La comercialización y el propósito de la empresa

1. UNIDAD 1
LA COMERCIALIZACIÓN Y EL PROPÓSITO
DE LA EMPRESA

2. ¿Qué es comercialización?

3. La comercialización es el conjunto de
acciones y procedimientos para introducir
e
fi
cazmente los productos en el sistema de
distribución. Considera planear y organizar
las actividades necesarias para posicionar
una mercancía o servicio logrando que los
consumidores lo conozcan y lo consuman.
Fuente: Secretaría de Economía : http://www.2006-2012.economia.gob.mx/
mexico-emprende/productos-servicios/comercializacion

4. La comercialización opera como
un mecanismo de coordinación
de las transferencias entre los
distintos integrantes de la cadena
productor-consumidor
Chodo J. (1996). Estrategias de mercadeo para PPM en un programa de
desarrollo agrícola

6. ¿Qué es un mercado?

7. Para Philip Kotler, Gary Armstrong,
Dionisio Cámara e Ignacio Cruz, autores
del libro "Marketing", un mercado es el
"conjunto de compradores reales y
potenciales de un producto.” Estos
compradores comparten una necesidad o
un deseo particular que puede satisfacerse
mediante una relación de intercambio

8. Actividad en clase: en pares, investigar
de
fi
nición de mercado geográ
fi
co, producto,
competencia y cliente, al
fi
nalizar se
comparte con el grupo

9. Actividad: Investigar características de
clientes B2B y B2C,
y los factores que
in
fl
uyen sobre una
decisión de compra para cada uno de los tipos de
modelos de negocio.
(pueden utilizar el archivo proporcionado por la maestra
“B2B and B2C management”)
Determinar un ejemplo para cada uno

10. Gracias