo. Por ejemplo; la planta del calzado, las evillas, los adornos, los tacos, entre otros, la maquinaria que vas a utilizar ver diferentes calidades y precios. 4.7.2 Estrategia de diferenciación Vekassi se va a diferenciar de su competencia en lo siguiente:  La implementación del empleo de tecnología (maquinaria y herramientas) así como el uso de la óptima materia prima para la obtención del calzado de la más alta calidad, que logren satisfacer los requisitos del exigente mercado internacional.  El modelo del calzado es muy importante porque no debe ser común y corriente y que debe de tener ciertos atributos que lo diferencien de la competencia.  El desarrollo del empleo de un embalaje especial, el cual dará un mayor valor agregado al producto (ya que con él se garantiza 100% el cuidado del producto)  Precio accesible.  El desarrollo de la marca, para lograr posicionamiento. Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 42
Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano 4.7.3 Estrategia de enfoque La estrategia de enfoque es más eficaz cuando los consumidores tienen preferencia o necesidades distintivas. Quiere decir; que nuestro producto tiene un segmento especial (grupo de personas) a los cuales va a ir dirigido, ya sea por ver sus necesidades, capacidad de compra, gustos, colores y preferencias.  Calzado para damas en la líneas de vestir y casual.  Las edades que va dirigido el producto (18 o 50) Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 43
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Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano 4.1 Estrategias Especificas Matriz Foda ESTRATEGIA FA ESTRATEGIA FO - Desarrollar alianzas estrategias con algunas empresas -Nuestra marca puede llegar fácilmente a cualquier parte del nacionales que compartan el mismo rubro para frenar el mercado ecuatoriano con alta densidad poblacional y área contrabando de estos productos al mercado ecuatoriano. comercial. - Desarrollar campañas publicitarias y contratar imágenes de - Liderar en la diferenciación de nuestros diferentes calzados a artistas para que sean imágenes de nuestros calzados. partir de la calidad de los mismos. - Manejar promociones que profundicen la fidelización de - Los diseñadores de nuestros calzados emplean técnicas y nuestros clientes y distribuidores. estilos de vanguardia (moda) de calzados, siempre innovando para estar a la altura de tendencias mundiales. - Desarrollar a profundidad los diseños exclusivos con clientes que buscan la exclusividad y el buen acabado de nuestros diseños. ESTRATEGIA DO MATRIZ FODA ESTRATEGIA DA - Manejo de ofertas y promociones ya sea en la acumulación de puntos por las comprar de nuestros clientes ya sea semestral o anules - Desarrollo de productos sustitutos en nuestra empresa y - Somos nuevos en el mercado Ecuatoriano, pero cumplimos nuevas opciones y alternativas en el empleo de insumos con las normas exigentes de calidad para este mercado siendo - Fidelización de nuestros clientes por la calidad y diseño de los una mejor alternativa frente a nuestros competidores. calzados - A pesar de la competencia que hay con diferentes marcas - Compras y entrega de nuestros productos sin la complejidad nuestros calzados marcan la diferencia por los insumos y el en el manejo de documentos y la practicidad en la entrega de acabado final. nuestro pedido. - Contar con una página web para que nuestros clientes aceden a nuestros productos mediante códigos de clientes. º Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 45
Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano 4.8 Cronograma de actividades (Diagrama de Gantt) Nuestras actividades de la empresa se ha realizado anualmente en 5 años, a continuación se aprecia los cuadros de calendarios de actividades. CALENDARIO DE ACTIVIDADES (1año) Hemisferio Sur Ene Feb Mar Abr May Jun Jul Ago Sep Oct Nov Dic Constitución de X Empresa Tramitación X Alquiler de la X oficina principal Alquiler de planta X de producción Búsqueda de Proveedores X X X X X X X X X X X X locales Contratación de X personal Capacitación de X X X X X X Personal Desarrollo X X X X X X X X X X X X Comercial Campañas de X X X Marketing Empresa en X X X X X X X X X X X X Marcha Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 46
Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano CALENDARIO DE ACTIVIDADES (2 año) Hemisferio Sur Ene Feb Mar Abr May Jun Jul Ago Sep Oct Nov Dic Contratación de un experto para un estudio de X mercado internacional Recopilación sobre X programas y ferias Inscripción de la Empresa en i ferias Internac. Programar promociones de X X X ventas Diseño de stand X de feria Ejecutar plan de X ofertas Realizar los trámites para la X exportación Realizar exportación de X X X X X X X X X X X X calzados CALENDARIO DE ACTIVIDADES (3 año) Hemisferio Sur Ene Feb Mar Abr May Jun Jul Ago Sep Oct Nov Dic Elaboración de nuevos estilos de calzados X X X X X X Elaboración de un modelo de producción X X Rediseñar el empaque del producto X X X X Distribución de los productos y nuevos empaques X X X X X X X X X X X X Eval. de acuerdo a resultado de acuerdo a las ventas X X Reprogramación del siguiente año X Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 47
Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano CALENDARIO DE ACTIVIDADES (4 año) Hemisferio Sur Ene Feb Mar Abr May Jun Jul Ago Sep Oct Nov Dic Reunión con el personal ejecutivo X X X Elaboración del diagnóstico empresarial X X X X X Presentación de nuevas propuesta de ventas X X X Evaluación de resultados de ventas X X X X X X Evaluación de nuevos planes de relanzamiento X X X Reprogramación para el próximo año X X X CALENDARIO DE ACTIVIDADES (5 año) Hemisferio Ene Feb Mar Abr May Jun Jul Ago Sep Oct Nov Dic Sur Reunión con el personal X ejecutivo Contratación de un experto X X X X X X en campañas publicitarias Distribución de X X X muestras Distribución de X X X X X X volantes Pegado de afiches en X X centros comerciales Publicidad en medios X X X X X X televisivos Planes para facilitar el X X cobro Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 48
Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano IV. Estudio de Mercado 5.1 Oferta NACIONAL 1. Zapatería Platanitos E.I.R.L Es una boutique de la cadena de tiendas especializadas en calzado, bolsos y accesorios para la mujer, que tiene como objetivo proporcionar la máxima satisfacción a sus clientes. Platanitos con encanto cuenta con diseños exclusivos y materiales para sus productos de nacionales e importados, la calidad está garantizada y en constante renovación, cuenta con un equipo de diseñadores especializados en el Perú y en el extranjero para marcar las nuevas tendencias de la temporada. Establecimientos de tiendas Platanitos tiene establecimientos en estos departamentos del Perú.  Lima y Callao  Trujillo  Iquitos  Piura  Chiclayo  Arequipa  Ica Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 49
Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano  Huancayo Actualmente cuenta con una página virtual que es Platanitos.com, es una manera práctica de comprar los calzados y accesorios de moda de platanitos boutique. Se caracterizan por la variedad y precio. 2. Félix Érico Villanueva Cevallos Esta empresa es estrictamente familiar, su línea productiva está dirigida a damas en: calzado de vestir contando con 12 modelos; y en calzado casual con 8 modelos. Esta empresa cuenta con un total de 15 empleados distribuidos de la siguiente forma:  2 empleado en el área de marketing y ventas.  3 empleado en el área de diseño y desarrollo del producto.  10 empleados en el área de producción. El 80% de su producción está dirigida al mercado local, así mismo realiza servicios de producción (SUBCONTRATACIÓN en un 20%), para empresas extranjeras. Actualmente exporta a Ecuador (Guayaquil, Quito) Esta empresa pertenece a CEPICAM, CCT y APIAT, entidades de promoción a las Pymes y cuenta con un sistema de transporte para Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 50
Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano adquirir su materia prima, esto para nosotros es una desventaja ya que por ahora nosotros no contamos con movilidad 3. Claudinne E.I.R.L Es una empresa dedicada a la producción de calzado para damas: en calzado de vestir contando con 50 modelos, en calzado casual con 30 modelos y en botas y botines 30modelos. Esta empresa cuenta con 2 gerentes y 16 empleados, distribuidos de la siguiente manera:  2 gerentes.  5 empleados en planilla.  11 empleados temporales. Conocimientos:  Cuenta con un sistema de transporte para adquirir su materia prima o su puesta en planta.  Conoce y maneja tiempos estándares en los procesos de producción de su empresa.  Maneja fichas o formatos en las áreas de desarrollo del producto, producción, control de calidad y demás áreas. Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 51
Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano  Esta empresa pertenece a entidades de promoción a las Pymes.  Ha contado con capacitación y asistencia técnica. 4. Riberox Calzado Confort SAC Es una empresa dedicada a la fabricación de calzado, su línea productiva está dirigida a calzado para damas en la líneacasual, 25 modelos; y en calzado para caballeros en la línea casual, 15 modelos. Estructura General: Esta empresa cuenta con 1 gerente y 17 empleados, distribuidos de la siguiente manera:  1 gerente, 8 empleados en planilla, 9 empleados temporales. Conocimientos:  Reconoce las características y calidades de su materia prima al comprar.  Conoce la capacidad de producción de su planta industrial.  Utiliza un balance de línea en su planta industrial.  Posee un estudio comparativo de su producto en relación a los ya existentes Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 52
Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano Servicios:  Ofrece una variedad de servicios para la distribución de productos, garantizando así el acceso a todo el mercado nacional. Cuenta con una variedad de productos para que sea más accesible al consumidor Cuenta con dos puntos de venta en APIAT Trujillo. 5. CALZADOS RUIZ SRL TDA Calzados Ruiz es sinónimo de Moda, estilo, elegancia, calidad, comodidad y sensualidad en zapatos para la mujer moderna. Calzar a la mujer que quiere ir a la última tendencia, sin tener que realizar grandes inversiones en sus zapatos, sandalias, botas, bolsos y otros accesorios, es nuestro objetivo. Es una familia que por más de veinte años se ha dedicada a la creación de los zapatos más finos del Perú; empleando para ello los mejores materiales, finos acabados y diseños de actualidad. Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 53
Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano Servicios: Sobre medida En Calzado Ruiz hacemos los zapatos a sobre medida, en modelos exclusivos elegidos por el cliente, en materiales de primera calidad y finos acabados. El cliente elige el tipo de material que puede ser telasde nuestro catálogo o también puede traernos la tela de su vestido. De lo contrario puede elegir finas pieles que tenemos en gran variedad de colores y texturas. Bordados Los zapatos adornados con cristales engarzados en pedrería o lentejuelas, han sustituido al tradicional zapato forrado con la misma tela del vestido; tanto para una elegante boda como para una fiesta de gala. En Ruiz tenemos personal especializado en trabajos de pedrería, para hacer de sus zapatos verdaderas joyas para sus pies. Accesorios Además de zapatos, también confeccionamos carteras, bolsos, vanites, billeteras, cinturones, flores de piel y de tela. Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 54
Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano 6. CALZADO PAEZ S.A.C Es una empresa dedicada a la fabricación y comercialización de calzados y carteras para damas, en las líneas de vestir y casual. Su experiencia obtenida a lo largo de estos años le ha permitido ofrecer a nuestros clientes un producto de calidad y elegancia. Su trayectoria está caracterizada por ser una empresa de vanguardia en calidad y moda presentando colecciones diseñadas en base a la tendencia de la moda mundial, lo que ha permitido cubrir las expectativas del mercado nacional y extranjero. La empresa Páez actualmente cuenta con productos innovadores, viene exportando a ecuador, Estados Unidos, Canadá Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 55
Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano ESTUDIO DE LA COMPETENCIA- EXPORTADORES DEL AÑO 2009- 2010 VALOR PESO PESO UNIDADES PU/US$ PAIS EXPORTADOR DESCRIPCION COMERCIAL US$ NETO BRUTO EN PARES FOB/PAR CALZADO PARA DAMA HECHO EN ECUADOR STUDIO MODA S.A.C. CUERO 7590.000 230.000 235.000 330,00 23,00 ECUADOR INNOVUS S.A. CALZADO CON SUELA DE CAUCHO 28188.00 1162.35 1285.64 1044 27,00 ECUADOR CALZADO PAEZ S.A.C. LUSTRADO MARRON 17989,80 342,00 410,00 600,00 28,10 ECUADOR EMPRESAS COMERCIALES S A CALZADO / CASUAL 1210.32 84.14 102.37 72.00 16,81 FISHER INTERNATIONAL CALZADO CORTO C/SUELA PVC PARTE ECUADOR COMPANY SRLTDA SUP. CUERO NATURAL NEGRO LISO 899,000 29,669 31,230 29 31,00 ECUADOR GRUPO EDEL MODA SAC CALZADO PARA DAMAS 26600,40 555,00 630,00 900,00 29,56 TOBBEX INTERNATIONAL ECUADOR S.A.C. SKATE BOY SANDAL 8582,40 399,00 399,00 576,00 14,90 ECUADOR GRUPO EDEL MODA SAC CALZADOS PARA DAMA 26600.40 555,00 630.00 900.00 29,56 Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 56
Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano INTERNACIONAL Principales Países exportadores de calzado por subpartida al mercado Ecuatoriano. %/ SUBPARTIDA DESCRIPCION PAIS TONELADAS FOB - CIF - TOTAL NANDINA NANDINA DOLAR DOLAR FOB - DOLAR 6403999000 LOS DEMÁS PANAMA 360.72 7,250.97 7,356.29 47.14 COLOMBIA 45.11 1,808.04 1,848.49 11.76 PERU 62.35 1,493.31 1,541.34 9.71 BRASIL 39.17 1,188.40 1,246.16 7.73 ESTADOS 89.97 1,112.80 1,177.91 7.24 UNIDOS CHINA 27.71 404.02 427.93 2.63 VIET NAM 14.04 388.24 411.05 2.53 HONG KONG 14.81 323.25 343.52 2.11 ZONA FRANCA 10.44 319.43 321.54 2.08 DE ECUADOR URUGUAY 12.13 256.25 271.22 1.67 ALEMANIA 1.95 163.76 183.86 1.07 CHILE 6.56 126.56 129.96 0.83 SUIZA 3.11 118.46 120.68 0.78 ITALIA 0.65 86.75 91.35 0.57 ESPANA 1.43 84.18 92.01 0.55 HOLANDA(PAI 1.80 75.51 76.43 0.50 SES BAJOS) CAMBOYA 1.89 55.24 60.44 0.36 REINO UNIDO 2.72 40.61 42.62 0.27 ARGENTINA 0.25 28.92 29.93 0.19 INDONESIA 1.35 26.34 28.14 0.18 FRANCIA 0.28 12.22 15.13 0.08 MEXICO 0.29 8.13 8.92 0.06 TAIWAN 0.97 7.52 8.07 0.05 (FORMOSA) PORTUGAL 0.08 3.20 3.60 0.03 COREA (SUR), 0.11 0.99 1.13 0.01 REPUBLICA DE TOTAL GENERAL: 699.75 15,383.00 15,837.61 100.00 Fuente: Banco Central de Ecuador Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 57
Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano Fuente: Banco Central de Ecuador Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 58
Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano %/ SUBPARTIDA DESCRIPCION PAIS TONELADAS FOB - CIF - TOTAL NANDINA NANDINA DOLAR DOLAR FOB - DOLAR 6403919000 LOS DEMÁS COLOMBIA 23.56 1,112.18 1,130.85 46.55 REINO UNIDO 22.60 351.97 373.45 14.73 PANAMA 8.74 256.55 259.64 10.74 PERU 7.69 201.99 205.84 8.46 HOLANDA(PAISES 4.00 108.30 110.31 4.54 BAJOS) SUIZA 2.94 97.78 99.69 4.10 CHINA 5.41 91.95 97.80 3.85 BRASIL 2.40 68.18 70.96 2.86 ESTADOS 2.15 61.68 64.87 2.59 UNIDOS ITALIA 0.26 20.83 21.73 0.88 ARGENTINA 0.10 6.78 7.17 0.29 ESPANA 0.12 6.66 7.41 0.28 HONG KONG 0.06 1.75 1.88 0.08 PORTUGAL 0.04 1.66 2.01 0.07 ZONA FRANCA 0.05 1.00 1.01 0.05 DE ECUADOR CHILE 0.03 0.49 0.56 0.03 TOTAL GENERAL: 80.07 2,389.68 2,455.11 100.00 Fuente: Banco Central de Ecuador Fuente: Banco Central de Ecuador Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 59
Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano 5.2 Demanda Nuestro producto va a ser vendido en la ciudad de Guayaquil, por lo que hemos considerado pertinente el tomar la cantidad de personas de esta ciudad para estimar nuestra demanda. Claro está que el producto no va a ser comprado por toda la población, por lo que hemos dividido a esta por rangos de edades 20 y 50, para luego reconocer a nuestros clientes potenciales, que son aquellos que cumplen con la característica necesaria para comprar el calzado de dama. TOTAL DE TOTAL PRODUCCION AÑOS OFERTANTES IMPORTACIONES EXPORTACIONES NACIONAL E. 2007 6597000 0 4022000 10619000 2008 18652000 2401 10080000 28729600 2009 8770001 414000 25200000 33556001 2010 14251001 76400 35280000 49454600 TOTALES 48270002 492801 74582000 122359201 AÑO POBLACION X EDADES 2007 4517145.751 2008 4744900.999 2009 4984139.704 2010 5235440.866 TOTALES 19481627.32 DEMANDA INSATISFECHA 102877574 Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 60
Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano VI PLAN DE MERCADOTECNIA 6.1 Objetivos de mercadotecnia Está basada en las estrategias y métodos que la empresa Calzados VEKASSI utilizará para dar a conocer su producto que ofrece al mercado competitivo; resaltando sus diferencias de las demás empresas; y porque los consumidores deben de elegirla; para ello le mencionamos algunos de los métodos de publicidad.  Diseñar un gráfico de publicidad adecuada al producto que ofrecemos (atractiva, innovadora).  Dar a conocer por los medios de comunicación (televisión, radio, Internet).  Distribuir afiches de nuestro producto.  Crear una página Web  Realizar promociones y ofertas por temporada.  Desarrollo de campaña publicitaria.  Analizar la eficacia de los anuncios. Los objetivos de mercadotecnia para nuestra empresa se harán en función de formular estrategias para aumentar la venta de nuestros calzados en función de objetivos basados en estrategias que ayudaran a cumplir lo propuesto. Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 61
Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano 6.2 Formulación Estratégica MATRIZ BCG Mediante el estudio de mercado y técnico de nuestro producto se puede determinar que Calzado VEKASSI está ubicado en el primer cuadrante de la matriz BCG que corresponde a un producto incógnita porque recién estamos ingresando a este mercado. El mercado no conoce el producto y por tanto hay que hacer un esfuerzo en darlo a conocer por la calidad y diseños que manejamos y captar los primeros clientes. Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 62
Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano MATRIZ ANSOFF º PRODUCTO ACTUALES NUEVOS PENETRACIÓN DEL MERCADO LANZAMIENTOS DE NUEVOS PRODUCTOS C A  Aumentar nuestros clientes que son  De acuerdo al análisis del mercado y al intermediarios en Guayaquil, gracias a comportamiento de los clientes se ve en la L C un sistema de descuento y promoción obligación de aumentar nuestra cartera de que implementaremos mediante productos como son los artículos T estrategias que haremos con nuestros complementarios de calzados como: correas, I intermediarios, esta será mediante la cinturones, carteras, vanite. acumulación de puntos por compras U anuales.  En el tema de la correas se manejaría por los E mismos colores, material para que guarde la A  Establecer mecanismos ya sea por los idea de juegos en el uso y diseños del exclusivos diseños que se manejaría calzados para así complementarlos y así el N L con nuestros intermediarios, y la cliente y nosotros nos beneficiaríamos. elaboración personalizada de T E elaboración de los calzados, a pedido  En el tema de las carteras, bolsos, vanite se de color y tamaño de clientes o manejaría la misma idea del uso del mismo S intermediarios que nos siguen. material sea vistoso por los demandantes. E  Reunirnos cada cierto tiempo para  La decisión de lanzar nuevos cada cierto elaborar planes y estrategias con tiempo de un mes es clara y obvia por el tema S nuestros intermediarios y así poder de la exclusividad y la innovación con la que se captar nuevos clientes, mediante la caracteriza la empresa, para atraer a nuevos elaboración de una página web a clientes que busca esta línea que nosotros nuestros clientes y nos visiten para ver proponemos. la renovación de cada mes de nuestros modelos. DESARROLLO DEL MERCADO DIVERSIFICACIÓN N U  Buscamos expandir nuestras ventas  Es una de la visión de la empresa no solo mediante la búsqueda de mercados conquistar el mercado local, el mercado E extranjeros como Chile, Colombia Ecuatoriano sino abrir otros países mercados porque el acceso es fácil a esos latinoamericanos como: colombianos, Chilenos mercados. claro adaptando nuestros productos de acuerdo V al mercado destino y sofisticando y  Crear una línea de calzados también complementando nuestros productos si así lo O manteniéndonos en la idea de la requiriera nuestros demandantes. exclusividad en la línea de novias y S niñas.  La idea de crear nuevos productos y aumentar la línea para niños y hombres pero siempre  Crear direcciones en las redes manejando la línea de vestir y diseños sociales como: Facebook, twitter, exclusivos y así complementando con las Yotube, y nuestra propia dirección en correas y accesorios de nuestros calzados. la página web. Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 63
Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano MATRIZ EFI (EVALUACION DE FACTORES INTERNOS) FACTORES CRITICOS PESO CALIFICACION PONDERADO PARA EL ÉXITO FORTALEZAS Personal calificado 0.13 3 0.39 Uso de la tecnología del 0.12 3 0.36 confort Empleo de insumos de 0.18 4 0.72 calidad Manejo de diseños muy 0.16 4 0.64 exclusivos SUBTOTAL 0.59 2.11 DEBILIDADES Piratería de nuestros 0.09 1 0.09 modelos por parte de la competencia No contar con una red 0.11 3 0.33 amplia de distribuidores Ser nuevos en Guayaquil 0.14 2 0.28 Competencia 0.12 3 0.36 internacional SUBTOTAL 0.41 1.06 TOTAL 1 3.17 El peso ponderado total de las fortalezas internas de la organización es favorable. Las fuerzas internas son favorables a la organización con un peso ponderado total de 2.11contra 1.06 de las debilidades. Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 64
Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano MATRIZ EFE (EVALUACION DE FACTORES EXTERNOS) FACTORES CRITICOS PESO CALIFICACION PESO PONDERADO PARA EL ÉXITO OPORTUNIDADES Análisis total del mercado 0.13 3 0.39 para el lanzamiento de los calzados Capacitación en el 0.11 4 0.44 extranjero con las últimas tendencias Alta capacidad de pago y 0.10 3 0.30 compra en Guayaquil Suscripción de tratados con 0.09 4 0.36 Guayaquil y el resto del mundo Oferta insatisfecha en este 0.11 4 0.44 mercado SUBTOTAL 0.53 1.93 AMENAZAS Nuevos competidores 0.13 2 0.26 nacionales e internacionales Introducción de productos 0.10 3 0.30 sustitutos con iguales características Factores macroeconómicos 0.09 4 0.36 (como la aplicación de salvaguardias) Contrabando de zapatos 0.12 3 0.36 chinos y peruanos SUBTOTAL 0.47 1.28 TOTAL 1 3.21 El peso ponderado total de las oportunidades es de 1.93 y está por encima del ponderado total de las amenazas es 1.28, lo cual establece que el medio ambiente es favorable a la organización Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 65
Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano 6.3 Características del mercado Nombre completo del República del Ecuador país Área 283,520 km cuadrados Capital Quito (pob : 1.399.814 millones) 14.204.900 habitantes (Tasa de Población Crecimiento: 2.4%). Existen más de 10 nacionalidades Indígenas, cada una con su lenguaje y costumbres distintivas, haciendo de Ecuador un facinante país multicolor. 55% Mestizos, 25% Indígenas, 10% Razas Descendientes de Españoles, 10% Descendientes de Africanos. Español es el lenguaje oficial; Quechua es hablado por un gran porcentaje de Idioma indígenas. Ingles, francés y Alemán son hablados en hoteles, tiendas turísticas, y en los mayores sitios turísticos. Sobre el 90% Católicos Romanos, pocas Religión minorías de otras denominaciones Cristianas Principales ciudades Quito, Guayaquil, Cuenca, Machala Gobierno Democracia Presidente Economista Rafael Correa Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 66
Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano Principales puertos: Puerto Bolívar, Guayaquil, Manta, Esmeralda SEGMENTACION GEOGRAFIA Ecuador está dividido en cuatro regiones geográficas: Costa, que comprende poco más de la cuarta parte del país Sierra, que se extiende en una doble hilera de montañas y una estrecha meseta deshabitada conocida como valle interandino. Oriente o región Amazónica, al este de los Andes. Insular, integrada por el archipiélago de Colón, que comprende seis islas grandes y nueve pequeñas de origen volcánico, aunque la mayoría de los volcanes están extinguidos. La región de la Sierra se extiende entre las dos cadenas de la cordillera de los Andes, la Occidental y la Oriental, con más de una docena de picos por encima de los 4.877 metros de altitud. El Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 67
Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano Cotopaxi, el volcán activo más alto del mundo (5.897 m) y el Chimborazo (6.267 m), nevado o volcán inactivo, están situados, el primero entre las cordilleras Occidental y Oriental, y el segundo en la cordillera Occidental de los Andes. DETALLE DE REGIONES/PROVINCIAS/HABITANTES REGIÓN COSTA REGIÓN SIERRA PROVINCIAS: Habitantes Azuay 714.341 Habitantes PROVINCIAS: Habitantes Bolívar 185.049 Habitantes El Oro 642.479 Habitantes Cañar 234.467 Habitantes Esmeraldas 460.668 Habitantes Carchi 171.943 Habitantes Guayas 3.774.351 Habitantes Chimborazo 423.336 Habitantes Los Ríos 780.443 Habitantes Cotopaxi 461.268 Habitantes Manabí 1.366.173 Habitantes Imbabura 421.930 Habitantes TOTAL: 6.994.114 Habitantes Loja 446.809 Habitantes Pichincha 2.796.838 Habitantes Tugurahua 528.613 Habitantes TOTAL: 6.384.594 Habitantes Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 68
Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano REGIÓN ORIENTE REGIÓN INSULAR PROVINCIAS: Habitantes Morona 137.254 Habitantes Santiago PROVINCIAS: Habitantes Napo 102.775 Habitantes Galápagos 24.366 Habitantes Pastaza 81.417 Habitantes Zamora 88.778 Habitantes Chinchipe Sucumbíos 177.561 Habitantes Orellana 120.781 Habitantes TOTAL: 708.566 Habitantes Fuente: Instituto Nacional de Estadística y Censos (INEC) TOTALES NACIONALES: REGIÓN COSTA 6.384.594 Habitantes REGIÓN SIERRA 6.994.114 Habitantes REGIÓN ORIENTE 708.566 Habitantes REGIÓN INSULAR 24.366 Habitantes ZONAS NO DELIMITADAS 93.260 Habitantes Total 14.204.900 Habitantes Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 69
Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano Ciudades El distrito metropolitano de Quito, ciudad capital que cuenta con 1.399.814 habitantes, siendo la sede de gobierno donde se concentran los poderes del estado, es la primera en ser declarada patrimonio cultural de la humanidad por la UNESCO, concentra el mayor número de centros gerenciales de empresas del País, tanto del sector público como del privado. Las principales ciudades de Ecuador son: Guayaquil, 1.952.029 habitantes provincia de Guayas Quito 1.399.814 habitantes provincia de Pichincha Cuenca, 277.374 habitantes provincia de Azuay Santo Domingo, 199.827 habitantes provincia de Pichincha Machala, 204.578 habitantes provincia de El Oro Manta, 183.166 habitantes provincia de Manabí Portoviejo 171.847 habitantes provincia de Manabí Eloy Alfaro 167.784 habitantes provincia de Guayas Ambato 154.095 habitantes provincia de Tungurahua Riobamba 124.807 habitantes provincia de Chimborazo Quevedo 119.436 habitantes provincia de Los Ríos Loja 118.532 habitantes provincia de Loja 110.093 habitantes provincia de Guayas Guayaquil, la más poblada del Ecuador, con alrededor de 1.952.029 habitantes en su área metropolitana en 2010. Es el polo de Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 70
Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano concentración de las ciudades del centro del país, el puerto principal del Ecuador por donde entran y salen aproximadamente el 70% de las importaciones y exportaciones del país. Las migraciones, la emigración, ha sido una de las constantes más llamativas de la población ecuatoriana. El movimiento ha sido desde los pueblos de la Sierra hasta las ciudades de la Costa y el Oriente, especialmente Guayaquil, Machala, Portoviejo, Esmeraldas y Manta. En la Sierra los principales destinos han sido Quito, Cuenca, Ambato, Loja, Ibarra y Riobamba. SALDOS MIGRATORIOS ESTIMADOS POR REGIONES 2000-2005 2005-2010 2010-2015 Edade Sierra Costa Amazonia Total Sierra Costa Amazonia Total Sierra Costa Amazonia total s 0-4 -1213 -2400 -10 -3623 -582 -1152 -5 -1739 -291 -576 -2 -869 5-9 -1575 -2566 -14 -4155 -756 -1231 -7 -1994 -378 -616 -3 -997 10 - 14 -2120 -3077 -20 -5218 -1018 -1477 -10 -2505 -509 -738 -5 -1252 15 - 19 -16575 -13070 -312 -29957 -7956 -6273 -150 -14379 -3978 -3136 -75 -7189 20 - 24 -30356 -29494 -583 -60433 -14570 -14157 -280 -29007 -7285 -7079 -140 -14504 25 - 29 -23547 -26505 -358 -50410 -11303 -12722 -172 -24197 -5652 -6361 -86 -12099 30 - 34 -15898 -20120 -217 -36235 -7631 -9657 -104 -17393 -3816 -4829 -52 -8697 35 - 39 -11400 -15813 -154 -27367 -5472 -7590 -74 -13136 -2736 -3795 -37 -6568 40 - 44 -6414 -9500 -74 -15988 -3079 -4560 -35 -7674 -1539 -2280 -18 -3837 45 - 49 -3340 -5357 -37 -8734 -1603 -2571 -18 -4192 -801 -1286 -9 -2096 50 - 54 -1739 -2839 -16 -4594 -835 -1363 -8 -2205 -418 -682 -4 -1103 55 - 59 -688 -1304 -6 -1998 -330 -626 -3 -959 -165 -313 -1 -480 60 y -412 -873 -2 -1288 -199 -420 -1 -620 -99 -210 -1 -309 más Total -115278 -132918 -1804 -250000 -55333 -63801 -866 -120000 -27667 -31900 -433 -60000 País Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 71
Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano SEGMENTACION DEMOGRAFICA Las estadísticas demográficas en Ecuador se los encuentran en el Instituto Nacional de Estadísticas y Censos “INEC”, se recomienda consultar la página www.inec.gov.ec. A continuación se exponen cuadros que contienen cifras tomadas del INEC sobre el Censo de Población y vivienda del 2010 que facilitaran el estudio. PROYECCIÓN DE POBLACIÓN POR PROVINCIAS, SEGÚN GRUPOS DE EDAD AÑO 2010 P R O V I N C I A S GRUPOS DE TOTAL CHIMBO- EL ESME- AZUAY BOLÍVAR CAÑAR CARCHI COTOPAXI GUAYAS IMBABURA LOJA EDAD PAÍS RAZO ORO RALDAS 14.204.900 714.341 185.049 234.467 171.943 423.336 461.268 642.479 460.668 3.744.351 421.930 446.809 TOTALES < 1 año 285.768 14.851 3.739 4.929 3.229 8.884 9.330 11.913 9.408 71.424 8.402 9.335 1- 4 1.143.176 58.885 16.122 21.216 13.194 37.127 39.479 49.970 42.314 279.029 35.599 38.601 5 - 9 1.436.738 74.044 20.892 26.634 17.379 48.511 52.047 63.687 53.596 346.610 44.431 49.992 10 - 14 1.440.171 76.684 21.291 28.215 18.290 47.939 52.402 63.989 54.416 343.878 45.223 51.488 15 - 19 1.372.730 75.386 18.100 25.810 16.093 41.538 44.931 63.188 46.008 342.756 39.986 45.012 20 - 24 1.302.452 64.713 13.992 19.114 13.510 35.380 35.835 57.790 40.080 361.908 35.245 34.504 25 - 29 1.190.993 54.760 12.569 15.140 13.748 31.446 31.759 54.967 34.504 335.816 32.614 29.295 30 - 34 1.065.219 47.556 11.228 13.756 12.963 27.593 28.459 50.068 31.105 304.451 29.867 26.945 35 - 39 951.023 42.347 10.318 12.335 11.375 24.795 26.140 45.473 28.498 272.022 26.601 25.330 40 - 44 847.633 38.635 9.719 11.443 9.723 21.995 24.142 39.988 26.123 243.862 22.881 23.851 45 - 49 732.108 33.811 8.707 10.530 8.325 19.744 23.134 33.538 22.511 207.521 20.379 22.432 50 - 54 624.515 31.146 8.384 10.185 7.545 18.398 21.043 28.794 18.186 169.783 19.020 20.190 55 - 59 529.600 28.499 7.959 9.629 7.352 16.786 19.744 23.472 15.300 138.661 17.244 19.003 60 - 64 386.367 21.420 6.527 7.716 5.755 13.004 15.634 17.055 11.327 96.074 13.084 15.035 65 - 69 304.808 16.946 5.254 5.925 4.750 10.432 12.975 13.269 9.196 77.748 10.883 12.570 70 - 74 240.246 13.867 4.193 4.941 3.699 8.084 10.400 10.265 6.763 61.355 8.518 9.436 75 - 79 177.156 10.770 3.149 3.612 2.690 6.229 7.692 7.583 5.086 44.564 6.438 7.083 80 y más 174.197 10.021 2.906 3.337 2.323 5.451 6.122 7.470 6.247 46.889 5.515 6.707 Fuente: Instituto Nacional de Estadística y Censos Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 72
Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano PROYECCIÓN DE POBLACIÓN POR PROVINCIAS, SEGÚN GRUPOS DE EDAD AÑO 2010 P R O V I N C I A S ZONAS GRUPOS DE LOS MORONA TUNGU- ZAMORA GALÁ- NO DELI- MANABÍ NAPO PASTAZA PICHINCHA SUCUMBIOS ORELLANA EDAD RIOS SANTIAGO RAHUA CHINCHIPE. PAGOS MITIDAS 780.443 1.366.173 137.254 102.775 81.417 2.796.838 528.613 88.778 24.366 177.561 120.781 93.260 TOTALES < 1 año 16.522 30.559 4.210 2.989 2.175 51.544 9.633 2.396 465 4.060 3.641 2.130 1- 4 66.101 114.293 15.809 11.060 8.134 206.717 38.678 9.991 1.795 16.958 12.963 9.141 5 - 9 80.784 142.852 18.675 13.673 10.047 260.060 51.871 11.694 1.979 20.842 15.542 10.896 10 - 14 80.666 145.718 17.611 12.555 8.990 260.672 52.573 11.489 1.847 19.379 14.219 10.637 15 - 19 74.501 131.036 15.023 10.795 8.862 272.108 51.241 9.471 2.035 17.422 11.967 9.461 20 - 24 72.634 121.731 10.467 9.114 7.001 277.075 47.319 6.637 2.414 16.637 11.216 8.136 25 - 29 65.937 111.997 9.802 8.306 6.587 256.410 42.848 5.816 2.724 16.137 10.417 7.394 30 - 34 58.751 101.621 8.435 6.779 5.669 224.443 38.385 5.562 2.572 13.680 8.695 6.636 35 - 39 51.302 87.392 7.483 5.973 5.063 200.354 34.804 4.962 2.267 12.446 7.900 5.843 40 - 44 45.415 77.960 6.363 5.113 4.284 178.390 30.560 4.313 1.734 9.796 6.276 5.067 45 - 49 39.227 69.531 5.215 4.168 3.458 150.392 27.095 3.736 1.262 8.070 4.992 4.330 50 - 54 33.861 59.422 4.548 3.551 2.992 124.405 24.669 3.418 971 6.317 3.974 3.713 55 - 59 28.071 48.141 4.272 2.830 2.507 103.390 21.756 2.947 775 5.140 3.159 2.963 60 - 64 21.121 36.685 3.121 2.020 1.819 71.527 16.814 2.017 518 3.607 2.208 2.279 65 - 69 15.604 28.918 2.110 1.433 1.302 54.745 13.291 1.572 356 2.455 1.442 1.632 70 - 74 12.194 22.655 1.741 1.014 1.036 43.919 10.898 1.079 245 1.791 938 1.215 75 - 79 8.446 17.304 1.083 703 744 31.638 8.712 789 208 1.193 610 830 80 y más 9.306 18.358 1.286 699 747 29.049 7.466 889 199 1.631 622 957 Fuente: Instituto Nacional de Estadística y Censos Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 73
Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano “PROYECCIÓN DE LA POBLACIÓN ECUATORIANA, POR AÑOS CALENDARIO, SEGÚN REGIONES, PROVINCIAS Y SEXO” PERÍODO 2001 – 2010 POBLACIÓN MASCULINA TOTAL REGIONES Y AÑOS CALENDARIO PROVINCIAS 2,001 2,002 2,003 2,004 2,005 2,006 2,007 2,008 2,009 2,010 TOTAL PAÍS 6,265,559 6,354,908 6,444,656 6,535,564 6,628,368 6,723,631 6,820,843 6,919,185 7,017,839 7,115,983 REGIÓN SIERRA 2,747,929 2,786,338 2,825,732 2,865,843 2,906,771 2,948,825 2,992,133 3,035,893 3,079,706 3,123,137 AZUAY 290,118 293,681 298,846 304,186 309,417 314,650 320,470 326,124 331,604 336,804 BOLÍVAR 86,561 87,649 87,793 87,974 88,363 88,924 89,318 89,899 90,615 91,465 CAÑAR 98,805 99,811 100,398 101,035 101,797 102,700 103,570 104,544 105,584 106,675 CARCHI 78,814 79,873 80,485 81,136 81,907 82,775 83,590 84,507 85,493 86,538 COTOPAXI 175,304 177,386 181,012 184,749 188,322 191,832 195,833 199,640 203,265 206,635 CHIMBORAZO 198,118 200,433 202,237 204,143 206,247 208,557 210,882 213,361 215,930 218,554 IMBABURA 173,627 175,731 179,808 184,002 187,958 191,796 196,231 200,396 204,324 207,930 LOJA 205,599 208,125 208,785 209,539 210,724 212,276 213,522 215,152 217,050 219,207 PICHINCHA 1,219,771 1,239,732 1,258,261 1,276,645 1,295,404 1,314,514 1,333,235 1,352,278 1,371,505 1,390,904 TUNGURAHUA 221,212 223,917 228,107 232,434 236,632 240,801 245,482 249,992 254,336 258,425 REGIÓN COSTA 3,165,998 3,212,531 3,252,381 3,292,559 3,334,751 3,378,812 3,422,013 3,466,851 3,512,727 3,559,435 EL ORO 277,639 281,299 287,318 293,419 299,214 304,856 311,160 317,123 322,797 328,093 ESMERALDAS 205,445 208,414 212,249 216,141 219,958 223,754 227,835 231,812 235,691 239,422 GUAYAS 1,710,629 1,736,848 1,753,281 1,769,659 1,788,054 1,808,060 1,825,916 1,845,622 1,866,662 1,889,114 LOS RÍOS 349,275 354,216 360,888 367,657 374,254 380,792 387,873 394,735 401,396 407,767 MANABÍ 623,010 631,754 638,645 645,683 653,271 661,350 669,229 677,559 686,181 695,039 REGIÓN AMAZÓNICA 301,400 305,027 313,990 323,072 331,358 339,183 348,404 356,791 364,505 371,384 MORONA SANTIAGO 60,789 61,399 62,054 62,730 63,425 64,163 64,941 65,727 66,515 67,290 NAPO 42,417 42,855 44,071 45,303 46,417 47,459 48,701 49,823 50,847 51,753 PASTAZA 33,644 34,049 35,177 36,317 37,347 38,306 39,449 40,478 41,416 42,242 ZAMORA CHINCHIPE 42,019 42,499 42,806 43,127 43,498 43,920 44,323 44,767 45,237 45,730 SUCUMBÍOS 73,519 74,417 77,595 80,804 83,648 86,249 89,418 92,216 94,723 96,880 ORELLANA 49,012 49,808 52,287 54,791 57,023 59,086 61,572 63,780 65,767 67,489 REGIÓN INSULAR 10,427 10,633 11,010 11,382 11,712 12,027 12,362 12,669 12,947 13,191 GALÁPAGOS 10,427 10,633 11,010 11,382 11,712 12,027 12,362 12,669 12,947 13,191 ZONAS NO DELIM. 39,805 40,379 41,543 42,708 43,776 44,784 45,931 46,981 47,954 48,836 Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 74
Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano PROYECCIÓN DE LA POBLACIÓN ECUATORIANA, POR AÑOS CALENDARIO, SEGÚN REGIONES, PROVINCIAS Y SEXO PERÍODO 2001 – 2010 POBLACIÓN FEMENINA TOTAL REGIONES Y AÑOS CALENDARIO PROVINCIAS 2,001 2,002 2,003 2,004 2,005 2,006 2,007 2,008 2,009 2,010 TOTAL PAÍS 6,214,365 6,305,820 6,397,922 6,491,327 6,586,721 6,684,639 6,784,642 6,885,910 6,987,610 7,088,917 REGIÓN SIERRA 2,855,194 2,896,283 2,939,003 2,982,547 3,026,909 3,072,411 3,119,409 3,166,860 3,214,370 3,261,457 AZUAY 322,447 326,704 332,798 339,095 345,267 351,435 358,276 364,930 371,390 377,537 BOLÍVAR 87,279 88,523 88,828 89,171 89,726 90,434 90,975 91,708 92,578 93,584 CAÑAR 113,245 115,028 116,347 117,725 119,248 120,866 122,451 124,158 125,944 127,792 CARCHI 77,933 78,944 79,527 80,150 80,890 81,732 82,526 83,421 84,384 85,405 COTOPAXI 181,500 183,928 187,987 192,168 196,177 200,115 204,578 208,833 212,902 216,701 CHIMBORAZO 215,210 218,303 220,875 223,563 226,464 229,540 232,640 235,910 239,282 242,714 IMBABURA 177,319 179,615 183,958 188,423 192,644 196,748 201,473 205,921 210,127 214,000 LOJA 209,711 212,726 213,871 215,114 216,796 218,801 220,498 222,590 224,961 227,602 PICHINCHA 1,241,300 1,260,237 1,277,934 1,295,509 1,313,452 1,331,912 1,350,037 1,368,486 1,387,124 1,405,934 TUNGURAHUA 229,250 232,275 236,878 241,629 246,245 250,828 255,955 260,903 265,678 270,188 REGIÓN COSTA 3,046,689 3,092,170 3,131,427 3,171,049 3,212,631 3,256,092 3,298,785 3,343,106 3,388,467 3,434,679 EL ORO 262,249 266,155 272,339 278,607 284,583 290,406 296,872 303,015 308,882 314,386 ESMERALDAS 190,602 193,215 196,665 200,171 203,606 207,038 210,741 214,349 217,866 221,246 GUAYAS 1,675,995 1,701,846 1,718,400 1,734,931 1,753,421 1,773,519 1,791,588 1,811,468 1,832,659 1,855,237 LOS RÍOS 319,034 323,504 329,609 335,810 341,852 347,855 354,368 360,682 366,811 372,676 MANABÍ 598,809 607,450 614,414 621,530 629,169 637,274 645,216 653,592 662,249 671,134 REGIÓN AMAZÓNICA 268,448 272,526 281,167 289,925 298,015 305,673 314,544 322,707 330,299 337,182 MORONA SANTIAGO 59,698 60,735 61,825 62,938 64,071 65,211 66,396 67,589 68,782 69,964 NAPO 39,789 40,462 41,873 43,303 44,624 45,877 47,328 48,661 49,900 51,022 PASTAZA 30,472 30,932 32,051 33,185 34,218 35,189 36,333 37,371 38,324 39,175 ZAMORA CHINCHIPE 38,060 38,679 39,146 39,628 40,154 40,709 41,248 41,824 42,426 43,048 SUCUMBÍOS 59,998 60,888 63,652 66,445 68,939 71,248 74,029 76,505 78,738 80,681 ORELLANA 40,431 40,830 42,620 44,426 46,009 47,439 49,210 50,757 52,129 53,292 REGIÓN INSULAR 8,383 8,608 8,974 9,336 9,664 9,982 10,316 10,629 10,916 11,175 GALÁPAGOS 8,383 8,608 8,974 9,336 9,664 9,982 10,316 10,629 10,916 11,175 ZONAS NO DELIM. 35,651 36,233 37,351 38,470 39,502 40,481 41,588 42,608 43,558 44,424 Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 75
Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano 6.4 Mezcla de mercadotecnia 6.4.1 Producto Nuestro producto es un calzado femenino de cuero, de alta calidad, con un diseño propio y exclusivo acorde a las tendencias y los gustos que hoy en día rigen la mente de los consumidores. Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 76
Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano Atributos del producto El valor agregado que se dará a los calzados será además del buen acabado, el óptimo embalaje que permita el adecuado traslado de los productos a mercados internacionales impidiendo de esta forma que no se dañen. Está hecho a base de cuero sintético importado de países como China. Asimismo las plantillas, y los tacos de diferentes formas y tamaños apara ajustarse a la creación y diseño del calzado serán comprados de Caquetá. El calzado será elaborado con maquinaria importada de Europa, y específicamente en su mayoría de Brazil, donde se hacen las mejores máquinas de coser, sellar, etc. La mano de obra será nacional, especializada, y por ende será considerado como producto nacional por su mano de obra y su diseño. Estamos frente a un calzado de la misma calidad que los importados pero hecho con mano de obra nacional. Nombre del producto Calzados VEKASSI, fue elegido porque queremos conseguir con el mismo que se entienda que es innovador, exclusivo y que resalta en la mujer un aspecto de feminidad, comodidad y Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 77
Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano confianza al caminar. Pretendemos con él posicionarnos en la mente de los consumidores. Además es un nombre con el cual se pueden conseguir grandes campañas publicitarias. La Marca Empaque Calzados Vekassi ha establecido ciertos objetivos que debe cumplir el empaque, los cuales son de protección al producto, ayuda a las ventas y a la comercialización del producto; en general consta de una caja de material ligero, de cartón plastificado, con diseños impresos que anticipan la imagen del producto. Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 78
Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano 6.4.2 Plaza En el caso del mercado Ecuatoriano se cuenta con numerosas empresas importadoras del producto, las más importantes se presentan a continuación: Principales empresas importadoras de Ecuador Empresa Ciudad 1. AURORA FASHION Quito 2. COMERCIAL ETATEX CIA. LTDA Quito 3. ALMACENES DE PRATI CIA LTDA Guayaquil, Ecuador 4. IMPORTADORA EL ROSADCIA.LDA Guayaquil 5. CASA TOSI C.A. Guayaquil 6. COELLO GONZALEZ CIA. LTDA. Cuenca 7. GRUPO IVERTINA Quito 8. HERMINIA ZAVALA AREVALO Guayaquil Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 79
Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano Nuestro principal intermediario para nuestro calzado será ALMACENES DE PRATI quien se va encargar de distribuir nuestra mercadería A continuación estamos especificando como va hacer la distribución de nuestro producto, ya que se cuenta con varios canales de distribución para nuestro producto. VENTAS POR CATALOGO DISTRIBUIDOR o BOUTIQUEROS REPRESENTANTE IMPORTADOR o CONSUMIDOR EXPORTADOR MAYORISTA FINAL TIENDAS POR DEPARTAMENTO SUCURSAL DE EMP. COLOMBIANAS De acuerdo al esquema mostrado se puede apreciar que las empresas importadoras compran el calzado para venderlas a detallistas, cabe recalcar que el producto no va directamente al consumidor final sino a centros comerciales, boutiques, hipermercados o tiendas directamente que son las que se encargaran de la comercialización del mismo. Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 80
Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano 6.4.3 Precio Según los resultados de la investigación, el valor monetario que los clientes están dispuestos a pagar, debe mantenerse en un mismo margen de acuerdo al que actualmente rige el mercado. Nuestro calzado se le venderá al importador para su comercialización a un precio de $ 20 el par. En materia de precios y negociación los productos se venderán según el incoterms FCA y a partir de 12 unidades. Es así que ya que nuestro producto se va a integrar al mercado, debemos ingresar con una estrategia de precios que sea menor o igual al de la competencia lo que se maneja en primera instancia con el margen de utilidad que esperamos obtener. Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 81
Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano 6.4.4 Promoción Nos colocaremos en el mercado de Guayaquil mediante un intermediario o bróker para que sea más accesible al mercado por ser nuevas en la comercialización. De esta manera así poder llegar hacer reconocidas a través de este intermediario Ejecutaremos campañas de publicidad dirigiéndonos a los importadores de calzado en el mercado externo y al consumidor final, caracterizándonos de los demás como son el diseño, la calidad y la comodidad. Es por ello que para promocionar el calzado participaremos en ferias, ruedas de negocio para poder dar a conocer la empresa y sobre todo difundir nuestro portafolio de productos. La participación en ferias constituye una experiencia valiosa ya que permite establecer una red de contactos, exhibir los productos, aprender sobre nuevas tendencias, sobre catálogos, etc. A continuación se muestra la feria en laque participaremos La feria en la cual participaremos será Piel Moda Internacional es la Feria de Negocios más importante del sector Cuero, Calzado, Marroquinería y Afines. Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 82
Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano Piel Moda Internacional Piel Moda Internacional, el Salón del Calzado y Artículos de Piel de Ecuador Inicio: 23/Junio/2012 - Final: 2/Julio/2012 Recinto: Centro de Exposiciones Quito( Ecuador, Quito ) Periocidad: Anual - carácter: Profesional categorías: calzado , Maquinarias, moda , Piel. web: Piel Moda Internacional Rueda de negocios Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 83
Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano Contratar una imagen de nuestros calzados ya sea una actriz, conductora o modelo muy reconocida y que llegue de manera muy patrocinada a diferentes programas dedicados a mujeres, para que nuestros calzados sean rápidamente reconocidos en Guayaquil. Se contará con una página web en inglés y español en donde se explicará el proceso productivo, asimismo se mostrara la variedad de modelos con que la empresa cuenta y las características diferenciales del producto, cómo buen acabado, calidad y diseño, empaque sumamente resistente, etc. Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 84
Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano 6.5 Proyección de ventas en cantidades a 5 años VENTAS PERIODO 2012 Toltal CONCEPTO enero febrero marzo abril mayo junio julio agosto septiembre octubre noviembre diciembre Anual ventas unitarias 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 14400 Precio x unidad 16.52 16.52 16.52 16.52 16.52 16.52 16.52 16.52 16.52 16.52 16.52 16.52 16.52 Total pago al contado 19824 19824 19824 19824 19824 19824 19824 19824 19824 19824 19824 19824 237888 PRODUCTO / PERIODO 2012 2013 2014 2015 2016 Vtas Proyectadas x unid 14400 15120 15876 16669.8 17503.29 Precio Unit USD 16.52 16.52 16.52 16.52 16.52 Total 237888 249782.4 262271.52 275385.096 289154.3508 Crecimiento al año 5% Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 85
Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano VII PLAN TECNICO 7.1 Características Básicas del producto Descripción del producto El calzado es vestido por una variedad de motivos, incluyendo la protección del pie, la higiene o el simple adorno. Diseñado para cubrir el pie y compuesto por una parte superior (corte) y una inferior (suela) realizadas en material diferente La empresa calzado VEKASSI S.A tiene como producto principal: Línea de vestir Son calzados con mayor trabajo de producción pues en él se implementa materia prima de alta calidad con mejor acabado más fino; Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 86
Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano la creatividad de decoración y con los últimos diseños de moda. Son los que generan gran demanda entre los jóvenes y señoras ya sea para cualquier ocasión. Modelo princesa Los zapatos de tacón o zapatos de taco son un tipo de calzado que se caracteriza por elevar el talón sobre la altura de los dedos de los pies. Cuando los dedos de los pies y el talón se elevan por igual mediante se denomina zapatos de plataforma. Línea Casual Calzado diseñado y fabricado para el uso fuera del trabajo y en actividades de tiempo libre Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 87
Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano Mocasín casual para dama Mocasín de dama, taco cuña polietileno, alto 70 mm acrílica pintado, forro interno de Pu, contrafuerte de inmersión, puntera de inmersión, falsa inyectada de polipropileno, aplicación de costura fantasía, Pegado suela de caucho cementada. Características del calzado Es confeccionado de manera artesanal e industrial, durante el proceso de producción se realizan estrictos controles de calidad, logrando así un producto con garantía y terminación única. El principio fundamental que guía la realización de un par de zapatos es el respeto de la anatomía del pie y de su función de acuerdo con la moda Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 88
Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano Utilizamos materia prima cuidadosamente seleccionada por una personal experto. Nuestra empresa está formada por personas con gran experiencia y juventud, dedicadas a proporcionar a nuestros clientes una atención profesional encaminada a satisfacer al público más exigente. Está hecho a base de cuero sintético importado de países como China. Asimismo las plantillas, y los tacos de diferentes formas y tamaños apara ajustarse a la creación y diseño del calzado serán comprados de Caquetá El producto te brinda: Elegancia: Al usar los zapatos vekassi les brinda elegancia y aceptación dentro de la sociedad Seguridad: Al momento de caminar el calzado nos brinda estabilidad Comodidad: Al momento de usar los zapatos estos no molestan al momento de caminar. Tecnología Con inversión en maquinaria y trabajando activamente en la implementación de nuevas tecnologías hemos logrado la eficiencia que nos permite ofrecer el mejor producto en su relación, calidad, precio y beneficio Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 89
Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano Partes del calzado y sus Pictogramas Es la cara exterior del elemento estructural que va unido a la suela. Cuero Sintético Está formado por el forro del empeine y la plantilla constituye el revestimiento interior del calzado Pu sintético Pu sintético Es la parte inferior del calzado la cual está sometida a desgaste por rozamiento y va unida al empeine Neolite o Caucho Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 90
Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano ETIQUETADO Las partes fundamentales que el calzado debe tener para su etiquetado. POSICIÓN ARANCELARIA Nuestro producto se encuentra establecido dentro del arancel de aduana con la siguiente codificación. SECCIÓN: XII - CALZADO, SOMBREROS Y DEMAS TOCADOS, PARAGUAS, QUITASOLES, BASTONES, LATIGOS, FUSTAS, Y SUS PARTES; PLUMAS PREPARADAS Y ARTICULOS DE PLUMAS; FLORES ARTIFICIALES; MANUFACTURAS DE CABELLO CAPITULO: 64 - Calzado, polainas y artículos análogos; partes de estos artículos 64.03 Calzado con suela de caucho, plástico, cuero natural o regenerado y parte superior de cuero natural. - Los demás calzados: 6403.99.90.00 LOS DEMAS CALZADOS CON PARTE SUPERIOR DE CUERO NATURAL Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 91
Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano Subpartida Descripción Nombre Arancelaria Arancelaria Comercial 6403999000 Los demás calzados Calzado para damas ENVASE Y EMBALAJE PARA NUESTRA EXPORTACIÓN DE CALZADO En el proceso de envíos de la mercancía, se recurrirá al embarque marítimo, esta mercadería estará empacada en bolsas plásticas individuales contenida en la caja de cartón máster. Cada una de ellas tendrá 24 unidades con un peso de 7.2 kilos (peso neto). Medidas: 55 cm de largo x 33 cm de ancho x 51 cm de altura Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 92
Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano TIPO DE PALLETS UTILIZADO Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 93
Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano PALETIZADO DE NUESTRO PRODUCTO  Cajas de cartón establecidas en 3 pisos  Cajas por cama: 6 cajas  Total de cajas: 18 cajas por pallets Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 94
Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano 7.2 Estudio de localización del negocio 7.2.1. Análisis de la Macro-localización Para determinar la macro zona dentro de la cual se establecerá el proyecto se ha considerado evaluar los siguientes departamentos del Perú: Alternativa 1 ……………. Lima Alternativa 2 ……………. Trujillo Lima, debido a que por ser la capital del Perú cuenta con mayores medios de transporte hacia el exterior y contactos comerciales que cualquier otra ciudad del país. Cuenta con mano de obra calificada ya que muchos de los obreros de Trujillo migran a la ciudad. Se cuenta con materia prima de mayor calidad y menor precio y asimismo se cuenta con locales disponible para la instalación de una planta de producción cercana a los maestros de calzado y a los insumos. Trujillo, debido a que concentra la mayor cantidad de mano de obra experta en la producción de calzado, presenta también un clima óptimo para la producción. Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 95
Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano 7.2.1.1 Factores de la Macro-localización Para determinar el lugar donde localizaremos la planta aplicaremos el Método Cualitativo por Puntos, el cual consiste en definir los principales factores determinantes de una localización para asignarles valores ponderados de peso relativo de acuerdo con la importancia que se le atribuye. Para el presente proyecto se ha considerado los siguientes factores determinantes:  Por la disponibilidad de mano de obra calificada(1): tanto en Lima y Trujillo se pueden encontrar trabajadores que cuenten con bastante experiencia en este rubro  Cercanía al mercado (2): Se buscara la alternativa más adecuada.  Servicios (3): Por la disponibilidad de servicios básicos, agua y desagüe, luz eléctrica y teléfono.  Por la disponibilidad de materias primas e insumos (4): Con respecto a la disponibilidad de insumos no hay mayor problema de conseguirlo en estos departamentos.  Flete (5): En este caso se considerará el costo de transporte desde la zona de producción hasta el terminal de embarque. Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 96
Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano  Disponibilidad de terrenos (6): con respecto a la disponibilidad de terrenos, en las 2 alternativas propuestas se pueden encontrar terrenos disponibles para comprar. 7.2.2.1 Evaluación de las alternativas A continuación se presenta el cuadro de grados de relación de factores de Macro localización. Grado de relación de los factores Grado de Relación x No hay relación 0 Indiferente 1 Poco Importante 2 Importante 3 Muy Importante Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 97
Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano En el siguiente cuadro se evalúa las propuestas. Peso de Factores Factor 1 2 3 4 5 6 Peso 1 x 1 0 2 0 0 3 2 0 x 1 0 2 1 4 3 0 3 x 0 0 3 6 4 0 3 0 x 1 2 6 5 1 2 0 1 x 0 4 6 2 1 2 2 1 x 8 En el siguiente cuadro se muestra los niveles de calificación de los factores. Niveles de calificación de los factores Nivel de Calificación 1 Muy malo 2 Malo 3 Regular 4 Bueno 5 Muy bueno Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 98
Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano Finalmente se presenta el cuadro con los puntajes obtenidos luego de la ponderación de los pesos y los niveles de calificación de cada factor para Trujillo y Lima Puntajes obtenidos por la macro localización Factor Peso LIMA TRUJILLO Calificación Puntaje Calificación Puntaje Disponibilidad 3 5 15 5 15 de mano de obra Cercanía al 4 4 16 5 20 mercado Servicios 6 5 30 5 30 Disponibilidad 6 5 30 4 24 materias primas Flete 4 4 16 5 20 Alquiler de 8 5 40 4 32 local Total 147 141 7.2.3.1 Elección de la alternativa óptima para la Macro Localización Según los resultados obtenidos, el departamento que obtuvo el mayor puntaje fue lima, esto se debe a que cuenta con mano de obra calificada, es decidir conocedor del rubro mayor disponibilidad de materia prima óptima para la producción de los calzado y una mejor disponibilidad para el alquiler del local de producción a un menor costo Que en Lima es más estratégica la ubicación, por encontrarse cerca a las más grandes fuentes de materia prima, (Caquetá) Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 99
Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano 7.2.2. Análisis de Micro-localización Nuestra planta se ubicara en el distrito de san Juan de Lurigancho, provincia de lima departamento de lima, se encuentra al noreste de la Provincia de Lima, se desarrolla desde la margen derecha del río Rímac hacia las elevaciones del Cerro Colorado Norte, flanqueado hacia el este por divisoria de Cerro Mirador, Ladrón, Pirámide y Cantería; por el oeste la divisoria la definen los Cerros Balcón, Negro, Babilonia. Su población actual es 898443 habitantes aproximadamente Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 100
Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano MAPA DISTRITAL A NIVEL DE LIMA 7.3 Estudio del tamaño del negocio (Capacidad máxima instalada) Debido a que se va a arrendar el local, no es necesario efectuar un estudio de opciones acerca de la construcción de un local o una planta para determinar su tamaño necesariamente óptimo. Sin embargo, es importante definir la capacidad de producción, ya que la cantidad que se produzca y se pueda así vender, depende de la producción que soporte esta instalación y de eso depende también como antes ya se mencionó, el que podamos entrar a venderle a otras cadenas que exigen una alta producción. Contenemos en este valor, todo lo que concierne al arrendamiento del local, y el acomodamiento de los servicios básicos, esenciales para la puesta en marcha y el constante funcionamiento del local. Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 101
Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano El tamaño del proyecto se define por el volumen del producto final que se obtendrá de la fábrica, esto dependerá en la relación a la cantidad de calzado que se podrán producir que en un inicio será 1200 pares al mes y al año 14400 pares. Tamaño De Planta Vs. Amplitud De Mercado Uno de los factores más importantes en la fijación del tamaño de planta se determina en la capacidad que tengamos en la producción de calzado, en función del volumen de la demanda que desearemos obtener, en el cual estará referido a la producción anual. Tamaño De Planta Vs. Disponibilidad De Tecnología La tecnología estará definida por el sistema de cadena que se desee implementar en el proceso de producción, este sistema posee la ventaja de ahorrar espacio físico, dando así un desarrollo en menor tiempo. Tamaño De Planta Vs. Recursos Económicos El acceso a recursos financieros es una variable importante en la determinación del tamaño de la planta, debido a la inversión en los que se incurren para el desarrollo de esta actividad. Los recursos financieros se obtendrán e un 60% a partir de a la banca comercial. El banco elegido nos ofrece los mejores beneficios en cuanto a interés y amortización. Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 102
Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano 7.4 Características y distribución de la planta Las instalaciones de VEKASSI S.A. contaran con las siguientes áreas:  Oficinas administrativas  Almacén de materias primas.  Área de corte  Área de aparado  Área de armado  Área de empaquetado  Almacén de productos terminados  Servicios higiénicos para dama  Servicios higiénicos para varón Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 103
Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano DISTRIBUCION DE PLANTA AREA SS.HH DE VARON ALMACENDEPRODUCTOSTERMINAMOS OFICINAS ALMACEN CORTE DE SS.HH. MATERIAS ADMINISTRATIVAS DAMAS PRIMAS AREADEAPARADO AREA DE ARMADO AREA DE ACABADO PUERTA DE INGRESO PUERTA DE ENTRADA Y SALIDA DE MERCANCIAS PEATONAL Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 104
Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano 7.5 Maquinaria para el Proceso Productivo La maquinaria para la producción de calzado de dama se detalla a Cantidad Tipo de Máquinas Marca Antigüedad (Años) 3 Aparadoras de poste Singer y Pfaff 7 3 Aparadoras planas Singer y Pfaff 5 1 Desbastadora de cuero Brasilera 5 2 Rematadora Nacional 7 1 Encintadora Nacional 4 2 Esmeriles Nacional 4 1 Dobladora de tiras Nacional 3 continuación: 1. MAQUINA PLANA Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 105
Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano Características  Alta flexibilidad para muchas operaciones diferentes en los materiales a medio  Calma bajo-vibración funcionar incluso a la máxima velocidad  Muy buenas propiedades de los piensos con un muy bajo resultado de la presión del pie de costura en las costuras óptima, sin problemas  aceite ligero gancho de lubricación con ajuste de precisión - no hay materiales sucios  Mínimo desplazamiento de material debido a la cinemática óptima barra de la aguja (entrada de la aguja recta) 2. MAQUINA DE POSTE Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 106
Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano 3. MAQUINA DESBASTADORA DE CUERO 4. MAQUINA REMATADORA Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 107
Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano Esta máquina se utiliza para lijar la falsa y el neolite, para darle un buen acabado al calzado. 5. MAQUINA DOBLADORA DE TIRAS Esta máquina se utiliza para doblar todas las tiras que se utiliza para el calzado de dama, más se utiliza en las sandalias de vestir. 6. ESMERIL Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 108
Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano Su función de esta máquina es lijar la chaveta para darle forma y para hacer un buen cortado de piezas para el cuero. 7.6 Descripción del proceso de producción 7.6.1 PROCESO DE PRODUCCIÓN El proceso de fabricación de calzado femenino de cuero, no ha variado significativamente desde sus inicios. La elaboración se realiza con maquinarias mecánicas y con mano de obra artesanal que se encarga de darle el detalle. 7.6.2 PASOS PARA LA FABRICACIÓN DEL CALZADO ALMACENAMIENTO DE MATERIALES La elaboración de calzado de cuero sintético se inicia con la recepción de los insumos en la fábrica. Se tienen clasificados y ordenados el tipo de material, cuero sintético, tacos, plantillas, hebillas, forros y clavos. Capelladas: material sintético que se emplea en el calzado de mujer, y es cortado manualmente Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 109
Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano Forro: material sintético el cual puede ser poliuretano o non woven (tela no tejida o cambrell), que requiere de una correcta manipulación para que sea aprovechado al máximo. Su corte es a mano igual que la capellada. Falsa: Puede ser un aglomerado de lijado de cuero que es un poco más barato que la celulosa y el non woven. La mayoría usa la celulosa que proviene de Brasil, México, Colombia, etc. El non woven que es una tela no tejida se está aplicando recientemente en Trujillo y le da al calzado una mayor flexibilidad. Firme o suela: Aquí también existe una gran variedad de materiales que pueden ser: suela de cuero, caucho, neolite, plástico, TR, poliuretano y micro poroso (eva). Sobre planta no existe información acerca de las normas técnicas de calidad que indique cuál debe ser el espesor, las alturas, la resistencia a la abrasión, la flexibilidad. Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 110
Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano Pegamentos: La calidad del pegamento está dada por la cantidad de sólidos contenidos en el pegamento, a mayor cantidad de sólidos le otorgará al pegamento un mayor anclaje y por lo tanto una mejor adhesividad que se demuestra por el nivel de desgarre al momento de despegue. Se debe señalar que existen varios tipos de pegamentos dependiendo de los materiales a unir. Punteras y contrafuertes: Estos insumos por lo general son del mismo material cuando se emplean. El material empleado es una tela la cual va impregnada de resinas a base de polietileno, el mismo que para ser activado debe ser sumergido en un solvente y luego colocado en la capellada tanto en la punta y el talón. Una vez terminada esta operación se coloca la capellada en la horma y se procede al armado del calzado, que una vez enfriado se endurece y da forma al calzado. Otros materiales: Están constituidos por hilos, pasadores, adornos metálicos, cajas de cartón, que si bien no son Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 111
Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano trascendentes en la construcción del calzado si lo son en la presentación e imagen de durabilidad. Por ejemplo el empleo del hilo y pasadores apropiados están relacionados con el diseño del producto y con su duración. Los adornos del calzado como ojalillos, greviches, hebillas están relacionados con el diseño y en ellos se observa su duración a través de la resistencia a la oxidación y su posible rotura. Transporte al área de proceso: Los materiales seleccionados se transportan al área de producción. Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 112
Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano DISEÑO El diseñador es la persona encargada de diseñar el modelo y hacer el seriado que es del 4 al 9, el cual va a requerir de moldes y todos los materiales necesarios. CORTADO Independientemente del tipo de material, se realiza a mano mediante una chaveta y colocación de las piezas a cortar en forma manual, dejando al maestro operario la responsabilidad plena acerca de la utilización del material. Unión de piezas: Se reúnen las piezas de un lote para su elaboración. Cada zapato lleva de 3 a 5 piezas según el modelo. Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 113
Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano APARADO Es la unión de las piezas mediante la costura que se encarga de hacer el aparador, quedando un corte preciso que calce a la horma. Reunir las piezas del sector de corte en una sola capellada que respete el diseño del calzado. Se realizan en dos tiempos: trabajos de mesa, y trabajos de máquina. ARMADO Se selecciona la horma de acuerdo a la numeración, se fija la falsa a base de clavos, esto se hace manualmente. Luego se empasta el corte con terolan y se le coloca una puntera y contrafuerte (esenciales para dar forma al calzado), pero que requieren un excesivo tiempo de secado y al no poseer hornos de secado los calzados deben permanecer con la horma de un día para otro. Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 114
Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano Después se realiza el proceso de asentar que consiste en hacer que el corte asiente perfectamente en la horma. Ensuelado por proceso de pegado tradicional: el neolite se compra por planchas, primero se marca y se corta el neolite con un molde, luego se lleva a la rematadora y se pule dándole la forma exacta para pegarlo en el zapato. Se pinta todo el filo para darle un acabado perfecto. Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 115
Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano ACABADO Se pegan las plantillas, se pintan los cantos del forro del zapato, se realiza el lavado del corte y forros con un limpiador especial para cueros, se desmancha el zapato de residuos de proceso productivo. Se coloca el número impreso en el firme del zapato y se guarda el producto en cajas de cartón impresas. Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 116
Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano ALMACENAMIENTO DEL PRODUCTO TERMINADO Una vez empacado, se procede a clasificar los zapatos terminados en anaqueles por estilo y número. Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 117
Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano 7.7 Diagrama de flujo de proceso de producción DIAGRAMA DE FLUJO DE PRODUCCION Cuero, Materiales sintéticos, Materia Prima Accesorios, Herramientas de trabajo Diseño Modelo Cortado Cortadoplantilla y del Corte de la Cuero Aparado Cocida de las piezas Armado Forma del calzado Acabado Emplantillado y limpieza del Cuero Calzado listo para su Comercialización Almacenamiento Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 118
Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano En cada parte del proceso afloran los requerimientos de materiales, maquinarias y equipos, así como de instalaciones y también de recursos humanos entre otros. 8. PLAN LEGAL , ORGANIZACIONAL Y DE PERSONAL 8.1 Descripción del proceso de constitución de una empresa con costos Para constituir una empresa en las ventanillas de formalización de mi empresa debes tener los siguientes documentos: Antes de acercarte a las ventanillas de mi empresa tienen que realizar lo siguiente: Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 119
Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano 1. Hacer la búsqueda de índices en la SUNARP ( registros públicos), para saber si el nombre que has pensado para tu empresa ya se encuentra registrado (s/ 4.00) 2. En caso el nombre no se encuentre registrado, solicita una reserva de nombre SUNARP. Cuando se haya hecho la reserva te entregaran una inscripción de reserva de preferencial registral, la cual tiene una vigencia de 30 días calendario. (s/ 18.00) 3. Titulo de preferencia registral. 4. Copia de DNI (actualizado y vigente) o carnet de extranjería de los socios. 5. Descripción de la actividad económica de la empresa detallada en una hoja de papel. ( grabado en un Cd o USB) 6. Detalle del aporte de capital. (s/ 1000 – 28 800) En caso de aporte de bienes: detalle de los bienes a aportar (marca, modelo, serie y valor del bien, de acuerdo al formato entregado) o Minuta gratis o Notario s/ 85.00 o SUNARP s/ 150.00 Requisitos para la obtención de licencia de funcionamiento a) Presentar RUC b) DNI del Representante legal c) Plano de distribución del local Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 120
Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano d) Presentar una solicitud para compatibilidad de uso Si se aprobó, presentar: Compatibilidad de uso Plano de distribución Contrato de arrendamiento ( si es alquilado) Si es propio presentar título de propiedad Constitución de la empresa Copia de RUC Copia del DNI Pago de derecho (s/ 185.00) para la obtención del formato. e) Entrega de licencia definitiva. Pasos para la tramitación en INDECOPI Antes de presentar una solicitud de registro es recomendable averiguar si existe un signo registrado o solicitado con anterioridad, que pudiera ser confundible con la marca que se pretende registrar. Para ello, la dirección de Signos Distintivos pone a su disposición los servicios de búsquedas fonéticas y búsquedas figurativas. Búsqueda fonética (S/ 30.99 – 30 minutos) Permite obtener información respecto de signos que se pronuncien de manera idéntica o semejante, aun cuando difieran en su escritura Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 121
Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano Búsqueda figurativa (S/ 38.46 - 3 días hábiles) Permite obtener información respecto de signos que incluyan elementos figurativas idénticos o similares, aun cuando el elemento denominativo sea distinto uno del otro. 1) Clasificación de productos y servicios Se encuentra vigente a la novena edición que tiene 45 clases: Clase 25: vestidos, calzados, sombreria. 2) Presentación de la solicitud (S/ 534.99) 3) Examen de los requisitos de forma (dentro de los 15 días útiles de recibida la solicitud) 4) Publicación de la solicitud (se realiza una sola vez en el diario el peruano). Requisitos para obtener el RUC como Persona Jurídica a) Presentar DNI del representante Legal b) Copia de la constitución de la empres c) Recibo de agua y luz Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 122
Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano 8.2 DISEÑO DE ORGANIGRAMA GERENTE GENERAL º ASISTENTE ADMINISTRATIVO JEFE DE JEFE DE GERENTE DE JEFE DE PRODUCCION COMPRAS MARKETING COMERCIALIZACION VENDEDOR CORTADOR APARADOR ARMADOR ALISTADOR Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 123
Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano 8.3 Cuadro de asignación del personal CUADRO DE ASIGNACION DE PUESTOS UNIDAD CARGO CALIFICACION DEL CARGO 1 Gerente General 5 1 Asistente Administrativo 5 1 Jefe de Producción 5 1 Jefe de Compras 5 1 Gerente de Marketing 5 1 Jefe de Comercialización 5 8.4 Descripción de las funciones de los puestos Gerente General Realiza evaluaciones periódicas acerca del cumplimiento de las funciones de los diferentes departamentos. Planear y desarrollar metas a corto y largo plazo junto con objetivos anuales y entregar las proyecciones de dichas metas para la aprobación de los gerentes corporativos. Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 124
Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano Coordinar con las oficinas administrativas para asegurar que los registros y sus análisis se están ejecutando correctamente. Crear y mantener buenas relaciones con los clientes, gerentes corporativos y proveedores para mantener el buen funcionamiento de la empresa. Gerente de Producción Programación de las actividades de implantación; definición del modelo de control para la evaluación de la calidad en la empresa. La organización del flujo de informaciones de la calidad y, evidentemente, evaluar el producto en el mercado y, de ahí, obtener el análisis de su calidad. Coordinación de los esfuerzos para la producción de la calidad. Jefe de Compras Control de la producción y del personal a cargo. Costos de producción. Estandarización de la producción, etc. Gerente de Marketing Conocimiento de los productos o servicios objeto de la actividad de la empresa. Conocimiento del mercado y del sector en que opera la empresa. Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 125
Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano Prospección o investigación de mercados. Técnicas de marketing Estudios de mercado de nuevos productos Jefe de Comercialización La investigación comercial o de mercados Las previsiones de ventas El análisis de los precios Las políticas y técnicas de promoción de ventas Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 126
Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano CONCLUSIONES La fabricación y exportación de calzados es un negocio rentable y muy competitivo para cualquier empresa que se quiera dedicar a ello. Es una buena opción para que nuestras Mypes se asocien y puedan vencer los obstáculos de una oferta exportable hacia el mercado extranjero, llegando a hacer por la vía legal, ya que la mayoría lo hace por ilegal. Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 127
Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano RECOMENDACIONES Sería muy positivo recibir ayuda por parte del Ministerio competente en este caso por los diferentes entidades gubernamentales para desarrollo de este campo del calzados y darle ya se la facilidad financiera y asesoramiento para que los fabricantes exportan con la mayor facilidad sus calzados, porque mano de obra la hay y muy buena en nuestro país para poder hacerlo. Aprovechar la marca PERU y encerrar una opción de calidad en este rubro que sería muy bien visto la competitividad de la producción de calzados Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 128
Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 129

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Tesis de plan de negocio

  • 1.
    INSTITUTO DE EDUCACIONSUPERIOR R.M.N. 420-94- ED PROGRAMA DE ADMINISTRACION Y NEGOCIOS CARRERA PROFESIONAL DE COMERCIO EXTERIOR PLAN DE NEGOCIO INFORME DE PRÁCTICA PROFESIONAL TEMA “EXPORTACION DE CALZADOS DE VESTIR PARA DAMAS AL MERCADO ECUATORIANO” PROFESIONAL TECNICOEN COMERCIO EXTERIOR LIMA-PERU 2013
  • 2.
    PRESENTACION La presente tesispretende dar a conocer nuestra idea de producir y comercializar nuestros calzados para damas en la línea de vestir al mercado de ecuador específicamente en Guayaquil, producto que es muy aceptado no solo por los originales diseños y la materia prima con el que se elabora si no porque el calzado peruano juega un papel muy dinámico en esa ciudad y cuya demanda ha ido en aumento. Desde que se liberaron los salvaguardas. Los principales destinos de estas exportaciones de Perú lo han constituido, Ecuador, Estados Unidos, Colombia, Chile es una buena oportunidad para aprovechar el mercado ecuatoriano, ya que en Guayaquil hay una población con poder adquisitivo para la demanda de los calzados. Actualmente existe CITECAL(Centro de innovación tecnológica del cuero, calzado e industria conexas)y cuya labor es la investigación, promoción y capacitación de asistencia técnica de materiales y procedimientos que cumplan con las normas técnicas a nivel mundial e internacional, buscando de esta manera impulsar la exportación de los calzados, elevando su calidad a los exigentes estándares internacionales. Sin embargo, aún se observa que muchos de los productos no están estandarizados y por ende se encuentran subvalorados en el mercado. Esto se debe en gran parte a que existe bajo nivel de tecnología y una gran informalidad empresarial en la mayoría de los que están el rubro del calzado no tiene una gran idea de lo que es exportar todavía. Es una de las problemáticas existentes frente al mercado externo.
  • 3.
    Los calzados sonpromocionados en ferias internacionales y por instituciones tales como, la Asociación de Exportadores del Perú (ADEX), la Comisión para la Promoción de Exportaciones (PROMPEX), embajadas, instituciones privadas, entre otras, cabe resaltar que existe poco apoyo político y de otras instituciones para la exportación. Pero ello no nos amilana y con esta tesis podemos deducir que es una buena oportunidad de negocio exportar calzados a Ecuador.
  • 4.
    DEDICATORIAS A Dios Por habermepermitido llegar hasta este punto y haberme dado salud para lograr mis objetivos; además de su infinita bondad y amor. A nuestros Padres Por habernos apoyado en todo momento, por sus consejos, por sus valores, por la motivación constante que no ha permitido ser una persona de bien, pero más que nada por su amor.
  • 5.
    AGRADECIMIENTO A nuestro asesorMiguel Ramírez Pineda por la enseñanza y ayuda brindada; y a nuestros profesores por habernos motivado a lo largo de nuestra carrera.
  • 6.
    INTRODUCCIÓN En la actualidadlas empresas buscan no solo generar utilidades, sino también satisfacer las necesidades que existen en el mercado; por estas razones el presente trabajo, es realizado para conocer un poco más acerca de la forma de crear una empresa, ya que para esto es necesario tener en cuenta una serie de herramientas y pasos que son indispensables para que este plan de negocios tenga éxito y permita desarrollar de manera apropiada la empresa que se quiere construir. Este plan de negocios tiene como objetivo presentar un modelo para la creación de una empresa de calzado de vestir para dama. Nuestro producto está orientado a mujeres con estilo propio, que buscan verse bien en todo momento y en cualquier ocasión. Hemos decidido exportar nuestro producto al mercado Ecuatoriano porque hay un amplio mercado de comercialización por su alta demanda de calzado y en especial el femenino, con el fin de darnos a conocer e imponernos en un mercado totalmente distinto Esta empresa se llamará “Vekassi”, ofrecerá el mejor servicio al cliente, ya que es importante destacar que brindará a sus clientes un producto de alta calidad teniendo en cuenta las necesidades, para asegurar que cada detalle se caracterice en el total gusto del cliente y que el momento de verdad sea una experiencia inolvidable para el cliente directo, que es la mujer.
  • 7.
    INDICE: ESTRUCTURA DELPLAN DE NEGOCIO I. RESUMEN EJECUTIVO II. DEFINICION DEL NEGOCIO 2.1 Nombre del Negocio – Razón Social 2.2 Descripción de la idea del negocio 2.3 Ubicación del negocio 2.4 Justificación del plan de negocio III. DIAGNOSTICO DEL PLAN DE NEGOCIO 3.1. Objetivos de la investigación 3.2. Metodología de la investigación 3.2.1 Investigación Exploratoria 3.2.2 Investigación Descriptiva 3.2.3 Investigación Causal 3.3. Presentación de las tabulaciones, esquemas e interpretación de resultados 3.4. Análisis de Micro entorno: 3.4.1 Clientes 3.4.2 Competidores actuales y potenciales 3.4.3 Proveedores 3.4.4 Intermediarios 3.4.5 Productos sustitutos
  • 8.
    3.5 Análisis delmacro entorno 3.5.1 Factor económico 3.5.2 Factor cultural social 3.5.3 Factor político 3.5.4 Factor geográfico 3.5.5 Factor tecnológico IV. PLANEAMIENTO ESTRATEGICO 4.1 Visión 4.2 Misión 4.3 Cultura organizacional – Valores 4.4 Análisis FODA 4.5 Horizonte de vida del proyecto 4.6 Objetivos de largo y corto plazo 4.7 Estrategia genérica de Michael Porter 4.7.1 Reducción de costo 4.7.2 Estrategia de diferenciación 4.7.3 Estrategia de enfoque 4.8 Estrategias específicas. Matriz FODA 4.9 Cronograma de Actividades (Gantt) V. ESTUDIO DE MERCADO 5.1. Oferta
  • 9.
    5.2. Demanda VI. PLAN DE MERCADOTECNIA 6.1. Objetivos de la mercadotecnia 6.2. Formulación estratégica 6.3. Características del mercado 6.4. Mezcla de mercadotecnia 6.4.1 Producto 6.4.2 Plaza 6.4.3 Precio 6.4.4 Promoción 6.5. Proyección de ventas en 5 años VII. PLAN TECNICO 7.1. Características Básicas del Producto 7.2. Estudio de localización del Negocio 7.2.1. Análisis de la macro localización 7.2.1.1 Factores de macro localización 7.2.2.1 Evaluación de las alternativas 7.2.3.1 Elección de la alternativa optima de la macro localización 7.2.2. Análisis de la micro localización 7.3. Estudio del tamaño del Negocio
  • 10.
    7.4. Características y distribución de la planta o local 7.5. Maquinas y herramientas 7.6. Descripción del proceso de producción 7.7. Diagrama del flujo del proceso de producción VIII. PLAN LEGAL, ORGANIZACIONAL Y DE PERSONAL 8.1. Descripción del proceso de constitución de la empresa con costos 8.2. Diseño de organigrama 8.3. Cuadro de asignación del personal 8.4. Descripción de las funciones de los puestos IX. PLAN ECONOMICO – FINANCIERO 9.1. Cuadro de estructura de inversiones 9.2. Cuadro de ingresos y egresos 9.3. Cuadro de la amortización de la deuda 9.4. Flujo de caja económico y financiero 9.5. Evaluación económica y financiera 9.6. Estados Financieras Proyectados CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES - Documentación de todo el proceso de Importación o Exportación aplicado al Plan de Negocio. - Bibliografía.
  • 11.
    I. RESUMEN EJECUTIVO Lapresente tesis tiene como objetivo evaluar la viabilidad técnica, económica y financiera de un estudio de factibilidad para la implementación de una empresa productora y comercializadora de calzados de vestir para dama. Los principales estudios realizados en el presente proyecto fueron: Analizar la demanda del país destino, oferta, accesibilidad a la oferta, márgenes de utilidad y retorno de la inversión. En la parte de la demanda de Ecuador de calzados cubriremos su demanda insatisfecha con 1200 pares mensuales que solo cubrirá un porcentaje de la demanda insatisfecha tomando en cuenta damas de 20 a 50 años que serán las demandantes de nuestros calzados. La accesibilidad a la oferta se dará a través de intermediarios de calzados que cuentan con amplios locales y muy conocidos en Guayaquil que será un aspecto positivo para hacernos muy conocidos y competitivos por nuestros diseños, que se llegó a contactar a través de una feria de calzados mediante la Cámara de Comercio de Lima. Siendo rentables y muy cómodos nuestros precios sin tener que disminuir la calidad de los insumos para elaborarlo. Mostrando un margen de utilidad del 90 % con un retorno de la inversión en un año y medio que se necesitará para ver nuestra inversión para realizar esta empresa productora y comercializadora en la exportación de calzados para damas.
  • 13.
    Exportación de calzadopara dama hacia el mercado Ecuatoriano II. DEFINICION DEL NEGOCIO 2.1 Nombre del Negocio – Razón Social Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano. Razón Social: VEKASSI. S.A. RUC: 2047487263 2.2 Descripción de la idea de Negocio La empresa nace con el nombre de Vekassi – Calzado de dama en las líneas de vestir y casual, la idea de su creación surge debido a la experiencia en el rubro del calzado, ya que una de nosotras ha visto desde su niñez el manejo de una empresa de calzado dentro de su familia, esto nos ha permitido formar una empresa sólida y con experiencia, además estamos culminando la carrera técnica en negocios internacionales la cual nos da la oportunidad de poder entrar a los mercados competentes nacionales e internacionales. Según los estudios que hemos podido realizar, existe una gran demanda de calzado de damas en sus diferentes líneas en el mercado Ecuatoriano, ya que es un País pequeño pero consumidor. Además somos países vecinos y miembros del CAN. Nosotros como empresa vekassi S.A. hemos decidido entrar al mercado con una línea exclusiva de calzado de damas, Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 1
  • 14.
    Exportación de calzadopara dama hacia el mercado Ecuatoriano diferenciándonos en la calidad del producto e innovación de diseños. Vekassi es un concepto de un buen calzado y la elegancia, con la alta tecnología creamos un estilo propio. 2.3 Ubicación del negocio La razón por la cual se ubicará en ese lugar, radica en que es un sector industrial, ya que son áreas grandes para implementar una fabrica. Vekassi S.A. Planta de fabricación y oficina principal Jr. Los laureles nº 4556, Mangomarca, S.J.L; Lima-Perú Teléfono: 459 6730 Fax: 405 1425 Email:calzadosvekassi@yahoo.com www.calzadosvekassi.com.pe Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 2
  • 15.
    Exportación de calzadopara dama hacia el mercado Ecuatoriano 2.4 JUSTIFICACION DEL PLAN DE NEGOCIO Justificación Economica Nuestra empresa está dedicada al rubro de calzados en la fabricación y exportación, ya que se ve en la necesidad de satisfacer un mercado en Guayaquil y ajustarse a las necesidades de sus demandantes obteniendo así la rentabilidad esperada. Justificación Comercial La decisión de comercializar no solo en nuestro país, sino también una buena y decisiva oportunidad de abrirnos al mercado Ecuatoriano es decisiva para nuestra marca ya que sirve de motivación a muchas empresas que aun no lo hace. Justificación Social VEKASSI sirve de paradigma para otras empresas que son aun informales y que no se deciden quizás por miedo o falta de ayuda, que conllevan a un mercado informal de calzados en nuestro país y también en Ecuador, dar a conocer esta oportunidad y de la mejor manera posible abre una brecha y luz muy importante en este sector de exportación. III. DIAGNOSTICO DEL PLAN DE NEGOCIO 3.1 Objetivos de investigación Nuestro mayor objetivo es ampliar nuestro conocimiento en el rubro que nos vamos a dirigir por lo tanto todo lo que investigamos y vamos a investigar será para enriquecer nuestro conocimiento y saber si nuestro negocio es rentable o no, si no Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 3
  • 16.
    Exportación de calzadopara dama hacia el mercado Ecuatoriano hay riesgo con nuestros productos, si en verdad el cliente nos va a preferir a nosotros y el porqué, el valor agregado que lo vamos a dar a todo lo que vamos a comercializa. Objetivos Generales  El objetivo general de la investigación es el de identificar y caracterizar mercado de calzados de vestir para dama VEKASSI que se ubicara en la ciudad de Guayaquil.  Determinar si la presencia de nuestros calzados va a satisfacer las necesidades de las futuras clientas que buscan la comodidad y el confort que nuestros productos los ofrece y si será rentable para justificar la decisión de inversión en ese punto del país a donde se desea exportar. Objetivos Específicos  Determinar el potencial mercado al cual se pretende incursionar  Conocer la demanda del mercado que requiere nuestros potenciales clientes  Determinar las características del mercado a donde va dirigido nuestros productos  Determinar las Fortalezas y Debilidades de nuestro proyecto  Contar con información necesaria para determinar las características de nuestros productos Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 4
  • 17.
    Exportación de calzadopara dama hacia el mercado Ecuatoriano  Organizar la oferta del producto y establecer estrategias para su comercialización y posicionamiento de la marca.  Crear nuestro marca como un concepto diferente dentro de la estrategia del marketing  Analizar si es factible llevar a cabo el plan de exportación, tomando en cuenta los costos que esta actividad internacional implica. Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 5
  • 18.
    Exportación de calzadopara dama hacia el mercado Ecuatoriano 3.2 Metodología de la Investigación 3.2.1 Investigación Exploratoria FOCUS GROUP PARA VER QUE OPINAN SOBRE EL CALZADO A COMERCIALIZAR Definición de la Población Unidad Muestra: Personas que conocen sobre calzados Marco Muestral: Se entrevisto a consumidores del producto ¿Quiénes Personas con características iguales o semejantes participan? Edad: 20 a 40 años Sexo: femenino Método de Muestreo: Se empleo un muestreo por juicio (A las personas se seleccionaban, teniendo en cuenta el siguiente criterio, tienen conocimiento sobre calzados, tienen alguna experiencia desagradable sobre calzado, qué buscas en un calzado. Toma de Muestra: 7 personas. Se realizo en dos etapas, en la primera se dio con preguntas abiertas a los entrevistados, en la segunda se contó con material Método de gráfico el cual se les mostró las características de los diferentes recolección de datos calzados, para conocer su reacción frente al nuevo producto que proponemos (calidad, precio, comodidad). El tipo de información derivada de esta sesión fue con el fin de explorar las actitudes del consumidor hacia la ventaja de comprar un producto que cumplan con sus exigencias. Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 6
  • 19.
    Exportación de calzadopara dama hacia el mercado Ecuatoriano 3.2.2 Investigación Descriptiva Objetivo Es determinar e identificar el mercado objetivo del negocio, las preferencias que existen en los compradores, constituyendo un plan de mercadeo que permita hacer un cambio en la estructura del mercado y que atraiga clientes, los mantenga y luego los fidelice, para abarcar todas las oportunidades de negocio que existan y asegurar el éxito del negocio. Herramientas se realizó una encuesta la ciudad de Lima, en Cercado de lima, a los mujeres entre los 18 y 40 años de edad; de estratos B,C Cuáles son las preferencias de las damas a la hora de comprar zapatos. Cuál es el porcentaje de mujeres que tienen preferencias con respecto a los diseños, materiales y texturas en los zapatos. Qué tan importante y cuál es el porcentaje de damas que escogen los zapatos adecuados de acuerdo al diseño o material. Cuáles son las marcas de calzado preferidas por las damas que viven en lima / Cercado de Lima Qué clase de zapatos prefieren las damas. Cuáles diseños son más comunes en la compra de zapatos para dama. ¿Qué se logra Se busca establecer las estrategias con esta adecuadas para el alcance del plan de investigación? negocio. Los calzados cumplen con los Conclusión parámetros necesarios para ser exportados, por la calidad y diseños Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 7
  • 20.
    Exportación de calzadopara dama hacia el mercado Ecuatoriano 3.2.3 Investigación Causal Experimentación Basada 2 modelos de nuestros calzados de vestir Tiempo 3 meses Eventos 12 reuniones Horas de uso 9 y 8 horas Resultados al ser usados Los modelos dan personalidad a la hora de ponérselos de manera positivas. Hay comentarios muy positivos cómo: Los modelos son muy originales y exclusivos , estiliza miento de la figura al momento de usarlos.(Esto se puede deducir por los comentarios y opiniones como:” Están lindos y nunca he visto uno como ese modelos” Se siente el confort desde que uno los usa. Los tacones dan estabilidad a la hora de caminar. La parte de adentro tiene el material, que no hace sudar, por los buenos insumos usados a la hora de fabricación. Incluso se puede correr, sin mayor problema. Los modelos son muy dinámicos sobre todo cuando uno camina o baila. El diseño y las medidas son confortables a la hora de usarlos, como puede ser para cualquier compromiso, como también para la oficina sin el mayor problema que cause estos a la hora de calzarlos Modelos de Vekassi que fueron usados Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 8
  • 21.
    Exportación de calzadopara dama hacia el mercado Ecuatoriano 3.3 Presentación de las tabulaciones , esquemas e interpretación de resultados A continuación se mostrará el cuadro que permite diferenciar las cantidades de personas que existen por edad. POBLACION FEMENINA Total Encuestadas Cercado de Lima 100 EDADES Total 18 - 25 25 25 - 29 19 30 - 34 15 35 - 39 15 40 - 44 14 45 - 50 12 MUJERES 100 Es decir, la cantidad de personas a estudiar de acuerdo al lugar seria 100 mujeres encuestadas de 18 a 50 años de edad. Tamaño de la muestra Los datos son basados según una muestra piloton* = 10 N = Población = 100 personas p = Proporción respuestas afirmativas = 7 = (7/10) = 70% q = Proporción respuestas negativas = (1-p) = 30% Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 9
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    Exportación de calzadopara dama hacia el mercado Ecuatoriano Z= Valor crítico correspondiente al Nivel de Confianza elegido: (Conf. 95%)= 1.96 según distribución NORMAL estándar. E = Margen de error permitido 5% Se obtiene: n = Número de elementos de la muestra: = 100 encuestas totales Recolección de datos Para determinar un análisis del mercado objetivo, en cuanto a las necesidades del sector y en cuanto a los principales conocimientos que se tienen, se desarrollaron las siguientes dimensiones de estudio: 1. Importancia de afirmaciones y percepción de situaciones que se presentan en este momento en el mercado; esto relacionado con la especialidad del calzado para dama en los almacenes que existen actualmente, los materiales usados en el proceso de producción del calzado, el diseño y confección especializado, existencia de catálogo de productos en los almacenes existentes; entre otros. 2. Preguntas abiertas y con posibilidad de escoger opciones dadas, para conocer las necesidades y las percepciones que Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 10
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    Exportación de calzadopara dama hacia el mercado Ecuatoriano existen actualmente en el mercado. Relacionadas con los precios, colores, diseños, preferencias existentes, etc. 3. Para permitir recoger toda esta información que da paso a la creación de factores diferenciadores, se creó un formato de encuesta para realizar al porcentaje elegido del mercado objetivo. IMPORTANCIA DE LAS AFIRMACIONES 1. El 73% de las personas entrevistadas, considera que siempre encuentra tiendas de calzado para damas especializado y adecuado por temporadas; mientras que el 16% cree que nunca encuentra calzados a su gusto en los lugares a los que asisten para la compra de estos productos. 2. El 25% de las personas entrevistadas, cree que es de alta importancia encontrar los materiales necesarios y especializados que les permitan mayor comodidad y seguridad. Importancia de las afirmaciones 80 60 40 20 0 Calzado Adecuado Material especializados Alta Media Baja Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 11
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    Exportación de calzadopara dama hacia el mercado Ecuatoriano PERCEPCIÓN DE CLIENTE El 56%, cree que es necesario e importante que existan tiendas especializadas de calzado de vestir, que cuenten con conocimientos adecuados para asesorarlos y recomendarlos las mejores opciones en calzado para mayor comodidad. El15% de las personas, creen que en solo algunas tiendas se encuentra calzado de vestir adecuado y correcto para las personas de mayor edad. El 8% cree que no existe la posibilidad de poder obtener diferentes diseños y combinaciones de colores; es decir, creen que los diseños existentes no son variados y no existe posibilidad de encontrar un gran número de opciones de calzado de vestir. Percepcion de hoy 60 50 40 30 20 10 0 Calzados adecuado Creacion de diseño Solo algunas La mayoria Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 12
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    Exportación de calzadopara dama hacia el mercado Ecuatoriano MARCAS MÀS COMPRADAS Las marcas más nombradas por las 100 personas entrevistadas, son conocidas, y son las más importantes en cuanto a las características del cliente cumplen con los requisitos necesarios que piden. Las principales marcas son:  Platanitos 42 %  Ciara 9 %  Azaleia 20 %  Viale 5%  Bata 10 %  Otros 14 % Marcas mas compradas 45 40 35 30 25 20 calzados Dama 15 10 5 0 Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 13
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    Exportación de calzadopara dama hacia el mercado Ecuatoriano PRINCIPALES RAZONES DE COMPRA La principal razón de compra de estas marcas de calzado es un factor determinante, porque según las encuestadas este es el que determina la compra o no del producto; es el precio, con un 25% de importancia; le sigue, un aspecto que indiscutiblemente en cualquier producto tiene una gran importancia, es la parte del diseño y los colores; es decir, a las damas les interesa mucho la parte visual, si son llamativos, atrayentes y sobretodo agradables a la vista; esta parte tiene un porcentaje del 17%. Así mismo se encontró que las damas realizan las compras de calzado de acuerdo al lugar en el que vivan; le siguen factores y características como la calidad (14%), las promociones (12%), los materiales (7%). Razones de compra 25 20 15 10 Variantes 5 0 Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 14
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    Exportación de calzadopara dama hacia el mercado Ecuatoriano CARACTERISTICAS IMPORTANTES DEL CALZADO Se encontró que las dos principales características que prefieren las damas encuestadas, son los colores y la variedad de diseños con un 49%; la calidad es el siguiente aspecto más importante con 32% y precios 19%. Caracteristicas del Calzado 50 40 30 20 10 0 Colores y Calidad Precios Otros diseño caracteristicas PREFERENCIAS DE CALZADO Por otro lado, se encontró que la clase de calzado que más compran las mujeres, son los zapatos que tengan taco punta porque es más elegante, los zapatos de vestir en un 34%, también están los zapatos casuales en un 42%, además los deportivos con un 22% y otros 2%. Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 15
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    Exportación de calzadopara dama hacia el mercado Ecuatoriano Preferencias Calzado 50 40 30 20 10 Tipos de calzados 0 COLORES FAVORITOS En cuanto a los colores más comprados son los colores variados y las combinaciones tienen el mayor porcentaje (31%), porque según las mujeres, con esta clase de colores, existen la forma de combinar los zapatos con diferentes colores de ropa; después las preferencias de colores son por el negro (25%), marrón (13%), blanco (11%), otros. Colores Favoritos 40 35 30 25 20 Colores 15 10 5 0 Variados Negro Marron Blanco Otros Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 16
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    Exportación de calzadopara dama hacia el mercado Ecuatoriano 3.4 Análisis de Micro entorno 3.4.1 Clientes Segmentación Geográfica El mercado objetivo de Vekassi se localizara en la ciudad de Guayaquil. En el mercado de Ecuador se pueden distinguir dos zonas. Guayaquil, donde predomina el factor moda. Por el clima se calzan zapatos ligeros como las sandalias, vestir, casuales, sport pero con diseños de moda. Además está la zona céntrica donde se demandan zapatos duraderos, clásicos y confortables. Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 17
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    Exportación de calzadopara dama hacia el mercado Ecuatoriano Segmentación Demográfica El segmentó identificado para este mercado son mujeres de de Ecuador y la principal ciudad es Guayaquil. Con unos ingresos altos, los cuales cuentan o están en el rango de 20 a 50 años. Estos ingresos permiten que adquieran bienes y servicios de calidad. DEMOGRÁFICA Sexo Femenino Edad Mayores de edad (20 a 50) Ingresos Familiares Nivel de Educación Superior Estatus B,C Socioeconómico Religión Católicos, Evangélicos Nacionalidad Ecuatoriana Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 18
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    Exportación de calzadopara dama hacia el mercado Ecuatoriano 3.4.2 Competidores actuales y potenciales Se realizo un análisis profundo de las características de estos competidores, en nuestro sector se encontró un número bastante elevado y con particularidades muy fuerte. Son muchas las empresas que se dedican a la producción y comercialización de calzado sintético Competencia Nacional RUC RAZON DIRECCION SOCIAL 20531310773 ZAPATERIA Jr. Crnel. Juan Valer PLATANITOS Sandoval 704 Int. A, E.I.R.L Ate - Lima 10181750494 Félix Erico Calle San Carlos Nº Villanueva 501. Distrito del “El Cevallos Porvenir” Jr. Barcelona No. 20480914318 Claudinne 1511. Urbanización E.I.R.L Gran Chimú. Distrito “El Porvenir” 20518151909 Riberox Calzado Av. Julio C. Tello No. Confort SAC 260. Urbanización. Granados. Trujillo. 20514059862 ZAPATERÍA Calle Schell 221 VILMA S.A.C Miraflores - Lima Jr. Enrique 20136498470 CALZADOS Palacios748 RUIZ SRL TDA Miraflores - Lima CALZADOS Jr. San Agustin Nro. 20261545617 PAEZ 337 Surquillo- Lima Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 19
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    Exportación de calzadopara dama hacia el mercado Ecuatoriano Competencia Internacional Las mayores importaciones de calzado en el Ecuador provienen de la zona franca. En el período 2006–2010, Colombia, Panamá y China tuvieron una participación alta en el mercado de calzado ecuatoriano. EVOLUCIÓN DE FOB POR AÑOS DE LAS 10 MAYORES PAÍSES DE PROCEDENCIA CON AL MENOS 0% DE PARTICIPACIÓN PARA VARIOS PAÍSES EXI Ecuador Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 20
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    Exportación de calzadopara dama hacia el mercado Ecuatoriano 3.4.3 Proveedores Los proveedores de Vekassi, serán empresas especializadas en la fabricación y venta de los materiales más importantes y de buena calidad para el calzado. La materia prima debe tener ciertas características que brinden a Vekassi y a sus clientes un producto innovador y a buen precio. Dentro de estas características se encuentran:  Precios competitivos con otros proveedores.  Materiales resistentes.  Excelente calidad de las materias primas e insumos, con garantía y certificación de calidad.  Proveedores con certificación de calidad. Es importante destacar que para la elaboración del calzado de vestir y casual, es necesario conocer y verificar la calidad de las materias primas; por esta razón el elaborador de calzado se encargará de realizar el control de calidad y veracidad de las condiciones de la materia prima; sin embargo esta, tendrá un periodo de prueba de 2 meses dentro de la empresa, para verificar su buen nivel de calidad se harán estudios y pruebas consistentes en realizar los productos y revisar con el área de calidad la veracidad de su buen estado y de sus buenas condiciones para la Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 21
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    Exportación de calzadopara dama hacia el mercado Ecuatoriano realización del calzado de vestir. De llegarse a encontrar alguna materia prima en mal estado o con alguna característica que demuestre que no es apta para la realización del Calzado de vestir, es necesario cambiar el proveedor de la materia prima. Los principales proveedores de las materias primas, maquinarias e insumos, con los que cuenta Vekazi se muestran a continuación: 1. HORMITAL Av. El Santuario 1101 Zárate Teléfono: (511) 458-2222 Fax: (511) 459-8114 2. LA VARESINA S.A. Av. El Santuario 1101 - Zarate Teléfono: 458-2222 Fax: 459-8114 3. MAQUINARIA INDUSTRIAL ALBECO Jr. Carhuaz 425 - Breña Teléfonos Teléfono: (511) 330-5307 4. CORPORACION REY.S.A. Av. Avenida Oscar R. Benavides #5991 Fax: 4647777 Teléfono: 4640066 Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 22
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    Exportación de calzadopara dama hacia el mercado Ecuatoriano 5. TEKNOQUIMICA S.A Av. Avenida Cesar Vallejo #1877 Lima / Lima / El Agustino Fax 6126006 / Teléfonos 362880 6. TRUPAL S.A Av. Evitamiento 3636 El Agustino- lima Teléfono: 3852042 / fax 3852048 7. CORPORACIÓN PLASTICOS CUELLAR HERMANOS SAC Jr. Melitón Carbajal Nº 378- Urb.Valdivieso-Lima Teléfono: 3625188 / 992207186 8. CENTRO COMERCIAL RAMON CASTILLA Esq. Jr. Pezet con Jr. Manco Inca 900 Distrito del Rímac. Av. Caquetá Nro. 1400 Rímac Lima – Teléfono 3813531 De acuerdo a la información anterior, los proveedores se dividen de acuerdo a su especialidad de la siguiente manera Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 23
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    Exportación de calzadopara dama hacia el mercado Ecuatoriano Listado de Proveedores de VEKASSI NOMBRE ESPECIALIDAD HORMITAL Hormas plásticas y maderas LA VARESINA S.A Falsas,tacos,suelas,neolite MAQUINARIA Reparación y mantenimiento de INDUSTRIAL ALBECO maquinas para el calzado CENTRO COMERCIAL Tintas, pinturas, acabados para RAMON CASTILLA cuero SERVICIOS Fabricación de troqueles para INDUSTRIALES FC calzado y textiles Cuero sintético, forro anti CHINOQ’ transpirante pegamentos destinados a la TEKNOQUIMICA S.A industria del calzado SAN PEDRO DE ICHU Materiales para zapatería TRUPAL S.A Cajas de cartón CORPORACION REY Cierres, etiquetas, cintas S.A. CORPORACIÓN PLASTICOS CUELLAR Bolsas HERMANOS SAC 3.4.4 Intermediario Para la exportación de nuestro calzado vamos a tener un intermediario el cual se va encargar de la distribución de nuestro producto hasta el consumidor final. En este mercado están presente cadenas de tiendas por departamentos (De Prati, Casa Tosi, Eta Fashion), hipermercados (MegaMaxi, Gran Aki), los cuales importan directamente los productos extranjeros que ofertan. Además Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 24
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    Exportación de calzadopara dama hacia el mercado Ecuatoriano se cuenta con boutiques y, los puntos venta de fabricantes, especialmente colombianos 3.4.5 Productos sustitutos Antes de entrar de lleno en el estudio de los productos sustitutos de nuestro sector, es conveniente enunciar las características principales de estos productos:  Cumplen la misma función del producto original.  Por lo general, es fabricado con otra tecnología o procedimiento.  Pueden provenir de otro sector.  Cuando el producto sustituto cumple una mejor función que el original, éste se impone, o sucede definitivamente cuando el sustituto tiene mejor precio. Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 25
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    Exportación de calzadopara dama hacia el mercado Ecuatoriano La industria del cuero sintético se encuentra amenazada por 1 producto sustituto principalmente: el calzado artesanal. En la actualidad, el calzado artesanal, es un producto que está compuestos de filamentos y susceptibles de ser usados para formar hilos o telas, bien sea mediante tejido o mediante otros procesos físicos o químicos. Esta hecho de manera artesanal. Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 26
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    Exportación de calzadopara dama hacia el mercado Ecuatoriano 3.5 ANÁLISIS DEL MACRO ENTORNO: 3.5.1. FACTOR ECONOMICO ECUADOR PERU  Es una economía la octava  Perú en el 2008 se encuentra en más grande de América el puesto número 35 del ranking latina. mundial de competitividad.  Inflación promedio 2010:  Inflación promedio 2010: 2.5% 2.5%  PBI per cápita (US$) 8022  PBI de Perú creció en 8.78%  Se calcula que alrededor de  Las exportaciones crecieron un 9 millones de ecuatorianos 11,2%, comercializándose más de tienen una ocupación 5 mil productos diferentes, económica y unos 1, alcanzándose el monto de 31,236 010,000 millones están millones de dólares. inactivos.  La tasa de pobreza  sus principales socios extrema ha disminuido comerciales son Estados Unidos, significativamente entre China, Brasil y Chile. 1999 y el 2010 24.5 %.  La balanza comercial total  El incremento del producto bruto para enero del 2010 interno (PBI) nominal per cápita alcanzó un superávit de será del 48% hasta el 2011. casi 5,000 millones de dólares.  La industria se concentra  Mantiene tratados de libre principalmente en comercio con: EE.UU, La Guayaquil. comunidad Andina (Colombia, Ecuador, Bolivia) y algunos miembros del Mercosur, Tailandia, Chile. Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 27
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    Exportación de calzadopara dama hacia el mercado Ecuatoriano 3.5.2. FACTOR CULTURAL Y SOCIAL ECUADOR PERU  Lo más sobresalientes son en  Escritores muy sobresalientes Hispanoamérica son: Jorge, como: Ciro Alegría, José Juan Montalvo, José de la María Arguedas y César Cuadra, Pedro Jorge Vera, Pablo Vallejo. El premio nobel de Palacio. literatura: Mario Vargas Llosa.  Han producido una cantidad  Existe 3 tipos de danzas en el notable de buena narrativa, con Perú como lo es en la costa, autores que lograron fotografiar la sierra y selva idiosincrasia criolla y plasmarla en sus relatos.  Es un país con atributos en  El Perú está organizado, en Cuenta con una enorme cultura general, en tres clases productora de textiles e sociales. La clase alta,La clase instrumentos musicales. media La clase baja  La producción cinematográfica de  Perú es conocido como el Ecuador incluye cortos y corazón del Imperio Inca. documentales hechos a lo largo del siglo XX.  Destacan ritmos mestizos como  La gastronomía muy importante y el pasacalle, el pasillo el yaraví, el variada. albazo, de influencia extranjera como el pop, el rock, etc. Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 28
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    Exportación de calzadopara dama hacia el mercado Ecuatoriano 3.5.3. FACTOR POLITICO ECUADOR PERU  Rafael Correa, actual presidente  El actual presidente constitucional del país. constitucional del Perú el Alan García Pérez.  Estado Ecuatoriano está  Nuestra constitución reconoce conformado por cinco poderes tres poderes: el Poder estatales: el Poder Ejecutivo, el Legislativo, Poder Ejecutivo, y Poder Legislativo, el Poder el Poder Judicial, Judicial, el Poder Electoral y el Poder de Transparencia y Control Social.  La regionalización es la unión de  El Perú se divide políticamente 2 o más provincias contiguas, en 24 departamentos, está a su con el fin de descentralizar las vez se divide en provincias y funciones administrativas de la esta a su vez en distritos capital Quito. En el Ecuador existen 7 regiones  La República del Ecuador parte  Perú y Ecuador entre otros contratante de la Organización países son miembros de la Mundial del Comercio (OMC) COMUNIDAD ANDINA desde el año 1996, organismo multilateral basado en el  MERCOSUR, son miembros Acuerdo General de Aranceles y Perú, Ecuador, Chile y Comercio (GATT) de 1947, y sus Colombia. Desde el 26 de Marzo posteriores modificaciones, en de 1991. que rige manejar un particular el Acuerdo de arancel libre común Marrakech del año 1994, mediante el cual se creó la Organización Mundial de Comercio Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 29
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    Exportación de calzadopara dama hacia el mercado Ecuatoriano 3.5.4. FACTOR GEOGRAFICO ECUADOR PERU  Está compuesta por llanura  Se divide en 3 regiones: Costa, costera al norte del Golfo de Sierra y Selva. Guayaquil, la sección de la Cordillera de los Andes en el  Perú puede ser dividido en tres centro del país y un extenso regiones topográficas distintas: sector de la llanura amazónica la planicie costera (la costa), ubicado al oriente del país. los Andes (la sierra) y las tierras amazónicas (la  En la Costa oscila entre los 20 °C montaña). Cada una presenta y 33 °C, mientras que en la sierra características, clima, recursos, entre 8 °C y 26 °C, debido al mar vegetación, desarrollo y la cordillera. económico muy diferentes.  Posee una rica fauna y flora que  El clima de Perú varía mucho se encuentra dentro de la lista de según las regiones: cálido y países mega diversos húmedo de tipo tropical en la montaña  Población Ecuatoriana:  Población peruana: 14.306.876 hab.de las cuales, 29.461.933 millones de 49,4% son hombres, y el 50,6 habitantes. %por mujeres.  Ciudades importantes:  Ciudades importantes: - Quito - Lima - Guayaquil - Arequipa - Cuenca - Trujillo - Ambato - Chiclayo  Idioma oficial: Español  Idioma Oficial: castellano Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 30
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    Exportación de calzadopara dama hacia el mercado Ecuatoriano 3.5.5. FACTOR TECNOLOGICO ECUADOR PERU  Ecuador es un gran exportador  Perú mantiene su posición de de software en Latinoamérica. importador de tecnología Cobiscorp es una empresa con 55 años en el mercado, exporta su producto estrella, Cobis, a 15 países de América Latina  La carretera Panamericana va  La carretera Panamericana es la de Rumichaca, en la frontera principal carretera internacional, colombiana, hasta Macara en la que fue recientemente peruana y conecta las reconstruida y que recorre el principales capitales de la Sierra. país de norte a sur. La carretera Troncal de la Costa La carretera pasa a través de la une las ciudades de zona desértica del litoral desde Esmeraldas, Santo Domingo de Tumbes a Tacna Se puede los Colorados, Quevedo, viajar en autobús desde Guayaquil, Machala y Venezuela, Colombia, Ecuador, Huaquillas, en la frontera con Argentina, Chile, Uruguay, Perú, son 700 kms. totalmente Paraguay y Brasil asfaltados. Las compañías de autobuses La línea principal una Quito con más importantes que prestan Guayaquil, 446 kms. Tiene estos servicios son Cruz del varios Sur, Ormeño, El Rápido y Rutas de América.  El servicio aéreo nacional e  En Perú existen varias internacional está perfectamente compañías aéreas privadas, las cubierto con las diferentes líneas más importantes son Aero aéreas importantes. continente, Grupo Taca, LAN Perú, y Tans, Aeropuertos Internacional Jorge Chávez  Puertos importantes, como:  Vías de Ingreso Marítimas: Los Guayaquil, unido por carretera y puertos más utilizados por estas ferrocarril a las principales líneas son: Callao (Provincia ciudades y La Libertad; les Constitucional del Callao - Lima) siguen en importancia: y San Martin (Pisco - Ica). Esmeraldas, y Puerto Bolívar. Algunos ríos, como el Guayas, el Daule y el Vinces. Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 31
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    Exportación de calzadopara dama hacia el mercado Ecuatoriano VI PLANEAMIENTO ESTRATÈGICO 4.1 Visión “Es el camino a seguir para lograr las metas esperadas de la empresa en el futuro” Lograr posicionar la marca como una de las más reconocidas en el sector de calzado, en la ciudad de lima y abrir otras tiendas a nivel nacional y ser lideres a nivel internacional, caracterizándonos por la mejor calidad, diseños innovadores y excelentes productos. 4.2 Misión Ser una empresa dedicada a la producción, comercialización y exportación de calzado de dama, buscar satisfacer todas y cada una de las necesidades de los clientes potenciales, para brindarles comodidades y factores diferenciadores a los que existen en el mercado, por medio de un equipo completo y calificado, conocedor del tema y ajustándonos a las normas técnicas nacionales e internacionales. Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 32
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    Exportación de calzadopara dama hacia el mercado Ecuatoriano 4.3 Cultura Organizacional-Valores Calzados VEKASSI cimienta su éxito y crecimiento en la siguiente declaración de valores: Cumplimiento de las obligaciones Todos nuestros actos se rigen por una conducta honesta, transparente y ética, así como por el fiel cumplimiento de nuestras obligaciones y el estricto acatamiento de las leyes del mercado en que operamos. Dedicación al trabajo Fomentamos una cultura de trabajo donde el esfuerzo y dedicación de nuestros colaboradores se oriente a brindar servicios y productos de la más alta calidad para asegurar la satisfacción de nuestros clientes más exigentes en el mercado. Prudencia en la administración de los recursos Reconocemos la importancia de planificar y gestionar racionalmente los recursos de la Corporación para asegurar su solidez y continuidad en beneficio de sus Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 33
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    Exportación de calzadopara dama hacia el mercado Ecuatoriano proveedores, clientes, colaboradores de VEKAZI. Cultura del éxito Nos trazamos objetivos exigentes y trabajamos tenazmente hasta alcanzarlos. Buscamos mantener y/o alcanzar posiciones de liderazgo en el rubro de fabricación del calzado para damas siempre a la vanguardia en el diseño de nuestros modelos. Orientación a la persona Reconocemos el valioso aporte de nuestro personal al crecimiento y éxito de nuestra Corporación. Fomentamos el trabajo en equipo y valoramos el profesionalismo, iniciativa y creatividad de nuestros colaboradores. Responsabilidad social Reconocemos que somos partícipes de un sistema social con el cual interactuamos. Contribuimos a la permanencia y renovación de los recursos naturales, así como al progreso de las comunidades en las que actuamos. Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 34
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    Exportación de calzadopara dama hacia el mercado Ecuatoriano 4.4 Análisis FODA En base al conocimiento acumulado del negocio y luego de un análisis de la empresa hemos identificado las siguientes fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas: • Contar con el personal • Pleno analisis del mercado altamente calificado de Guayaquil para el para la elaboracion de lanzamiento de nuestros nuestros calzados productos con las ultimas • Para el calzado tendencia de la moda VEKAZI el diseño no • Capacitando a nuestro solo es de la aparencia personal en el extranjero exterior sino de la para elaborar las utlimas plantilla, se utiliza tendencia en calzado tecnologia de confort cumpliendo con los siendo esta una ventaja estándares más exigentes competitiva • La alta capacidad de • Empleo de insumos de compra del mercado alta calidad para la Ecuatoriano elaboracion de especificamenete el de nuestros calzados Guayaquil • Manejos de diseños • La suscripcion de diferentes tratados con ecuador y todo el mundo Fortalezas Oportunidades • No hay produccion de calzado en el mercado ecuatoriano Debilidades Amenazas •Nuevos competidores •La pirateria de internacionales y nuestros modelos por nacionales parte de la competencia •Introduccion de productos sustitutos de •Falta de tecnología iguales nacional en la fabricación del caracteristicas, en el calzado. mercado •No contar todabia con •Factores una red amplia de macroeconomicos(aplica distribuidores r salvaguardias) •Ser nuevos en el •contrabando (ingreso de mercado de zapatos chinos y Guayaquil peruanos de manera •Competencia ilegal ) al mercado Internacional Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 35
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    Exportación de calzadopara dama hacia el mercado Ecuatoriano De acuerdo al cuadro anterior, el mercado de Calzado de dama tiene muchas oportunidades de crecer, porque existen muchos factores como la necesidad de compra e innovación ya que permite satisfacer adecuadamente las necesidades de todos los consumidores y aumentar su fidelización con la empresa. También, existen factores con los que sería difícil el posicionamiento en el sector, el más importante de ellos es que el mercado pueda aplicar medidas de salvaguardia y prohíban el ingreso del producto, pero por ese motivo vekassi, quiere realizar innovaciones en diseños, formas y producciones para lograr una ventaja competitiva sobre los demás productos. Todo esto, porque es importante que la empresa genere ventajas competitivas sobre las demás, para poder tener factores diferenciadores y para asegurar el éxito de la empresa y la satisfacción de los clientes. 4.5 Horizonte de vida del proyecto Sirve para evaluar la viabilidad del proyecto y se está asumiendo que es de 5 años. ETAPA PRE- OPERATIVA La idea surge al analizar el rubro de calzado de vestir para dama con la facilidad de la importación del cuero y el accesorio del Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 36
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    Exportación de calzadopara dama hacia el mercado Ecuatoriano calzado en nuestro país, se puede manejar los costos y la mano de obra. Llegando a la conclusión de exportar al mercado Ecuatoriano (localidad de Guayaquil) habiendo una necesidad de satisfacer a un buen segmento del mercado porque en ese país no está desarrollado el rubro del calzado aprovechando esta oportunidad con una buena idea de negocio para el ingreso a este mercado, Vekassi les dará un buen concepto que busca la mujer de hoy y a buenos precios buscando la comodidad y el confort. Viendo a futuro de tener alianzas estratégicas en este país o en el país destino de complementar nuestros calzados con otros productos como correas ,carteras y demás accesorios que puedan marcar la diferencia con la competencia y diferenciarnos no solo por la calidad si no por la moda y la elegancia. Iniciándose esta etapa con la constitución de nuestra empresa de manera formal. Contando con el capital y el financiamiento adecuado para la compra de nuestros insumos y maquinas. Contando con los proveedores y contacto de nuestros primeros clientes para la venta en el exterior. Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 37
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    Exportación de calzadopara dama hacia el mercado Ecuatoriano ETAPA OPERATIVA INICIO Nuestro producto es introducido al mercado de Guayaquil, para la venta en supermercados, centros comerciales y tiendas muy reconocidas. CRECIMIENTO Calzados Vekassi son reconocidos por nuestros clientes por los diseños y el confort que tienen al ser usados, y siempre a la vanguardia de la moda que busca la mujer en Guayaquil, además del precio que es muy accesible. CONSOLIDACION Calzados Vekassi es aceptado por un buen segmento del mercado de Guayaquil y diferenciándose de otras marcas, por los siempre nuevos diseños que sacamos al mercado y no saturar a nuestros clientes con los mismos modelos. Contando con una buena estrategia de marketing para la promoción de nuestros calzados contratando como imagen de nuestros calzados a una productora de telenovelas muy reconocidas en Ecuador, que se convierten en el aparador para lucir nuestros diseños, por parte de las actrices muy queridas allí, aprovechando esta buena oportunidad de marketing. Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 38
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    Exportación de calzadopara dama hacia el mercado Ecuatoriano Haciendo campañas de oferta y promociones por la compra de calzados para nuestros asiduos clientes. Contando con un amplio merchandising para la exposición de nuestros productos, introduciendo la venta por catalogo y mediante la creación de nuestra página web interactiva, la venta directa de los calzados a nuestros clientes y el servicio de door to door a los clientes. 4.6 Objetivos de largo y corto plazo 1. Corto plazo:  Nuestro objetivo es la difusión y posicionamiento del producto en el mercado meta.  Desarrollar un plan de negocio para la creación de la empresa de Calzado VEKASSI.  Analizar la conveniencia de fabricar los mejores productos y comercializarlos teniendo en cuenta las necesidades de los consumidores y las condiciones económicas y sociales del país.  Realizar una investigación de las condiciones microeconómicas en Ecuador para determinar los factores económicos y sociales que influyen en el sector del calzado de vestir y las ventajas de fabricar o comercializar calzado para dama. Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 39
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    Exportación de calzadopara dama hacia el mercado Ecuatoriano  Hacer un estudio de mercado de calzado, sobre las preferencias de los compradores y analizar su capacidad de compra para definir mi portafolio de productos y la conveniencia de fabricar o comercializar este producto.  Crear nuevas tendencias en moda de calzado y constantes innovaciones, que satisfagan esas necesidades de los consumidores.  Definir nuestro portafolio de productos, con modelos innovadores, únicos y de la mejor calidad en el sector del calzado para dama, teniendo como base principal la identidad y la calidad de los productos de acuerdo a las necesidades de los consumidores.  Administrar las inversiones con los socios y las instituciones financieras.  Brindar un buen servicio 2. Largo plazo:  Apertura nuestra empresa suscribiéndola en los registros públicos.  Crear una oficina principal en lima.  Adquirir un local para la planta de producción.  Adquirir maquinaria necesaria.  Contratar personal calificado en las diversas áreas de producción. Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 40
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    Exportación de calzadopara dama hacia el mercado Ecuatoriano  Cumplir con los acuerdos legales, de la Superintendencia de Industria y Comercio, que establece como requisito para comercializar calzado en el país (Ecuador), etiquetarlo bajo ciertas especificaciones y condiciones para reducir el riesgo de fraude y contrabando.  Comercializar nuestro producto a nivel nacional en todas las tiendas más conocidas en el rubro del calzado.  Realizar los trámites para la exportación al mercado ecuatoriano.  Tener una cartera de clientes. 4.7 Estrategia Genérica de Michael Porter. La estrategia de Michael Porter trata sobre ventajas competitivas que se basan en tres estrategias que uno aplica para ser más competitivo en el mercado. 4.7.1 Reducción de costos Se buscara alternativas o mecanismo que ayuden a minimizar el costo de producción con la finalidad de tener un precio de venta bajo que esté por debajo del promedio del mercado. Es decir buscaremos la opción más adecuado. Escogeremos los mejores proveedores de materia prima y optaremos por la mejor opción que nos puedan ofrecer: precio de la materia prima, buena calidad del insumo. Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 41
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    Exportación de calzadopara dama hacia el mercado Ecuatoriano En este caso el precio del cuero más cómodo y de un nivel de calidad no tan bajo a otro insumo. Por ejemplo; la planta del calzado, las evillas, los adornos, los tacos, entre otros, la maquinaria que vas a utilizar ver diferentes calidades y precios. 4.7.2 Estrategia de diferenciación Vekassi se va a diferenciar de su competencia en lo siguiente:  La implementación del empleo de tecnología (maquinaria y herramientas) así como el uso de la óptima materia prima para la obtención del calzado de la más alta calidad, que logren satisfacer los requisitos del exigente mercado internacional.  El modelo del calzado es muy importante porque no debe ser común y corriente y que debe de tener ciertos atributos que lo diferencien de la competencia.  El desarrollo del empleo de un embalaje especial, el cual dará un mayor valor agregado al producto (ya que con él se garantiza 100% el cuidado del producto)  Precio accesible.  El desarrollo de la marca, para lograr posicionamiento. Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 42
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    Exportación de calzadopara dama hacia el mercado Ecuatoriano 4.7.3 Estrategia de enfoque La estrategia de enfoque es más eficaz cuando los consumidores tienen preferencia o necesidades distintivas. Quiere decir; que nuestro producto tiene un segmento especial (grupo de personas) a los cuales va a ir dirigido, ya sea por ver sus necesidades, capacidad de compra, gustos, colores y preferencias.  Calzado para damas en la líneas de vestir y casual.  Las edades que va dirigido el producto (18 o 50) Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 43
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    Exportación de calzadopara dama hacia el mercado Ecuatoriano Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 44
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    Exportación de calzadopara dama hacia el mercado Ecuatoriano 4.1 Estrategias Especificas Matriz Foda ESTRATEGIA FA ESTRATEGIA FO - Desarrollar alianzas estrategias con algunas empresas -Nuestra marca puede llegar fácilmente a cualquier parte del nacionales que compartan el mismo rubro para frenar el mercado ecuatoriano con alta densidad poblacional y área contrabando de estos productos al mercado ecuatoriano. comercial. - Desarrollar campañas publicitarias y contratar imágenes de - Liderar en la diferenciación de nuestros diferentes calzados a artistas para que sean imágenes de nuestros calzados. partir de la calidad de los mismos. - Manejar promociones que profundicen la fidelización de - Los diseñadores de nuestros calzados emplean técnicas y nuestros clientes y distribuidores. estilos de vanguardia (moda) de calzados, siempre innovando para estar a la altura de tendencias mundiales. - Desarrollar a profundidad los diseños exclusivos con clientes que buscan la exclusividad y el buen acabado de nuestros diseños. ESTRATEGIA DO MATRIZ FODA ESTRATEGIA DA - Manejo de ofertas y promociones ya sea en la acumulación de puntos por las comprar de nuestros clientes ya sea semestral o anules - Desarrollo de productos sustitutos en nuestra empresa y - Somos nuevos en el mercado Ecuatoriano, pero cumplimos nuevas opciones y alternativas en el empleo de insumos con las normas exigentes de calidad para este mercado siendo - Fidelización de nuestros clientes por la calidad y diseño de los una mejor alternativa frente a nuestros competidores. calzados - A pesar de la competencia que hay con diferentes marcas - Compras y entrega de nuestros productos sin la complejidad nuestros calzados marcan la diferencia por los insumos y el en el manejo de documentos y la practicidad en la entrega de acabado final. nuestro pedido. - Contar con una página web para que nuestros clientes aceden a nuestros productos mediante códigos de clientes. º Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 45
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    Exportación de calzadopara dama hacia el mercado Ecuatoriano 4.8 Cronograma de actividades (Diagrama de Gantt) Nuestras actividades de la empresa se ha realizado anualmente en 5 años, a continuación se aprecia los cuadros de calendarios de actividades. CALENDARIO DE ACTIVIDADES (1año) Hemisferio Sur Ene Feb Mar Abr May Jun Jul Ago Sep Oct Nov Dic Constitución de X Empresa Tramitación X Alquiler de la X oficina principal Alquiler de planta X de producción Búsqueda de Proveedores X X X X X X X X X X X X locales Contratación de X personal Capacitación de X X X X X X Personal Desarrollo X X X X X X X X X X X X Comercial Campañas de X X X Marketing Empresa en X X X X X X X X X X X X Marcha Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 46
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    Exportación de calzadopara dama hacia el mercado Ecuatoriano CALENDARIO DE ACTIVIDADES (2 año) Hemisferio Sur Ene Feb Mar Abr May Jun Jul Ago Sep Oct Nov Dic Contratación de un experto para un estudio de X mercado internacional Recopilación sobre X programas y ferias Inscripción de la Empresa en i ferias Internac. Programar promociones de X X X ventas Diseño de stand X de feria Ejecutar plan de X ofertas Realizar los trámites para la X exportación Realizar exportación de X X X X X X X X X X X X calzados CALENDARIO DE ACTIVIDADES (3 año) Hemisferio Sur Ene Feb Mar Abr May Jun Jul Ago Sep Oct Nov Dic Elaboración de nuevos estilos de calzados X X X X X X Elaboración de un modelo de producción X X Rediseñar el empaque del producto X X X X Distribución de los productos y nuevos empaques X X X X X X X X X X X X Eval. de acuerdo a resultado de acuerdo a las ventas X X Reprogramación del siguiente año X Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 47
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    Exportación de calzadopara dama hacia el mercado Ecuatoriano CALENDARIO DE ACTIVIDADES (4 año) Hemisferio Sur Ene Feb Mar Abr May Jun Jul Ago Sep Oct Nov Dic Reunión con el personal ejecutivo X X X Elaboración del diagnóstico empresarial X X X X X Presentación de nuevas propuesta de ventas X X X Evaluación de resultados de ventas X X X X X X Evaluación de nuevos planes de relanzamiento X X X Reprogramación para el próximo año X X X CALENDARIO DE ACTIVIDADES (5 año) Hemisferio Ene Feb Mar Abr May Jun Jul Ago Sep Oct Nov Dic Sur Reunión con el personal X ejecutivo Contratación de un experto X X X X X X en campañas publicitarias Distribución de X X X muestras Distribución de X X X X X X volantes Pegado de afiches en X X centros comerciales Publicidad en medios X X X X X X televisivos Planes para facilitar el X X cobro Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 48
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    Exportación de calzadopara dama hacia el mercado Ecuatoriano IV. Estudio de Mercado 5.1 Oferta NACIONAL 1. Zapatería Platanitos E.I.R.L Es una boutique de la cadena de tiendas especializadas en calzado, bolsos y accesorios para la mujer, que tiene como objetivo proporcionar la máxima satisfacción a sus clientes. Platanitos con encanto cuenta con diseños exclusivos y materiales para sus productos de nacionales e importados, la calidad está garantizada y en constante renovación, cuenta con un equipo de diseñadores especializados en el Perú y en el extranjero para marcar las nuevas tendencias de la temporada. Establecimientos de tiendas Platanitos tiene establecimientos en estos departamentos del Perú.  Lima y Callao  Trujillo  Iquitos  Piura  Chiclayo  Arequipa  Ica Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 49
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    Exportación de calzadopara dama hacia el mercado Ecuatoriano  Huancayo Actualmente cuenta con una página virtual que es Platanitos.com, es una manera práctica de comprar los calzados y accesorios de moda de platanitos boutique. Se caracterizan por la variedad y precio. 2. Félix Érico Villanueva Cevallos Esta empresa es estrictamente familiar, su línea productiva está dirigida a damas en: calzado de vestir contando con 12 modelos; y en calzado casual con 8 modelos. Esta empresa cuenta con un total de 15 empleados distribuidos de la siguiente forma:  2 empleado en el área de marketing y ventas.  3 empleado en el área de diseño y desarrollo del producto.  10 empleados en el área de producción. El 80% de su producción está dirigida al mercado local, así mismo realiza servicios de producción (SUBCONTRATACIÓN en un 20%), para empresas extranjeras. Actualmente exporta a Ecuador (Guayaquil, Quito) Esta empresa pertenece a CEPICAM, CCT y APIAT, entidades de promoción a las Pymes y cuenta con un sistema de transporte para Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 50
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    Exportación de calzadopara dama hacia el mercado Ecuatoriano adquirir su materia prima, esto para nosotros es una desventaja ya que por ahora nosotros no contamos con movilidad 3. Claudinne E.I.R.L Es una empresa dedicada a la producción de calzado para damas: en calzado de vestir contando con 50 modelos, en calzado casual con 30 modelos y en botas y botines 30modelos. Esta empresa cuenta con 2 gerentes y 16 empleados, distribuidos de la siguiente manera:  2 gerentes.  5 empleados en planilla.  11 empleados temporales. Conocimientos:  Cuenta con un sistema de transporte para adquirir su materia prima o su puesta en planta.  Conoce y maneja tiempos estándares en los procesos de producción de su empresa.  Maneja fichas o formatos en las áreas de desarrollo del producto, producción, control de calidad y demás áreas. Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 51
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    Exportación de calzadopara dama hacia el mercado Ecuatoriano  Esta empresa pertenece a entidades de promoción a las Pymes.  Ha contado con capacitación y asistencia técnica. 4. Riberox Calzado Confort SAC Es una empresa dedicada a la fabricación de calzado, su línea productiva está dirigida a calzado para damas en la líneacasual, 25 modelos; y en calzado para caballeros en la línea casual, 15 modelos. Estructura General: Esta empresa cuenta con 1 gerente y 17 empleados, distribuidos de la siguiente manera:  1 gerente, 8 empleados en planilla, 9 empleados temporales. Conocimientos:  Reconoce las características y calidades de su materia prima al comprar.  Conoce la capacidad de producción de su planta industrial.  Utiliza un balance de línea en su planta industrial.  Posee un estudio comparativo de su producto en relación a los ya existentes Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 52
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    Exportación de calzadopara dama hacia el mercado Ecuatoriano Servicios:  Ofrece una variedad de servicios para la distribución de productos, garantizando así el acceso a todo el mercado nacional. Cuenta con una variedad de productos para que sea más accesible al consumidor Cuenta con dos puntos de venta en APIAT Trujillo. 5. CALZADOS RUIZ SRL TDA Calzados Ruiz es sinónimo de Moda, estilo, elegancia, calidad, comodidad y sensualidad en zapatos para la mujer moderna. Calzar a la mujer que quiere ir a la última tendencia, sin tener que realizar grandes inversiones en sus zapatos, sandalias, botas, bolsos y otros accesorios, es nuestro objetivo. Es una familia que por más de veinte años se ha dedicada a la creación de los zapatos más finos del Perú; empleando para ello los mejores materiales, finos acabados y diseños de actualidad. Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 53
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    Exportación de calzadopara dama hacia el mercado Ecuatoriano Servicios: Sobre medida En Calzado Ruiz hacemos los zapatos a sobre medida, en modelos exclusivos elegidos por el cliente, en materiales de primera calidad y finos acabados. El cliente elige el tipo de material que puede ser telasde nuestro catálogo o también puede traernos la tela de su vestido. De lo contrario puede elegir finas pieles que tenemos en gran variedad de colores y texturas. Bordados Los zapatos adornados con cristales engarzados en pedrería o lentejuelas, han sustituido al tradicional zapato forrado con la misma tela del vestido; tanto para una elegante boda como para una fiesta de gala. En Ruiz tenemos personal especializado en trabajos de pedrería, para hacer de sus zapatos verdaderas joyas para sus pies. Accesorios Además de zapatos, también confeccionamos carteras, bolsos, vanites, billeteras, cinturones, flores de piel y de tela. Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 54
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    Exportación de calzadopara dama hacia el mercado Ecuatoriano 6. CALZADO PAEZ S.A.C Es una empresa dedicada a la fabricación y comercialización de calzados y carteras para damas, en las líneas de vestir y casual. Su experiencia obtenida a lo largo de estos años le ha permitido ofrecer a nuestros clientes un producto de calidad y elegancia. Su trayectoria está caracterizada por ser una empresa de vanguardia en calidad y moda presentando colecciones diseñadas en base a la tendencia de la moda mundial, lo que ha permitido cubrir las expectativas del mercado nacional y extranjero. La empresa Páez actualmente cuenta con productos innovadores, viene exportando a ecuador, Estados Unidos, Canadá Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 55
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    Exportación de calzadopara dama hacia el mercado Ecuatoriano ESTUDIO DE LA COMPETENCIA- EXPORTADORES DEL AÑO 2009- 2010 VALOR PESO PESO UNIDADES PU/US$ PAIS EXPORTADOR DESCRIPCION COMERCIAL US$ NETO BRUTO EN PARES FOB/PAR CALZADO PARA DAMA HECHO EN ECUADOR STUDIO MODA S.A.C. CUERO 7590.000 230.000 235.000 330,00 23,00 ECUADOR INNOVUS S.A. CALZADO CON SUELA DE CAUCHO 28188.00 1162.35 1285.64 1044 27,00 ECUADOR CALZADO PAEZ S.A.C. LUSTRADO MARRON 17989,80 342,00 410,00 600,00 28,10 ECUADOR EMPRESAS COMERCIALES S A CALZADO / CASUAL 1210.32 84.14 102.37 72.00 16,81 FISHER INTERNATIONAL CALZADO CORTO C/SUELA PVC PARTE ECUADOR COMPANY SRLTDA SUP. CUERO NATURAL NEGRO LISO 899,000 29,669 31,230 29 31,00 ECUADOR GRUPO EDEL MODA SAC CALZADO PARA DAMAS 26600,40 555,00 630,00 900,00 29,56 TOBBEX INTERNATIONAL ECUADOR S.A.C. SKATE BOY SANDAL 8582,40 399,00 399,00 576,00 14,90 ECUADOR GRUPO EDEL MODA SAC CALZADOS PARA DAMA 26600.40 555,00 630.00 900.00 29,56 Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 56
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    Exportación de calzadopara dama hacia el mercado Ecuatoriano INTERNACIONAL Principales Países exportadores de calzado por subpartida al mercado Ecuatoriano. %/ SUBPARTIDA DESCRIPCION PAIS TONELADAS FOB - CIF - TOTAL NANDINA NANDINA DOLAR DOLAR FOB - DOLAR 6403999000 LOS DEMÁS PANAMA 360.72 7,250.97 7,356.29 47.14 COLOMBIA 45.11 1,808.04 1,848.49 11.76 PERU 62.35 1,493.31 1,541.34 9.71 BRASIL 39.17 1,188.40 1,246.16 7.73 ESTADOS 89.97 1,112.80 1,177.91 7.24 UNIDOS CHINA 27.71 404.02 427.93 2.63 VIET NAM 14.04 388.24 411.05 2.53 HONG KONG 14.81 323.25 343.52 2.11 ZONA FRANCA 10.44 319.43 321.54 2.08 DE ECUADOR URUGUAY 12.13 256.25 271.22 1.67 ALEMANIA 1.95 163.76 183.86 1.07 CHILE 6.56 126.56 129.96 0.83 SUIZA 3.11 118.46 120.68 0.78 ITALIA 0.65 86.75 91.35 0.57 ESPANA 1.43 84.18 92.01 0.55 HOLANDA(PAI 1.80 75.51 76.43 0.50 SES BAJOS) CAMBOYA 1.89 55.24 60.44 0.36 REINO UNIDO 2.72 40.61 42.62 0.27 ARGENTINA 0.25 28.92 29.93 0.19 INDONESIA 1.35 26.34 28.14 0.18 FRANCIA 0.28 12.22 15.13 0.08 MEXICO 0.29 8.13 8.92 0.06 TAIWAN 0.97 7.52 8.07 0.05 (FORMOSA) PORTUGAL 0.08 3.20 3.60 0.03 COREA (SUR), 0.11 0.99 1.13 0.01 REPUBLICA DE TOTAL GENERAL: 699.75 15,383.00 15,837.61 100.00 Fuente: Banco Central de Ecuador Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 57
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    Exportación de calzadopara dama hacia el mercado Ecuatoriano Fuente: Banco Central de Ecuador Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 58
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    Exportación de calzadopara dama hacia el mercado Ecuatoriano %/ SUBPARTIDA DESCRIPCION PAIS TONELADAS FOB - CIF - TOTAL NANDINA NANDINA DOLAR DOLAR FOB - DOLAR 6403919000 LOS DEMÁS COLOMBIA 23.56 1,112.18 1,130.85 46.55 REINO UNIDO 22.60 351.97 373.45 14.73 PANAMA 8.74 256.55 259.64 10.74 PERU 7.69 201.99 205.84 8.46 HOLANDA(PAISES 4.00 108.30 110.31 4.54 BAJOS) SUIZA 2.94 97.78 99.69 4.10 CHINA 5.41 91.95 97.80 3.85 BRASIL 2.40 68.18 70.96 2.86 ESTADOS 2.15 61.68 64.87 2.59 UNIDOS ITALIA 0.26 20.83 21.73 0.88 ARGENTINA 0.10 6.78 7.17 0.29 ESPANA 0.12 6.66 7.41 0.28 HONG KONG 0.06 1.75 1.88 0.08 PORTUGAL 0.04 1.66 2.01 0.07 ZONA FRANCA 0.05 1.00 1.01 0.05 DE ECUADOR CHILE 0.03 0.49 0.56 0.03 TOTAL GENERAL: 80.07 2,389.68 2,455.11 100.00 Fuente: Banco Central de Ecuador Fuente: Banco Central de Ecuador Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 59
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    Exportación de calzadopara dama hacia el mercado Ecuatoriano 5.2 Demanda Nuestro producto va a ser vendido en la ciudad de Guayaquil, por lo que hemos considerado pertinente el tomar la cantidad de personas de esta ciudad para estimar nuestra demanda. Claro está que el producto no va a ser comprado por toda la población, por lo que hemos dividido a esta por rangos de edades 20 y 50, para luego reconocer a nuestros clientes potenciales, que son aquellos que cumplen con la característica necesaria para comprar el calzado de dama. TOTAL DE TOTAL PRODUCCION AÑOS OFERTANTES IMPORTACIONES EXPORTACIONES NACIONAL E. 2007 6597000 0 4022000 10619000 2008 18652000 2401 10080000 28729600 2009 8770001 414000 25200000 33556001 2010 14251001 76400 35280000 49454600 TOTALES 48270002 492801 74582000 122359201 AÑO POBLACION X EDADES 2007 4517145.751 2008 4744900.999 2009 4984139.704 2010 5235440.866 TOTALES 19481627.32 DEMANDA INSATISFECHA 102877574 Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 60
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    Exportación de calzadopara dama hacia el mercado Ecuatoriano VI PLAN DE MERCADOTECNIA 6.1 Objetivos de mercadotecnia Está basada en las estrategias y métodos que la empresa Calzados VEKASSI utilizará para dar a conocer su producto que ofrece al mercado competitivo; resaltando sus diferencias de las demás empresas; y porque los consumidores deben de elegirla; para ello le mencionamos algunos de los métodos de publicidad.  Diseñar un gráfico de publicidad adecuada al producto que ofrecemos (atractiva, innovadora).  Dar a conocer por los medios de comunicación (televisión, radio, Internet).  Distribuir afiches de nuestro producto.  Crear una página Web  Realizar promociones y ofertas por temporada.  Desarrollo de campaña publicitaria.  Analizar la eficacia de los anuncios. Los objetivos de mercadotecnia para nuestra empresa se harán en función de formular estrategias para aumentar la venta de nuestros calzados en función de objetivos basados en estrategias que ayudaran a cumplir lo propuesto. Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 61
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    Exportación de calzadopara dama hacia el mercado Ecuatoriano 6.2 Formulación Estratégica MATRIZ BCG Mediante el estudio de mercado y técnico de nuestro producto se puede determinar que Calzado VEKASSI está ubicado en el primer cuadrante de la matriz BCG que corresponde a un producto incógnita porque recién estamos ingresando a este mercado. El mercado no conoce el producto y por tanto hay que hacer un esfuerzo en darlo a conocer por la calidad y diseños que manejamos y captar los primeros clientes. Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 62
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    Exportación de calzadopara dama hacia el mercado Ecuatoriano MATRIZ ANSOFF º PRODUCTO ACTUALES NUEVOS PENETRACIÓN DEL MERCADO LANZAMIENTOS DE NUEVOS PRODUCTOS C A  Aumentar nuestros clientes que son  De acuerdo al análisis del mercado y al intermediarios en Guayaquil, gracias a comportamiento de los clientes se ve en la L C un sistema de descuento y promoción obligación de aumentar nuestra cartera de que implementaremos mediante productos como son los artículos T estrategias que haremos con nuestros complementarios de calzados como: correas, I intermediarios, esta será mediante la cinturones, carteras, vanite. acumulación de puntos por compras U anuales.  En el tema de la correas se manejaría por los E mismos colores, material para que guarde la A  Establecer mecanismos ya sea por los idea de juegos en el uso y diseños del exclusivos diseños que se manejaría calzados para así complementarlos y así el N L con nuestros intermediarios, y la cliente y nosotros nos beneficiaríamos. elaboración personalizada de T E elaboración de los calzados, a pedido  En el tema de las carteras, bolsos, vanite se de color y tamaño de clientes o manejaría la misma idea del uso del mismo S intermediarios que nos siguen. material sea vistoso por los demandantes. E  Reunirnos cada cierto tiempo para  La decisión de lanzar nuevos cada cierto elaborar planes y estrategias con tiempo de un mes es clara y obvia por el tema S nuestros intermediarios y así poder de la exclusividad y la innovación con la que se captar nuevos clientes, mediante la caracteriza la empresa, para atraer a nuevos elaboración de una página web a clientes que busca esta línea que nosotros nuestros clientes y nos visiten para ver proponemos. la renovación de cada mes de nuestros modelos. DESARROLLO DEL MERCADO DIVERSIFICACIÓN N U  Buscamos expandir nuestras ventas  Es una de la visión de la empresa no solo mediante la búsqueda de mercados conquistar el mercado local, el mercado E extranjeros como Chile, Colombia Ecuatoriano sino abrir otros países mercados porque el acceso es fácil a esos latinoamericanos como: colombianos, Chilenos mercados. claro adaptando nuestros productos de acuerdo V al mercado destino y sofisticando y  Crear una línea de calzados también complementando nuestros productos si así lo O manteniéndonos en la idea de la requiriera nuestros demandantes. exclusividad en la línea de novias y S niñas.  La idea de crear nuevos productos y aumentar la línea para niños y hombres pero siempre  Crear direcciones en las redes manejando la línea de vestir y diseños sociales como: Facebook, twitter, exclusivos y así complementando con las Yotube, y nuestra propia dirección en correas y accesorios de nuestros calzados. la página web. Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 63
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    Exportación de calzadopara dama hacia el mercado Ecuatoriano MATRIZ EFI (EVALUACION DE FACTORES INTERNOS) FACTORES CRITICOS PESO CALIFICACION PONDERADO PARA EL ÉXITO FORTALEZAS Personal calificado 0.13 3 0.39 Uso de la tecnología del 0.12 3 0.36 confort Empleo de insumos de 0.18 4 0.72 calidad Manejo de diseños muy 0.16 4 0.64 exclusivos SUBTOTAL 0.59 2.11 DEBILIDADES Piratería de nuestros 0.09 1 0.09 modelos por parte de la competencia No contar con una red 0.11 3 0.33 amplia de distribuidores Ser nuevos en Guayaquil 0.14 2 0.28 Competencia 0.12 3 0.36 internacional SUBTOTAL 0.41 1.06 TOTAL 1 3.17 El peso ponderado total de las fortalezas internas de la organización es favorable. Las fuerzas internas son favorables a la organización con un peso ponderado total de 2.11contra 1.06 de las debilidades. Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 64
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    Exportación de calzadopara dama hacia el mercado Ecuatoriano MATRIZ EFE (EVALUACION DE FACTORES EXTERNOS) FACTORES CRITICOS PESO CALIFICACION PESO PONDERADO PARA EL ÉXITO OPORTUNIDADES Análisis total del mercado 0.13 3 0.39 para el lanzamiento de los calzados Capacitación en el 0.11 4 0.44 extranjero con las últimas tendencias Alta capacidad de pago y 0.10 3 0.30 compra en Guayaquil Suscripción de tratados con 0.09 4 0.36 Guayaquil y el resto del mundo Oferta insatisfecha en este 0.11 4 0.44 mercado SUBTOTAL 0.53 1.93 AMENAZAS Nuevos competidores 0.13 2 0.26 nacionales e internacionales Introducción de productos 0.10 3 0.30 sustitutos con iguales características Factores macroeconómicos 0.09 4 0.36 (como la aplicación de salvaguardias) Contrabando de zapatos 0.12 3 0.36 chinos y peruanos SUBTOTAL 0.47 1.28 TOTAL 1 3.21 El peso ponderado total de las oportunidades es de 1.93 y está por encima del ponderado total de las amenazas es 1.28, lo cual establece que el medio ambiente es favorable a la organización Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 65
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    Exportación de calzadopara dama hacia el mercado Ecuatoriano 6.3 Características del mercado Nombre completo del República del Ecuador país Área 283,520 km cuadrados Capital Quito (pob : 1.399.814 millones) 14.204.900 habitantes (Tasa de Población Crecimiento: 2.4%). Existen más de 10 nacionalidades Indígenas, cada una con su lenguaje y costumbres distintivas, haciendo de Ecuador un facinante país multicolor. 55% Mestizos, 25% Indígenas, 10% Razas Descendientes de Españoles, 10% Descendientes de Africanos. Español es el lenguaje oficial; Quechua es hablado por un gran porcentaje de Idioma indígenas. Ingles, francés y Alemán son hablados en hoteles, tiendas turísticas, y en los mayores sitios turísticos. Sobre el 90% Católicos Romanos, pocas Religión minorías de otras denominaciones Cristianas Principales ciudades Quito, Guayaquil, Cuenca, Machala Gobierno Democracia Presidente Economista Rafael Correa Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 66
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    Exportación de calzadopara dama hacia el mercado Ecuatoriano Principales puertos: Puerto Bolívar, Guayaquil, Manta, Esmeralda SEGMENTACION GEOGRAFIA Ecuador está dividido en cuatro regiones geográficas: Costa, que comprende poco más de la cuarta parte del país Sierra, que se extiende en una doble hilera de montañas y una estrecha meseta deshabitada conocida como valle interandino. Oriente o región Amazónica, al este de los Andes. Insular, integrada por el archipiélago de Colón, que comprende seis islas grandes y nueve pequeñas de origen volcánico, aunque la mayoría de los volcanes están extinguidos. La región de la Sierra se extiende entre las dos cadenas de la cordillera de los Andes, la Occidental y la Oriental, con más de una docena de picos por encima de los 4.877 metros de altitud. El Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 67
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    Exportación de calzadopara dama hacia el mercado Ecuatoriano Cotopaxi, el volcán activo más alto del mundo (5.897 m) y el Chimborazo (6.267 m), nevado o volcán inactivo, están situados, el primero entre las cordilleras Occidental y Oriental, y el segundo en la cordillera Occidental de los Andes. DETALLE DE REGIONES/PROVINCIAS/HABITANTES REGIÓN COSTA REGIÓN SIERRA PROVINCIAS: Habitantes Azuay 714.341 Habitantes PROVINCIAS: Habitantes Bolívar 185.049 Habitantes El Oro 642.479 Habitantes Cañar 234.467 Habitantes Esmeraldas 460.668 Habitantes Carchi 171.943 Habitantes Guayas 3.774.351 Habitantes Chimborazo 423.336 Habitantes Los Ríos 780.443 Habitantes Cotopaxi 461.268 Habitantes Manabí 1.366.173 Habitantes Imbabura 421.930 Habitantes TOTAL: 6.994.114 Habitantes Loja 446.809 Habitantes Pichincha 2.796.838 Habitantes Tugurahua 528.613 Habitantes TOTAL: 6.384.594 Habitantes Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 68
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    Exportación de calzadopara dama hacia el mercado Ecuatoriano REGIÓN ORIENTE REGIÓN INSULAR PROVINCIAS: Habitantes Morona 137.254 Habitantes Santiago PROVINCIAS: Habitantes Napo 102.775 Habitantes Galápagos 24.366 Habitantes Pastaza 81.417 Habitantes Zamora 88.778 Habitantes Chinchipe Sucumbíos 177.561 Habitantes Orellana 120.781 Habitantes TOTAL: 708.566 Habitantes Fuente: Instituto Nacional de Estadística y Censos (INEC) TOTALES NACIONALES: REGIÓN COSTA 6.384.594 Habitantes REGIÓN SIERRA 6.994.114 Habitantes REGIÓN ORIENTE 708.566 Habitantes REGIÓN INSULAR 24.366 Habitantes ZONAS NO DELIMITADAS 93.260 Habitantes Total 14.204.900 Habitantes Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 69
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    Exportación de calzadopara dama hacia el mercado Ecuatoriano Ciudades El distrito metropolitano de Quito, ciudad capital que cuenta con 1.399.814 habitantes, siendo la sede de gobierno donde se concentran los poderes del estado, es la primera en ser declarada patrimonio cultural de la humanidad por la UNESCO, concentra el mayor número de centros gerenciales de empresas del País, tanto del sector público como del privado. Las principales ciudades de Ecuador son: Guayaquil, 1.952.029 habitantes provincia de Guayas Quito 1.399.814 habitantes provincia de Pichincha Cuenca, 277.374 habitantes provincia de Azuay Santo Domingo, 199.827 habitantes provincia de Pichincha Machala, 204.578 habitantes provincia de El Oro Manta, 183.166 habitantes provincia de Manabí Portoviejo 171.847 habitantes provincia de Manabí Eloy Alfaro 167.784 habitantes provincia de Guayas Ambato 154.095 habitantes provincia de Tungurahua Riobamba 124.807 habitantes provincia de Chimborazo Quevedo 119.436 habitantes provincia de Los Ríos Loja 118.532 habitantes provincia de Loja 110.093 habitantes provincia de Guayas Guayaquil, la más poblada del Ecuador, con alrededor de 1.952.029 habitantes en su área metropolitana en 2010. Es el polo de Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 70
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    Exportación de calzadopara dama hacia el mercado Ecuatoriano concentración de las ciudades del centro del país, el puerto principal del Ecuador por donde entran y salen aproximadamente el 70% de las importaciones y exportaciones del país. Las migraciones, la emigración, ha sido una de las constantes más llamativas de la población ecuatoriana. El movimiento ha sido desde los pueblos de la Sierra hasta las ciudades de la Costa y el Oriente, especialmente Guayaquil, Machala, Portoviejo, Esmeraldas y Manta. En la Sierra los principales destinos han sido Quito, Cuenca, Ambato, Loja, Ibarra y Riobamba. SALDOS MIGRATORIOS ESTIMADOS POR REGIONES 2000-2005 2005-2010 2010-2015 Edade Sierra Costa Amazonia Total Sierra Costa Amazonia Total Sierra Costa Amazonia total s 0-4 -1213 -2400 -10 -3623 -582 -1152 -5 -1739 -291 -576 -2 -869 5-9 -1575 -2566 -14 -4155 -756 -1231 -7 -1994 -378 -616 -3 -997 10 - 14 -2120 -3077 -20 -5218 -1018 -1477 -10 -2505 -509 -738 -5 -1252 15 - 19 -16575 -13070 -312 -29957 -7956 -6273 -150 -14379 -3978 -3136 -75 -7189 20 - 24 -30356 -29494 -583 -60433 -14570 -14157 -280 -29007 -7285 -7079 -140 -14504 25 - 29 -23547 -26505 -358 -50410 -11303 -12722 -172 -24197 -5652 -6361 -86 -12099 30 - 34 -15898 -20120 -217 -36235 -7631 -9657 -104 -17393 -3816 -4829 -52 -8697 35 - 39 -11400 -15813 -154 -27367 -5472 -7590 -74 -13136 -2736 -3795 -37 -6568 40 - 44 -6414 -9500 -74 -15988 -3079 -4560 -35 -7674 -1539 -2280 -18 -3837 45 - 49 -3340 -5357 -37 -8734 -1603 -2571 -18 -4192 -801 -1286 -9 -2096 50 - 54 -1739 -2839 -16 -4594 -835 -1363 -8 -2205 -418 -682 -4 -1103 55 - 59 -688 -1304 -6 -1998 -330 -626 -3 -959 -165 -313 -1 -480 60 y -412 -873 -2 -1288 -199 -420 -1 -620 -99 -210 -1 -309 más Total -115278 -132918 -1804 -250000 -55333 -63801 -866 -120000 -27667 -31900 -433 -60000 País Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 71
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    Exportación de calzadopara dama hacia el mercado Ecuatoriano SEGMENTACION DEMOGRAFICA Las estadísticas demográficas en Ecuador se los encuentran en el Instituto Nacional de Estadísticas y Censos “INEC”, se recomienda consultar la página www.inec.gov.ec. A continuación se exponen cuadros que contienen cifras tomadas del INEC sobre el Censo de Población y vivienda del 2010 que facilitaran el estudio. PROYECCIÓN DE POBLACIÓN POR PROVINCIAS, SEGÚN GRUPOS DE EDAD AÑO 2010 P R O V I N C I A S GRUPOS DE TOTAL CHIMBO- EL ESME- AZUAY BOLÍVAR CAÑAR CARCHI COTOPAXI GUAYAS IMBABURA LOJA EDAD PAÍS RAZO ORO RALDAS 14.204.900 714.341 185.049 234.467 171.943 423.336 461.268 642.479 460.668 3.744.351 421.930 446.809 TOTALES < 1 año 285.768 14.851 3.739 4.929 3.229 8.884 9.330 11.913 9.408 71.424 8.402 9.335 1- 4 1.143.176 58.885 16.122 21.216 13.194 37.127 39.479 49.970 42.314 279.029 35.599 38.601 5 - 9 1.436.738 74.044 20.892 26.634 17.379 48.511 52.047 63.687 53.596 346.610 44.431 49.992 10 - 14 1.440.171 76.684 21.291 28.215 18.290 47.939 52.402 63.989 54.416 343.878 45.223 51.488 15 - 19 1.372.730 75.386 18.100 25.810 16.093 41.538 44.931 63.188 46.008 342.756 39.986 45.012 20 - 24 1.302.452 64.713 13.992 19.114 13.510 35.380 35.835 57.790 40.080 361.908 35.245 34.504 25 - 29 1.190.993 54.760 12.569 15.140 13.748 31.446 31.759 54.967 34.504 335.816 32.614 29.295 30 - 34 1.065.219 47.556 11.228 13.756 12.963 27.593 28.459 50.068 31.105 304.451 29.867 26.945 35 - 39 951.023 42.347 10.318 12.335 11.375 24.795 26.140 45.473 28.498 272.022 26.601 25.330 40 - 44 847.633 38.635 9.719 11.443 9.723 21.995 24.142 39.988 26.123 243.862 22.881 23.851 45 - 49 732.108 33.811 8.707 10.530 8.325 19.744 23.134 33.538 22.511 207.521 20.379 22.432 50 - 54 624.515 31.146 8.384 10.185 7.545 18.398 21.043 28.794 18.186 169.783 19.020 20.190 55 - 59 529.600 28.499 7.959 9.629 7.352 16.786 19.744 23.472 15.300 138.661 17.244 19.003 60 - 64 386.367 21.420 6.527 7.716 5.755 13.004 15.634 17.055 11.327 96.074 13.084 15.035 65 - 69 304.808 16.946 5.254 5.925 4.750 10.432 12.975 13.269 9.196 77.748 10.883 12.570 70 - 74 240.246 13.867 4.193 4.941 3.699 8.084 10.400 10.265 6.763 61.355 8.518 9.436 75 - 79 177.156 10.770 3.149 3.612 2.690 6.229 7.692 7.583 5.086 44.564 6.438 7.083 80 y más 174.197 10.021 2.906 3.337 2.323 5.451 6.122 7.470 6.247 46.889 5.515 6.707 Fuente: Instituto Nacional de Estadística y Censos Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 72
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    Exportación de calzadopara dama hacia el mercado Ecuatoriano PROYECCIÓN DE POBLACIÓN POR PROVINCIAS, SEGÚN GRUPOS DE EDAD AÑO 2010 P R O V I N C I A S ZONAS GRUPOS DE LOS MORONA TUNGU- ZAMORA GALÁ- NO DELI- MANABÍ NAPO PASTAZA PICHINCHA SUCUMBIOS ORELLANA EDAD RIOS SANTIAGO RAHUA CHINCHIPE. PAGOS MITIDAS 780.443 1.366.173 137.254 102.775 81.417 2.796.838 528.613 88.778 24.366 177.561 120.781 93.260 TOTALES < 1 año 16.522 30.559 4.210 2.989 2.175 51.544 9.633 2.396 465 4.060 3.641 2.130 1- 4 66.101 114.293 15.809 11.060 8.134 206.717 38.678 9.991 1.795 16.958 12.963 9.141 5 - 9 80.784 142.852 18.675 13.673 10.047 260.060 51.871 11.694 1.979 20.842 15.542 10.896 10 - 14 80.666 145.718 17.611 12.555 8.990 260.672 52.573 11.489 1.847 19.379 14.219 10.637 15 - 19 74.501 131.036 15.023 10.795 8.862 272.108 51.241 9.471 2.035 17.422 11.967 9.461 20 - 24 72.634 121.731 10.467 9.114 7.001 277.075 47.319 6.637 2.414 16.637 11.216 8.136 25 - 29 65.937 111.997 9.802 8.306 6.587 256.410 42.848 5.816 2.724 16.137 10.417 7.394 30 - 34 58.751 101.621 8.435 6.779 5.669 224.443 38.385 5.562 2.572 13.680 8.695 6.636 35 - 39 51.302 87.392 7.483 5.973 5.063 200.354 34.804 4.962 2.267 12.446 7.900 5.843 40 - 44 45.415 77.960 6.363 5.113 4.284 178.390 30.560 4.313 1.734 9.796 6.276 5.067 45 - 49 39.227 69.531 5.215 4.168 3.458 150.392 27.095 3.736 1.262 8.070 4.992 4.330 50 - 54 33.861 59.422 4.548 3.551 2.992 124.405 24.669 3.418 971 6.317 3.974 3.713 55 - 59 28.071 48.141 4.272 2.830 2.507 103.390 21.756 2.947 775 5.140 3.159 2.963 60 - 64 21.121 36.685 3.121 2.020 1.819 71.527 16.814 2.017 518 3.607 2.208 2.279 65 - 69 15.604 28.918 2.110 1.433 1.302 54.745 13.291 1.572 356 2.455 1.442 1.632 70 - 74 12.194 22.655 1.741 1.014 1.036 43.919 10.898 1.079 245 1.791 938 1.215 75 - 79 8.446 17.304 1.083 703 744 31.638 8.712 789 208 1.193 610 830 80 y más 9.306 18.358 1.286 699 747 29.049 7.466 889 199 1.631 622 957 Fuente: Instituto Nacional de Estadística y Censos Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 73
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    Exportación de calzadopara dama hacia el mercado Ecuatoriano “PROYECCIÓN DE LA POBLACIÓN ECUATORIANA, POR AÑOS CALENDARIO, SEGÚN REGIONES, PROVINCIAS Y SEXO” PERÍODO 2001 – 2010 POBLACIÓN MASCULINA TOTAL REGIONES Y AÑOS CALENDARIO PROVINCIAS 2,001 2,002 2,003 2,004 2,005 2,006 2,007 2,008 2,009 2,010 TOTAL PAÍS 6,265,559 6,354,908 6,444,656 6,535,564 6,628,368 6,723,631 6,820,843 6,919,185 7,017,839 7,115,983 REGIÓN SIERRA 2,747,929 2,786,338 2,825,732 2,865,843 2,906,771 2,948,825 2,992,133 3,035,893 3,079,706 3,123,137 AZUAY 290,118 293,681 298,846 304,186 309,417 314,650 320,470 326,124 331,604 336,804 BOLÍVAR 86,561 87,649 87,793 87,974 88,363 88,924 89,318 89,899 90,615 91,465 CAÑAR 98,805 99,811 100,398 101,035 101,797 102,700 103,570 104,544 105,584 106,675 CARCHI 78,814 79,873 80,485 81,136 81,907 82,775 83,590 84,507 85,493 86,538 COTOPAXI 175,304 177,386 181,012 184,749 188,322 191,832 195,833 199,640 203,265 206,635 CHIMBORAZO 198,118 200,433 202,237 204,143 206,247 208,557 210,882 213,361 215,930 218,554 IMBABURA 173,627 175,731 179,808 184,002 187,958 191,796 196,231 200,396 204,324 207,930 LOJA 205,599 208,125 208,785 209,539 210,724 212,276 213,522 215,152 217,050 219,207 PICHINCHA 1,219,771 1,239,732 1,258,261 1,276,645 1,295,404 1,314,514 1,333,235 1,352,278 1,371,505 1,390,904 TUNGURAHUA 221,212 223,917 228,107 232,434 236,632 240,801 245,482 249,992 254,336 258,425 REGIÓN COSTA 3,165,998 3,212,531 3,252,381 3,292,559 3,334,751 3,378,812 3,422,013 3,466,851 3,512,727 3,559,435 EL ORO 277,639 281,299 287,318 293,419 299,214 304,856 311,160 317,123 322,797 328,093 ESMERALDAS 205,445 208,414 212,249 216,141 219,958 223,754 227,835 231,812 235,691 239,422 GUAYAS 1,710,629 1,736,848 1,753,281 1,769,659 1,788,054 1,808,060 1,825,916 1,845,622 1,866,662 1,889,114 LOS RÍOS 349,275 354,216 360,888 367,657 374,254 380,792 387,873 394,735 401,396 407,767 MANABÍ 623,010 631,754 638,645 645,683 653,271 661,350 669,229 677,559 686,181 695,039 REGIÓN AMAZÓNICA 301,400 305,027 313,990 323,072 331,358 339,183 348,404 356,791 364,505 371,384 MORONA SANTIAGO 60,789 61,399 62,054 62,730 63,425 64,163 64,941 65,727 66,515 67,290 NAPO 42,417 42,855 44,071 45,303 46,417 47,459 48,701 49,823 50,847 51,753 PASTAZA 33,644 34,049 35,177 36,317 37,347 38,306 39,449 40,478 41,416 42,242 ZAMORA CHINCHIPE 42,019 42,499 42,806 43,127 43,498 43,920 44,323 44,767 45,237 45,730 SUCUMBÍOS 73,519 74,417 77,595 80,804 83,648 86,249 89,418 92,216 94,723 96,880 ORELLANA 49,012 49,808 52,287 54,791 57,023 59,086 61,572 63,780 65,767 67,489 REGIÓN INSULAR 10,427 10,633 11,010 11,382 11,712 12,027 12,362 12,669 12,947 13,191 GALÁPAGOS 10,427 10,633 11,010 11,382 11,712 12,027 12,362 12,669 12,947 13,191 ZONAS NO DELIM. 39,805 40,379 41,543 42,708 43,776 44,784 45,931 46,981 47,954 48,836 Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 74
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    Exportación de calzadopara dama hacia el mercado Ecuatoriano PROYECCIÓN DE LA POBLACIÓN ECUATORIANA, POR AÑOS CALENDARIO, SEGÚN REGIONES, PROVINCIAS Y SEXO PERÍODO 2001 – 2010 POBLACIÓN FEMENINA TOTAL REGIONES Y AÑOS CALENDARIO PROVINCIAS 2,001 2,002 2,003 2,004 2,005 2,006 2,007 2,008 2,009 2,010 TOTAL PAÍS 6,214,365 6,305,820 6,397,922 6,491,327 6,586,721 6,684,639 6,784,642 6,885,910 6,987,610 7,088,917 REGIÓN SIERRA 2,855,194 2,896,283 2,939,003 2,982,547 3,026,909 3,072,411 3,119,409 3,166,860 3,214,370 3,261,457 AZUAY 322,447 326,704 332,798 339,095 345,267 351,435 358,276 364,930 371,390 377,537 BOLÍVAR 87,279 88,523 88,828 89,171 89,726 90,434 90,975 91,708 92,578 93,584 CAÑAR 113,245 115,028 116,347 117,725 119,248 120,866 122,451 124,158 125,944 127,792 CARCHI 77,933 78,944 79,527 80,150 80,890 81,732 82,526 83,421 84,384 85,405 COTOPAXI 181,500 183,928 187,987 192,168 196,177 200,115 204,578 208,833 212,902 216,701 CHIMBORAZO 215,210 218,303 220,875 223,563 226,464 229,540 232,640 235,910 239,282 242,714 IMBABURA 177,319 179,615 183,958 188,423 192,644 196,748 201,473 205,921 210,127 214,000 LOJA 209,711 212,726 213,871 215,114 216,796 218,801 220,498 222,590 224,961 227,602 PICHINCHA 1,241,300 1,260,237 1,277,934 1,295,509 1,313,452 1,331,912 1,350,037 1,368,486 1,387,124 1,405,934 TUNGURAHUA 229,250 232,275 236,878 241,629 246,245 250,828 255,955 260,903 265,678 270,188 REGIÓN COSTA 3,046,689 3,092,170 3,131,427 3,171,049 3,212,631 3,256,092 3,298,785 3,343,106 3,388,467 3,434,679 EL ORO 262,249 266,155 272,339 278,607 284,583 290,406 296,872 303,015 308,882 314,386 ESMERALDAS 190,602 193,215 196,665 200,171 203,606 207,038 210,741 214,349 217,866 221,246 GUAYAS 1,675,995 1,701,846 1,718,400 1,734,931 1,753,421 1,773,519 1,791,588 1,811,468 1,832,659 1,855,237 LOS RÍOS 319,034 323,504 329,609 335,810 341,852 347,855 354,368 360,682 366,811 372,676 MANABÍ 598,809 607,450 614,414 621,530 629,169 637,274 645,216 653,592 662,249 671,134 REGIÓN AMAZÓNICA 268,448 272,526 281,167 289,925 298,015 305,673 314,544 322,707 330,299 337,182 MORONA SANTIAGO 59,698 60,735 61,825 62,938 64,071 65,211 66,396 67,589 68,782 69,964 NAPO 39,789 40,462 41,873 43,303 44,624 45,877 47,328 48,661 49,900 51,022 PASTAZA 30,472 30,932 32,051 33,185 34,218 35,189 36,333 37,371 38,324 39,175 ZAMORA CHINCHIPE 38,060 38,679 39,146 39,628 40,154 40,709 41,248 41,824 42,426 43,048 SUCUMBÍOS 59,998 60,888 63,652 66,445 68,939 71,248 74,029 76,505 78,738 80,681 ORELLANA 40,431 40,830 42,620 44,426 46,009 47,439 49,210 50,757 52,129 53,292 REGIÓN INSULAR 8,383 8,608 8,974 9,336 9,664 9,982 10,316 10,629 10,916 11,175 GALÁPAGOS 8,383 8,608 8,974 9,336 9,664 9,982 10,316 10,629 10,916 11,175 ZONAS NO DELIM. 35,651 36,233 37,351 38,470 39,502 40,481 41,588 42,608 43,558 44,424 Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 75
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    Exportación de calzadopara dama hacia el mercado Ecuatoriano 6.4 Mezcla de mercadotecnia 6.4.1 Producto Nuestro producto es un calzado femenino de cuero, de alta calidad, con un diseño propio y exclusivo acorde a las tendencias y los gustos que hoy en día rigen la mente de los consumidores. Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 76
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    Exportación de calzadopara dama hacia el mercado Ecuatoriano Atributos del producto El valor agregado que se dará a los calzados será además del buen acabado, el óptimo embalaje que permita el adecuado traslado de los productos a mercados internacionales impidiendo de esta forma que no se dañen. Está hecho a base de cuero sintético importado de países como China. Asimismo las plantillas, y los tacos de diferentes formas y tamaños apara ajustarse a la creación y diseño del calzado serán comprados de Caquetá. El calzado será elaborado con maquinaria importada de Europa, y específicamente en su mayoría de Brazil, donde se hacen las mejores máquinas de coser, sellar, etc. La mano de obra será nacional, especializada, y por ende será considerado como producto nacional por su mano de obra y su diseño. Estamos frente a un calzado de la misma calidad que los importados pero hecho con mano de obra nacional. Nombre del producto Calzados VEKASSI, fue elegido porque queremos conseguir con el mismo que se entienda que es innovador, exclusivo y que resalta en la mujer un aspecto de feminidad, comodidad y Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 77
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    Exportación de calzadopara dama hacia el mercado Ecuatoriano confianza al caminar. Pretendemos con él posicionarnos en la mente de los consumidores. Además es un nombre con el cual se pueden conseguir grandes campañas publicitarias. La Marca Empaque Calzados Vekassi ha establecido ciertos objetivos que debe cumplir el empaque, los cuales son de protección al producto, ayuda a las ventas y a la comercialización del producto; en general consta de una caja de material ligero, de cartón plastificado, con diseños impresos que anticipan la imagen del producto. Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 78
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    Exportación de calzadopara dama hacia el mercado Ecuatoriano 6.4.2 Plaza En el caso del mercado Ecuatoriano se cuenta con numerosas empresas importadoras del producto, las más importantes se presentan a continuación: Principales empresas importadoras de Ecuador Empresa Ciudad 1. AURORA FASHION Quito 2. COMERCIAL ETATEX CIA. LTDA Quito 3. ALMACENES DE PRATI CIA LTDA Guayaquil, Ecuador 4. IMPORTADORA EL ROSADCIA.LDA Guayaquil 5. CASA TOSI C.A. Guayaquil 6. COELLO GONZALEZ CIA. LTDA. Cuenca 7. GRUPO IVERTINA Quito 8. HERMINIA ZAVALA AREVALO Guayaquil Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 79
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    Exportación de calzadopara dama hacia el mercado Ecuatoriano Nuestro principal intermediario para nuestro calzado será ALMACENES DE PRATI quien se va encargar de distribuir nuestra mercadería A continuación estamos especificando como va hacer la distribución de nuestro producto, ya que se cuenta con varios canales de distribución para nuestro producto. VENTAS POR CATALOGO DISTRIBUIDOR o BOUTIQUEROS REPRESENTANTE IMPORTADOR o CONSUMIDOR EXPORTADOR MAYORISTA FINAL TIENDAS POR DEPARTAMENTO SUCURSAL DE EMP. COLOMBIANAS De acuerdo al esquema mostrado se puede apreciar que las empresas importadoras compran el calzado para venderlas a detallistas, cabe recalcar que el producto no va directamente al consumidor final sino a centros comerciales, boutiques, hipermercados o tiendas directamente que son las que se encargaran de la comercialización del mismo. Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 80
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    Exportación de calzadopara dama hacia el mercado Ecuatoriano 6.4.3 Precio Según los resultados de la investigación, el valor monetario que los clientes están dispuestos a pagar, debe mantenerse en un mismo margen de acuerdo al que actualmente rige el mercado. Nuestro calzado se le venderá al importador para su comercialización a un precio de $ 20 el par. En materia de precios y negociación los productos se venderán según el incoterms FCA y a partir de 12 unidades. Es así que ya que nuestro producto se va a integrar al mercado, debemos ingresar con una estrategia de precios que sea menor o igual al de la competencia lo que se maneja en primera instancia con el margen de utilidad que esperamos obtener. Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 81
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    Exportación de calzadopara dama hacia el mercado Ecuatoriano 6.4.4 Promoción Nos colocaremos en el mercado de Guayaquil mediante un intermediario o bróker para que sea más accesible al mercado por ser nuevas en la comercialización. De esta manera así poder llegar hacer reconocidas a través de este intermediario Ejecutaremos campañas de publicidad dirigiéndonos a los importadores de calzado en el mercado externo y al consumidor final, caracterizándonos de los demás como son el diseño, la calidad y la comodidad. Es por ello que para promocionar el calzado participaremos en ferias, ruedas de negocio para poder dar a conocer la empresa y sobre todo difundir nuestro portafolio de productos. La participación en ferias constituye una experiencia valiosa ya que permite establecer una red de contactos, exhibir los productos, aprender sobre nuevas tendencias, sobre catálogos, etc. A continuación se muestra la feria en laque participaremos La feria en la cual participaremos será Piel Moda Internacional es la Feria de Negocios más importante del sector Cuero, Calzado, Marroquinería y Afines. Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 82
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    Exportación de calzadopara dama hacia el mercado Ecuatoriano Piel Moda Internacional Piel Moda Internacional, el Salón del Calzado y Artículos de Piel de Ecuador Inicio: 23/Junio/2012 - Final: 2/Julio/2012 Recinto: Centro de Exposiciones Quito( Ecuador, Quito ) Periocidad: Anual - carácter: Profesional categorías: calzado , Maquinarias, moda , Piel. web: Piel Moda Internacional Rueda de negocios Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 83
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    Exportación de calzadopara dama hacia el mercado Ecuatoriano Contratar una imagen de nuestros calzados ya sea una actriz, conductora o modelo muy reconocida y que llegue de manera muy patrocinada a diferentes programas dedicados a mujeres, para que nuestros calzados sean rápidamente reconocidos en Guayaquil. Se contará con una página web en inglés y español en donde se explicará el proceso productivo, asimismo se mostrara la variedad de modelos con que la empresa cuenta y las características diferenciales del producto, cómo buen acabado, calidad y diseño, empaque sumamente resistente, etc. Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 84
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    Exportación de calzadopara dama hacia el mercado Ecuatoriano 6.5 Proyección de ventas en cantidades a 5 años VENTAS PERIODO 2012 Toltal CONCEPTO enero febrero marzo abril mayo junio julio agosto septiembre octubre noviembre diciembre Anual ventas unitarias 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 14400 Precio x unidad 16.52 16.52 16.52 16.52 16.52 16.52 16.52 16.52 16.52 16.52 16.52 16.52 16.52 Total pago al contado 19824 19824 19824 19824 19824 19824 19824 19824 19824 19824 19824 19824 237888 PRODUCTO / PERIODO 2012 2013 2014 2015 2016 Vtas Proyectadas x unid 14400 15120 15876 16669.8 17503.29 Precio Unit USD 16.52 16.52 16.52 16.52 16.52 Total 237888 249782.4 262271.52 275385.096 289154.3508 Crecimiento al año 5% Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 85
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    Exportación de calzadopara dama hacia el mercado Ecuatoriano VII PLAN TECNICO 7.1 Características Básicas del producto Descripción del producto El calzado es vestido por una variedad de motivos, incluyendo la protección del pie, la higiene o el simple adorno. Diseñado para cubrir el pie y compuesto por una parte superior (corte) y una inferior (suela) realizadas en material diferente La empresa calzado VEKASSI S.A tiene como producto principal: Línea de vestir Son calzados con mayor trabajo de producción pues en él se implementa materia prima de alta calidad con mejor acabado más fino; Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 86
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    Exportación de calzadopara dama hacia el mercado Ecuatoriano la creatividad de decoración y con los últimos diseños de moda. Son los que generan gran demanda entre los jóvenes y señoras ya sea para cualquier ocasión. Modelo princesa Los zapatos de tacón o zapatos de taco son un tipo de calzado que se caracteriza por elevar el talón sobre la altura de los dedos de los pies. Cuando los dedos de los pies y el talón se elevan por igual mediante se denomina zapatos de plataforma. Línea Casual Calzado diseñado y fabricado para el uso fuera del trabajo y en actividades de tiempo libre Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 87
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    Exportación de calzadopara dama hacia el mercado Ecuatoriano Mocasín casual para dama Mocasín de dama, taco cuña polietileno, alto 70 mm acrílica pintado, forro interno de Pu, contrafuerte de inmersión, puntera de inmersión, falsa inyectada de polipropileno, aplicación de costura fantasía, Pegado suela de caucho cementada. Características del calzado Es confeccionado de manera artesanal e industrial, durante el proceso de producción se realizan estrictos controles de calidad, logrando así un producto con garantía y terminación única. El principio fundamental que guía la realización de un par de zapatos es el respeto de la anatomía del pie y de su función de acuerdo con la moda Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 88
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    Exportación de calzadopara dama hacia el mercado Ecuatoriano Utilizamos materia prima cuidadosamente seleccionada por una personal experto. Nuestra empresa está formada por personas con gran experiencia y juventud, dedicadas a proporcionar a nuestros clientes una atención profesional encaminada a satisfacer al público más exigente. Está hecho a base de cuero sintético importado de países como China. Asimismo las plantillas, y los tacos de diferentes formas y tamaños apara ajustarse a la creación y diseño del calzado serán comprados de Caquetá El producto te brinda: Elegancia: Al usar los zapatos vekassi les brinda elegancia y aceptación dentro de la sociedad Seguridad: Al momento de caminar el calzado nos brinda estabilidad Comodidad: Al momento de usar los zapatos estos no molestan al momento de caminar. Tecnología Con inversión en maquinaria y trabajando activamente en la implementación de nuevas tecnologías hemos logrado la eficiencia que nos permite ofrecer el mejor producto en su relación, calidad, precio y beneficio Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 89
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    Exportación de calzadopara dama hacia el mercado Ecuatoriano Partes del calzado y sus Pictogramas Es la cara exterior del elemento estructural que va unido a la suela. Cuero Sintético Está formado por el forro del empeine y la plantilla constituye el revestimiento interior del calzado Pu sintético Pu sintético Es la parte inferior del calzado la cual está sometida a desgaste por rozamiento y va unida al empeine Neolite o Caucho Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 90
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    Exportación de calzadopara dama hacia el mercado Ecuatoriano ETIQUETADO Las partes fundamentales que el calzado debe tener para su etiquetado. POSICIÓN ARANCELARIA Nuestro producto se encuentra establecido dentro del arancel de aduana con la siguiente codificación. SECCIÓN: XII - CALZADO, SOMBREROS Y DEMAS TOCADOS, PARAGUAS, QUITASOLES, BASTONES, LATIGOS, FUSTAS, Y SUS PARTES; PLUMAS PREPARADAS Y ARTICULOS DE PLUMAS; FLORES ARTIFICIALES; MANUFACTURAS DE CABELLO CAPITULO: 64 - Calzado, polainas y artículos análogos; partes de estos artículos 64.03 Calzado con suela de caucho, plástico, cuero natural o regenerado y parte superior de cuero natural. - Los demás calzados: 6403.99.90.00 LOS DEMAS CALZADOS CON PARTE SUPERIOR DE CUERO NATURAL Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 91
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    Exportación de calzadopara dama hacia el mercado Ecuatoriano Subpartida Descripción Nombre Arancelaria Arancelaria Comercial 6403999000 Los demás calzados Calzado para damas ENVASE Y EMBALAJE PARA NUESTRA EXPORTACIÓN DE CALZADO En el proceso de envíos de la mercancía, se recurrirá al embarque marítimo, esta mercadería estará empacada en bolsas plásticas individuales contenida en la caja de cartón máster. Cada una de ellas tendrá 24 unidades con un peso de 7.2 kilos (peso neto). Medidas: 55 cm de largo x 33 cm de ancho x 51 cm de altura Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 92
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    Exportación de calzadopara dama hacia el mercado Ecuatoriano TIPO DE PALLETS UTILIZADO Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 93
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    Exportación de calzadopara dama hacia el mercado Ecuatoriano PALETIZADO DE NUESTRO PRODUCTO  Cajas de cartón establecidas en 3 pisos  Cajas por cama: 6 cajas  Total de cajas: 18 cajas por pallets Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 94
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    Exportación de calzadopara dama hacia el mercado Ecuatoriano 7.2 Estudio de localización del negocio 7.2.1. Análisis de la Macro-localización Para determinar la macro zona dentro de la cual se establecerá el proyecto se ha considerado evaluar los siguientes departamentos del Perú: Alternativa 1 ……………. Lima Alternativa 2 ……………. Trujillo Lima, debido a que por ser la capital del Perú cuenta con mayores medios de transporte hacia el exterior y contactos comerciales que cualquier otra ciudad del país. Cuenta con mano de obra calificada ya que muchos de los obreros de Trujillo migran a la ciudad. Se cuenta con materia prima de mayor calidad y menor precio y asimismo se cuenta con locales disponible para la instalación de una planta de producción cercana a los maestros de calzado y a los insumos. Trujillo, debido a que concentra la mayor cantidad de mano de obra experta en la producción de calzado, presenta también un clima óptimo para la producción. Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 95
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    Exportación de calzadopara dama hacia el mercado Ecuatoriano 7.2.1.1 Factores de la Macro-localización Para determinar el lugar donde localizaremos la planta aplicaremos el Método Cualitativo por Puntos, el cual consiste en definir los principales factores determinantes de una localización para asignarles valores ponderados de peso relativo de acuerdo con la importancia que se le atribuye. Para el presente proyecto se ha considerado los siguientes factores determinantes:  Por la disponibilidad de mano de obra calificada(1): tanto en Lima y Trujillo se pueden encontrar trabajadores que cuenten con bastante experiencia en este rubro  Cercanía al mercado (2): Se buscara la alternativa más adecuada.  Servicios (3): Por la disponibilidad de servicios básicos, agua y desagüe, luz eléctrica y teléfono.  Por la disponibilidad de materias primas e insumos (4): Con respecto a la disponibilidad de insumos no hay mayor problema de conseguirlo en estos departamentos.  Flete (5): En este caso se considerará el costo de transporte desde la zona de producción hasta el terminal de embarque. Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 96
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    Exportación de calzadopara dama hacia el mercado Ecuatoriano  Disponibilidad de terrenos (6): con respecto a la disponibilidad de terrenos, en las 2 alternativas propuestas se pueden encontrar terrenos disponibles para comprar. 7.2.2.1 Evaluación de las alternativas A continuación se presenta el cuadro de grados de relación de factores de Macro localización. Grado de relación de los factores Grado de Relación x No hay relación 0 Indiferente 1 Poco Importante 2 Importante 3 Muy Importante Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 97
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    Exportación de calzadopara dama hacia el mercado Ecuatoriano En el siguiente cuadro se evalúa las propuestas. Peso de Factores Factor 1 2 3 4 5 6 Peso 1 x 1 0 2 0 0 3 2 0 x 1 0 2 1 4 3 0 3 x 0 0 3 6 4 0 3 0 x 1 2 6 5 1 2 0 1 x 0 4 6 2 1 2 2 1 x 8 En el siguiente cuadro se muestra los niveles de calificación de los factores. Niveles de calificación de los factores Nivel de Calificación 1 Muy malo 2 Malo 3 Regular 4 Bueno 5 Muy bueno Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 98
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    Exportación de calzadopara dama hacia el mercado Ecuatoriano Finalmente se presenta el cuadro con los puntajes obtenidos luego de la ponderación de los pesos y los niveles de calificación de cada factor para Trujillo y Lima Puntajes obtenidos por la macro localización Factor Peso LIMA TRUJILLO Calificación Puntaje Calificación Puntaje Disponibilidad 3 5 15 5 15 de mano de obra Cercanía al 4 4 16 5 20 mercado Servicios 6 5 30 5 30 Disponibilidad 6 5 30 4 24 materias primas Flete 4 4 16 5 20 Alquiler de 8 5 40 4 32 local Total 147 141 7.2.3.1 Elección de la alternativa óptima para la Macro Localización Según los resultados obtenidos, el departamento que obtuvo el mayor puntaje fue lima, esto se debe a que cuenta con mano de obra calificada, es decidir conocedor del rubro mayor disponibilidad de materia prima óptima para la producción de los calzado y una mejor disponibilidad para el alquiler del local de producción a un menor costo Que en Lima es más estratégica la ubicación, por encontrarse cerca a las más grandes fuentes de materia prima, (Caquetá) Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 99
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    Exportación de calzadopara dama hacia el mercado Ecuatoriano 7.2.2. Análisis de Micro-localización Nuestra planta se ubicara en el distrito de san Juan de Lurigancho, provincia de lima departamento de lima, se encuentra al noreste de la Provincia de Lima, se desarrolla desde la margen derecha del río Rímac hacia las elevaciones del Cerro Colorado Norte, flanqueado hacia el este por divisoria de Cerro Mirador, Ladrón, Pirámide y Cantería; por el oeste la divisoria la definen los Cerros Balcón, Negro, Babilonia. Su población actual es 898443 habitantes aproximadamente Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 100
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    Exportación de calzadopara dama hacia el mercado Ecuatoriano MAPA DISTRITAL A NIVEL DE LIMA 7.3 Estudio del tamaño del negocio (Capacidad máxima instalada) Debido a que se va a arrendar el local, no es necesario efectuar un estudio de opciones acerca de la construcción de un local o una planta para determinar su tamaño necesariamente óptimo. Sin embargo, es importante definir la capacidad de producción, ya que la cantidad que se produzca y se pueda así vender, depende de la producción que soporte esta instalación y de eso depende también como antes ya se mencionó, el que podamos entrar a venderle a otras cadenas que exigen una alta producción. Contenemos en este valor, todo lo que concierne al arrendamiento del local, y el acomodamiento de los servicios básicos, esenciales para la puesta en marcha y el constante funcionamiento del local. Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 101
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    Exportación de calzadopara dama hacia el mercado Ecuatoriano El tamaño del proyecto se define por el volumen del producto final que se obtendrá de la fábrica, esto dependerá en la relación a la cantidad de calzado que se podrán producir que en un inicio será 1200 pares al mes y al año 14400 pares. Tamaño De Planta Vs. Amplitud De Mercado Uno de los factores más importantes en la fijación del tamaño de planta se determina en la capacidad que tengamos en la producción de calzado, en función del volumen de la demanda que desearemos obtener, en el cual estará referido a la producción anual. Tamaño De Planta Vs. Disponibilidad De Tecnología La tecnología estará definida por el sistema de cadena que se desee implementar en el proceso de producción, este sistema posee la ventaja de ahorrar espacio físico, dando así un desarrollo en menor tiempo. Tamaño De Planta Vs. Recursos Económicos El acceso a recursos financieros es una variable importante en la determinación del tamaño de la planta, debido a la inversión en los que se incurren para el desarrollo de esta actividad. Los recursos financieros se obtendrán e un 60% a partir de a la banca comercial. El banco elegido nos ofrece los mejores beneficios en cuanto a interés y amortización. Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 102
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    Exportación de calzadopara dama hacia el mercado Ecuatoriano 7.4 Características y distribución de la planta Las instalaciones de VEKASSI S.A. contaran con las siguientes áreas:  Oficinas administrativas  Almacén de materias primas.  Área de corte  Área de aparado  Área de armado  Área de empaquetado  Almacén de productos terminados  Servicios higiénicos para dama  Servicios higiénicos para varón Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 103
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    Exportación de calzadopara dama hacia el mercado Ecuatoriano DISTRIBUCION DE PLANTA AREA SS.HH DE VARON ALMACENDEPRODUCTOSTERMINAMOS OFICINAS ALMACEN CORTE DE SS.HH. MATERIAS ADMINISTRATIVAS DAMAS PRIMAS AREADEAPARADO AREA DE ARMADO AREA DE ACABADO PUERTA DE INGRESO PUERTA DE ENTRADA Y SALIDA DE MERCANCIAS PEATONAL Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 104
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    Exportación de calzadopara dama hacia el mercado Ecuatoriano 7.5 Maquinaria para el Proceso Productivo La maquinaria para la producción de calzado de dama se detalla a Cantidad Tipo de Máquinas Marca Antigüedad (Años) 3 Aparadoras de poste Singer y Pfaff 7 3 Aparadoras planas Singer y Pfaff 5 1 Desbastadora de cuero Brasilera 5 2 Rematadora Nacional 7 1 Encintadora Nacional 4 2 Esmeriles Nacional 4 1 Dobladora de tiras Nacional 3 continuación: 1. MAQUINA PLANA Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 105
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    Exportación de calzadopara dama hacia el mercado Ecuatoriano Características  Alta flexibilidad para muchas operaciones diferentes en los materiales a medio  Calma bajo-vibración funcionar incluso a la máxima velocidad  Muy buenas propiedades de los piensos con un muy bajo resultado de la presión del pie de costura en las costuras óptima, sin problemas  aceite ligero gancho de lubricación con ajuste de precisión - no hay materiales sucios  Mínimo desplazamiento de material debido a la cinemática óptima barra de la aguja (entrada de la aguja recta) 2. MAQUINA DE POSTE Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 106
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    Exportación de calzadopara dama hacia el mercado Ecuatoriano 3. MAQUINA DESBASTADORA DE CUERO 4. MAQUINA REMATADORA Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 107
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    Exportación de calzadopara dama hacia el mercado Ecuatoriano Esta máquina se utiliza para lijar la falsa y el neolite, para darle un buen acabado al calzado. 5. MAQUINA DOBLADORA DE TIRAS Esta máquina se utiliza para doblar todas las tiras que se utiliza para el calzado de dama, más se utiliza en las sandalias de vestir. 6. ESMERIL Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 108
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    Exportación de calzadopara dama hacia el mercado Ecuatoriano Su función de esta máquina es lijar la chaveta para darle forma y para hacer un buen cortado de piezas para el cuero. 7.6 Descripción del proceso de producción 7.6.1 PROCESO DE PRODUCCIÓN El proceso de fabricación de calzado femenino de cuero, no ha variado significativamente desde sus inicios. La elaboración se realiza con maquinarias mecánicas y con mano de obra artesanal que se encarga de darle el detalle. 7.6.2 PASOS PARA LA FABRICACIÓN DEL CALZADO ALMACENAMIENTO DE MATERIALES La elaboración de calzado de cuero sintético se inicia con la recepción de los insumos en la fábrica. Se tienen clasificados y ordenados el tipo de material, cuero sintético, tacos, plantillas, hebillas, forros y clavos. Capelladas: material sintético que se emplea en el calzado de mujer, y es cortado manualmente Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 109
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    Exportación de calzadopara dama hacia el mercado Ecuatoriano Forro: material sintético el cual puede ser poliuretano o non woven (tela no tejida o cambrell), que requiere de una correcta manipulación para que sea aprovechado al máximo. Su corte es a mano igual que la capellada. Falsa: Puede ser un aglomerado de lijado de cuero que es un poco más barato que la celulosa y el non woven. La mayoría usa la celulosa que proviene de Brasil, México, Colombia, etc. El non woven que es una tela no tejida se está aplicando recientemente en Trujillo y le da al calzado una mayor flexibilidad. Firme o suela: Aquí también existe una gran variedad de materiales que pueden ser: suela de cuero, caucho, neolite, plástico, TR, poliuretano y micro poroso (eva). Sobre planta no existe información acerca de las normas técnicas de calidad que indique cuál debe ser el espesor, las alturas, la resistencia a la abrasión, la flexibilidad. Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 110
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    Exportación de calzadopara dama hacia el mercado Ecuatoriano Pegamentos: La calidad del pegamento está dada por la cantidad de sólidos contenidos en el pegamento, a mayor cantidad de sólidos le otorgará al pegamento un mayor anclaje y por lo tanto una mejor adhesividad que se demuestra por el nivel de desgarre al momento de despegue. Se debe señalar que existen varios tipos de pegamentos dependiendo de los materiales a unir. Punteras y contrafuertes: Estos insumos por lo general son del mismo material cuando se emplean. El material empleado es una tela la cual va impregnada de resinas a base de polietileno, el mismo que para ser activado debe ser sumergido en un solvente y luego colocado en la capellada tanto en la punta y el talón. Una vez terminada esta operación se coloca la capellada en la horma y se procede al armado del calzado, que una vez enfriado se endurece y da forma al calzado. Otros materiales: Están constituidos por hilos, pasadores, adornos metálicos, cajas de cartón, que si bien no son Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 111
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    Exportación de calzadopara dama hacia el mercado Ecuatoriano trascendentes en la construcción del calzado si lo son en la presentación e imagen de durabilidad. Por ejemplo el empleo del hilo y pasadores apropiados están relacionados con el diseño del producto y con su duración. Los adornos del calzado como ojalillos, greviches, hebillas están relacionados con el diseño y en ellos se observa su duración a través de la resistencia a la oxidación y su posible rotura. Transporte al área de proceso: Los materiales seleccionados se transportan al área de producción. Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 112
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    Exportación de calzadopara dama hacia el mercado Ecuatoriano DISEÑO El diseñador es la persona encargada de diseñar el modelo y hacer el seriado que es del 4 al 9, el cual va a requerir de moldes y todos los materiales necesarios. CORTADO Independientemente del tipo de material, se realiza a mano mediante una chaveta y colocación de las piezas a cortar en forma manual, dejando al maestro operario la responsabilidad plena acerca de la utilización del material. Unión de piezas: Se reúnen las piezas de un lote para su elaboración. Cada zapato lleva de 3 a 5 piezas según el modelo. Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 113
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    Exportación de calzadopara dama hacia el mercado Ecuatoriano APARADO Es la unión de las piezas mediante la costura que se encarga de hacer el aparador, quedando un corte preciso que calce a la horma. Reunir las piezas del sector de corte en una sola capellada que respete el diseño del calzado. Se realizan en dos tiempos: trabajos de mesa, y trabajos de máquina. ARMADO Se selecciona la horma de acuerdo a la numeración, se fija la falsa a base de clavos, esto se hace manualmente. Luego se empasta el corte con terolan y se le coloca una puntera y contrafuerte (esenciales para dar forma al calzado), pero que requieren un excesivo tiempo de secado y al no poseer hornos de secado los calzados deben permanecer con la horma de un día para otro. Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 114
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    Exportación de calzadopara dama hacia el mercado Ecuatoriano Después se realiza el proceso de asentar que consiste en hacer que el corte asiente perfectamente en la horma. Ensuelado por proceso de pegado tradicional: el neolite se compra por planchas, primero se marca y se corta el neolite con un molde, luego se lleva a la rematadora y se pule dándole la forma exacta para pegarlo en el zapato. Se pinta todo el filo para darle un acabado perfecto. Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 115
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    Exportación de calzadopara dama hacia el mercado Ecuatoriano ACABADO Se pegan las plantillas, se pintan los cantos del forro del zapato, se realiza el lavado del corte y forros con un limpiador especial para cueros, se desmancha el zapato de residuos de proceso productivo. Se coloca el número impreso en el firme del zapato y se guarda el producto en cajas de cartón impresas. Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 116
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    Exportación de calzadopara dama hacia el mercado Ecuatoriano ALMACENAMIENTO DEL PRODUCTO TERMINADO Una vez empacado, se procede a clasificar los zapatos terminados en anaqueles por estilo y número. Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 117
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    Exportación de calzadopara dama hacia el mercado Ecuatoriano 7.7 Diagrama de flujo de proceso de producción DIAGRAMA DE FLUJO DE PRODUCCION Cuero, Materiales sintéticos, Materia Prima Accesorios, Herramientas de trabajo Diseño Modelo Cortado Cortadoplantilla y del Corte de la Cuero Aparado Cocida de las piezas Armado Forma del calzado Acabado Emplantillado y limpieza del Cuero Calzado listo para su Comercialización Almacenamiento Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 118
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    Exportación de calzadopara dama hacia el mercado Ecuatoriano En cada parte del proceso afloran los requerimientos de materiales, maquinarias y equipos, así como de instalaciones y también de recursos humanos entre otros. 8. PLAN LEGAL , ORGANIZACIONAL Y DE PERSONAL 8.1 Descripción del proceso de constitución de una empresa con costos Para constituir una empresa en las ventanillas de formalización de mi empresa debes tener los siguientes documentos: Antes de acercarte a las ventanillas de mi empresa tienen que realizar lo siguiente: Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 119
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    Exportación de calzadopara dama hacia el mercado Ecuatoriano 1. Hacer la búsqueda de índices en la SUNARP ( registros públicos), para saber si el nombre que has pensado para tu empresa ya se encuentra registrado (s/ 4.00) 2. En caso el nombre no se encuentre registrado, solicita una reserva de nombre SUNARP. Cuando se haya hecho la reserva te entregaran una inscripción de reserva de preferencial registral, la cual tiene una vigencia de 30 días calendario. (s/ 18.00) 3. Titulo de preferencia registral. 4. Copia de DNI (actualizado y vigente) o carnet de extranjería de los socios. 5. Descripción de la actividad económica de la empresa detallada en una hoja de papel. ( grabado en un Cd o USB) 6. Detalle del aporte de capital. (s/ 1000 – 28 800) En caso de aporte de bienes: detalle de los bienes a aportar (marca, modelo, serie y valor del bien, de acuerdo al formato entregado) o Minuta gratis o Notario s/ 85.00 o SUNARP s/ 150.00 Requisitos para la obtención de licencia de funcionamiento a) Presentar RUC b) DNI del Representante legal c) Plano de distribución del local Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 120
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    Exportación de calzadopara dama hacia el mercado Ecuatoriano d) Presentar una solicitud para compatibilidad de uso Si se aprobó, presentar: Compatibilidad de uso Plano de distribución Contrato de arrendamiento ( si es alquilado) Si es propio presentar título de propiedad Constitución de la empresa Copia de RUC Copia del DNI Pago de derecho (s/ 185.00) para la obtención del formato. e) Entrega de licencia definitiva. Pasos para la tramitación en INDECOPI Antes de presentar una solicitud de registro es recomendable averiguar si existe un signo registrado o solicitado con anterioridad, que pudiera ser confundible con la marca que se pretende registrar. Para ello, la dirección de Signos Distintivos pone a su disposición los servicios de búsquedas fonéticas y búsquedas figurativas. Búsqueda fonética (S/ 30.99 – 30 minutos) Permite obtener información respecto de signos que se pronuncien de manera idéntica o semejante, aun cuando difieran en su escritura Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 121
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    Exportación de calzadopara dama hacia el mercado Ecuatoriano Búsqueda figurativa (S/ 38.46 - 3 días hábiles) Permite obtener información respecto de signos que incluyan elementos figurativas idénticos o similares, aun cuando el elemento denominativo sea distinto uno del otro. 1) Clasificación de productos y servicios Se encuentra vigente a la novena edición que tiene 45 clases: Clase 25: vestidos, calzados, sombreria. 2) Presentación de la solicitud (S/ 534.99) 3) Examen de los requisitos de forma (dentro de los 15 días útiles de recibida la solicitud) 4) Publicación de la solicitud (se realiza una sola vez en el diario el peruano). Requisitos para obtener el RUC como Persona Jurídica a) Presentar DNI del representante Legal b) Copia de la constitución de la empres c) Recibo de agua y luz Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 122
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    Exportación de calzadopara dama hacia el mercado Ecuatoriano 8.2 DISEÑO DE ORGANIGRAMA GERENTE GENERAL º ASISTENTE ADMINISTRATIVO JEFE DE JEFE DE GERENTE DE JEFE DE PRODUCCION COMPRAS MARKETING COMERCIALIZACION VENDEDOR CORTADOR APARADOR ARMADOR ALISTADOR Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 123
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    Exportación de calzadopara dama hacia el mercado Ecuatoriano 8.3 Cuadro de asignación del personal CUADRO DE ASIGNACION DE PUESTOS UNIDAD CARGO CALIFICACION DEL CARGO 1 Gerente General 5 1 Asistente Administrativo 5 1 Jefe de Producción 5 1 Jefe de Compras 5 1 Gerente de Marketing 5 1 Jefe de Comercialización 5 8.4 Descripción de las funciones de los puestos Gerente General Realiza evaluaciones periódicas acerca del cumplimiento de las funciones de los diferentes departamentos. Planear y desarrollar metas a corto y largo plazo junto con objetivos anuales y entregar las proyecciones de dichas metas para la aprobación de los gerentes corporativos. Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 124
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    Exportación de calzadopara dama hacia el mercado Ecuatoriano Coordinar con las oficinas administrativas para asegurar que los registros y sus análisis se están ejecutando correctamente. Crear y mantener buenas relaciones con los clientes, gerentes corporativos y proveedores para mantener el buen funcionamiento de la empresa. Gerente de Producción Programación de las actividades de implantación; definición del modelo de control para la evaluación de la calidad en la empresa. La organización del flujo de informaciones de la calidad y, evidentemente, evaluar el producto en el mercado y, de ahí, obtener el análisis de su calidad. Coordinación de los esfuerzos para la producción de la calidad. Jefe de Compras Control de la producción y del personal a cargo. Costos de producción. Estandarización de la producción, etc. Gerente de Marketing Conocimiento de los productos o servicios objeto de la actividad de la empresa. Conocimiento del mercado y del sector en que opera la empresa. Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 125
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    Exportación de calzadopara dama hacia el mercado Ecuatoriano Prospección o investigación de mercados. Técnicas de marketing Estudios de mercado de nuevos productos Jefe de Comercialización La investigación comercial o de mercados Las previsiones de ventas El análisis de los precios Las políticas y técnicas de promoción de ventas Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 126
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    Exportación de calzadopara dama hacia el mercado Ecuatoriano CONCLUSIONES La fabricación y exportación de calzados es un negocio rentable y muy competitivo para cualquier empresa que se quiera dedicar a ello. Es una buena opción para que nuestras Mypes se asocien y puedan vencer los obstáculos de una oferta exportable hacia el mercado extranjero, llegando a hacer por la vía legal, ya que la mayoría lo hace por ilegal. Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 127
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    Exportación de calzadopara dama hacia el mercado Ecuatoriano RECOMENDACIONES Sería muy positivo recibir ayuda por parte del Ministerio competente en este caso por los diferentes entidades gubernamentales para desarrollo de este campo del calzados y darle ya se la facilidad financiera y asesoramiento para que los fabricantes exportan con la mayor facilidad sus calzados, porque mano de obra la hay y muy buena en nuestro país para poder hacerlo. Aprovechar la marca PERU y encerrar una opción de calidad en este rubro que sería muy bien visto la competitividad de la producción de calzados Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 128
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    Exportación de calzadopara dama hacia el mercado Ecuatoriano Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 129