2. Es el proceso por el que las empresas crean valor para los
clientes y construyen fuertes relaciones con ellos con el
propósito de obtener, a cambio, valor procedente de
dichos clientes.
3. Es la división de un mercado en grupos
independientes de compradores que tienen
necesidades, características o conductas
distintas y que pueden requerir productos o
programas de marketing independientes
Segmento de mercado
Son un grupo de clientes que responden de la
misma manera a un conjunto de estímulos de
marketing
4. Es un proceso en el que se evalúa el
atractivo de cada uno de los segmentos de
mercado y se elige uno o mas segmentos en
los cuales entrar.
5. Posicionamiento
Es lograr que un producto ocupe un lugar
claro, distintivo y deseable en la mente de
los clientes objetivo respecto al lugar de los
productos de la competencia
Diferenciación
Es diferenciar la oferta de mercado para
crear un valor superior para el cliente.
6. Son el conjunto de elementos tácticos y
controlables de mercadeo, también
denominado como las 4P: Producto, Precio,
place (distribución o lugar) y promoción que
la empresa combina para generar la
respuesta deseada de su mercado objetivo
7. El producto hace referencia a la combinación
de bienes y servicios que ofrece la empresa
al mercado objetivo.
8. Cantidad de dinero que tendrán que pagar
los clientes para obtener el producto
9. La promoción hace referencia a las
actividades que comunican las ventajas del
producto y que persuaden a los clientes
objetivo para que los compren
10. Este tipo de mercadeo se encarga de
satisfacer las necesidades y las carencias de
los clientes, de tal modo que actué en
beneficio de los mejores intereses de los
clientes, la sociedad y en general de las
partes interesadas.
11. Ofrece empleos
Ofrece alternativas al cliente.
Ayuda a que los productos sean accesibles.
Los mercadologías deben recordar que los
recursos naturales son limitados.
Los mercadologías no deben olvidar las
consecuencias sociales involuntarias.
Promueve causas sociales.
Impulsa la economía global.
12. Un claro ejemplo del mercado social se
encuentra en el que desarrolló la Agencia
Internacional para el Desarrollo de los EE.UU.
(USAID), la cual desde 1985 a 1995 invirtió
muchos millones de dólares en programas
destinados a reducir la mortalidad infantil en
países del tercer mundo. El programa conocido
como "Comunicación y Mercadeo para la
Supervivencia de los Niños", ha sido
particularmente exitoso y ha ayudado a que
muchas agencias gubernamentales miren como
mejores ojos el mercadeo social y hayan
comenzado a respetar el marketing
13. Los mercadologías deben asumir una postura
responsable de sus acciones ante los diversos
involucrados en el proceso de mercadeo
como clientes, proveedores, distribuidores,
empleados, empresarios y la sociedad en
general