El documento presenta un proyecto de investigación de mercado para introducir el vino de arroz de la empresa "Gran Cava de Sake" en el mercado de la ciudad de Oruro. Los objetivos son determinar los elementos clave a analizar como producto, precio, plaza y promoción para diseñar las estrategias de introducción. Las variables a estudiar son estas cuatro áreas mientras que la variable independiente es el diseño de la introducción del vino de arroz de la empresa.

1. PROYECTO DE INVESTIGACION DE MERCADO
IMPLEMENTACION DEL PRODUCTO VINO DE ARROZ
A LA EMPRESA “GRAN CAVA DE SAKE” EN LA CIUDAD
CIUDAD DE ORURO
UNIVERSITARIOS:
ALARCÓN CHOQUE LUIS MARCELO
BALDERRAMA QUINTA ALISSON ALEJANDRA
GARCÍA ESCALERA GROVER ARNOLD
GUERRA UNTOJA CRISTINA LUCIA
VÁSQUEZ CHOQUE JOHNNY MAURICIO
ASIGNATURA: MERCADOTECNIA 1
PARALELO: 3 - V 1

2. 1. DEFINICIÓN DE OBJETIVOS DE
LA INVESTIGACIÓN
PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA
Mediante la investigación realizada a través de la observación
directa, se evidenció que el consumo de bebidas alcohólicas en la
ciudad de Oruro tiene una fuerte demanda, también que la
existencia del vino de arroz es casi nula al no contar con un
distribuidor oficial ni canales de distribución masivas ya que la
obtención del mismo es complicada, por lo que no toda la población
lo consume, quedando abierta la opción de una potencial demanda
insatisfecha en el mercado de bebidas alcohólicas, sin dejar de lado
la posibilidad de comercialización con restaurantes de comida
asiática

3. FORMULACIÓN DEL PROBLEMA DE
INVESTIGACIÓN
¿Cuáles son los elementos a analizar para el diseño
de estrategias de introducción de vino de arroz, de
la empresa GRAN CAVA DE SAKE en el mercado de
la ciudad de Oruro?

4. OBJETIVO GENERAL
 Determinar los elementos a analizar para la introducción de vino de arroz de la
 Empresa “GRAN CAVA DE SAKE” en el mercado de la ciudad de Oruro.
OBJETIVOS ESPECÍFICOS
 Analizar y evaluar el factor PRODUCTO el diseño mas llamativo envase el grado alcohólico
en función a los gustos, preferencias y expectativas para satisfacer los deseos del consumidor.
 Identificar el PRECIO que se asignará al nuevo producto, en función a la demanda, costos y
competencia, para determinar las estrategias de precios de ingreso al mercado más
convenientes.
 Evaluar la PLAZA o canales de distribución de forma directa, para facilitar el acceso al
producto de la empresa GRAN CAVA DE SAKE a los consumidores.
 Evaluar la PROMOCIÓN en función a la publicidad y propaganda tv radio en redes sociales
que influyan en la decisión de compra, para lograr la preferencia del consumidor

5. EL PRODUCTO, PRECIO, PLAZA Y
PROMOCIÓN SON LOS ELEMENTOS A
ANALIZAR PARA EL DISEÑO DE
ESTRATEGIAS DE INTRODUCCIÓN DE
VINO DE ARROZ DE LA EMPRESA
GRAN CAVA DE SAKE EN EL
MERCADO DE LA CIUDAD DE ORURO.
PLANTEAMIENTO Y FORMULACIÓN
DE LA HIPÓTESIS
 IDENTIFICACIÓN DE LAS VARIABLES
Variables dependientes:
• Producto.
• Precio.
• Plaza.
• Promoción
Variable independiente:
• Diseño de la introducción de vino de
arroz de la Empresa GRAN
CAVA DE SAKE

6.  . IDENTIFICACIÓN DE LAS VARIABLES
VARIABLES DEPENDIENTES:
PRODUCTO.
PRECIO.
PLAZA.
PROMOCIÓN
VARIABLE INDEPENDIENTE:
DISEÑO DE LA INTRODUCCIÓN DE VINO DE ARROZ
DE LA EMPRESA GRAN
CAVA DE SAKE

7. CONCLUSIONES
En cuanto al consumo de bebidas alcohólicas, se constató que hay interés
por el vino en ORURO
No es indiferente en cuanto a la adquisición del PRODUCTO más al
contrario por lo novedoso y la inexistencia del mismo, genera mayor
interés al momento de adquirir el producto.
En cuanto al precio del producto la gente requiere de precios que estén
entre 30 y 40 bs. Puesto que ese es el promedio de venta de productos
Similares y se adiere al bolsillo ORUREÑO.
En cuanto a LA PLAZA O CANAL DE DISTRIBUCIÓN del nuevo producto
al mercado local la población prefiere que este pueda ser adquirido en
Agencias De Distribución Y Súper Mercados, En exhibidores.
Concerniente a la promoción la gente prefiere ver publicidad del
producto en redes sociales (Facebook, Instagram, Tik Tok, Twiter) , con
respecto a la promoción del producto llama más la atención precios
promocionales (precios bajos de ocasión).
Para la presentación del producto, en su mayoría prefieren una botella
transparente, con una etiqueta llamativa, en tamaños de 750 ml y 1
litro.

8. RECOMENDACIONES
 El presente trabajo tiene como finalidad desarrollar un plan estratégico para lanzar un
 nuevo producto al mercado, también se observa que existe un mercado, de competencia
 indirecta ante la existencia de vienes substitutos, pero no asi competencia directa ya que
 no existe otra empresa de vino de arroz (sake), lo que se pretende es dar a conocer el
 producto al cliente, ganar su confianza y fidelizarlo
 Lo que se pretende realizar ahora es traducir en una oferta diferenciador de la
 competencia llegando al mercado del cliente, teniendo la capacidad de satisfacer
 preferencias y gustos que varíen conforme al mercado si hay o no mayor competencia los
 objetivos son la base fundamental para el desarrollo de un plan estratégico es decir
 realizar una adecuada combinación entre el análisis situacional, posicionamiento y ventaja
 diferencial, mercado meta y mezcla comercial.