1. ESTRATEGIA DE MERCADO LINEA COCKTAILS - TROPICAL THE COLOMBIAN COCKATILS COMPANY TRADE MARK BOGOTÁ,COLOMBIA 2010

2. MERCADO LA DEFINICION DE NUESTRO PLAN DE MERCADOS CONSISTE EN CREAR ALTO IMPACTO ENTRE NUESTROS CLIENTES POTENCIALES PROPORCIONANDOLES PLACER Y SENSACIONES EXTREMAS PARTIENDO DE UNA LINEA DE COCKTAILS DE ALTA GAMA DE CONSUMO CON ALTO IMPACTO VISUAL CAMPAÑAS LLAMATIVAS Y DE EXPECTATIVA.

3. ACTIVIDADES DE MERCADEO DE THE COLOMBIAN COCKTAILS COMPANY REALIZAR UNA ENCUESTA DE ALTO NIVEL PARA DETERMINAR NUESTRO GRUPO OBJETIVO UBICARNOS EN PUNTOS ESTRATEGICOS DENTRO DE LA CIUDAD (93, 82, 51, CENTRO CHAPINERO ETC..) BRINDANDOLES UNA DEGUSTACION Y REALIZANDO MARKETING VISUAL. SATISFACER LA NECESIDAD DE PLACER ENTRE NUESTROS CLIENTES PROPORCIONANDOLES UNA BEBIDA DE COLORES LLAMATIVOS IMPACTANTES Y UN PRODUCTO DE ALTA GAMA CON ALTOS ESTANDARES DE CALIDAD PARA SU AMPLIO RECONOCIMENTO ENTRE NUESTROS CLIENTES POTENCIALES Y QUE SU ETAPA DE CRECIMENTO SEA LARGA PARA QUE EL PRODUCTO DURE BASTANTE TIEMPO EN EL MERCADO.

4. ESTUDIOS DE REFERENCIA LO MÁS IMPORTANTE DE NUESTRO PRODUCTO ES SU ALTO IMPACTO ENTRE LOS CLIENTES, POR SU SABOR COLORES TEXTURAS E IMPACTO VISUAL PARA HACER FRENTE A COMPETENCIAS POTENCIALES Y POSIBLES AMENAZAS (TROPICAL COCKTAILS, VAQUERITOS, ENTRE OTROS).

5. LINEAS DE PRODUCTO CONTAMOS CON EL LANZAMIENTO DE NUESTRAS LINEAS DE PRODUCTO TROPICAL SWEET SENSATION: ¨SABOREA TUS SENTIDOS¨SLOGAN – COLOR ROJO ETIQUETA LLAMATIVA – CAMPAÑA PROMOCIONAL TROPICAL BLUE WAVE: ¨ UNA OLA DE SENSACIONES EN TU BOCA¨ SLOGAN – COLOR AZUL – CAMPAÑA PROMOCIONAL TROPICAL GREEN SUMMER: ¨VERANOS ETERNOS, PLACERES INOLVIDABLES¨ SLOGAN - COLOR VERDE – CAMPAÑAS PROMOCIONALES EXPECTATIVA Y PROMOCIONALES.

6. LAS PRESENTACIONES AQUÍ LES PRESENTAMOS NUESTRAS ETIQUETAS

9. EMPAQUE, ENVASADO Y EMBALAJE EL EMPAQUE LO ESTAMOS DEFINIENDO SEGÚN EL ESTUDIO DE MERCADEO ESTAMOS REALIZANDO, LO MÁS PROBABLE ES EN VIDRIO, EL ENVASADO SE HARÁ DIRECTAMENTE EN LA FABRICA Y EL EMBALAJE SERÁ EN CAJAS DE 12 BOTELLAS COMO ES LO HABITUAL Y TOTALMENTE SELLADAS. ? INICIO

10. ANALISIS DE LA COMPETENCIA TROPICAL COCKTAILS TIPO FRANQUICIAS

11. ANALISIS Datos franquicia Creación: 2004 Propios: 4 Franquiciados: 0 Local: 120 Población: 80.000 Mauricio Siluan - Alba Lucia MontoyaPº del Hontanar, 1 - 1928223 Pozuelo de AlarcónMadrid Condiciones económicas Inversión: 170.000 € 170.000€ (incluye canon de entrada) Canon de Entrada: 6.000 € Royalty: 2% s/ventas Canon de Publicidad: 4% s/ventas Sistema de suministro: Ninguno Franquicias relacionadas

12. Descripción del negocio Tropical Cocktails es una empresa que cuenta con más de diez años de experiencia en el ocio nocturno, con locales que ofrecen un ambiente actual y una innovadora oferta de cocktails; es una empresa moderna, competitiva y pionera en el concepto de bares temáticos, además de la producción y realización de eventos. Una de las claves de nuestro éxito reside en la conjunción de un completo concepto ganador con un producto amigable y divertido, que se integra en cualquier ambiente, hora y momento, debido a su amplia gama de productos de alta calidad y bonito diseño; unido a un ambiente fresco, lleno de color y diversión acompañado de nuestra exclusiva música que pinta nuestros locales con un aura especial; combinado con un perfecto marketing, un precio atractivo y el respaldo de nuestro equipo humano: personas especializados en el ocio nocturno y en la creación de grandes eventos. En Tropical Cocktails ofrecemos una gran variedad de cocktails cuya elaboración y composición responden a una formula exclusiva, poseemos una amplia y variada carta de cocktails, con y sin alcohol, para así abarcar todo tipo de público.

13. PRECIO LISTADO DE PRECIOS SEGÚN SU SEGMENTACIÓN EN EL MERCADO PRECIO DE LANZAMIENTO $ 8.500 PESOS LÍNEAS DE PRODUCTO POR LANZAMIENTO

14. DETERMINACIÓN DEL PRECIO DE VENTA DEL PRODUCTO La relación del volumen de ventas del producto estará relacionada con la campaña de lanzamiento y promoción de las primeras 5.000 unidades que se van a sacar, 1.500 por cada línea de producto y 500 sobrantes para suplir el excedente si su venta en el lanzamiento es exitosa. LA UTILIDAD: Su utilidad en base a su producción por el lanzamiento del producto se dará de acuerdo con la necesidad del cliente de suplir su necesidad básica, en sitios públicos de rumba en los cuales lo que se busca es una completa satisfacción al consumir un producto con sabores frutales y contenido del alcohol, envasado en botella de vidrio y consumido frio.

15. TIPO DE SEGMENTACIÓN Heterogénea ya que los consumidores de varios segmentos son similares cuyo objetivo principalmente es disfrutar un delicioso cocktails con un beneficio de placer y complemento para la rumba. A nivel nacional: siendo la competencia directa de tropical cocktails nuestra labor consiste en seleccionar grupos objetivos de estrato 3 para arriba (personas de 18 en adelante que frecuentan las zonas de rumba, 93, 82, chapinero, centro), a nivel nacional principalmente en Bogotá. PRECIO NORMAL DE VENTA TROPICAL COCKTAILS $7000 VASO DE 8 ONZAS EN ADELANTE HASTA LOS $15.000 PESOS PRECIOS COMPETENCIA MULTINACIONAL SMIRNOFF ICE $ 7.500 BOTELLA 350 ML.

16. CAMPAÑA PROMOCIONAL DE LANZAMIENTO PRECIO DE LA CAMPAÑA $ 10.000.000. PUBLICIDAD IMPRESA $ 1.000.000 PUBLIMOVILES $ 1.000.000 PAGO IMPULSADORES INDUMENTARIAS Y TRÁFICO $ 6.000.000 ALQUILER DE OTROS EQUIPOS $ 2.000.000

17. PROYECCIÓN DE VENTAS Se empezará con un producido de 5.000 unidades en el lanzamiento, en este caso se pedirá un intermediario para su producción, embazado y embalaje, ya que los costos de la maquinaria de este producto son bastante costosos, su costo de producción por estas 5.000 unidades sale presupuestado en $18.000.000 de pesos, con la materia prima ofrecida pro el mismo (licorera de Cundinamarca), establecido también por los costos de las normas de salubridad y control de calidad, y generará una ganancia potencial con su precio de lanzamiento que es de $8.500 pesos BOTELLA DE 350 ML. EN LAS TRES LÍNEAS DE PRODUCTO.

18. PROYECCION DE VENTAS ESTO GENERARÁ UNA GANANCIA DE VENTA POR LANZAMIENTO DE $ 24.500.000 MAS EL EXCEDENTE DE PRODUCCIÓN QUE SON 500 BOTELLAS.

19. PROYECCION DE VENTAS ESTARÁ DETERMINADO DE LA SIGUIENTE FORMA: EL COSTO DEL VALOR UNITARIO ES DE $3600 PESOS + EL EMBALAJE Y EMBOTELLADO EL COSTO EN LOS SUPERMERCADOS Y SITIOS DE CONSUMO DE $8.500 – UNIDAD LOS COSTOS SE SACAN MULTIPLICANDO EL VALOR TOTAL DE LA PRODUCCION POR EL NUMERO DE UNIDADES. LAS GANANCIAS DE SACAN DE LA VENTA DE PRODUCCIÓN TOTAL. ESTO DIVIDO POR EL ORDEN DE PRODUCCION DIVIDIDO ENTRE LAS TRES LINEAS DE PRODUCTO QUE SE DETERMINARA EN CUANTO AL CONSUMO.

20. Graficas DE VENTAS I SEMESTRE 2010

22. HOME

23. PROYECCION DE VENTAS - TABLAS

24. ELASTICIDAD DE LA DEMANDA TIPO DE DEMANDA INELASTICA: YA QUE LA EMPRESA CONSTITUIDA SIMPRE VA ESTAR SUJETA A CAMBIOS, ADQUISICION DE MAQUINARIA Y CAMBIO DE PRECIOS A MEDIDA QUE SE VA POSICIONANDO Y SE VUELVA DE ALRO RECONOCIEMIENTO ENTRE LAS DEMAS QUE TIENEN EL MISMO SEGMENTO. SUJETA A CAMBIOS POR VALORES AGRAGADOS COMO PORMOCIONES EN LAS VENTAS DURANTE LAS TEMPORADAS DE MAS CONSUMO

25. TIPO DE NECESIDAD: LA NECESIDAD SE BASA EN EL PLACER Y LA SATISFACCION QUE GENERE NUESTRAS LINEAS DE PRODUCTO EN AQUELLOS LUGARES DE ALTA CONCURRENCIA REUNIONES SOCIALES Y EVENTOS.

26. EXISTENCIA DE BIENES SUSTITUTIVOS: DONDE SE CREEN OTRAS LINES DE PRODUCTO QUE REEMPLACEN LAS ACTUALES, SE HARA MEDIANTE ENCUESTAS O PARA EL MEJORAMIENTO DE LOS SABORES YA EXISTENTES. IMPORTANCIA DEL BIEN EN TERMINOS DE COSTE: EL COSTO NO VARIARA MUCHO ESO DEPENDE DEL COSTE DE LA COMPETENCIA SOBRE NUESTRO PORDUCTO YA QUE LA MATERIA PRIMA DE NUESTRO MERCADO NOS PERMITE BAJAR EL PRECIO HASTA EN UN 40 %.

27. PASO DEL TIEMPO: SI EL PRODUCTO SE MANTIENE ESTABLE NOS MANTENDREMOS EN EL MERCADO DURANTE BASTANTE TIEMPO LO CUAL NOS LLEVARA A CREAR CLIENTES POTENCIALES Y TRADICIONALES COMO EN EL CASO DE LA COMPETENCIA.

28. ELASTICIDAD PRECIO: SE MANTENDRA ESTABLE Y CAMBIARA CON LOS VALORES AGREGADOS DE NUESTRA EMPRESA PARA LA ADQUISICION DE OBJETOS LLAMATIVOS CON UNESTRA MARCA (GORRAS VASOS ETC…) ELASTICIDAD – RENTA: LO MANEJAREMOS DE ACUERDO A LOS GASTOS Y AL INCREMENTO DE LOS INSUMOS. COMO LO PLANTEARAN LAS GRAFICAS Y FRENTE A LA COMPETENCIA. ELASTICIDAD CRUZADA: EN BASE A LOS ESTUDIOS DE MERCADO QUE HAGAMOS DEL PRODUCTO Y FRENTE AL INCREMENTO DE NUESTROS INTERMEDIARIOS PARA LA PRODUCCION DE NUESTRO PRODUCTO SE VERA AFECTADO O BENEFICIADOS LOS CLIENTES Y LA OFERTA SUBIRA MIENTRAS QUE MANTENGAMOS UNA DEMANDA FUERTE Y DIRECTA Y UNOS CLIENTES INTERESADOS EN ADQUIRIR NUESTRO PRODUCTO O LA FRANQUICIA DEL MISMO.

29. GRAFICAS ELASTICIDAD DE PRODUCTO THE COLOMBIAN COCKTAILS

30. GRAFICAS ELASTICIDAD DE PRODUCTO THE COLOMBIAN COCKTAILS

32. ANALISIS FINAL EN RESUMEN EL LANZAMIENTO DE NUESTRA MARCA PRETENDE GENERAR ALTO IMPACTO EN EL MERCADO YA QUE ES UN PRODUCTO NUEVO E INNOVADOR QUE LE DARA PLENA SATISFACCION A NUESTROS CLIENTES POTENCIALES HACIENDO DE NUESTRAS TRES LINEAS DE PRODUCTO DE COCKTELERIA UN ALTO IMPACTO, UN PRECIO ACCESIBLE QUE TUMBA LA COMPETENCIA UN SABOR INIGUALABLE Y UNOS COLORES LLAMATIVOS.

33. Por otra parte, la segmentación en cuanto al mercado lo hace un producto top of mind, llegando a los altos índices de consumo, generando clientes potenciales, y en cuanto a la marca de nuestro producto como tal, con llamativas formas colores, y demás generar otro tipo de mercados basado en la venta de productos promocionales, que lleven la marca de nuestra empresa. Otro punto favorable de nuestra empresa será la venta de franquicias para las diferentes regiones del país, así será mucho mas fácil su distribución en el mercado, su distribución por puntos de venta y conseguiremos muchos mas clientes y grupos empresariales interesados en invertir en nuestra marca y en nuestros productos.

34. SEA PARTE DE NOSOTROS THE COLOMBIAN COCKATILS COMPANY TRADE MARK BOGOTÁ,COLOMBIA 2010 GERENTE GENERAL FELIPE GUTIERREZ SILVA TEL: 310 775 1729 – 6044810.